近日，天貓發(fā)布的《2023天貓童裝童鞋趨勢(shì)洞察白皮書》指出，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，中國家庭母嬰支出也隨之增長，年輕家庭母嬰消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的占比逐步攀升。其中，嬰童服裝是母嬰行業(yè)最大消費(fèi)品類，童裝童鞋行業(yè)復(fù)蘇趨勢(shì)良好，淘寶天貓童裝童鞋在行業(yè)線上滲透率超過50%。
過去多年，童裝童鞋都處于市場占有率較為分散的局面，也正因如此，行業(yè)也蘊(yùn)藏著諸多機(jī)會(huì)。
從品牌端來看：
對(duì)標(biāo)我國，龍頭積極求變、順應(yīng)趨勢(shì)，突破可期。
1）商品市場主要包括食品、用品、服裝、孕產(chǎn)婦用品、玩具等品類消費(fèi)；
我國母嬰行業(yè)起步于 20 世紀(jì) 90 年代，其發(fā)展大體經(jīng)歷三個(gè)階段：
2）對(duì)于上游品牌商而言，由于用戶生命周期較短、且行業(yè)口碑相傳特質(zhì)較強(qiáng)，需要連鎖渠道持續(xù)助力獲客（產(chǎn)品端 ROE 高于渠道端），因而具有市場拓展需求的品牌商會(huì)通過控價(jià)、返點(diǎn)、提供高毛利品等方式維護(hù)線下優(yōu)勢(shì)渠道利益（這對(duì)于行業(yè)低個(gè)位數(shù)增長、品類升 級(jí)替換成為主要驅(qū)動(dòng)力的標(biāo)品品牌商將尤其明顯），終端專業(yè)母嬰連鎖由于品類相對(duì)較全 （通過綜合選品降低對(duì)單品毛利率要求）、商品品質(zhì)有保證、提供導(dǎo)購等專業(yè)服務(wù)更好地適應(yīng)消費(fèi)者需求變化、且連鎖運(yùn)營效率更高，滲透率繼續(xù)增長。據(jù)尼爾森，國內(nèi)嬰幼兒食品（以奶粉為主）在連鎖/電商渠道銷量占比逐年增加，在 KA 渠道銷量占比逐年減少，至 2018 年底，百貨商超/連鎖/電商終端滲透率分別為 31%/44%/23%。
二級(jí)類目劃分嬰童護(hù)膚/兒童彩妝
作為家庭顏值的捍衛(wèi)者，寶媽更加關(guān)注孩子的穿衣打扮。每10個(gè)童裝消費(fèi)者中，就有8個(gè)是女性。
2?? 啊咪啦旗艦店
05 | 直尺選擇透明的，其他文具也盡量選擇造型簡單的。
1）上游商品端，即對(duì)應(yīng)母嬰商品消費(fèi)的品牌供應(yīng)商；
2）服務(wù)市場則包含與嬰兒相關(guān)的教育、醫(yī)療、娛樂等服務(wù)消費(fèi)。
三級(jí)類目在戶外/登山/野營/旅行用品>>洗漱清潔/護(hù)理用品>>旅行洗護(hù)用品的基礎(chǔ)上，將類目拓寬至嬰童用品>>牙膠/牙刷/牙膏>>牙膏，“嬰童用品>>寶寶洗浴”下的護(hù)發(fā)素、洗發(fā)水、沐浴乳/沐浴露，玩具/童車/益智/積木/模型>>仿真/過家家玩具>>兒童化妝玩具。
這些嘗試為后續(xù)的母嬰 O2O 模式提供了雛形，但其營收主要以目錄郵購或線下銷售為主，總體并非完全的線上化運(yùn)營，且更依賴于目錄派發(fā)渠道營銷。
團(tuán)媽采訪了超過20位家長，他們以自己的親身經(jīng)驗(yàn)和孩子的使用感受，向大家推薦一些開學(xué)好物，本期內(nèi)容建議收藏轉(zhuǎn)發(fā)，告訴身邊的朋友！
有人說筆袋嗎？小學(xué)家長我建議不要買筒狀的筆袋，不方便找文具。目前用下來我覺得最好用的，可能是雙層防摔的筆袋。一方面找文具比較方便快速，另外掉地上聲音也不大，不影響班上上課，最關(guān)鍵的是，這種筆可以固定住，不容易摔壞或者摔斷。
全國布局，深耕江蘇省，重點(diǎn)布局二三線城市，因地制宜穩(wěn)步擴(kuò)張。
面對(duì)這種現(xiàn)象，淘寶商家往往會(huì)以材質(zhì)不一樣當(dāng)借口，會(huì)說淘寶的貨材質(zhì)更好，所以價(jià)格會(huì)更高。
