香水，將人的嗅覺(jué)與情感相鏈接。現(xiàn)在，噴香水早已不再只是西方人的專利，我們東方人也在大大方方地使用香水。

如今國(guó)內(nèi)的香水市場(chǎng)上不僅有歐美的奢侈大牌，近幾年來(lái)也出現(xiàn)了眾多的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)香水品牌。與歐美圈的香水的調(diào)性不同，國(guó)產(chǎn)品牌自出生就自帶國(guó)潮的標(biāo)簽，也更受?chē)?guó)內(nèi)年輕人的喜愛(ài)。

頻頻進(jìn)入頭部達(dá)人直播間，無(wú)用享樂(lè)靠的是什么？在創(chuàng)始人Kris看來(lái)，“高銷量是捆綁這么多主播的深層次原因?！?/span>在頭部達(dá)人的直播間，他們創(chuàng)下過(guò)單場(chǎng)賣(mài)出34000瓶的好成績(jī)。但同時(shí)Kris也告訴卡思，“我們幾乎踩遍了達(dá)人分銷所有的坑?！?/span>

市場(chǎng)參考價(jià)：3680元/30ml

2019年，玫默推出冬宮（Winter Palace）香水，號(hào)稱是與冬宮的東方奇遇，廣告詞也不知所云：龍引眾川，茶炙雪融，領(lǐng)略東方古國(guó)的靈秀河川，其它地方還可以看到靈感來(lái)自中國(guó)及其皇宮的催眠能量的胡鄒解讀，這明顯是缺乏東方文化修養(yǎng)，分不清皇宮和冬宮，據(jù)查證有一個(gè)爭(zhēng)議說(shuō)法，圓明園曾非正式地短暫譯為“Winter Palace”，大概是源于此吧。正好1970年代，YSL推出中國(guó)系列時(shí)裝和鴉片香水時(shí)，也是受某些百年前的圖書(shū)影響，名為致敬，實(shí)為刻舟求劍。

前調(diào)：香檸檬、葡萄柚

定位輕奢，于1983年創(chuàng)立，屬于意大利的老牌香氛品牌，至今已有39年歷史，創(chuàng)始人是兼具美容專家、調(diào)香師、藥劑師多重身份的意大利“環(huán)境嗅覺(jué)香薰教父”P(pán)aolo Vranjes 教授，其香薰香氛產(chǎn)品涵蓋無(wú)火藤條、車(chē)載香薰、香氛蠟燭、抑菌催化香薰燈等。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。

創(chuàng)作年份：2018年

前調(diào)：乳香、藏紅花、橙花

但還沒(méi)有一家品牌在“香”上下功夫，有新意的同時(shí)還能提高品牌辨識(shí)度。以往的香氛周邊需要和香水品牌聯(lián)名，現(xiàn)在獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品線，更能使其作為品牌護(hù)城河的意義存在。

雖然用香的歷史悠久，但是現(xiàn)代香氛行業(yè)的起步較晚。雖然我們可以在電視劇中看到清朝宮內(nèi)已經(jīng)有了香水，但是香水真正在中國(guó)市場(chǎng)流通是在1978年。

一是早期就爭(zhēng)取到了與故宮IP聯(lián)名的機(jī)會(huì)。

敦促其往香水賽道轉(zhuǎn)型的還有他們的消費(fèi)者，不少購(gòu)買(mǎi)過(guò)香氛的用戶都會(huì)詢問(wèn)：“香水什么時(shí)候出？”，并承諾出了后一定會(huì)買(mǎi)。

屬性：中性香

氣味圖書(shū)館在30多個(gè)城市，開(kāi)了線下門(mén)店。顧客離店前會(huì)被邀請(qǐng)?zhí)砑悠髽I(yè)微信，將線下用戶引流到線上。

這其實(shí)是茉莉奶白開(kāi)出的一家“香味兒”十足的奶茶快閃店。伴隨著快閃店的開(kāi)出，新品“福祿觀音”也首次和消費(fèi)者見(jiàn)面。

如今市場(chǎng)上能買(mǎi)到的香水基本都在每100毫升500-3000元不等，這其中不僅有百年歷史的大牌香氛品牌，也有國(guó)產(chǎn)新興的原創(chuàng)香水品牌。

觀夏宣傳

市場(chǎng)參考價(jià)：1260元/30ml

“這是一個(gè)非常垂直，且快速發(fā)展、擴(kuò)張的領(lǐng)域，最明顯的就是很多品牌都有涉足這一條產(chǎn)品線?！?/span>于平臺(tái)層面，2021年，淘寶推出獨(dú)立的香水及香氛一級(jí)類目，也代表著行業(yè)走向成熟、消費(fèi)者需求趨于井噴。

中調(diào)：塔伊夫玫瑰、茉莉、雪松、煙草、蜂蠟、愈創(chuàng)木

現(xiàn)在的顧客要比之前的顧客更加追求個(gè)性化，如果自己噴的香水很容易撞香，那就說(shuō)明這款香水已經(jīng)淪落成了“街香”，沒(méi)有了特殊的品位差異。于是，消費(fèi)者也越來(lái)越追求香水的差異化。

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創(chuàng)作年份：2014年