今麥郎終于賣起了3元水。

近日，今麥郎官宣高調入局，推出高端礦泉水，取名為“今礦”。

在金字塔型中，1元水是塔底，占比最大，代表是礦物質水和純凈水；再往上一層是2元水，代表是純凈水和天然水；再往上是3元水，代表是礦泉水；再往上是4元及以上價格帶，作為塔尖，占比最小。

半年報顯示，國際油價在2022年上半年呈快速上升、高位寬幅震蕩走勢，淘寶網(wǎng)農(nóng)夫山泉生產(chǎn)產(chǎn)品包裝最主要的原材料PET（聚對苯二甲酸乙二醇酯，塑料瓶原材料）是原油的下游產(chǎn)品，因此，原油價格上升和不確定性使公司生產(chǎn)成本控制承壓。

壓力主要來源于桶裝水的包裝，即PET材料。一家飲料行業(yè)供應商指出，即便是農(nóng)夫山泉這樣的大生產(chǎn)商，議價權也不大。

農(nóng)夫山泉送水到府平臺上的客服告訴記者，桶裝水價格調整是受材料、人力、運輸?shù)纫蛩氐挠绊憽?/span>

如今隨著“今礦”的推出，今麥郎瓶裝水已經(jīng)涵蓋了純凈水、礦泉水、熟水等品類，產(chǎn)品矩陣也進一步完善。

總的來說，桶裝水黏性強，用戶價格敏感度低，企業(yè)掌控力也就相對較強。因此，農(nóng)夫山泉提價既可以最大程度避免客戶流失，同時也可以觀察市場的反饋。

比如適合宴會飲用的高端天然礦泉水(玻璃瓶，定價35-45元/瓶)、面向嬰幼兒飲用的天然水(9元/升)、面向中老年人群的含鋰型天然礦泉水、針對運動人群的天然礦泉水(運動瓶蓋)、適合泡茶的武夷山泉水等。

農(nóng)夫山泉19升大桶水在杭州區(qū)域漲價2元，其他城市及規(guī)格尚未調整。

漲價是因為塑料瓶價格上漲？

周敬良離開怡寶后創(chuàng)立了深圳景田，旗下的3元水百歲山，憑借“水中貴族”的“身份營銷”，找到了自己的消費群體，成了飲用天然礦泉水中的霸主。

對于杭州區(qū)域漲價一事，農(nóng)夫山泉官方尚未作出回應。

全國性漲價猜測

農(nóng)夫山泉披露部分產(chǎn)品漲價原因

新京報記者 王子揚

比如北京，據(jù)北京商報，部分水站農(nóng)夫山泉19L規(guī)格的桶裝水價格從過去的每桶28元提升為30元。

2022年3月，在2021年年報發(fā)布后的業(yè)績會中，農(nóng)夫山泉執(zhí)行董事、財務負責人周震華直言，公司面臨的成本壓力已經(jīng)“超過企業(yè)單方面可以去消化的水平”?！耙驗榻衲辏?022年）PET從年初到現(xiàn)在幾乎沒有過低點，全部在歷史高位上?！?/p>

此前的上海、如今的杭州，恐怕只是試水，不排除后面農(nóng)夫山泉會進行更大規(guī)模的漲價。

市場份額下滑，不僅是農(nóng)夫山泉面臨的壓力，也是怡寶、康師傅等目前的困境。隨著消費升級、新品牌不斷涌出等，傳統(tǒng)大佬們的市場份額都將面臨蠶食。

隨后，記者又走訪了老榕、十八重溪、百年水潤等飲用水配送站點。雖然各家品牌的桶裝水價格不一，但在面對近期是否出現(xiàn)漲價的問題時，相關工作人員均給出了否定的回答。

記者查詢到，在農(nóng)夫山泉股份有限公司的2022年中期報告中，曾指出，生產(chǎn)產(chǎn)品包裝最主要的原材料是原油的下游產(chǎn)品，原油價格的上升和不確定性給生產(chǎn)成本控制帶來壓力。同時，該報告中還表示報告期內(nèi)集團毛利率由去年同期的60.9%下降1.6%至59.3%，這主要是由于國際原油價格變動導致集團PET采購成本提高。

未來是否會有更多城市對桶裝水進行提價？瓶裝水是否也會加入漲價行列？歡迎大家討論！

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此外，在新零售渠道的推動下，農(nóng)夫山泉在家庭場景的集中度將進一步提升。根據(jù)中泰證券的研報，農(nóng)夫山泉在O2O平臺上的銷售額市占率超過了50%，而時代周報記者在對各產(chǎn)品進行查詢的時候也發(fā)現(xiàn)，相較于其他品牌，農(nóng)夫山泉的價格體系似乎最為透明，覆蓋范圍最為廣泛，購買也最為便捷。

里斯咨詢曾在2019年發(fā)布過一份瓶裝水行業(yè)的分析報告，其中指出，中國瓶裝水消費市場的格局，正從“金字塔型”向“紡錘型”演變。

就在農(nóng)夫山泉和娃哈哈、樂百氏等純凈水巨頭們貼身肉搏之際，賣方便面的康師傅看不下去了，于2003年推出了礦物質水——往純凈水里添加一定量礦物質。

或是全國性漲價前兆？

這句話并非全無道理，此前農(nóng)夫山泉的招股書數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉銷售成本主要是原材料及包裝材料構成，其中原材料是最大的組成部分。而在原材料成本中，又主要是生產(chǎn)瓶身的PET成本。

今麥郎飲品 ，贊 122

從1元水時代進入2元水時代的時候，是品牌營銷疊加消費升級的結果。如今，3元水混戰(zhàn)，行業(yè)看似很熱鬧，但是，與之伴隨的是一個疑問——消費者是否認可？

在他看來，農(nóng)夫山泉最大的壓力并非來源于任何競品，甚至諸如凈水器等替代性行業(yè)，而是其在飲用水領域的增長空間已經(jīng)有限，核心業(yè)務的收益率開始見頂。對于這個已經(jīng)進入成熟模式的企業(yè)來說，如何繼續(xù)拓寬新的品類以繼續(xù)保持高增長，維持住如此高的市盈率是其要思考的命題。