愛慕集團(以下簡稱“愛慕”)專業(yè)從事高端品牌內(nèi)衣及服飾的設(shè)計、生產(chǎn)和營銷，總部位于北京市朝陽區(qū)，是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有員工9000余人，近年來年納稅總額達(dá)3億元。愛慕品牌創(chuàng)建于1993年，現(xiàn)已成為中國時尚領(lǐng)導(dǎo)品牌，并積極開拓海外市場和電子商務(wù)領(lǐng)域。
圖源：艾美金榜截圖
值得一提的是，這16起融資幾乎都是由新銳內(nèi)衣品牌獲得。都說資本市場需要的是新故事，顯示，對消費者講故事、線上渠道布局、迎合新消費場景等方面，新銳內(nèi)衣品牌做的更好。
面對這種情況，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌也沒有坐以待斃，曼妮芬、都市麗人等紛紛加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拋開蕾絲、鋼圈等“舊性感”內(nèi)衣標(biāo)簽，順應(yīng)新人群、新需求，調(diào)整戰(zhàn)略方向，積極為市場提供更為創(chuàng)新的產(chǎn)品。
新品牌在線上面向消費者直接銷售，只要有自己的獨特價值、特色、賣點，就能夠得到消費者的快速關(guān)注。過去，如果要讓消費者了解一個品牌，需要大量打廣告以及大量實體店鋪貨，才能讓消費者看到。而在線上，品牌只要有獨特的、與眾不同的點就會被消費者發(fā)現(xiàn)，然后消費者會主動在小紅書等平臺上去展示、打卡，就會帶來幾何倍數(shù)的信息傳播的增長。
據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)，消費者購買內(nèi)衣時最關(guān)注的因素是產(chǎn)品的舒適度與質(zhì)量，分別占比77.1%和77.0%。其次是價格及折扣，占比51.6%。外觀、購物便利性以及品牌則是消費者相對較少考量的因素。當(dāng)代中國女性更注重自我感受，“悅己”至上，消費者對產(chǎn)品的舒適度和質(zhì)量的注重程度更甚于產(chǎn)品品牌，性價比也是產(chǎn)品在市場中制勝的關(guān)鍵。
作為全球著名的內(nèi)衣品牌，維多利亞的秘密在無痕內(nèi)衣領(lǐng)域也有著優(yōu)秀的表現(xiàn)。其產(chǎn)品以其獨特的設(shè)計和高端材質(zhì)而備受關(guān)注，為女性帶來無限自信和舒適。
中國女士內(nèi)衣品牌十強榜單中，有傳統(tǒng)品牌如都市麗人、紅豆等，也有新興品牌如Ubras、蕉內(nèi)?！?/span>艾媒咨詢 | 2022-2023年全球與中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)運行監(jiān)測及消費者洞察研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年天貓?zhí)詫殐?nèi)衣市場TOP10品牌中，Ubras、蕉內(nèi)的同比增速均超60%。相較之下，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌增長乏力。
當(dāng)下，內(nèi)衣市場呈現(xiàn)出新老割據(jù)的局面。雖然新品牌在資本的助力下獲得快速增長，但傳統(tǒng)品牌也并沒有坐以待斃，正在通過不斷煥新以保持地位。
歐詩雨內(nèi)衣
《聯(lián)商網(wǎng)》以淘寶，京東兩大主要線上銷售渠道為維度，比較各大品牌官方旗艦店的用戶評分情況，形成了“2022年度內(nèi)衣連鎖品牌好評榜TOP10”榜單。
“龍舟榜”(Dragon Boat List)取自中國傳統(tǒng)習(xí)俗——賽龍舟，而中國的連鎖經(jīng)營品牌逐漸呈現(xiàn)千帆競發(fā)、百舸爭流之勢，其中創(chuàng)新發(fā)展生生不息，也象征著始終植根于中國文化的深厚商業(yè)傳統(tǒng)和創(chuàng)新活力。我們期待每年都比一比、賽一賽，讓“龍舟榜”真正成為代表中國連鎖商業(yè)的核心價值榜單。
還有部分內(nèi)衣新品牌如從輕內(nèi)衣、里性livary mio、元氣之羽等，它們的品牌表現(xiàn)同樣非常出色。我們將持續(xù)關(guān)注這些品牌的發(fā)展，期待它們在未來能夠給消費者帶來更多創(chuàng)新和驚喜。
如果說此前從線上到線下的渠道擴張是NEIWAI內(nèi)外在擺脫小眾品牌的定位，那么推出NEIWAI Orange，便是擺脫其在消費者心中作為女性品牌的固化形象、進一步走向大眾市場的嘗試。
