而淘寶網(wǎng)作為中國最早的一批電商巨頭，以后的發(fā)展也不會差。

對小紅書而言，「社交」是其后來從一個海淘興趣社區(qū)到海淘直營「電商」的重要切入口。不同于背靠微信生態(tài)不愁流量的其他社交電商平臺，成立初期小紅書還只是單純的自建線上社區(qū)，對吸引流量有這一套自己的套路。

電子商務(wù)市場又是怎么被后來的社交電商所突破的？社交電商此前已經(jīng)存在和發(fā)展了很長時間，這兩年又是怎么突然成了大家都想咬上一口的香餑餑？這其中原因我總結(jié)為三點：

因此龐大而廉價的社交用戶群體的流量與良好的社交場景成為了社交電商飛快膨脹的動力。

據(jù)京東官方的說法，淘寶京東優(yōu)品上所銷售的非全新手機等產(chǎn)品的來源于京東自營和第三方經(jīng)營兩種模式，其中京東自營的來自于客戶七天無理由退貨、外包破損、庫存未銷售的以及廠商換新的產(chǎn)品。第三方經(jīng)營則來源于國內(nèi)專業(yè)的回收機構(gòu)，保證正品且沒有翻新。大家最關(guān)心的價格方面，相對于官方正品確實有些優(yōu)惠，例如二手99新的iphone 6是2399元，要便宜一千多，而像iphone 6s的價格和官方的相差不多。感興趣的可以到2.jd.com了解。

對于京東推出京東優(yōu)品，你怎么看？

極客優(yōu)品憑借自身資源為企業(yè)提供量身定制的營銷策劃案，從產(chǎn)品詳情頁、入口圖、推廣策略，讓產(chǎn)品的亮點展示在消費者面前，吸引用戶關(guān)注，建立品牌形象與知名度，助力將產(chǎn)品推向市場。除此之外，還對眾籌頁面的更新維護，手把手將貼心服務(wù)奉獻給客戶，助力企業(yè)眾籌成功。

本文由 @互聯(lián)網(wǎng)實驗室 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

4月13日，騰訊投資的導(dǎo)購平臺“美麗說”，傳聞與幾家投行就美國IPO進行商談，目標估值40億美元。

而后拼多多對接國美的服務(wù)平臺---國美管家甚至國美金融---國美易卡從而達到一個閉環(huán)。

贈禮者只需選擇禮物，然后寫上祝福語，付款后即可發(fā)送給收禮者個人或微信群或朋友圈，玩法可以參照個人紅包拼手氣紅包等的玩法。而收禮者只需填寫收件地址即可收到實體的禮物。目前也是模仿發(fā)紅包的形式有直接送禮、定時抽獎、滿人抽獎三種玩法。

而與拼多多主打低客單價的拼購不同，云集微店以“微商正規(guī)軍“的稱號著稱，客單價一直維持在130元的較高水平

可以毫不客氣地說，京東是中國最值得信任的電商平臺，沒有之一。

社交電商全稱社交化電子商務(wù)，但是其中的“社交”概念與字典及社交媒體中的“社交”概念不同，其中參與的用戶之間不一定會發(fā)生交流來往。

由于物質(zhì)基礎(chǔ)的提高，人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需要，使人們對精神層面的社交需要到自我實現(xiàn)的需求逐漸提高，微信、微博、快手與抖音短視頻等多樣化社交媒介蓬勃發(fā)展，社交既成為了人們生活的必須，也成為拉動信息消費的主要動力。

目前京東優(yōu)品比較專注，而閑魚所涉及的二手產(chǎn)品更廣，之前有出了京東自營并不是“京東自營”的鬧劇，希望京東以后做更好吧。

極客優(yōu)品以眾籌方案的策劃、項目運營及推廣等全方位眾籌代運營服務(wù)，給產(chǎn)品帶來質(zhì)變的品牌提升和眾籌效果。通過頁面設(shè)計講好故事，突出個性和亮點，因為這是眾籌項目必須具備的基本條件。如果企業(yè)的項目亮點不夠突出，很容易被眾多炫酷產(chǎn)品所“淹沒”。

