各位老鐵都給家里的長(zhǎng)輩網(wǎng)購(gòu)過(guò)衣服吧？
說(shuō)到這個(gè)，大叔我可頭疼了，媽媽輩兒的衣服還真不好買。
顏色、花紋、樣式都要考慮周全，太老氣了被嫌棄，太時(shí)尚了又怕穿不出門(mén)，所以選的時(shí)候要格外注意模特上身后的效果。
像下圖里的模特就是當(dāng)下中老年服裝的標(biāo)桿了，照著她身上穿的買，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
對(duì)于這位模特，大家肯定也不陌生，在淘寶搜中老年服裝，十家店鋪有九家都是她。
她的名字叫梁曉晴，毫不夸張地說(shuō)已經(jīng)包攬了淘寶中老年服飾的半壁江山，被外界稱為“中老年服裝一姐”、“掏空媽媽錢包的人”、“中老年殺手”……行業(yè)影響力杠杠滴。
更讓人沒(méi)想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁曉晴竟然是一名90后。
就在前不久，著名設(shè)計(jì)師品牌Alexander Wang（王大仁）官宣梁曉晴為品牌最新模特，這個(gè)消息在國(guó)內(nèi)國(guó)外都引發(fā)了不小的話題。
對(duì)“淘女郎”群體來(lái)說(shuō)，拿下國(guó)際品牌合作，梁曉晴是第一個(gè)。
這么年輕的90后女生，居然做中老年服飾做成頂流，再進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚圈，受大牌設(shè)計(jì)師青睞，是不是很神奇。
所以梁曉晴的故事很值得聊一聊。
01
1992年出生的梁曉晴，做中老年服裝模特快滿12年了。
據(jù)梁曉晴回憶，19歲時(shí)她想找一份模特兼職，但并不順利，后來(lái)被一個(gè)中老年服裝客戶看中。
在客戶看來(lái)，梁曉晴的臉圓潤(rùn)，長(zhǎng)輩眼里這種臉型有福氣、親和力十足。再加上她的肩膀?qū)?，中老年服裝幾乎都是大碼寬松的，能撐得起來(lái)。
接下了這份工作，但梁曉晴多少有點(diǎn)抵觸，畢竟她當(dāng)時(shí)才19歲，想穿青春靚麗的衣服很正常。
可讓梁曉晴意外的是，她第一次拍中老年服裝，便有一款變爆款，賣出去九萬(wàn)多件。
梁曉晴這下有了信心和動(dòng)力，再加上當(dāng)時(shí)比較少有中老年淘寶模特，她便想試著做下去。
淘寶模特工作量巨大，年輕品牌講究場(chǎng)景、飾品、包包更換搭配，但中老年服裝不需要，一個(gè)背景拍到底，對(duì)拍攝量要求更高。
梁曉晴最初拍一件衣服收10塊錢，要多賺錢，就得想辦法提高拍攝速度。
1分鐘，100個(gè)pose，0廢片——這就是梁曉晴練出來(lái)的看家本領(lǐng)，連攝影師都驚嘆：“快門(mén)都沒(méi)你動(dòng)作快”。
為了盡可能多拍一些款式，多轉(zhuǎn)幾個(gè)場(chǎng)，梁曉晴會(huì)先花2-3個(gè)小時(shí)先把妝容發(fā)型打理好，尤其是頭發(fā)瘋狂上發(fā)膠做到狂風(fēng)吹不亂，這樣換衣服就省事了，找一個(gè)塑料袋套著腦袋，無(wú)視周圍人，現(xiàn)場(chǎng)超速換裝，一套動(dòng)作行云流水，完全是拼命三娘的架勢(shì)。
一天集中性跑好幾個(gè)鄰近城市，一年航班里程達(dá)4萬(wàn)多公里，最多的一次拍攝連換400套衣服。梁曉晴是真狠，不過(guò)相應(yīng)的也越賺越多，現(xiàn)在年薪百萬(wàn)，北京、杭州也各買了房。
雖說(shuō)老年人也能做模特，但照梁曉晴的工作量，身體鐵定吃不消。相比之下，梁曉晴她們反而性價(jià)比更高一些。
因?yàn)榕恼战^技太牛，梁曉晴也火出圈，登上過(guò)《天天向上》《你好星期六》《越戰(zhàn)越勇》等綜藝節(jié)目，她作為中老年模特的個(gè)人品牌更響亮了，還引來(lái)很多外國(guó)人爭(zhēng)相模仿。
雖然知名度大增，但梁曉晴很清醒，上綜藝刷臉、與國(guó)際品牌合作提升逼格，這些對(duì)淘寶模特來(lái)說(shuō)只是話題熱度，中老年服飾廠家比較實(shí)際，能賣貨、能出爆款才是正經(jīng)事。
所以，即便已成中老年服飾一姐，梁曉晴的危機(jī)感一直在。
當(dāng)下中老年群體心態(tài)更自由開(kāi)放，對(duì)時(shí)尚理解也更自我，他們得需求千變?nèi)f化，隨著時(shí)代腳步更迭，梁曉晴能掌控的只有盡量多地拍下去，但能否出爆款，她掌控不了。