蕉內(nèi)，始于無標(biāo)簽，終于不設(shè)限。作為一家成立于2016年的內(nèi)衣品牌，蕉內(nèi)以“Tagless無標(biāo)簽內(nèi)衣”為首款產(chǎn)品，在消費者中迅速贏得了聲譽。如今，蕉內(nèi)已經(jīng)向多場景延伸，不僅包括內(nèi)衣、襪子、防曬、保暖等生活基本款，還推出了家居服等多樣化的產(chǎn)品線。其產(chǎn)品的舒適性和無束縛感備受消費者喜愛。2020年，蕉內(nèi)的品牌營收已經(jīng)達(dá)到11億元，2021年更是增長了109%，達(dá)到24億元，位列《2021新茅·品牌百強榜》第49位。蕉內(nèi)的增速不斷突破，品牌定位也更加不設(shè)限，未來的發(fā)展前景備受期待。
品牌創(chuàng)立時間：1957年
內(nèi)衣賽道又“卷”出了新意。
Ubras于2016年成立，秉持著“為舒適而生”“讓身體先自由”的品牌理念，推出了一款顛覆性的“無尺碼內(nèi)衣”，填補了傳統(tǒng)內(nèi)衣市場的空白。在“她經(jīng)濟”下，Ubras充分利用了女性對于舒適和自由的追求，迅速開創(chuàng)了細(xì)分品類的先河。借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，Ubras通過規(guī)?；木€上營銷投入，快速實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，取得了優(yōu)秀的成績。在2021年，Ubras品牌營收達(dá)到了35億元，同比增速高達(dá)150%，位列《2021新茅·品牌百強榜》第32位。在2022年，Ubras繼續(xù)保持著倍數(shù)增長，展現(xiàn)出了強大的市場競爭力。
不過，基本款貼身衣物更多地是概念上的創(chuàng)新，從產(chǎn)品層面來看并非新產(chǎn)物，甚至有些陳舊，畢竟那些設(shè)計簡潔的貼身衣物都可以被這樣稱呼。相比之下，無性別內(nèi)衣在產(chǎn)品上尚且還留出了一些想象的空間，或許會是有待發(fā)掘的細(xì)分賽道。
歐詩雨內(nèi)衣品牌始創(chuàng)于1999年，一直專注于健康養(yǎng)護內(nèi)衣，始終將消費者身心健康放在首位，以追求綠色環(huán)保為根本，為超千萬女性提供專業(yè)內(nèi)衣解決方案。
除了門店規(guī)模和好評度，融資情況一定程度上也反映了企業(yè)的發(fā)展。因此，《聯(lián)商網(wǎng)》盤點了近三年內(nèi)衣品牌的融資情況。
內(nèi)衣產(chǎn)品也有自己的檔次,好的內(nèi)衣和孬的內(nèi)衣大家一穿就能感受到。選擇健康的內(nèi)衣,對自己的身體也起到促進的作用。歐詩雨內(nèi)衣沒有劣質(zhì)產(chǎn)品,它走的是健康環(huán)保路線,走的是為消費者服務(wù)的路線。嚴(yán)格的生產(chǎn)過程讓歐詩雨內(nèi)衣所有的產(chǎn)品都獲得大家的認(rèn)可,獲得大家的支持。
Wacoal華歌爾其無痕系列產(chǎn)品以其獨特的輕盈感和呼吸性而備受矚目。品牌通過不斷創(chuàng)新，使無痕內(nèi)衣更貼合身體曲線，讓女性盡享自由自在的穿著感受。
統(tǒng)計/拾一
相比于備受資本青睞的新玩家們，傳統(tǒng)內(nèi)衣的日子則顯得有些慘淡。比如被稱為“內(nèi)衣第一股”的都市麗人連虧三年；同為頭部內(nèi)衣品牌的安莉芳則連虧兩年；而愛慕股份雖然保持盈利，但2021年凈利潤下滑22.42%……
與此同時，興起于電商平臺的新銳內(nèi)衣品牌也正開始向線下拓展。2019年，Ubras在上海楊浦區(qū)合生匯開了第一家線下旗艦店，三年時間內(nèi),其在全國的實體店數(shù)量已擴展到20+；而蕉內(nèi)、奶糖派等新銳內(nèi)衣中的頭部品牌，也相繼開啟了線下門店的布局。
注：榜單按照門店數(shù)量從高到低排序，門店數(shù)據(jù)來源于品牌官方披露，第三方數(shù)據(jù)平臺以及媒體公開報道，門店數(shù)量默認(rèn)為在中國大陸地區(qū)的開店數(shù)。
其中，都市麗人更是“內(nèi)衣第一股”，也曾一時風(fēng)頭無兩。成立于1998年都市麗人很長一段時間都是通過持續(xù)的跑馬圈地來搶占市場，2015年，都市麗人門店總數(shù)一度達(dá)到8058家，公司也實現(xiàn)營收50億元、凈利潤5.4億元，市值接近200億港元。
可以說門店規(guī)模是品牌實力的展現(xiàn)之一，對于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌而言，線下渠道為其發(fā)展壯大注入了不小力量，門店擴張是打造品牌知名度、樹立市場地位的重要手段，但粗放式的快速擴張也帶來不小隱患。而這在用戶的體驗感以及滿意度方面也有所體現(xiàn)。
除此之外，新銳內(nèi)衣能夠受到消費者青睞，搶占在好評榜前三，也與女性群體的悅己消費意識的覺醒有關(guān)。隨著85后、90后逐漸成為消費主流，她們更加偏愛主打舒適健康、功能性的內(nèi)衣產(chǎn)品。而內(nèi)外、ubras、蕉內(nèi)等新品牌普遍更重視舒適和科技感，切合了當(dāng)下主流消費群體的需求。