（報(bào)告出品方/分析師：國盛證券 杜玥瑩 畢筱璟）
200左右
公司充分運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)，在服務(wù)過程中完成了用戶數(shù)據(jù)的采集，形成了“千人千面”的服務(wù)方式。同時(shí)，公司開發(fā)了 1300 多個(gè)數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)了全運(yùn)營流程的數(shù)字化覆蓋，如店長可通過數(shù)字化系統(tǒng)以多個(gè)維度實(shí)時(shí)監(jiān)控店鋪表現(xiàn)，從而對門店表現(xiàn)的針對性優(yōu)化。其中公司自主開發(fā)了管理工具“人客合一”APP，公司的育兒顧問可基于前端用戶的身份信息、行為信息、交易信息的采集和分析，通過客戶標(biāo)簽、購買行為分析等充分了解用戶的行為特征與購物服務(wù)需求，疊加育兒顧問與消費(fèi)者建立的情感聯(lián)結(jié)，能夠有效維護(hù)會員關(guān)系的同時(shí)提高會員復(fù)購率。
2?? 啊咪啦旗艦店
這個(gè)牌子的lookbook在淘寶一眾牌子中也拍得很有辨識度，比較偏日本時(shí)尚博主的風(fēng)格，素凈，簡單，主題突出贊一個(gè)。
H AND E，度娘也知之不詳?shù)囊粋€(gè)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌。
店鋪淘口令：￥sTKV1VKMGCB￥
也正因此，她家不僅作品剔除了“雜質(zhì)”，連淘寶店也干凈得連片言只語的品牌簡介都沒有。而且他們家的lookbook拍得超好！非常自然。
Nicki Minaj,
1??SIMPLE RIMLESS
極簡設(shè)計(jì)，黑白灰無處不見。
要說清楚這幾種貨，就必須先梳理一下boy london的發(fā)展歷史以及英韓boy london長達(dá)十多年的官司之爭：
①銷售人員效率有所提升，工資性支出占比下降；
從產(chǎn)業(yè)鏈角度，國內(nèi)母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈自上而下可分為三個(gè)部分：
Lady Gaga,
3??esc man studio
Wiz Khalifa,
在這一時(shí)期，母嬰 O2O 模式快速發(fā)展，線上母嬰垂直電商平臺及傳統(tǒng)線下母嬰零售品牌紛紛切入母嬰 O2O 領(lǐng)域，利用雙渠道引流及線下實(shí)體帶來的信任背書，帶動線上滲透率快速提升：
國內(nèi)專柜有英版有韓版，相對于英版boy london來說，國內(nèi)韓版boy london似乎更火一些，并且象美神戰(zhàn)衣這些經(jīng)典設(shè)計(jì)十分符合亞洲人的審美，且修身的效果也顯得人更帥氣一些，所以韓版boy london的市場比重更大。加之國內(nèi)山寨力量如此強(qiáng)大，韓版boy london在英版boy london基礎(chǔ)LOGO和圖案基礎(chǔ)上在創(chuàng)造，而國產(chǎn)山寨力量則干脆直接照搬韓版boy london。
主要服務(wù)身高在90-140之間的小朋友。
實(shí)在非要講個(gè)理由，那就愛它干凈，與世無爭吧！
品牌端銷量、消費(fèi)升級及新品為主要推動力，預(yù)計(jì)行業(yè)增速穩(wěn)健。
而在這次國潮聯(lián)名專場廝殺中，假笑男孩聯(lián)名品牌方別鬧BIZZCUT在淘寶雙12當(dāng)天的銷量增幅同比暴漲800%，可謂是一匹國潮黑馬。
喵姐推薦過很多次的西裝外套，它們家也是要玩不一樣的套路。
“如果沒有淘寶，我可能已經(jīng)放棄做服裝品牌了。”
