眾所周知，服裝行業(yè)多以春夏、秋冬兩大季節(jié)劃分，眼下時(shí)值酷暑難耐的8月，服裝企業(yè)的備貨卻是時(shí)候進(jìn)入秋冬大件——大衣與風(fēng)衣的主場(chǎng)了。
知衣科技出品《大衣/風(fēng)衣行業(yè)洞察與趨勢(shì)分析》，以秀場(chǎng)前瞻與市場(chǎng)反饋相結(jié)合的方式輸出專業(yè)的品類分析報(bào)告，為服裝企業(yè)提供一份有“據(jù)”可依的大衣/風(fēng)衣選款進(jìn)貨指南。
*注：本文節(jié)選自《大衣/風(fēng)衣行業(yè)洞察與趨勢(shì)分析》中的“秀場(chǎng)趨勢(shì)”與“市場(chǎng)整體分析&品牌概況”兩大模塊內(nèi)容，私信我們，即可免費(fèi)獲取完整報(bào)告。
2022/23秀場(chǎng)關(guān)鍵詞
知衣科技對(duì)2022/23秋冬秀場(chǎng)中的大衣/風(fēng)衣進(jìn)行關(guān)鍵詞提煉，詞云上Gorpcore、粗花呢、療愈極簡(jiǎn)、前衛(wèi)、真絲/絲綢、暗金色等關(guān)鍵詞最為明顯。
以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，前衛(wèi)?格同?上升1088.89%，另有戶外露營(yíng)、T型寬肩廓形以及扣飾裝飾等，分別上升了700%、102.94%和133.33%。
秀場(chǎng)占比分析
觀察2022/23秋冬女裝秀場(chǎng)，外套整體品類占比23.23%，較去年下降1.78%。
外套細(xì)分品類中的大衣/風(fēng)衣則在近三年的秋冬秀場(chǎng)中出現(xiàn)頻次最?， 不僅在外套品類中占?排名TOP1，還在2022/23秋冬秀場(chǎng)的所有?裝品類中占?32.89%，但對(duì)?去年下降了3.13%。
值得注意的是，在?裝?業(yè)范圍內(nèi)，縱向?qū)Ρ?0/21秋冬、21/22秋冬、22/23秋冬三年的品類趨勢(shì)表現(xiàn)，??/??的出現(xiàn)頻次連續(xù)下降。
秀場(chǎng)「?彩」趨勢(shì)
根據(jù)2022/23秋冬?裝秀場(chǎng)??/??的?彩分析，知衣科技發(fā)現(xiàn)?地?以28.79%的數(shù)據(jù)占?最多，但同比去年下降了7.75%；黑白灰以28.05%的占?次之，但同樣呈下降趨勢(shì)。
在本季秀場(chǎng)的彩?系大衣/風(fēng)衣中，藍(lán)?系是除大地色外占?最多的存在，紫色同比上升趨勢(shì)最明顯，達(dá)到了42.11%，以紅?、黃色和橙?等為代表的的暖色系均有上升趨勢(shì)。
???、暗紫紅、淡紫藍(lán)及?加橙預(yù)測(cè)將成為秋冬?外套市場(chǎng)關(guān)鍵參考?。
秀場(chǎng)「廓形」趨勢(shì)
從2022/23秋冬?裝秀場(chǎng)??/??的廓形趨勢(shì)展開(kāi)分析，本季秀場(chǎng)中依然是H型寬松直筒廓形占?最多，達(dá)到了46.21%，A字型以19.71%的占?次之，但二者同?去年均有所下降。
O型（繭型）、T型（寬肩造型）及截短型?呢外套均有明顯的上升趨勢(shì)，上升數(shù)據(jù)分別達(dá)到了56.91%、102.94%及350%，可作為趨勢(shì)點(diǎn)的重點(diǎn)關(guān)注，解構(gòu)型以及不對(duì)稱設(shè)計(jì)在本季也值得關(guān)注。
秀場(chǎng)「面料」趨勢(shì)
從面料材質(zhì)的角度分析，2022/23秋冬?裝秀場(chǎng)中，呢絨材質(zhì)依舊是??/??品類下的關(guān)鍵?料，占?達(dá)到了69.79%，但同?去年下降了5.23%。
占比6.37%且排名TOP2的正裝?料同比亦有50.59%的上升指數(shù)，小香風(fēng)的持續(xù)流行也讓粗花呢材質(zhì)的?外套整體占?上升了44.44%。
防護(hù)功能?料受運(yùn)動(dòng)/戶外趨勢(shì)影響上升15.88%，雪紡、真絲/絲綢以及絲絨?料等也均有?定上升趨勢(shì)。
秀場(chǎng)「圖案」趨勢(shì)
