就在前不久，PP將家里的浴霸換新了，換上米家智能浴霸，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的使用發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)，除了照明的色溫偏黃、不能調(diào)節(jié)到想要的亮度外，真沒(méi)啥毛病

>買燈不是看燈，而是看好的光源<

新家開始準(zhǔn)備裝修的時(shí)候，我的第一個(gè)想法就是，一定要把客廳裝扮得時(shí)尚、靚麗、大氣?？蛷d是家庭的門面擔(dān)當(dāng)，親戚朋友來(lái)做客，第一眼看到的就是客廳，客廳決定了整個(gè)家的格調(diào)。而客廳燈光又是整個(gè)客廳的精彩所在，尤如畫龍點(diǎn)睛，是整個(gè)客廳的亮點(diǎn)。

> 光衰—簡(jiǎn)單理解，就是穩(wěn)定性，光衰越小，產(chǎn)品越穩(wěn)定

家居燈具

好的電源品牌也說(shuō)幾個(gè)，方便大家購(gòu)買時(shí)候參考↓↓↓

這些，就決定了什么是一盞好燈。

射燈的選擇參考了站內(nèi)的推薦，雖然對(duì)能接入米家的智能射燈十分心水，例如易來(lái)C1和M3系列，但一直蹲不到好價(jià)，而Lipro射燈更貴也不在考慮范圍內(nèi)，所以最終選擇了傳廠家的射燈

> 美國(guó)朗明納斯 <

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，想賺點(diǎn)錢花，首先就是要掌握這個(gè)行業(yè)的規(guī)則。燈具屬于建材的一種，一般是工程的收尾階段才會(huì)用到。所以一個(gè)項(xiàng)目完整的跟下來(lái)，從3個(gè)月到5年都是可能的。怎么成功的把燈具賣出去？首先要做的，就是得到房地產(chǎn)項(xiàng)目信息。這個(gè)簡(jiǎn)單，網(wǎng)上大把信息，去深圳市住建局和市建筑工務(wù)署網(wǎng)站下載，或者建筑類招標(biāo)網(wǎng)站下載。第二步，拿著項(xiàng)目信息去設(shè)計(jì)院找電氣工程師。工程施工前都會(huì)先把設(shè)計(jì)做好，電氣工程師其中一個(gè)職責(zé)就是負(fù)責(zé)照明的設(shè)計(jì)。非專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的甲方一般不是很專業(yè)，會(huì)把照明品牌的推薦權(quán)交給設(shè)計(jì)院。這時(shí)電氣工程師若把你家的燈具品牌放進(jìn)去，參數(shù)再設(shè)計(jì)進(jìn)去，那你的優(yōu)勢(shì)就很明顯了。第三步，去甲方爸爸那里找他們自己的電氣工程師，把公司的燈具品牌放進(jìn)去。

燈罩有三個(gè)卡扣固定。

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LED天花燈是一種嵌入到天花板內(nèi)光線下射式的照明燈具。不會(huì)因?yàn)闊艟叩脑O(shè)置而破壞吊頂藝術(shù)的完美統(tǒng)一。其最大特點(diǎn)就是能保持建筑裝飾的整體統(tǒng)一與完美，具有結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)是利用光源隱藏建筑裝飾內(nèi)部，LED光源不外露，不刺激眼部皮膚！

采用 BP9833D 集成電路芯片制作的射燈電路原理圖如圖 4 所示。

射燈筒燈的安裝基本無(wú)需求助專業(yè)的電工，拆下舊射燈，接上新射燈再推上去就行

射燈使用的主控芯片型號(hào)為BP9833D，這是一款高精度降壓型LED恒流驅(qū)動(dòng)芯片，適用于AC85V～AC265V 全電壓輸入范圍的非隔離降壓型LED恒流電源。芯片內(nèi)置高壓功率開關(guān)管，只需要少量的外圍元件即可實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的恒流特性，能極大的節(jié)約系統(tǒng)成 本和產(chǎn)品體積。

板子有三個(gè)卡扣固定（如圖電容旁邊）

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圖 4 中的二極管 D5 是續(xù)流二極管，電阻R4是假負(fù)載。采用BP9833D集成電 路生產(chǎn)的LED燈具很多，各種燈具電路元件的選擇使用也會(huì)略有不同。表 2 是 某種LED燈具運(yùn)行時(shí)的測(cè)量數(shù)據(jù)，可供維修參考。