3?? 豆包君Kids 童裝定制
市場競爭激烈，頭部效應(yīng)不明顯，在魚龍混雜的賽道里，誰能抓住新的風(fēng)口，制作新的流行，就能在同質(zhì)化的賽道中脫穎而出，搶占新的品牌高地。
營業(yè)收入預(yù)測：
兒童化妝品市場持續(xù)嚴(yán)整
3月初，專業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)服飾品牌moodytiger正式推出專業(yè)兒童網(wǎng)球系列新品，這是品牌繼滑雪、滑冰后，中高端運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)的又一個(gè)里程碑，也體現(xiàn)著品牌持續(xù)加碼“新中產(chǎn)父母”的營運(yùn)策略和決心。
新生代父母作為文化素養(yǎng)和眼界更開闊的一代父母，對(duì)于孩子的童裝有著更包容的想法。孩子既可以穿西方的裙子、西服等，也可以穿國產(chǎn)的旗袍、漢服等傳統(tǒng)服飾。
沒有什么，不能是熱愛的原因。
一方面，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國出生率在全面二孩政策正式實(shí)行后的2016年有短暫上升，但之后趨降；另一方面，母嬰電商在資本市場大舉進(jìn)入的2015年后迎來寒冬，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，其后三年融資行為和融資金額不斷下降（2018年去除寶寶樹上市實(shí)際融資金額約為16 億元），行業(yè)進(jìn)入新一輪洗牌期。
1）據(jù)公司公告，近三年中國飛鶴毛利率近 70%，據(jù)部分經(jīng)銷商草根調(diào)研，經(jīng)銷商毛利率約 12-17%，終端經(jīng)銷商毛利率約 25-27%，且品牌力越強(qiáng)的奶粉終端毛利率越低，渠道作用較強(qiáng)的品類終端毛利率則相對(duì)較高。
長期忍不住想打孩子？
熱愛不需要去贏去證明，堅(jiān)定去做，別管它是什么模樣！moodytiger從孩子身上找到了最真摯堅(jiān)定的熱愛，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力和品牌力，向更多的孩子和父母傳遞。
2）垂直電商（如親親寶貝、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等，目前多定位于品牌特賣），其優(yōu)勢(shì)主要為專業(yè)篩選及精準(zhǔn)推薦，但在流量運(yùn)營上相對(duì)綜合電商存在弱勢(shì)，會(huì)通過社交、直播、擴(kuò)充品類等方式增強(qiáng)流量獲取能力，但隨著上游品類逐步透明化，渠道議價(jià)權(quán)在減弱。
草根調(diào)研，公司在開店前期推出 185 元掃碼注冊(cè)禮包，通過地推、與幼兒機(jī)構(gòu)合作吸引消費(fèi)者加入會(huì)員體系，孩子王會(huì)員包括普通會(huì)員、付費(fèi)會(huì)員-黑金 PLUS 會(huì)員 2 種會(huì)員體系，普通會(huì)員可以在消費(fèi)、簽到時(shí)獲取積分兌換優(yōu)惠券及門店禮物，付費(fèi)會(huì)員-黑金 PLUS 會(huì)員有 2 類會(huì)員卡：孕享卡（399 元/年）和成長卡（199 元/年），可以獲取更多消費(fèi)返現(xiàn)以及新增權(quán)益，截止2021年末，孩子王會(huì)員數(shù)量已超 5000 萬人。
4）財(cái)務(wù)費(fèi)用率。因執(zhí)行新租賃準(zhǔn)則，公司新增確認(rèn)使用權(quán)資產(chǎn)和租賃負(fù)債，預(yù)計(jì)公司整體財(cái)務(wù)費(fèi)用率上行。