澎湃新聞記者 汪琦雯

漲價的關(guān)鍵在于“桶”貴了

——————————————

漲幅10%，其他城市會加入嗎？

隨后，記者又走訪了老榕、十八重溪、百年水潤等飲用水配送站點。雖然各家品牌的桶裝水價格不一，但在面對近期是否出現(xiàn)漲價的問題時，相關(guān)工作人員均給出了否定的回答。

記者查詢到，在淘寶網(wǎng)農(nóng)夫山泉股份有限公司的2022年中期報告中，曾指出，生產(chǎn)產(chǎn)品包裝最主要的原材料是原油的下游產(chǎn)品，原油價格的上升和不確定性給生產(chǎn)成本控制帶來壓力。同時，該報告中還表示報告期內(nèi)集團毛利率由去年同期的60.9%下降1.6%至59.3%，這主要是由于國際原油價格變動導(dǎo)致集團PET采購成本提高。

針對屢次調(diào)整價格的19升包裝水，農(nóng)夫山泉執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理周力在業(yè)績會上曾透露，12L包裝水主要為家庭用水，因居家消費而實現(xiàn)增長；19L包裝水主打辦公室場景，預(yù)計12升水將逐漸取代19L水的市場地位。

漲，還是不漲，大概是農(nóng)夫山泉觀望許久后作出的決定。面對成本上漲、毛利下滑的現(xiàn)實情況，農(nóng)夫山泉最終選擇將這份壓力以漲價的形式來進(jìn)行消化。而作為飲料行業(yè)巨頭，農(nóng)夫山泉率先提價后，其他企業(yè)跟不跟？成本高企之下，漲價又會是“農(nóng)夫山泉們”的解藥嗎？

主要是物價、原材料等成本不斷上漲

市場人士表示，不用太過擔(dān)心，因為瓶裝水比桶裝水更“卷”。在娃哈哈集團2023年全國經(jīng)銷商大會上，董事長宗慶后立下“軍令狀”，表示要恢復(fù)此前瓶裝水丟失的市場。從宗慶后的計劃來看，娃哈哈要以3元水為切入點，收復(fù)失地。

不過，記者也發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉的原料成本壓力或會有所下降。

走訪：桶裝水價格變動尚不明確

網(wǎng)絡(luò)流傳的農(nóng)夫山泉漲價文件

國泰君安近日更新的行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)也顯示，PET價格在2022年10月進(jìn)入下行區(qū)間后，又在2023年1月回漲。將時間線拉得更遠(yuǎn)些來看，PET價格在2022年到達(dá)近3年的高峰。

平日在家還是煮白開水好呀！

農(nóng)夫山泉曾在2022年半年報中介紹，國際油價2022年上半年呈現(xiàn)快速上升、高位寬幅震蕩走勢，PET是原油的下游產(chǎn)品，原油價格的上升和不確定性給公司生產(chǎn)成本控制帶來了壓力。

據(jù)南都灣財社記者了解，本次提價前，農(nóng)夫山泉曾在上海地區(qū)對19L桶裝水也采取了提價措施，從2022年1月1日起由26元/桶調(diào)整到28元/桶。與此同時，南都灣財社記者查詢了農(nóng)夫山泉19L桶裝水在廣州本地的售價，目前該產(chǎn)品為25元/桶。

雖然飲用水在鐘睒睒的所有產(chǎn)業(yè)中占到了最重要的地位。但農(nóng)夫山泉從2000年起、2009年、2013年，便多次因水源和水質(zhì)問題站到輿論爭議的風(fēng)口浪尖。水源污染導(dǎo)致的水質(zhì)問題，以及水源地增長瓶頸，成為農(nóng)夫山泉間歇性的陣痛。

在徐雄俊看來，原材料價格上漲是農(nóng)夫山泉成本拉高的最核心原因。近幾年隨著消費升級趨勢和消費意識的轉(zhuǎn)變，一些消費者愿意花更高的價格買更好的飲用水，一定程度上企業(yè)漲價算是順勢而為。當(dāng)然，面對成本壓力，產(chǎn)品提價是企業(yè)緩解壓力比較好的辦法。

朱丹蓬強調(diào)，農(nóng)夫山泉漲價之后，如果其他品牌沒有跟進(jìn)，或?qū)⒂绊戅r(nóng)夫山泉的市場份額。朱丹蓬認(rèn)為，此次農(nóng)夫山泉在杭州區(qū)域?qū)我灰?guī)格包裝水進(jìn)行漲價，也是在試探市場的反應(yīng)。

