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文章詳情介紹：

• 1,國(guó)內(nèi)有9億近視人群，“一人多鏡”漸成主流？

國(guó)內(nèi)有9億近視人群，“一人多鏡”漸成主流？

疫情三年，讓更多的人頻繁戴上眼鏡。

艾瑞咨詢顯示，2021眼鏡行業(yè)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)850億元，扭轉(zhuǎn)2020年增速為負(fù)的低迷行情，同比增速達(dá)6%。當(dāng)線下零售因疫情封控來(lái)回停擺，依賴于門店的配眼鏡需求之所以還能旺盛蓬勃，主要得益于兩方面因素：

· 疫情期間網(wǎng)課時(shí)長(zhǎng)增多引發(fā)或加重國(guó)內(nèi)人口尤其是兒童青少年的視力問(wèn)題；

· 戴口罩+戶外運(yùn)動(dòng)的出圈支撐起“一人多鏡”（如隱形眼鏡、太陽(yáng)鏡、護(hù)目鏡等）的流行趨勢(shì)。

眼鏡既能矯正視力、保護(hù)眼睛，也有一定的裝飾用途。戴上口罩疊加戶外運(yùn)動(dòng)的出圈，讓消費(fèi)者更加關(guān)注鏡架帶來(lái)的臉型修飾以及鏡片帶來(lái)的瞳孔美化功能，從而為佩戴眼鏡帶來(lái)更多的消費(fèi)頻次和消費(fèi)場(chǎng)景：佩戴口罩+眼鏡妝出街，佩戴太陽(yáng)鏡露營(yíng)，佩戴專業(yè)護(hù)目鏡騎行等等。

在中國(guó)配一副眼鏡，低至幾十元，高至上千元，主要取決于鏡片與鏡架各自選擇國(guó)產(chǎn)還是國(guó)際品牌。這是因?yàn)橹袊?guó)從事眼鏡相關(guān)的企業(yè)更多集中在附加值較低的中游加工環(huán)節(jié)，例如中國(guó)有四大眼鏡生產(chǎn)基地：江蘇丹陽(yáng)、廣東深圳、福建廈門、浙江溫州，但缺乏對(duì)上游原材料供給（包括樹脂、玻璃、塑料等鏡片原材料以及合金、板材等鏡架原材料），以及對(duì)下游零售環(huán)節(jié)品牌端的溢價(jià)能力。

因此，國(guó)內(nèi)眼鏡相關(guān)企業(yè)更多靠性價(jià)比和放量制勝。例如從眼鏡市場(chǎng)2021年銷售額看，位列一二名的卡爾蔡司與依視路的市場(chǎng)份額均超過(guò)20%，國(guó)產(chǎn)鏡片廠商代表的萬(wàn)新眼鏡片以8.7%位列第三；但從眼鏡市場(chǎng)2021年銷售量來(lái)看，市場(chǎng)份額前三就變成了萬(wàn)新眼鏡片（15.2%）、明月鏡片（10.1%）、鴻晨光學(xué)（8.9%）。

隨著佩戴眼鏡的新訴求涌現(xiàn)，眼鏡品類有哪些升級(jí)趨勢(shì)？支撐眼鏡品類升級(jí)的核心資源和技術(shù)是什么？一副高端眼鏡動(dòng)輒千元，消費(fèi)者會(huì)為此買單嗎？

01.疫情以來(lái)及疫后，佩戴眼鏡有哪些新訴求？

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2021-2022年，一人多鏡的趨勢(shì)有大幅提升，且有近一半的眼鏡佩戴者開始適應(yīng)“一人兩副眼鏡”的生活習(xí)慣。這其中，佩戴一副眼鏡的人群比例由47.9%下降至24%，佩戴兩副的人群比例由36%上升至50.1%，佩戴三副的人群比例由12.3%提升至19.1%，佩戴四副及以上的人群比例由3.8%提升至6.8%。

功能性拓展方面，延緩近視加深、抵御光損傷、運(yùn)動(dòng)防護(hù)都是增配眼鏡的契機(jī)；而作為時(shí)尚化、個(gè)性化的單品，日常/社交/商務(wù)/露營(yíng)/運(yùn)動(dòng)等佩戴場(chǎng)景的多元性亦能提高眼鏡的購(gòu)買頻次。

當(dāng)然，消費(fèi)者往往想要兼得眼鏡的功能性和裝飾性，所以就要對(duì)佩戴需求有充足考慮。

在佩戴需求方面，據(jù)國(guó)內(nèi)教育部統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)人口95%的視力問(wèn)題集中在功能性眼病，包括屈光不正（近視/遠(yuǎn)視/散光）、老視、斜視、弱視、功能性視覺障礙/低視力，而據(jù)2020年世衛(wèi)統(tǒng)計(jì)，全球約有26/70億人口存在眼部近視，其次是18/70億人口患有老花眼。

