近日，農(nóng)夫山泉礦泉水漲價(jià)登上熱搜。
對(duì)于網(wǎng)傳的《杭州區(qū)域19升水調(diào)價(jià)通知》，農(nóng)夫山泉客服對(duì)外回應(yīng)稱情況屬實(shí)。農(nóng)夫山泉杭州區(qū)域從2月1日起19升水零售價(jià)由此前的20元/桶提升到22元/桶。
2月1日，一張?zhí)詫氜r(nóng)夫山泉《杭州區(qū)域19升水調(diào)價(jià)通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）在業(yè)界流傳，根據(jù)《通知》內(nèi)容，農(nóng)夫山泉要提高杭州市部分規(guī)格桶裝水售價(jià)。北京商報(bào)記者撥打農(nóng)夫山泉官網(wǎng)電話得知，自2023年2月1日起，杭州市農(nóng)夫山泉19L規(guī)格桶裝水零售價(jià)由此前的20元/桶提高至22元/桶。
沈萌表示，企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的成本結(jié)構(gòu)考慮漲價(jià)的策略，除非其他企業(yè)也承受了巨大的壓力，否則部分成本較低的企業(yè)或許不會(huì)同步漲價(jià)，反而會(huì)利用這一時(shí)間窗口積極擴(kuò)張份額。“應(yīng)對(duì)成本上漲問題，農(nóng)夫山泉除了漲價(jià)之外，還可以選擇采用低價(jià)原物料做替代?！鄙蛎日f道。
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2日，農(nóng)夫山泉客服向中新經(jīng)緯證實(shí)了上述通知內(nèi)容。該客服稱，“其他規(guī)格的暫時(shí)沒有通知。目前只有杭州地區(qū)(漲價(jià))，其他地區(qū)暫時(shí)不清楚?！?/p>
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我們看到農(nóng)夫山泉突然宣布漲價(jià)，很多人都會(huì)很詫異，畢竟相比于其他飲料來說，農(nóng)夫山泉的成本無疑是更低的，那么我們到底該如何看待農(nóng)夫山泉漲價(jià)這件事呢？
近日，一張關(guān)于農(nóng)夫山泉(09633.HK)《杭州區(qū)域19升水調(diào)價(jià)通知》的圖片在網(wǎng)絡(luò)上流傳。
娃哈哈推出“娃哈哈純凈水”，成為首家在央視投放廣告的水企；樂百氏主打“過濾27次”的純凈水；農(nóng)夫山泉?jiǎng)t在廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的推廣下，市占率于1998年上升至行業(yè)第三。
另一方面，農(nóng)夫山泉還通過不同規(guī)格的天然水來滿足家庭消費(fèi)需求，普通天然水有1.5L、2L、4L、5L、12L、19L六種中大規(guī)格，銷售渠道有送水到府、芝麻店、電商、水站等。
根據(jù)企業(yè)財(cái)報(bào)，2021年農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)營收297億元，其中包裝飲用水170億元，占比57.4%；茶飲料45.8億元，占比15.4%；功能飲料37億元，占比12.4%；果汁飲料26.1億元，占比8.8%；其他產(chǎn)品17.5億元，占比5.9%。
招股書顯示，2019年農(nóng)夫山泉原材料占銷售成本為43.4%；其中PET占銷售成本的31.6%，占收入的14.1%。
2018年，石油價(jià)格上漲導(dǎo)致PET價(jià)格達(dá)到歷史新高，農(nóng)夫山泉毛利率也降至近年來最低點(diǎn)53.34%。2019年，石油價(jià)格下跌導(dǎo)致PET價(jià)格下降，農(nóng)夫山泉毛利率也有所回升。
財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，農(nóng)夫山泉毛利為98.38億元，毛利率為59.27%；毛利率相較去年同期的60.90%下降1.63%。這同樣也是由于2022年上半年P(guān)ET價(jià)格高于去年同期。
廣科院旗下廣科咨詢首席策略師沈萌則認(rèn)為，產(chǎn)品漲價(jià)主要與運(yùn)營成本的變動(dòng)有關(guān)，一線城市的運(yùn)營成本上漲幅度高于其他城市，所以對(duì)于桶裝水這樣一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，除非出現(xiàn)行業(yè)性普遍漲價(jià)，否則并不會(huì)短期內(nèi)集中出現(xiàn)全國性普漲。
農(nóng)夫山泉曾在2022年半年報(bào)中介紹，國際油價(jià)2022年上半年呈現(xiàn)快速上升、高位寬幅震蕩走勢(shì)，PET是原油的下游產(chǎn)品，原油價(jià)格的上升和不確定性給公司生產(chǎn)成本控制帶來了壓力。
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在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，桶裝水是客戶黏性最強(qiáng)的一個(gè)品類，受眾精準(zhǔn)，服務(wù)體系也是最完善的，企業(yè)對(duì)桶裝水的掌控力相對(duì)較強(qiáng)。農(nóng)夫山泉選擇先以桶裝水品類為調(diào)價(jià)試驗(yàn)田，既可以最大程度避免客戶流失，同時(shí)也可以試水市場(chǎng)的反饋。
廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長、食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向中新經(jīng)緯表示，漲價(jià)對(duì)于農(nóng)夫山泉來說是一把“雙刃劍”。“表面來說可能會(huì)提升農(nóng)夫山泉的利潤。農(nóng)夫山泉保利潤，并不是說它不賺錢了，而是它想在資本市場(chǎng)上得到更多投資者的青睞。但漲價(jià)之后，如果其他品牌沒有跟進(jìn)的話，它的市場(chǎng)份額或?qū)⑹艿接绊憽５绻f整個(gè)行業(yè)真的是成本非常高，大家集體漲價(jià)，那可能又不一樣?！?/span>
超市售賣的農(nóng)夫山泉嬰兒水 中新經(jīng)緯閆淑鑫攝
記者丨郭秀娟 張函
當(dāng)時(shí)，周震華預(yù)計(jì)，2022年P(guān)ET成本較上一年高出30%～40%，公司盡量將自身漲幅控制在30%以下。
成本高企，提價(jià)會(huì)是最優(yōu)解嗎？
總的來說，農(nóng)夫山泉通過不斷細(xì)分包裝飲用水市場(chǎng)，提高產(chǎn)品捕獲消費(fèi)者的概率。
漲價(jià)的為什么是桶裝水？
數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，農(nóng)夫山泉毛利率由上年同期的60.9%下降至59.3%，原因則是國際原油價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致集團(tuán)PET采購成本提高。
據(jù)悉，PET是農(nóng)夫山泉生產(chǎn)產(chǎn)品包裝最主要的原材料。招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年，農(nóng)夫山泉PET成本為33.82億元，占銷售成本總額的31.6%，同期紙箱、標(biāo)簽、收縮膜等包裝材料成本占比31.5%。算下來，這兩項(xiàng)成本就占到了農(nóng)夫山泉銷售成本的63.1%。
在成本壓力下，農(nóng)夫山泉2022年上半年的業(yè)績?cè)鏊俅蠓啪?。?shù)據(jù)顯示，2022年上半年，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)總收入約165.99億元，同比增長9.4%；母公司擁有人應(yīng)占溢利46.08億元，同比增長14.8%。而2021年上半年，農(nóng)夫山泉總收入及母公司擁有人應(yīng)占溢利分別同比增長31.4%、40.1%。
其中，農(nóng)夫山泉主要收入來源——包裝飲用水業(yè)務(wù)，受到了重創(chuàng)，收入增幅降為個(gè)位數(shù)。半年報(bào)顯示，2022年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入93.49億元，同比增長4.8%，占總收入的56.3%。而上年同期，包裝飲用水產(chǎn)品收入同比增長25.6%。
據(jù)英敏特?cái)?shù)據(jù)，2022年，國內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)按銷售額估算的市場(chǎng)份額前三名分別是農(nóng)夫山泉(25.7%)、華潤(旗下品牌怡寶，17%)和景田(旗下品牌百歲山，9.7%)。
此外，烏克蘭危機(jī)、美聯(lián)儲(chǔ)加息等外部因素影響原油價(jià)格持續(xù)上行，2022年下半年農(nóng)夫山泉的成本控制壓力將進(jìn)一步增大。
數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，農(nóng)夫山泉毛利率由上年同期的60.9%下降至59.3%，原因則是國際原油價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致集團(tuán)PET采購成本提高。
據(jù)悉，PET是農(nóng)夫山泉生產(chǎn)產(chǎn)品包裝最主要的原材料。招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年，農(nóng)夫山泉PET成本為33.82億元，占銷售成本總額的31.6%，同期紙箱、標(biāo)簽、收縮膜等包裝材料成本占比31.5%。算下來，這兩項(xiàng)成本就占到了農(nóng)夫山泉銷售成本的63.1%。
在成本壓力下，農(nóng)夫山泉2022年上半年的業(yè)績?cè)鏊俅蠓啪彙?shù)據(jù)顯示，2022年上半年，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)總收入約165.99億元，同比增長9.4%；母公司擁有人應(yīng)占溢利46.08億元，同比增長14.8%。而2021年上半年，農(nóng)夫山泉總收入及母公司擁有人應(yīng)占溢利分別同比增長31.4%、40.1%。
其中，農(nóng)夫山泉主要收入來源——包裝飲用水業(yè)務(wù)，受到了重創(chuàng)，收入增幅降為個(gè)位數(shù)。半年報(bào)顯示，2022年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入93.49億元，同比增長4.8%，占總收入的56.3%。而上年同期，包裝飲用水產(chǎn)品收入同比增長25.6%。
據(jù)英敏特?cái)?shù)據(jù)，2022年，國內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)按銷售額估算的市場(chǎng)份額前三名分別是農(nóng)夫山泉(25.7%)、華潤(旗下品牌怡寶，17%)和景田(旗下品牌百歲山，9.7%)。