基于2022/23秋冬?裝秀場(chǎng)??/??品類的圖案分析，知衣科技發(fā)現(xiàn)本季撞?/漸變圖案占?最多，數(shù)據(jù)為29.80%，格紋圖案以26.84%占?次之。
動(dòng)植物圖案同比去年有微弱上升趨勢(shì)，今年占?達(dá)到19.46%，條紋圖案則同比上升了19.33%，今年占?9.84%。
受復(fù)古趨勢(shì)影響，花紋圖案??/??占?上升50.32%，且復(fù)古?字紋、復(fù)古格紋等可作為趨勢(shì)點(diǎn)加以關(guān)注。
秀場(chǎng)「細(xì)節(jié)」趨勢(shì)
拼接設(shè)計(jì)以24.80%的占比成為2022/23秋冬?裝秀場(chǎng)??/??品類中最受歡迎的的?藝/細(xì)節(jié)，且對(duì)比去年同期上升了14.6%。印花、打結(jié)/扭結(jié)分別以22.56%和18.59%占比緊隨其后。
本季最值得關(guān)注的??/???藝細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)點(diǎn)是釘珠/亮?，上升趨勢(shì)較明顯，增幅達(dá)到了114.99%；
除此之外，邊緣裝飾、開(kāi)衩及??裝飾等細(xì)節(jié)?藝在??/??設(shè)計(jì)中也較受歡迎，具有?定的上升趨勢(shì)。
「大衣」市場(chǎng)銷售趨勢(shì)分析
一般情況下，作為?價(jià)位秋冬主?搭配單品，??品類以秋冬（集中在10?-次年1?）銷售為主，購(gòu)買需求集中在年前爆發(fā)，年后需求量則斷崖式下跌。?
在雙11+雙12和年貨節(jié)等?促活動(dòng)期間，大衣銷售額上升趨勢(shì)明顯，11?份是全年銷售最?峰（銷售額可達(dá)到50億元以上），但3?份后銷售趨近于0。
2021/22秋冬期間，淘系平臺(tái)的??銷售與2020/21秋冬相?有?定的下降趨勢(shì)，尤其1?份同比下降明顯，品類銷售額從30.4億元下降到今年1?的17.7億元。
「風(fēng)衣」市場(chǎng)銷售趨勢(shì)分析
??作為?秋冬剛需保暖的跨季品類，春、秋跨季時(shí)需求量最?，主銷?份集中在8、9、10、11?和2、3、4?，市場(chǎng)?銷售額可以達(dá)到4億元以上，并在3?達(dá)到春季銷售峰值（?度銷售額7億元以上），8?達(dá)到秋季銷售峰值（?度銷售額在8.6億元以上）。
同時(shí)，??品類的整體?業(yè)銷售額僅有??銷售額的10%左右，淘系平臺(tái)2020年到2022年的??銷售波動(dòng)較?，但2021/22秋冬整體同?上?年度也有所下滑。
天貓
TOP5品牌銷售走勢(shì)
近年來(lái)，伊芙麗、??、ITIB、ZARA以及太平?等品牌成為了天貓平臺(tái)??/??品類銷售的關(guān)鍵性代表。
盤(pán)點(diǎn)分析2020.9-2022.3期間天貓??/??TOP5品牌銷售額趨勢(shì)，知衣科技發(fā)現(xiàn)：
1）市場(chǎng)份額在不同時(shí)間段里波動(dòng)較?；
2）本季伊芙麗店鋪的??/??總銷售額超1.3億元，但同?去年同期有所下滑；
3）ITIB作為新晉品牌在21/22秋冬銷售登頂，?度銷售額近1.8億元；
4）ZARA在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷，銷售額占?從TOP2持續(xù)下降；
5）太平?和??全年銷售相對(duì)穩(wěn)定。
淘寶
TOP5品牌銷售走勢(shì)
淘寶平臺(tái)的??/??品類銷售關(guān)鍵品牌為：ASM ANNA、?喜?制、戎美、K姐?制以及RIZ collection等。
根據(jù)2020.9-2022.3期間淘寶平臺(tái)??/??TOP5品牌的銷售額趨勢(shì)分析：
1）除?端?裝Riz collection外，其余4個(gè)品牌的整體銷售與對(duì)?去年同期均有下降；
2）ASM ANNA依舊保持TOP1，但??/??品類11?的?度銷售額從1.6億元下降?不到9000萬(wàn)元；