漲幅10%，其他城市會加入嗎？

即便創(chuàng)始人鐘睒睒貴為中國首富，農(nóng)夫山泉也同樣面臨一大難題——原材料價格大幅波動帶來的成本壓力。

業(yè)界普遍認(rèn)為，農(nóng)夫山泉對部分地區(qū)部分規(guī)格的桶裝水漲價更多屬于個案，在目前飲用水市場充分競爭之下，部分產(chǎn)品調(diào)價并未能改變現(xiàn)有包裝飲用水的價格體系。朱丹蓬說，中國飲用水競爭已經(jīng)進(jìn)入了非常內(nèi)卷的周期，從水種來說，農(nóng)夫山泉不具備優(yōu)勢；從品牌效應(yīng)到規(guī)模效應(yīng)，農(nóng)夫山泉有優(yōu)勢但不是碾壓式的優(yōu)勢，其他品牌應(yīng)該不會跟進(jìn)漲價。

據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，盡管400毫升—800毫升的包裝水仍然主導(dǎo)市場，但2升以上大包裝水市場增速尤其亮眼。因此，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，需求之下，中大規(guī)格包裝水或成競爭重點及品牌新的增長點。

全國性漲價猜測

近日，一則漲價通知讓農(nóng)夫山泉成為了外界關(guān)注的對象。這份《杭州區(qū)域19升水調(diào)價通知》顯示，因物價、原材料、人工及運費等成本不斷上漲，2月1日起，杭州市19升桶裝水價格調(diào)整為22元/桶。據(jù)悉，此前，同款桶裝水的售價為20元/桶。

據(jù)南都灣財社記者了解，本次提價前，農(nóng)夫山泉曾在上海地區(qū)對19L桶裝水也采取了提價措施，從2022年1月1日起由26元/桶調(diào)整到28元/桶。與此同時，南都灣財社記者查詢了農(nóng)夫山泉19L桶裝水在廣州本地的售價，目前該產(chǎn)品為25元/桶。

農(nóng)夫山泉一紙調(diào)價通知，引發(fā)熱議。

農(nóng)夫山泉披露部分產(chǎn)品漲價原因

據(jù)媒體報道，在2022年3月的一場分析師業(yè)績會上，農(nóng)夫山泉執(zhí)行董事周震華曾直言，成本壓力已經(jīng)“超過企業(yè)單方面可以去消化的水平”，農(nóng)夫山泉的首選是通過提升經(jīng)營效率消化成本，而由于市場及成本端變動大，競品也有調(diào)價動作，農(nóng)夫山泉也在持續(xù)觀望。

其中，南都灣財社記者注意到，原材料成本的上漲對農(nóng)夫山泉影響甚大。根據(jù)農(nóng)夫山泉去年上半年財報顯示，該公司毛利雖然為98.38億元，較前年（2021年）同期有所增長，但毛利率卻從去年同期的60.9%下降為59.3%。

在遭遇成本上漲壓力的同時，農(nóng)夫山泉的主力水業(yè)務(wù)也面臨增長壓力。去年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品收入93.49億元，同比增長4.8%，占總收入的56.3%，但2021年同期，包裝飲用水產(chǎn)品收入同比增長25.6%。

根據(jù)PTA（原油下游產(chǎn)品，生產(chǎn)PTE的主要原料）主力指數(shù)顯示，去年1季度后，PTA主力打開上漲區(qū)間并于6月10日觸及7728元的階段性高位后回落，不過在去年12月起觸及低位后反彈。2月2日15:00收盤報5618元跌2.7%，指數(shù)水平與2022年初價位相當(dāng)。

據(jù)南都灣財社記者了解，目前包裝飲用水價格方面，主流的500ml價格在2.5至3元價格帶，2L則是在10元左右；而傳統(tǒng)的桶裝水方面（不包含高端產(chǎn)品），大容量（10L）以上，價格帶則是在20至30元左右。

據(jù)英敏特數(shù)據(jù)，2022年國內(nèi)瓶裝水市場按銷售額估算的市場份額前三名分別是農(nóng)夫山泉（25.7%）、怡寶（17%）和景田（9.7%）。