禮物說目前來看是一次還不錯的轉(zhuǎn)型，抓住了送禮的本質(zhì)就是社交的人情往來，遷移微信紅包的玩法，區(qū)別就在“錢”換成了實物的“禮”。通過“電商+社交”模式，以禮物選品為內(nèi)容重點，通過微信生態(tài)圈內(nèi)的熟人網(wǎng)絡(luò)進行送禮。

一、什么是社交電商？

二、為什么會出現(xiàn)社交電商？

主流的社交電商“不約而同”的融資、IPO，其中還有拼多多和云集僅僅用三年時間，用驚人的速度跨入電商第一梯隊的“行業(yè)級”現(xiàn)象；

4月23日，社交分銷平臺“云集微店”完成1.2億美元B輪融資。

7月3日 “有贊”IPO上市后，獲騰訊1.5億美元戰(zhàn)略投資。

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，客觀上為社交電商發(fā)展奠定基礎(chǔ)

2. 移動電商的中心化發(fā)展遇瓶頸，人口紅利消失為社交電商帶來機遇

3. 社交媒介占據(jù)人們在手機上大量使用時長，成社交電商滋長的溫床

三、社交電商的分類

他們通常是在移動智能設(shè)備已經(jīng)發(fā)展成熟之后，在家里年輕力的帶動下開始擁有第一部豐富多彩的4G手機，并且開始學(xué)習(xí)使用第一個APP —— 微信。

很多之前沒有用過淘寶的人，用在微信里搶來的紅包在微信生態(tài)下的社交電商里完成了第一次網(wǎng)購，以微信為主的社交媒介拉動了淘寶尚不能觸及的那剩下的五億電商市場深層消費人群。

B2C平臺或線下實體店鋪將商品直接面向C端消費者，商品來自自營或者第三方平臺入駐，平臺需要承擔選品、品控、物流、倉儲以及售后等服務(wù)，如京東購物小程序；

四、案例分析

1. 社交內(nèi)容電商：小紅書

2. 社交分享電商：禮物說微信小程序

禮物說小程序的成績也十分扎眼，4月份正式上線至今已有200萬用戶，成交金額已經(jīng)突破1500萬，根據(jù)艾媒咨詢在今年6月份公布的輿情監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，用戶對禮物說的評價好感度為社交電商第一，約為平均值的兩倍。

3. 社交零售電商：云集微店

云集微店成立于2015年5月，今年4月云集宣布完成1.2億美元B輪融資，其估值傳聞超過20億美元，是以三年時間擠入電商第一梯隊的傳奇平臺之一，另一個是一個直逼京東威脅淘寶的社交拼購平臺拼多多。

五、總結(jié)

這也是二類電商這兩年會快速崛起的導(dǎo)火索。

在競爭激烈的二手交易平臺之間，閑魚、58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等又迎來了一個新對手。日前京東悄然上線了二手交易平臺京東優(yōu)品，域名為2.jd.com，除了之前合作推出的換新之外，二手手機以及3C成為其主營的系列。

所有二手商品都采用定制包裝，贈送配件，但不保證是原裝配件，發(fā)貨物流則分為京東物流和第三方商家兩類，具體在每件商品上都有標明。

此外，京東優(yōu)品同樣分為京東自營和第三方經(jīng)營兩種模式，其中京東自營的商品來自客戶7天無理由退回、外包裝破損留存?zhèn)}庫未銷售和廠商換新的產(chǎn)品。

2018年剛剛過去一半，社交電商在資本市場顯得非?；钴S與扎眼。

模式細分：按照是否自控供應(yīng)鏈或貨源可分為其他電商平臺導(dǎo)流型，如什么值得買；自營型，如小紅書。