《2019風(fēng)格童裝消費(fèi)者畫像》公布的信息顯示，在過去的一年里，運(yùn)動戶外風(fēng)以近30%的成交占比，成為了風(fēng)格童裝中的絕對主流趨勢。小姐姐們的甜美公主風(fēng)和怎么穿都不會錯的基礎(chǔ)百搭款也備受寶媽們的歡迎。復(fù)古國風(fēng)以近110%的同比增速迅速成為消費(fèi)們的另一心頭好。
3) 關(guān)店數(shù)預(yù)測。預(yù)計(jì)2022-2024年公司每年關(guān)閉門店 3 家。
4??史嘉麗BDCT
BOY的熱度在80年代持續(xù)發(fā)酵至90年代，當(dāng)時(shí)BOY的商標(biāo)T恤作為迷幻浩室運(yùn)動和伊比薩爆炸的制服，成為了那個(gè)夏天不可或缺的摯愛單品。
專為3-8歲的兒童服務(wù)。
100左右
這是我唯一收藏的一家偏日系風(fēng)格的店，他家沒有模特但是每件衣服都不挑人的感覺，主營一些休閑西服套裝，還有小西褲等，商務(wù)精英首選。
2??NEWMAN
因?yàn)榧依锢先藷o法幫忙照顧小孩，劉女士只好勸說老公將房子出租，一家三口租房住在學(xué)校附近，自己則要每天6時(shí)起床，開一個(gè)小時(shí)的車去上班?！斑@一個(gè)小時(shí)才是一天里最開心的時(shí)候。”劉女士告訴心理咨詢師，下班回到家，看到拒絕寫作業(yè)，只想游戲的兒子，感覺他“比任何客戶都更難溝通”。盡管她發(fā)誓說不到萬不得已，絕對不會使用暴力。
寫到這，又要說一句題外話。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，我們本土的好多時(shí)尚博主，拍穿搭的時(shí)候，絕大多數(shù)時(shí)候都喜歡找鏡頭，看著鏡頭。
6家平價(jià)又好看的淘寶男裝店
輔導(dǎo)作業(yè)已經(jīng)成為破壞家庭親子關(guān)系的“定時(shí)炸彈”，數(shù)據(jù)顯示，全國近76%的家庭曾因?qū)懽鳂I(yè)問題發(fā)生過矛盾，很多媽媽陪娃寫作業(yè)之前都給自己做足心理準(zhǔn)備。但很多情況卻讓她們根本無法冷靜，80%的媽媽在輔導(dǎo)作業(yè)的時(shí)候想打孩子。
相較休閑服領(lǐng)域強(qiáng)將如林，童裝賽道處在一個(gè)更新迭代的浪潮里面，一二線城市，品牌競爭激烈，低線城市及農(nóng)村充斥著白牌產(chǎn)品。況且在疫情的反復(fù)影響之下，也讓服裝行業(yè)需求萎縮、庫存高企.... 在這樣的情況下，童裝行業(yè)的機(jī)會和出路在哪里？我們復(fù)盤了2022年上半年童裝童鞋市場，一探行業(yè)發(fā)展新趨勢。
童裝大盤業(yè)績下滑，細(xì)分品類增速明顯
2022年，各行各業(yè)遭遇了不同的挑戰(zhàn)，童裝行業(yè)也不例外，根據(jù)魔鏡市場情報(bào)數(shù)據(jù)，綜合天貓、淘寶平臺，2022年上半年，童裝總規(guī)模為365.28億元，同比下降9.9%；銷量為6.12億件，同比下降17.55%。除1月銷售額同比微增1.5%外，2至6月，童裝市場連續(xù)5個(gè)月銷售額出現(xiàn)下滑。盡管上半年整體業(yè)績低迷，但我們也看到一些趨勢品類在拉動行業(yè)增長，滿足消費(fèi)者新需求。
尤其是在雙減之后，新生代父母對孩子的素質(zhì)教育以及兒童體育運(yùn)動能力的發(fā)展，投入了更多的關(guān)注，從而使得戶外運(yùn)動童裝市場迎來增長態(tài)勢；2022年上半年數(shù)據(jù)顯示，戶外功能性童裝規(guī)模為3.97億元，兒童戶外服占比最高，達(dá)82.23%。
從細(xì)分品類來看，兒童外套、兒童運(yùn)動套裝呈現(xiàn)不同程度的增長，分別為27.61%、8.42%，兒童防曬衣銷售額為2.54億元，同比增長17.1%，但兒童沖鋒衣同比下跌6.53%。兒童防曬衣之所以大增，除了戶外活動的增加，還有這屆寶媽寶爸們對于寶寶的防曬需求愈加重視，尤其是相較于成年人而言，兒童的皮膚由于皮膚薄、毛發(fā)少，屏障不足，更容易收到紫外線的灼傷，所以孩子防曬要從小抓起。