所以現(xiàn)在的梁曉晴不僅全年無(wú)休拍淘寶服裝，還運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)、試水直播帶貨。
有這樣的拼勁，怎能不越做越好呢？
在小紅書(shū)上，梁曉晴詳細(xì)地分享自己的拍攝流程和花絮，像解密幕后一樣講述自己這個(gè)中老年模特的工作故事，甚至?xí)嬖V大家自己做醫(yī)美的體驗(yàn)，這種坦然直白的性格很圈粉。
有些離譜的粉絲直接找她白嫖客戶資源，梁曉晴斷然拒絕，她的理由也很充分，就是如果貿(mào)然介紹客戶，但是網(wǎng)友工作水平不達(dá)標(biāo)，那損失的是自己在行業(yè)多年維護(hù)的信譽(yù)。
其實(shí)，從梁曉晴上節(jié)目、接受采訪的表現(xiàn)可以看到，她始終會(huì)站在客戶角度來(lái)呈現(xiàn)一名合格的模特需要做哪些事、達(dá)到哪些標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)聲譽(yù)也是這么一點(diǎn)一點(diǎn)累積出來(lái)的。
一個(gè)人的個(gè)人品牌，其實(shí)是靠一天天工作口碑積累起來(lái)的。
積累口碑需要很久，砸掉口碑只需要一次。
02
梁曉晴其實(shí)還有一個(gè)妹妹叫做梁曉朗，兩人是異卵雙胞胎，長(zhǎng)得并不太像。
有趣的是，姐姐梁曉晴專攻中老年群體，身材稍胖的妹妹梁曉朗則做起大碼女裝的生意，是一名淘寶大碼模特。
我曾說(shuō)過(guò)，個(gè)人品牌定位，一定不能貪多，主標(biāo)簽要鮮明，才能讓別人記住。
梁曉晴、梁曉朗就是如此。
她們避開(kāi)了時(shí)尚年輕的主流女裝，根據(jù)自身特點(diǎn)精準(zhǔn)定位，分別挑選了兩個(gè)相對(duì)獨(dú)特的群體，反而找到了自己可以發(fā)揮的空間。
尤其是梁曉晴的中老年領(lǐng)域，只要她能繼續(xù)工作，干到100歲也沒(méi)問(wèn)題，到那時(shí)，縱然體力比不上年輕后輩，但經(jīng)驗(yàn)資歷足以奠定行業(yè)地位。
現(xiàn)在，姐妹兩人一起上節(jié)目刷臉保持熱度，在小紅書(shū)互相引流圈粉，每個(gè)月接5、6個(gè)廣告合作，在保證淘寶模特工作量的同時(shí)也在積極拓展各個(gè)平臺(tái)。
梁曉晴曾說(shuō)：“其實(shí)服裝模特這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)人都是屬于踏實(shí)肯干型的，賺到了錢也不會(huì)說(shuō)去買奢侈品呀什么的。而是踏踏實(shí)實(shí)的把日子過(guò)好?！?/span>
最近肯德基的可達(dá)鴨火了，梁曉晴拍攝的短視頻里，可達(dá)鴨攥著的小紙片上寫(xiě)著：”約拍中老年服裝找小梁阿姨，全年無(wú)休。“
真的是很會(huì)玩。
梁曉晴的故事讓我很震撼，我真的沒(méi)有想到最受歡迎的中老年模特，居然是年輕人的機(jī)會(huì)，這是我打死都想不到的。
中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，年輕人在這個(gè)市場(chǎng)，一樣大有可為。
果然這個(gè)世界只要你肯觀察，都能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
但任何值得到達(dá)的地方，都沒(méi)有捷徑。
大碼商家入駐資質(zhì)要求：【基礎(chǔ)資質(zhì)】1、符合營(yíng)銷新八條;2、店鋪主營(yíng)女裝占比≥60%;
為了更好服務(wù)女裝大碼人群用戶，淘寶女裝定向招商女裝大碼商家進(jìn)行定向運(yùn)營(yíng)，要求如下：
一、大碼商家入駐資質(zhì)要求：
【基礎(chǔ)資質(zhì)】
1、符合營(yíng)銷新八條;
2、店鋪主營(yíng)女裝占比≥60%;
3、店鋪商品數(shù)要求≥10款;
4、非iFashion商家，非清倉(cāng)商家，非性價(jià)比商家，非中老年賣家，非單一品類型商家;
5、店鋪圖片：店鋪內(nèi)商品圖片及文案信息不存在侵權(quán)行為，包括明星大牌信息、明星主圖、盜圖及相關(guān)標(biāo)題文案等;
6、30天盜圖投訴成立次數(shù)<=1次;
8、非假貨類型商家;
9、店鋪要求有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈;