3）RIZ collection作為新晉品牌，在21/22秋冬取得突破性銷售業(yè)績(jī)，11?銷售額超過(guò)6千萬(wàn)元，占據(jù)??/??品類TOP2。
高增長(zhǎng)品牌分析
（黑馬品牌）
知衣科技比較了2021/22秋冬女裝大衣/風(fēng)衣的銷售額、同比增速和均價(jià)表現(xiàn)，注意到??/??銷售額飆升品牌中：
1）楊?卷NatureQ的大衣/風(fēng)衣銷售額同?增?超586.25%，達(dá)到了18,836,974元，是增長(zhǎng)最為顯著的代表性品牌；
2）FAIRY WANG的大衣/風(fēng)衣憑借2,361元的商品均價(jià)創(chuàng)下了20,215,084元銷售額，同比增長(zhǎng)163.15%，是一個(gè)值得關(guān)注的品質(zhì)生活主義品牌；
3）高價(jià)位品牌CARVEN以9,076元商品均價(jià)，銷售額同?增?322.33%；
4）Mogas ?家臻品 深?造藝、恩家匯 En輕奢定制?裝品牌、blueerdos等品牌在極簡(jiǎn)主義趨勢(shì)帶動(dòng)下銷售額均有飆升，成為值得關(guān)注的??品牌。
市場(chǎng)整體情況
大衣以秋冬（10月——次年1?）銷售為主，11?是大衣全年銷售?峰，3?后?銷售趨近于0；
??在春、秋跨季時(shí)需求量最?，主銷?份集中在8、9、10、11?和2、3、4?。
品類情況
以通勤、韓版、簡(jiǎn)約、商務(wù)以及復(fù)古等?格為主；
?彩??，中性?調(diào)作為實(shí)?主?調(diào)占據(jù)主要銷售；
?料材質(zhì)??，呢絨材質(zhì)依舊占據(jù)主要市場(chǎng)，此外、粗花呢、??、防護(hù)功能?料是趨勢(shì)點(diǎn)可多加關(guān)注；
腰帶、領(lǐng)型、紐扣以及?袋等細(xì)節(jié)工藝可重點(diǎn)關(guān)注。
可能的方向：無(wú)性別化的外套產(chǎn)品&多元場(chǎng)合需求/百搭性
打破性別界限，在適應(yīng)性較強(qiáng)的廓形和細(xì)節(jié)中探索無(wú)性別化的設(shè)計(jì)，融合催生更多創(chuàng)新設(shè)計(jì)點(diǎn)。
為提高外套單品實(shí)用性，可推出滿足多元場(chǎng)合需求和百搭性的產(chǎn)品，更加契合可持續(xù)發(fā)展的宏觀趨勢(shì)。
以上便是本次《大衣/風(fēng)衣行業(yè)洞察與趨勢(shì)分析》的全部公開(kāi)內(nèi)容，關(guān)于機(jī)會(huì)賽道挖掘、小紅書(shū)輿情、熱門博主分析、不同屬性銷售數(shù)據(jù)等更重磅、更完整的獨(dú)家分析報(bào)告，私信我們即可免費(fèi)領(lǐng)取~
CHACHA STUDIO
風(fēng)格溫婉可人偏淑女，價(jià)格50-300不等，夏季的小裙子就偏便宜，秋冬的衣服價(jià)格就稍高，但是 上身超級(jí)有高級(jí)感，比較適合初入職場(chǎng)的學(xué)生 個(gè)人比較喜歡他們家的小裙子
HEYGIRL黑哥
風(fēng)格切換多變，有的比較溫柔風(fēng)，有的感覺(jué)酷酷的 夏季衣服價(jià)格美麗，秋冬的大衣因?yàn)榱献颖容^好，所以偏高，但是物超所值
陸小團(tuán)團(tuán)imituan
風(fēng)格溫婉可人，比較適合身材嬌小的女生，她家的衣服給我一種甜美的感覺(jué)，價(jià)格上比較適合學(xué)生黨，在30-150左右
金大班清新實(shí)用主義
風(fēng)格來(lái)說(shuō)不管是初中生 高中生 大學(xué)生都可駕馭，價(jià)格50-200不等，種類齊全，個(gè)人更偏愛(ài)她家的短袖
荒荒家 荒荒定制
風(fēng)格偏酷，比較適合酷酷的小姐姐，價(jià)格50-200不等，穿上她家的衣服，你就是出街最靚的集美，哈哈
糯米糯米 你不開(kāi)花
風(fēng)格甜美溫婉，夏季的衣服會(huì)有種俏皮可愛(ài)的感覺(jué)，價(jià)格也是十分美麗50-200不等，學(xué)生黨不會(huì)踩雷
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