疫情以來(lái)暴露的新問(wèn)題是，網(wǎng)課時(shí)間增多以及網(wǎng)民整體觸網(wǎng)時(shí)間變長(zhǎng)，讓成年以前的人群更早戴上眼鏡，讓剛成年不久的人群視力度數(shù)加深。例如，疫情期間，為子女購(gòu)買眼鏡的父母對(duì)青控產(chǎn)品認(rèn)知超86%，超半數(shù)家長(zhǎng)已購(gòu)買青控產(chǎn)品。

在2021年左右，國(guó)內(nèi)外的眼鏡廠商也盯上了青控產(chǎn)品這塊肥肉，定價(jià)攀上3000元以上。2020年11月，依視路利用多點(diǎn)離焦原理推出星趣控，產(chǎn)品定價(jià)3680-4280元一副；2021年6月、12月，國(guó)產(chǎn)明月先后提出輕松控/輕松控pro，分別主打周邊離焦/多點(diǎn)離焦，后者定價(jià)在2698-2998元一副；2022年6月，蔡司、尼康分別推出小樂圓、控優(yōu)點(diǎn)，主打同心環(huán)帶微柱鏡離焦/點(diǎn)擴(kuò)散近視延緩……

上述各種拗口的離焦手段，本質(zhì)原理在于，人眼有看清物體的自制機(jī)制，會(huì)傾向于不斷拉長(zhǎng)眼軸清晰實(shí)物，引起度數(shù)加深，而離焦技術(shù)能減少旁中心離焦，矯正中心視力的同時(shí)，把周邊視覺影像更清晰地展現(xiàn)在周邊視網(wǎng)膜前方，不影響視覺效果的同時(shí)延緩眼軸增長(zhǎng)。

近視低齡化亦有延續(xù)、加重的趨勢(shì)。2021年，中國(guó)兒童青少年近視患病率超60%，中國(guó)人口至少有9.6億近視人口。在此背景下，未成年人首次觸網(wǎng)年齡更加前置，隨著高性價(jià)比的消費(fèi)電子不斷普及以及短視頻等數(shù)字化文娛內(nèi)容不斷發(fā)展，3-10歲觸網(wǎng)人群比例達(dá)75.8%。

02.低至幾十元，高至上千元，如何決定一副眼鏡的定價(jià)？

除了佩戴需求，預(yù)算是另外一個(gè)決策指標(biāo)。

預(yù)算首先決定于品類在消費(fèi)者心中更為舒適的定價(jià)區(qū)間在哪，而決定眼鏡定價(jià)的因素主要為功能性、有無(wú)框架、鏡片/鏡架材質(zhì)。

· 首先是功能性。太陽(yáng)鏡、老花鏡、矯正視力的眼鏡定價(jià)體系當(dāng)然不一樣，因?yàn)槠浔澈笫鼙姷亩▋r(jià)承受能力有明顯區(qū)分，其次是因?yàn)槿缣?yáng)鏡等品類的裝飾性遠(yuǎn)超功能性，這帶來(lái)了極高的情緒溢價(jià)空間；· 其次是有無(wú)框架。主要指隱形眼鏡與框架眼鏡，因?yàn)閮烧哂玫降牟牧?、生產(chǎn)模具有本質(zhì)區(qū)別，而且適用于不同場(chǎng)合（例如隱形更多用于拍證件照、出席重要儀式等，框架佩戴更日常）、不同人群（隱形適合天然瞳孔大的人群，框架可以更好修飾眼小/圓臉等特定臉型），這也帶來(lái)了定價(jià)差異；· 最后是鏡片/鏡架材質(zhì)。

鏡片方面，因具質(zhì)輕、不易碎、安全性高、化學(xué)穩(wěn)定性好、透光性好等物理性質(zhì)，現(xiàn)在90%的鏡片基本為樹脂鏡片，老一代的天然水晶、光學(xué)玻璃已經(jīng)被淘汰。

能抬升鏡片溢價(jià)能力的手段包括調(diào)節(jié)鏡片基礎(chǔ)材料、調(diào)節(jié)配方、光學(xué)設(shè)計(jì)、鏡片膜層（如添加抗UV、防藍(lán)光、抗靜電、耐磨損、防霧）等方式為鏡片帶來(lái)更多的功能性：有無(wú)緩解光敏感/光不耐受（緩解強(qiáng)光/反光）、有無(wú)有害光（紫外線、藍(lán)紫光）防護(hù)、有無(wú)舒緩視疲勞、有無(wú)成人漸進(jìn)（不同視距下保持視覺清晰連續(xù)）等。

