農(nóng)夫山泉蘇打水真的來了。這款產(chǎn)品規(guī)格410ml，目前有兩個口味，檸檬味和白桃味，主打天然礦泉水和無糖、無氣、弱堿的概念。終端零售價4元/瓶。
農(nóng)夫山泉11月初在部分區(qū)域試點(diǎn)，并計劃11底在全國所有大區(qū)上新。但事實(shí)上，據(jù)新經(jīng)銷了解，似乎看起來并沒有計劃般那么順利。
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從淘寶網(wǎng)農(nóng)夫山泉的營收結(jié)構(gòu)來看，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，除了包裝飲用水外，還涉及即飲茶飲料、果茶、能量飲料、即飲咖啡等領(lǐng)域。不過，水業(yè)務(wù)始終是農(nóng)夫山泉的主要營收來源。
農(nóng)夫山泉作為包裝飲用水巨頭，價格調(diào)整或會引發(fā)行業(yè)震動。此次農(nóng)夫山泉在杭州地區(qū)漲價，背后透露出了何種信號？
品牌商在搞清楚經(jīng)銷商對新品促銷所具備的價值后，就要針對此去設(shè)計與之利益相匹配的方案。畢竟現(xiàn)在，大品牌已經(jīng)不吃香了，經(jīng)銷商歸于理性化，知道自己能做什么，不能做什么。也難怪經(jīng)銷商會覺得：“你來了我就賣，賣不好就不怪我咯。”
開開心心過大年
更何況，蘇打水趕在這11月份這個節(jié)點(diǎn)上市，按照農(nóng)夫山泉對經(jīng)銷商的年任務(wù)量計算時間來看，如果今年的任務(wù)已經(jīng)完成了，11月肯定不愿意進(jìn)貨的，“不算銷售目標(biāo)，也沒有任務(wù)壓力，為什么要進(jìn)貨？實(shí)在不行拖也要拖到下個月再說?！?/p>
聊到農(nóng)夫山泉在包裝飲用水行業(yè)的發(fā)展，需要把時間線拉回到上世紀(jì)90年代。
-01-公司政策
福利來啦!
市場價22元的
比如小包裝東方樹葉，大包裝果汁，鋁罐裝炭仌；加氣不加氣的產(chǎn)品，比如加氣的炭仌；不同口味的產(chǎn)品，比如NFC的新口味；不同容量的水，比如12L的水等等，對于一些經(jīng)銷商來說，光盤點(diǎn)這么多SKU就要累個半死了。
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農(nóng)夫山泉飲用水19L
總的來說，農(nóng)夫山泉通過不斷細(xì)分包裝飲用水市場，提高產(chǎn)品捕獲消費(fèi)者的概率。
5
小結(jié)：
烊
節(jié)
節(jié)
不全是，其實(shí)，經(jīng)銷商在面對新品的時候態(tài)度都很整齊劃一：
1. 政策的受益者究竟是誰？
首先，這個獎勵費(fèi)用是需要經(jīng)銷商承擔(dān)20%的費(fèi)用的。其次，公司政策下來了，業(yè)務(wù)員賣不賣呢，當(dāng)然愿意賣。但如果業(yè)務(wù)員賣了100家，還有20家沒完成怎么辦？經(jīng)銷商這時候?yàn)殡y了，自己不管也不行，怎么著也得幫業(yè)務(wù)員湊上這個數(shù)，只有業(yè)務(wù)員開心了，配合起來工作才更積極。
2. 品牌方的重視度是否足夠？
這也導(dǎo)致市場上并沒有第一時間出現(xiàn)這款產(chǎn)品，很多經(jīng)銷商還在觀望和等待中。
1. 產(chǎn)品
筆者前段時間對蘇打水領(lǐng)域有一個盤點(diǎn)(蘇打水混戰(zhàn))，據(jù)新經(jīng)銷了解，農(nóng)夫山泉內(nèi)部宣導(dǎo)的時候，新品的對標(biāo)對象是娃哈哈的ph9.0與名仁蘇打水，會與競品貼身肉搏。
在宣揚(yáng)堿性水概念上，農(nóng)夫山泉算是開山鼻祖。當(dāng)年的PH測試就讓農(nóng)夫教育出來一批盲目的消費(fèi)者。所以該概念對于農(nóng)夫山泉來說，輕車熟路，并且它也并沒打算放棄這個賣點(diǎn)。可惜的是，雖然酸堿性理論已被推翻很久了，但大部分消費(fèi)者仍然無法有清晰的認(rèn)知。據(jù)市場調(diào)研顯示，當(dāng)問到消費(fèi)者為什么喝蘇打水的時候，排在第一位的原因竟然還是能夠中和體內(nèi)的酸。
2. 價格
3. 渠道
為方便大家在春節(jié)期間的用水需求，農(nóng)夫山泉、娃哈哈桶裝水赤峰總代理合匯食品打破往年慣例，推出“新春有好禮，春節(jié)不打烊”的節(jié)慶活動。