作為曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣第一品牌，南極人在本世紀(jì)初的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可謂叱咤風(fēng)云。但是到了2008年以后，南極人不僅賣掉了自己的工廠，還轉(zhuǎn)型電商，做起了“品牌授權(quán)”生意。
貝拉維拉成立于1996年，比南極人的誕生時(shí)間還要早兩年。二十多年來(lái)，貝拉維拉一直主打女裝品牌，價(jià)格定位中端，在市場(chǎng)上有著一定的知名度。但是據(jù)悉，貝拉維拉今年上半年的總營(yíng)收只有7.65萬(wàn)元，遠(yuǎn)不足以填補(bǔ)45.64萬(wàn)元的凈虧損。可以說(shuō)其已經(jīng)走到了窮途末路的地步。
更早之前，今年2月，南極人還花了1.8億收購(gòu)百家好（上海）時(shí)裝有限公司 100%股權(quán)。同時(shí)用 3.3 億元人民幣收購(gòu)了TBH GLOBAL CO., LTD持有的部分商標(biāo)，包括BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY 等商標(biāo)共計(jì)78件。
在收購(gòu)品牌、授權(quán)品牌之后，南極電商賺的不僅僅是授權(quán)費(fèi)和吊牌分成，還有營(yíng)銷費(fèi)用。2016年，南極電商斥9.56億元巨資收購(gòu)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司“時(shí)間互聯(lián)”。該公司能為廣告主提供營(yíng)銷策略制定、創(chuàng)意策劃與素材制作、媒體資源整合等各類營(yíng)銷服務(wù)。
據(jù)南極電商2021年年報(bào)顯示，截至當(dāng)年年底，其授權(quán)供應(yīng)商總數(shù)為1,839家，授權(quán)經(jīng)銷商總數(shù)為10,311家，授權(quán)店鋪13,258家。如此龐大的授權(quán)范圍，南極電商從中獲取的利潤(rùn)可想而知。
就目前而言，南極電商是沒(méi)有生產(chǎn)業(yè)務(wù)的。從其2021年年報(bào)中可以看到，它的營(yíng)業(yè)成本中并無(wú)生產(chǎn)成本這一項(xiàng)。至于研發(fā)費(fèi)用，雖然有360萬(wàn)元，但已同比下降20%，且僅占其38.88億營(yíng)收的0.09%。
所謂的傳統(tǒng)搜索渠道，指的就是阿里和唯品會(huì)。2021年，南極電商在阿里平臺(tái)GMV為197.75億元，占比45.47%，同比減少13.25%；在唯品會(huì)GMV14.56億元，占比3.35%，同比減少34.43%。
而其最大的增長(zhǎng)點(diǎn)則是在拼多多，GMV137.26億元，占比31.56%，同比增長(zhǎng)55.96%。從這個(gè)趨勢(shì)就能明顯看出，南極電商旗下品牌的定位正在進(jìn)一步跌落至下沉市場(chǎng)。
天貓店鋪已經(jīng)成為稀缺資源，再想入局唯一的辦法是從別的經(jīng)銷商手中收購(gòu)，目前一家普通的南極人男裝專賣店價(jià)格已經(jīng)漲到了150萬(wàn)元到200萬(wàn)元之間。
藥企踏足貼牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝行業(yè)
無(wú)所不在的屏幕，時(shí)時(shí)刻刻提醒著銷售員，還有多少吊牌仍沒(méi)有賣出去。（南方周末記者 羅歡歡/圖）
（截自南極電商公告）
飛利浦其實(shí)是荷蘭的一家公司，但在國(guó)內(nèi)的十多年里飛利浦竟做起了“包租婆”的生意，將自己不看好的產(chǎn)品通過(guò)“品牌租賃”的方式獲得利益。
ANYA HINDMARCH女士紅褐拼色手提包（左）、Bata瑪麗珍涼鞋（右）
此外，南極電商對(duì)收購(gòu)企業(yè)的挑選標(biāo)準(zhǔn)也有著明顯變化。早期的南極人，主要收購(gòu)國(guó)內(nèi)有名氣但式微的品牌。但如今，其收購(gòu)的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY等品牌，都是有一定國(guó)際影響力的韓系品牌，定位偏向中高端。
早在1991年，淘寶網(wǎng)恒源祥就開(kāi)始探索聯(lián)合體模式。位于無(wú)錫藕塘的絨線廠最先拿到恒源祥的授權(quán)，它生產(chǎn)的絨線使用恒源祥的標(biāo)志，利潤(rùn)分恒源祥一半。
