流量費(fèi)用高昂，每花一次錢只能銷售一次。
實(shí)際上，女性購買成人用品的數(shù)量比男性更多。如果你從事與女性有關(guān)的行業(yè)，一定要學(xué)會(huì)建立私域。女性需要被呵護(hù)，需要陪伴式成長，讓她們更好地體驗(yàn)產(chǎn)品，才能留住她們。如今，流量費(fèi)用實(shí)在太高了。
一、從市場規(guī)模及消費(fèi)需求分析：
二、從市場渠道及產(chǎn)品利潤點(diǎn)分析：
三、未來市場發(fā)展及消費(fèi)層級主導(dǎo)：
淘寶網(wǎng)成人用品的市場正以每年63.9%的速度遞增，可看出市場的需求巨大，更能從我國的人口基礎(chǔ)上找到更多的影子，14億人口大基數(shù)上，成年人占據(jù)80%多，而成人情趣用品又只銷售于成年人，可想而知消費(fèi)需求有多廣。
- 制定全面的市場營銷計(jì)劃，包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體廣告和內(nèi)容營銷等。
成人用品預(yù)計(jì)未來三到五年都是黃金發(fā)展期，尤其是線上網(wǎng)購渠道依舊會(huì)繼續(xù)增長，三大平臺的注冊店鋪量還會(huì)增加更多新鮮血液。而消費(fèi)群體從以往的70、80后到后續(xù)的90、00后一定是層層轉(zhuǎn)變主導(dǎo)地位，而且一線城市消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力的原因，普遍對成人用品的使用率比較高，數(shù)據(jù)顯示，2021年，一線城市和二線城市用戶占比分別約為54%和22%。可以看出，在需求方面來看，中國的成人用品行業(yè)發(fā)展空間巨大。
②.清晰分類管理：主銷產(chǎn)品做重點(diǎn)推廣，分類不迷亂，時(shí)刻了解用戶需求，分析用戶痛點(diǎn)，才能更大的轉(zhuǎn)化顧客。
城市規(guī)模和人口結(jié)構(gòu)。這決定了我們的銷售預(yù)期和競爭情況，例如，一個(gè)人口規(guī)模為200萬的城市和一個(gè)人口規(guī)模為1000萬的城市，銷量肯定不同。
- 簡要介紹線上成人用品市場的發(fā)展趨勢和潛在機(jī)會(huì)。
- 定期舉辦促銷活動(dòng)和特殊活動(dòng)，吸引新客戶并保持現(xiàn)有客戶的忠誠度。
成人用品只有40%的銷量來自于網(wǎng)店，60%依然來自于線下實(shí)體店。2013年中國出現(xiàn)第一個(gè)成人用品無人售貨店開始，隨著移動(dòng)支付的普及、人工成本的增加和生活節(jié)奏越來越快，無人售貨店更符合成人用品的消費(fèi)模式。
面對千億情趣用品市場需求，福建星珊品牌管理有限公司旗下的星珊情趣生活館連鎖品牌創(chuàng)新OMO新零售模式，自主研發(fā)了提貨碼功能應(yīng)用到線上市場，可以接通淘寶、拼多多、京東、阿里巴巴、小程序商城、美團(tuán)外賣、餓了么等平臺、線上線下都可做，引領(lǐng)情趣用品市場迎來第二個(gè)春天。
1. 引言
2. 線上成人用品市場的現(xiàn)狀與機(jī)遇
3. 挖掘目標(biāo)受眾群體
4. 建立專業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈
5. 構(gòu)建品牌和形象
6. 提供個(gè)性化的在線購物體驗(yàn)
7. 建立有效的營銷和推廣策略
8. 關(guān)注用戶反饋和售后服務(wù)
9. 總結(jié)
地址位置。首先要考慮周圍的客戶群體構(gòu)成，如大學(xué)生住宅、流動(dòng)人口等，以及5公里范圍內(nèi)的同行競爭對手情況。
一、成人用品好做嗎？巨大的市場空間:據(jù)專業(yè)統(tǒng)計(jì)部門調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，成人用品年銷售額高達(dá)數(shù)百億元，其中僅安全套一項(xiàng)就高達(dá)100億元。有13億人口，成年人占70%以上。隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的快速發(fā)展，計(jì)劃生育產(chǎn)品和成人用品已被90%以上的成年人所接受。 83%的男性成年人有購買成人用品的經(jīng)驗(yàn)。
二、成人用品的商業(yè)前景隨著性觀念的開放，成年人對于成人用品的需求急劇增加。已婚人士需要用到避孕套，情趣用品這些增加**的工具。一些單身人士對于充氣娃娃震動(dòng)棒這一類的成人用品情有獨(dú)鐘。根據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，成人用品創(chuàng)造了龐大發(fā)展空間，再加上社會(huì)各種傳媒大力推廣，令性知識迅速普及，更加使得成人用品的銷量提高。性健康用品的市場正以每年64.5%的速度增長，據(jù)專家分析性健康用品市場至少還會(huì)在18年之內(nèi)保持高速發(fā)展。