這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者需要考慮，真實(shí)佩戴場(chǎng)景中是否會(huì)出現(xiàn)上述問(wèn)題以及上述手段是緩解還是根治問(wèn)題，從而做出更好的決策。

比如有些功能如成人漸進(jìn)其實(shí)更多針對(duì)中老年客群，通過(guò)多焦點(diǎn)解決其原需佩戴近視、多花的多鏡場(chǎng)景，尤其是實(shí)現(xiàn)中近距離快速對(duì)焦，對(duì)中老年其實(shí)是剛需功能。

鏡架方面，基本只有天然材料、塑料、金屬、混合鏡架四種選擇，且裝飾性大于功能性，受流行趨勢(shì)影響，目前塑料與金屬更主流，且年輕人更偏愛鈦金屬，板材材質(zhì)也有一定的回歸跡象。

鏡架材質(zhì)也因個(gè)人審美、個(gè)人風(fēng)格大有講究。比如鈦金屬、合金、不銹鋼等金屬框架模具比塑料材質(zhì)少，因此顏色、造型選擇也較少，但其性價(jià)比很高（堅(jiān)固輕便耐腐蝕且定價(jià)不高），剛畢業(yè)不久的白領(lǐng)/學(xué)生黨不僅更能接受其定價(jià)，也往往喜歡金屬框架獨(dú)有色澤帶來(lái)的精致感。

除此之外，天然材料更多為木頭材質(zhì)（絕少為玳瑁、動(dòng)物頭角）；塑料鏡架中的板材造型多、色彩多，時(shí)間長(zhǎng)易變形，注塑成型的PC/TR/塑鋼，鏡架可以做得更粗，更有質(zhì)感；混合鏡架更多是融合金屬的優(yōu)點(diǎn)（堅(jiān)固耐用）+塑料的優(yōu)點(diǎn)（造型多、有質(zhì)感）。

功能性、有無(wú)框架、鏡片/鏡架材質(zhì)三大維度，同樣可窺見未來(lái)眼鏡產(chǎn)品的升級(jí)方向。

通過(guò)掃描2021-2022年8月期間全球在眼鏡行業(yè)的相關(guān)授權(quán)專利，會(huì)發(fā)現(xiàn)：在鏡片材質(zhì)/功能性方面（專利占比10.9%），防藍(lán)光、可濾光、延緩兒童近視加深、防霧氣、易潔鏡片涂層是研發(fā)的重點(diǎn)方向；在鏡架研發(fā)/裝飾性拓展方面（專利占比41%），鏡架袖珍化、可替換、易拼接、防滑、減震以及對(duì)新材料TR90電鍍玻璃的應(yīng)用是熱點(diǎn)。

有無(wú)框架本質(zhì)上是人與眼鏡的連接方式，少數(shù)研發(fā)已倡導(dǎo)用數(shù)字化技術(shù)智能、高效的連接（專利占比4.1%），包括：VR&AR，骨傳導(dǎo)耳機(jī)式眼鏡、視覺矯正與疲勞監(jiān)測(cè)等。

03.疫情三年，對(duì)眼鏡行業(yè)有哪些顛覆？

眾所周知，受疫情影響，眼鏡行業(yè)能夠成功轉(zhuǎn)線上售賣的品類主要還是隱形眼鏡、彩瞳、墨鏡、平光太陽(yáng)鏡、眼鏡配件這一類不需要現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)光、試戴的產(chǎn)品。

對(duì)于眼鏡這類非標(biāo)品，雖然線上對(duì)線下難以取代，但線上的直播帶貨、平臺(tái)種草內(nèi)容也為品牌帶來(lái)大量的曝光以及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)教育人群的機(jī)會(huì)，線上亦可以作為引流方式，用優(yōu)惠券、體驗(yàn)券形成到店指引。

在消費(fèi)人群和產(chǎn)品升級(jí)方面，我們看到隨著近視年齡的前置、近視人口的增多、中老年對(duì)漸進(jìn)鏡片的需求提高，以及對(duì)眼鏡裝飾性需求提升，“一人多鏡”的趨勢(shì)漸成，眼鏡定價(jià)邁向千元到數(shù)千元時(shí)代，新材質(zhì)、新功能層出不窮。

國(guó)內(nèi)從事眼鏡行業(yè)相關(guān)的企業(yè)更多布局于中游鏡片加工環(huán)節(jié)，由于上下游同時(shí)受制于人，很難進(jìn)一步打開營(yíng)收天花板。不過(guò)，近視人群的增加以及非近視人群對(duì)眼鏡消費(fèi)頻次的提升都對(duì)未來(lái)眼鏡市場(chǎng)的擴(kuò)容打開了想象，眼鏡行業(yè)格局會(huì)如何演化仍待時(shí)間揭曉。