不過(guò)這幾年大家也知道，恒源祥已經(jīng)自己不生產(chǎn)了，它的產(chǎn)品以“貼牌”為主，通俗點(diǎn)就是賣商標(biāo)了，它的大部分的產(chǎn)品都是其他廠家做的，如果你想買正品恒源祥的產(chǎn)品，建議還是去官方店或者線下老店。
懷舊不只是對(duì)逝去年華的留戀，還有對(duì)曾經(jīng)驚艷過(guò)青春的物件的念念不忘。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的印花手袋、瑪麗珍鞋、碎花長(zhǎng)裙等時(shí)尚單品，都在媽媽年輕時(shí)的照片中留下了蹤影，不止令媽媽們回味無(wú)窮，也讓我們見(jiàn)證了她們?cè)?jīng)的前衛(wèi)和時(shí)髦。這個(gè)母親節(jié)，京東時(shí)尚居家特別準(zhǔn)備了豐盛的“復(fù)古”大餐。ANYA HINDMARCH女士紅褐拼色手提包時(shí)尚與實(shí)用兼?zhèn)?，?fù)古印花經(jīng)典又百搭，讓媽媽們隨時(shí)夢(mèng)回當(dāng)年的風(fēng)華絕代。而流行了100多年的瑪麗珍鞋和干凈清新的碎花連衣裙，則是媽媽年輕時(shí)的時(shí)髦標(biāo)配，搭配一套出街美麗吸睛，青春氣息展露無(wú)遺，為她們留下無(wú)數(shù)難忘回憶。京東母親節(jié)活動(dòng)期間，源自歐洲的匠心精品——Bata瑪麗珍涼鞋，在復(fù)古造型中充盈全新的時(shí)尚理念，讓媽媽們“重返20歲”，穿出傳承經(jīng)典的新時(shí)代時(shí)髦感。朗姿重工蕾絲碎花刺繡連衣裙，在柔軟親膚的網(wǎng)紗上點(diǎn)綴光澤絲線刺繡的花卉，盡顯媽媽的優(yōu)雅浪漫，清麗又高級(jí)。除此之外，京東時(shí)尚居家還為媽媽們準(zhǔn)備了恒源祥復(fù)古款式中袖開(kāi)衫套裝、皮爾卡丹黑玫紅色AB款假兩件長(zhǎng)袖連衣裙等眾多經(jīng)典與潮流相結(jié)合的時(shí)尚好物，讓媽媽們盡情穿搭，展現(xiàn)迷人魅力。
所以就出現(xiàn)了在某寶某貓上搜榮事達(dá)，就出現(xiàn)了各種官方店、旗艦店、專賣店、直營(yíng)店甚至工廠店，經(jīng)營(yíng)范圍更是從吃的穿的到用的一應(yīng)俱全，更是靠著賣“吊牌”賺得盆滿缽滿。但很多消費(fèi)者并不知情。
從無(wú)品牌的貨認(rèn)證為正品，經(jīng)銷商需要繳納一筆商標(biāo)使用費(fèi)，標(biāo)費(fèi)的價(jià)格與品牌方的轉(zhuǎn)化率成正比，買的人越多，價(jià)格越高。
雖然南極電商的商業(yè)模式被證明是可行的，但是大量收購(gòu)品牌的弊端也很明顯，那就是尾大難調(diào)，實(shí)際管理起來(lái)會(huì)隨著品牌和授權(quán)的增多越來(lái)越難。比如自從南極人開(kāi)始授權(quán)商標(biāo)以后，新聞上曝出南極人產(chǎn)品質(zhì)量不合格的新聞就屢見(jiàn)不鮮。
仁和聚和大健康的官網(wǎng)，如此自我宣傳：“一線品牌，深受消費(fèi)者認(rèn)可，產(chǎn)品溢價(jià)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高。”而在仁和新零售的官網(wǎng)，他們自己描述：“新興品牌藥都仁和、仁和匠心、一健傾馨等，提供仁和OEM、仁和貼牌、仁和代加工，一條龍一站式業(yè)務(wù)合作服務(wù)……”O(jiān)EM，一般是由品牌方提供品牌，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，由廠家生產(chǎn)。
如今，南極電商旗下的主要收入來(lái)源是南極人、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)和精品泰迪三個(gè)品牌的銷售。后兩者同樣是花費(fèi)6億元、5000萬(wàn)元拿下的商標(biāo)。
質(zhì)量問(wèn)題緣于這些品牌的品控環(huán)節(jié)缺失。承包一家恒源祥天貓店的李浩楠，曾經(jīng)對(duì)比過(guò)幾家品牌的品控，由于南極人、北極絨、俞兆林都是自己組貨，基本上不存在品控環(huán)節(jié)。品牌方會(huì)要求授權(quán)工廠提供產(chǎn)品的質(zhì)檢合格證，而這些質(zhì)檢合格證淘寶上花費(fèi)100元就可以購(gòu)買。