- 分析他們的需求和偏好，以便提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
- 提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息和客戶評價(jià)，幫助消費(fèi)者做出明智的購買決策。
- 尋找可靠的成人用品供應(yīng)商和制造商。
①.熟悉審核規(guī)則：網(wǎng)店在上架商品時(shí)都有審核期，無論是圖片的嚴(yán)謹(jǐn)性和私密度，盡量在前期多上傳一些然后審核一并完成，就不會(huì)耽誤自己后期參與活動(dòng)的進(jìn)度影響利潤了。
面對千億情趣用品市場需求，即使網(wǎng)絡(luò)店鋪發(fā)展如此迅速，實(shí)際上，成人用品只有40%的銷量來自于網(wǎng)店，60%依然來自于線下實(shí)體店。傳統(tǒng)實(shí)體店太尷尬，不好意思進(jìn)去購買，網(wǎng)上購買太慢需要2-3才能到，產(chǎn)品都是即時(shí)需求，在此背景下成人用品無人售貨店可以接通淘寶、拼多多、京東、阿里巴巴、小程序商城、美團(tuán)外賣、餓了么等平臺、線上線下都可做，同步解決了這兩大問題，迎來第二個(gè)春天。
- 確保及時(shí)的供應(yīng)和庫存管理，避免缺貨或過剩。
由于行業(yè)的利潤清晰越來越多人知道其中內(nèi)幕，例如套套拿貨只需2-10塊之間，賣價(jià)在30-50不等，像男性的延時(shí)噴劑拿貨價(jià)3-30元左右，賣價(jià)68-399元，跳蛋售價(jià)100多的其實(shí)拿貨也就才十來塊，常見的神游延遲效果產(chǎn)品也并沒有多高成本，十幾來塊就可以賣上百。實(shí)體娃娃和倒模等就更貴了，有些還需要特別定制，價(jià)位上千的也不在少數(shù)。
騎手分布情況。我們的業(yè)務(wù)來源主要依靠外賣，因此周圍騎手的情況也非常關(guān)鍵。如果晚上訂單量很大，而騎手卻無法及時(shí)送達(dá)，那就尷尬了。因此，我想提醒各位投資者，雖然這個(gè)行業(yè)投資相對較小，回報(bào)較高，但風(fēng)險(xiǎn)也相對較大。
實(shí)體店數(shù)量。我們做的是外賣業(yè)務(wù)，但同時(shí)也需要考慮實(shí)體店的競爭情況、價(jià)格情況等。
成人用品無人售貨店，更符合成人用品線下實(shí)體店的消費(fèi)模式。隨著項(xiàng)目的發(fā)展，成人用品無人售貨店會(huì)更加走專業(yè)化路線，有著優(yōu)秀的選址、裝修、鋪貨、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和品牌效應(yīng)的店鋪會(huì)淘汰很多不專業(yè)的店鋪。也由于項(xiàng)目獨(dú)特的優(yōu)勢，未來幾年創(chuàng)業(yè)者依然會(huì)呈上升趨勢。
福建星珊品牌管理有限公司自2015年成立至今，創(chuàng)立8年之久，在多年的摸索加實(shí)踐的基礎(chǔ)上,已有完整的標(biāo)準(zhǔn)化,集團(tuán)化的運(yùn)營模式以及OMO的新零售模式，憑借高顏值產(chǎn)品+電商+依靠女性KOL或公眾媒體，成功切入情趣用品市場，擁有二類醫(yī)療器械證,商標(biāo)牌R標(biāo),網(wǎng)絡(luò)銷售備案憑證,計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)專利,此證有國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，資質(zhì)齊全。累積扶持了數(shù)千家星珊成人用品無人售貨店。
- 建立良好的用戶服務(wù)體系，及時(shí)回應(yīng)和解決用戶的問題和投訴。
作為店家我們要記得無論做什么項(xiàng)目，都需要去了解客戶的需求、了解買賣市場利潤關(guān)系。這才是運(yùn)營一家店的好出路。如今在網(wǎng)購渠道銷售成人用品單品利潤高的行業(yè)還是不錯(cuò)的藍(lán)海市場，相對而言市場份額大、消費(fèi)需求廣、投資成本低，值得年輕人副業(yè)兼職來做。
成人情趣用品店和普通商店不一樣，普通商店要選擇人多醒目的位置，而成人情趣用品則選擇人多而不那么醒目的位置。由于大家對成人情趣用品比較隱晦而羞澀，他們一般不會(huì)大搖大擺走進(jìn)非常醒目的成人情趣用品店，因?yàn)榕率烊丝匆?，?huì)非常尷尬的，他們一般會(huì)走進(jìn)那些人跡較少，稍微偏僻一些店鋪的。雖然不能在醒目的位置，但是周邊的居住人口要較多，最好是在一些大型小區(qū)附近來進(jìn)行選址，店面面積不要太大，選擇5-15平米大小即可。
為什么呢？因?yàn)橐坏┩顿Y失敗，庫存將全部滯留，無法慢慢消耗或自用。
政策改變了行業(yè)生態(tài)。2003年8月28日，國家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》，國家對于中國的成人用品放松管理，不再定義為特殊商品，無需前置審批。截至目前，中國的情趣用品市場總額在千億左右。