2020年，元氣森林、自嗨鍋、完美日記、泡泡瑪特等新一代消費品牌迎來了爆發(fā)式增長，一級市場正式進入“中國新消費投資元年。但在2021年6月過后，市場明顯感覺到了新消費的投資出現(xiàn)放緩趨勢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，8月份的新消費投融資事件只有127起，環(huán)比7月153起，回落17%，而最新的9月融資事件為119起。中國新消費賽道已遭遇“寒冬”。
由此不得不發(fā)出疑問，“新消費元年”剛剛過去，不到一年就開始唱衰，新消費真的遇冷了嗎？
社交媒體上“成分黨”的崛起則為口服美容這件事帶來關(guān)注度，他們注重產(chǎn)品有效成分的占比，強調(diào)應用針對性成分來解決肌膚問題。這順應了口服美容領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，抗糖、抗氧、煙酰胺、酵素等專業(yè)概念被廣泛用于產(chǎn)品研發(fā)和宣傳之中，品牌不再像過去那樣單一搶占膠原帶白飲市場。
參考價：￥109（150ml）
芙麗芳絲
回看國內(nèi)，成立于2020年的變美日記，完成了千萬美金A輪融資，據(jù)了解本融資將用于品牌DTC生態(tài)平臺建設(shè)、行業(yè)爆品孵化，強化數(shù)智化運營等方面。變美日記是一家為輕醫(yī)美器械品牌提供運營服務(wù)解決方案的公司。
自己入手了一支煙酰胺款的，保濕效果滿分并且不油膩，質(zhì)地像水狀，也很好推開。至于美白提亮效果的話比較不明顯，一套100多，性價比較高。
除了主打養(yǎng)生牌，還發(fā)現(xiàn)了一個新的點，那就是解膩，因為醋本身就有解膩的作用，廣東人又恰恰不喜歡油膩的食物，這剛好契合在了一起，因此，天地壹號為了迎合解膩的宣傳點，直接請來了當年“油膩界”的鼻祖黃曉明作為品牌代言人，給天地壹號又增加了新的話題點。
小顏希望所有女孩子都不要用到這種產(chǎn)品！
關(guān)于這一點，MINI已經(jīng)苦口婆心地說了好多次了。我這里就不再重復講了。
陳生做的是酒水生意，但逐漸發(fā)現(xiàn)，廣東人對酒的喜愛度甚至趕不上雪碧兌醋，也許是骨子里天生就有經(jīng)商的基因，加上北大經(jīng)濟系的知識背景，這一下讓他茅塞頓開，既然廣東人愛喝這種醋飲品，那我就直接賣這種飲料，不就能大賺一筆了。
No.5身體乳
一、天地壹號讓廣東人頓頓不離醋
1、送禮界的腦白金
在廣東，逢年過節(jié)不送腦白金，送的是醋，而且是第一首選，甚至廣東的交警宣傳禁止酒后駕車的話，都變成了“以天地壹號代酒”，妥妥的官方宣傳啊，但這些情況一點都不夸張，你看《狂飆》這個電視劇，就連領(lǐng)導們吃飯也要先來幾瓶蘋果醋，足以見得，蘋果醋是一種普及性極高的飲品。
在廣東，提起蘋果醋，指的就是天地壹號，他就是那個僅憑賣醋飲料就能賣出25億，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全國醋飲料第一的品牌，天地壹號到底給醋施了什么魔法，讓一個南方地區(qū)如此熱衷于“喝醋”。
2、醋兌雪碧讓廣東人找到了新飲料
3、天地壹號橫空出世成為餐桌上的新寵
陳生本身就有酒廠，似乎勾兌醋飲料也有了先天的優(yōu)勢，果不其然，前前后后只花了一個月時間，陳生的第一批蘋果醋就上市了，那時候起名都時興什么什么壹號，所以陳生也干脆用“開天辟地的壹號”為自己的醋飲料霸氣的起名為“天地壹號”。
二、天地壹號的成功秘訣
現(xiàn)在回過頭來看天地壹號，雖然占據(jù)了天時地利和人和，并且有很大一部分來自于運氣，但確實在營銷方面也有很多值得大家借鑒的地方，尤其是在天地壹號面世的第二年和第三年，銷售業(yè)績逐漸下滑的時候，正是因為陳生做了一系列的營銷手段，才把局面重新穩(wěn)定了回來。
1、和健康擦邊，讓人無端上癮
比方說在很多宣傳的平臺上，天地壹號的廣告詞都有如下的文字：天地壹號非常低卡，熱量只有32千焦，碳水只有1.9克，而且是將蘋果汁發(fā)酵制程，不僅味道酸甜爽口，而且富含維生素和抗氧化劑，能夠促進新陳代謝、美白皮膚、淡化黑色素...
2、請黃曉明代言，起到獨特的宣傳效果
3、大罐包裝，劍走偏鋒
天地壹號發(fā)現(xiàn)如果賣330ml的蘋果醋，毛利率只有10.46%，但只要把毫升數(shù)增加到650ml，毛利路就能直接提高5倍之多，達到58.7%，而即使是大包裝，價格也只有15元，這讓消費者明顯有“賺到了”的感覺。
4、和送禮掛鉤，增加銷售場景
5、廣告鋪天蓋地
6、自制“520吃醋節(jié)”
三、天地壹號雖然成功但仍有局限
1、2015年上市，市值超百億
2、在廣東風生水起，但難以在其他地方復制
在廣東地區(qū)混成了醋飲界老大，但這并沒有止住陳生的野心，他在上市的第二年就希望走出廣東，再創(chuàng)一個廣東天地壹號神話。
有專家分析，天地壹號走不出廣東的原因有以下幾個：第一個就是產(chǎn)品太單一，不能滿足其他市場的需求，第二個是賽道太過于細分，導致直接觸碰到了天花板，再向上發(fā)展的空間較小，就這樣，天地壹號終究只是廣東的天地壹號。
3、不走出廣東也不是啥事
所以品牌不需要追求賣到全國，甚至全世界，只要能在本地做到第一，它就已經(jīng)非常成功了。