> 色偏差—這個(gè)好理解，同樣是3000k的色溫，誰(shuí)更接近3000k

雷士和舊射燈的對(duì)比，白光和暖黃光的區(qū)別比較明顯，更換全部的射燈后，可以看看雷士在三種色溫下的表現(xiàn)（原圖直出），4000K檔時(shí)效果更柔和，相對(duì)來(lái)說(shuō)此時(shí)的觀感最舒服，4W的功率還要什么自行車，一分錢一分貨了

以上，通過(guò)自己這次更換射燈以及換新浴霸，發(fā)現(xiàn)了裝修時(shí)埋下的不少坑，就像開盲盒一樣，來(lái)一個(gè)坑，填一個(gè)坑，裝修是一場(chǎng)修行，修的是自己的家，也鍛煉了自己的修理能力。

圖2??雷士

吊頂那里我裝了燈帶。打開燈，整個(gè)客廳都“靚”了。燈帶在裝飾照明的同時(shí)可以豐富客廳的光線，增強(qiáng)光影之間的明暗變化。

開孔75mm，瓦數(shù)7W，色溫4000K，光束角36°，顯色指數(shù)95

在射燈筒燈的領(lǐng)域，其實(shí)所有的產(chǎn)品，都逃不過(guò)這樣以下幾個(gè)配置的組合。我們又用汽車來(lái)舉例說(shuō)明，就是：發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，車殼子，剎車這幾個(gè)重要部分，而放在燈的領(lǐng)域，也很簡(jiǎn)單。

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完全取下板子，我們看下電源板，

這是為什么呢？

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> 東菱 <

還有就是日本西鐵城和德國(guó)歐司朗，在這里就不再贅述。

另外，還選了一款落地?zé)粲米骶植空彰?。我的落地?zé)舨恢v全面性, 而強(qiáng)調(diào)移動(dòng)的便利, 對(duì)于角落氣氛的營(yíng)造十分實(shí)用。落地?zé)舻牟晒夥绞饺羰侵苯酉蛳峦渡?適合閱讀等需要精神集中的活動(dòng),若是間接照明,可以調(diào)整整體的光線變化。 落地?zé)舻恼肿?簡(jiǎn)潔大方、裝飾性強(qiáng)。這個(gè)點(diǎn)綴的裝飾是我非常喜歡的。

在這里，其實(shí)很多東西都是基本功。真正體現(xiàn)好的射燈效果的，就看兩個(gè)參數(shù)就夠了。

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驅(qū)動(dòng)部分外殼沒(méi)有螺絲，卡扣固定，不是非常緊。

雖然人人都知道無(wú)主燈，但是其實(shí)到你選燈的時(shí)候，就會(huì)開始發(fā)蒙。

下面有線連著，還要從燈罩下手引進(jìn)來(lái)。

之前的參數(shù)還記得吧？

芯片 | 電源 | 外殼

我首先做的就是了解雷士照明的銷售政策，熟悉產(chǎn)品資料，目標(biāo)客戶的確定。政策很簡(jiǎn)單，提成是項(xiàng)目總額的3-5個(gè)點(diǎn)，請(qǐng)客吃飯等等公關(guān)費(fèi)用，自己先墊付，合同簽訂后，拿票報(bào)銷，計(jì)入項(xiàng)目成本。項(xiàng)目丟單，則費(fèi)用不報(bào)銷，自己承擔(dān)。產(chǎn)品主要是熟悉不同燈具的作用，筒燈，射燈，壁燈，燈帶，線型燈，泛光燈等等。熟悉燈具的參數(shù)，性能，色溫，功率，流明值，照度等等專業(yè)術(shù)語(yǔ)。每天抱著各種燈具資料學(xué)習(xí)， 花了一周時(shí)間慢慢記住了這些以后能用到的知識(shí)。像東頓照明這種售價(jià)高的燈具，適合高端商業(yè)場(chǎng)所，如寫字樓，酒店，商場(chǎng)，新樓盤的大堂，藝術(shù)館，超市，火車站，隧道，名牌服裝店，奢侈品店等等。公司名片拿到手，我就直接丟在抽屜里，再也沒(méi)用過(guò)。我給自己升了三級(jí)，自己去下沙的城中村印制了兩盒職務(wù)為銷售總監(jiān)的名片。萬(wàn)事俱備，那就擼起袖子加油干吧。