同時(shí)，不少家長在經(jīng)歷了足不出戶的居家生活和辦公后，更希望有機(jī)會陪伴孩子在戶外運(yùn)動，讓我們看到，登山鞋、籃球鞋、網(wǎng)球鞋、跑步鞋等產(chǎn)品都呈現(xiàn)了比較好的增長。
2022年上半年，運(yùn)動鞋作為數(shù)不多還在保持正增長的品類，線上總規(guī)模超44億，同比增長17.4%。
從細(xì)分品類來看，雖然登山鞋市場規(guī)模僅420萬，但同比大漲232.1%；其次，籃球鞋市場規(guī)模3.1億，同比增長75.3%；網(wǎng)球鞋銷售550萬，同比增長52.7%；跑步鞋市場規(guī)模7億，同比增長25.6%；在功能科技方面，鞋類產(chǎn)品所具有的透氣、減震、防滑、耐磨等屬性，直接影響消費(fèi)者是否下單。值得一提的是，361度、特步、李寧、安踏等國內(nèi)一線運(yùn)動鞋類品牌紛紛開始發(fā)力自家拖鞋業(yè)務(wù)，其火拼運(yùn)動單品拖鞋尚未蔓延到兒童市場。
戶外功能性童裝市場競爭格局分散
眾所周知，運(yùn)動鞋服市場集中度高，兩超多強(qiáng)格局早已穩(wěn)定，但戶外功能性童裝市場尚在成長階段，頭部效應(yīng)不明顯。
魔鏡市場情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，綜合天貓、淘寶平臺，2022年上半年前Top10品牌總份額為22.54%，但僅僅只有北面市場份額達(dá)到4.36%。其次以專攻防曬起家的蕉下、迪士尼分別占據(jù)市場份額3.35%、3.16%。
據(jù)悉，蕉下憑借著圍繞防曬推出的一系列極具功能性服飾產(chǎn)品，在防曬市場成功立足，并以壓倒性優(yōu)勢拿下最高市占率。2021年實(shí)現(xiàn)營收24.1億元，凈利潤為1.4億元。在旗艦店中，旗下熱銷爆品為兒童防曬衣。
在TOP10品牌中，除pelliot kids（伯希和兒童）下滑外，其余品牌均有不同程度漲幅。作為成人時(shí)尚戶外品牌的延伸，pelliot kids產(chǎn)品涵蓋戶外服裝、運(yùn)動鞋、多功能背包、裝備配件等。其中兒童防曬衣、兒童沖鋒衣為主打產(chǎn)品。從童裝市場2022上半年線上數(shù)據(jù)來看，受疫情影響，季節(jié)性因素使得沖鋒衣品類呈現(xiàn)下滑趨勢，除了pelliot kids，還有北面、駱駝等頭部品牌。
從增長幅度來看，排名前三的分別為優(yōu)衣庫、moody tiger 虎動虎和dave&bella ，同比增長 400.02%、326.22%以及119.28%；從品類來看，熱銷產(chǎn)品均為防曬產(chǎn)品，可謂是童裝市場也迎來防曬衣的紅利期，比如優(yōu)衣庫多款防紫外線衣褲、moody tiger的輕薄款兒童冰皮衣、dave&bella夏款薄款防紫外線皮膚衣均熱銷。值得一提是新銳品牌moody tiger主打時(shí)尚運(yùn)動功能性服裝，產(chǎn)品系列涉及瑜伽、體操、滑雪等類目，備受消費(fèi)關(guān)注。詳細(xì)查看童裝界的Lululemon？黑馬moody tiger的崛起有跡可循
不過從行業(yè)整體來看，防曬衣、涼鞋、乃至羽絨服這些產(chǎn)品都屬于應(yīng)季類單品，在一些企業(yè)中占比不高，需要入局者謹(jǐn)慎參與。
2022下半年童裝行業(yè)的機(jī)會和出路在哪里？是追趕潮流？還是布局下沉渠道？8月16日~18日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會”將在杭州舉辦！與眾多從業(yè)者一起進(jìn)行思想碰撞，尋找新的機(jī)會點(diǎn)。