10、店鋪三項(xiàng)DSR(描述、物流、服務(wù))均大于等于4.6分，配合度高。
11，行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)配合度:全年?duì)I銷活動(dòng)參與要求:5檔大促(春、秋新勢(shì)力周,618,雙11,雙12)至少2檔以上;
低價(jià)大碼商家入駐鏈接：
https://access.taobao.com/taozr/process.htm?spm=a217i5.15204004.0.0.75d21516Ep275X&bizId=10700039728#/
1、基礎(chǔ)規(guī)模：近30天女裝主營(yíng)成交≥100000
2、店鋪貨單價(jià)低于行業(yè)均值55%主營(yíng)二級(jí)類目大碼，主營(yíng)二級(jí)類目成交占比≥50%(或大碼人群占比≥50%)
非低價(jià)大碼商家入駐明確要求：
入口鏈接：
https://access.taobao.com/taozr/process.htm?spm=a217i5.15204004.0.0.3c1315166wmWOq&bizId=10700042589#/
1，基礎(chǔ)規(guī)模：近90天女裝主營(yíng)成交≥15000;
2，店鋪貨單價(jià)不低于行業(yè)均值55%主營(yíng)二級(jí)類目大碼，且占全店成交占比≥50%(或大碼人群占比≥50%)，商品首發(fā)率≥80%;
3，非純達(dá)人賣貨型店鋪;非售假店鋪;非盜圖店鋪，非代購(gòu)，非劣質(zhì)，且店鋪內(nèi)視覺(jué)統(tǒng)一。
4、入駐的店鋪基本視覺(jué)要求
a)店鋪內(nèi)視覺(jué)必須統(tǒng)一，模特實(shí)拍，掛拍，平鋪圖，要求全店主圖干凈整潔;
b)代購(gòu)，全球購(gòu)，定制等不在招商范圍之內(nèi)，知名品牌貼牌按照成交擇優(yōu)(需寶貝詳情品牌屬性項(xiàng)填寫(xiě)具體品牌)
1.c)自拍店鋪允許報(bào)名，但對(duì)店鋪綜合實(shí)力和店鋪整體視覺(jué)調(diào)性要求較高，干凈統(tǒng)一
2.d)30天盜圖投訴成立次數(shù)<=1次
以下是不符合要求的圖片及不在招商范圍的店鋪：各國(guó)明星圖、秀場(chǎng)/官網(wǎng)/街拍圖、低調(diào)性自拍 LOGO、牛皮癬、水印、婚慶類
5、行業(yè)觸達(dá):要求與行業(yè)小二聯(lián)系暢通,及時(shí)關(guān)注行業(yè)通知(若日常配合度出現(xiàn)問(wèn)題，小二有權(quán)清退。)
a)要求入駐前完成釘釘綁定,如未綁定,審核不通過(guò);
b)連續(xù)7天釘釘消息打開(kāi)率為0,進(jìn)行清退;
c)入駐后臺(tái)聯(lián)系人更新:入駐后臺(tái)填寫(xiě)的店主或總監(jiān)的聯(lián)系信息有變化，請(qǐng)及時(shí)更新,如行業(yè)完全無(wú)法聯(lián)系上的店鋪,同樣進(jìn)行清退;
要求入駐前完成釘釘賬號(hào)與店鋪的實(shí)名認(rèn)證!只有認(rèn)證綁定后的商家才會(huì)被審核通過(guò)并被圈選進(jìn)群!
二、入駐大碼商家可獲得專屬權(quán)益：
1、專屬行業(yè)小二官方群對(duì)接,行業(yè)信息第一手獲取;
2、淘寶活動(dòng)會(huì)場(chǎng)資源，如天天特賣，新勢(shì)力周、雙11、雙12活動(dòng)專屬樓層及會(huì)場(chǎng)，女裝行業(yè)每月大促活動(dòng)等;
3、每月2檔無(wú)線首焦個(gè)性化流量扶持;
4、平臺(tái)規(guī)則優(yōu)先保障;
三、大碼商家清退機(jī)制：
1、入駐后，小二會(huì)不定期抽查，如發(fā)現(xiàn)店鋪各項(xiàng)指標(biāo)低于入駐基準(zhǔn)要求時(shí)，小二有權(quán)進(jìn)行清退;
2、商家配合：運(yùn)營(yíng)不積極，包括不參與日?；顒?dòng)及大促，多次溝通不上，行業(yè)完全無(wú)法聯(lián)系上的店鋪會(huì)進(jìn)行清退;
3，行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)配合度:全年?duì)I銷活動(dòng)參與要求:5檔大促(春、秋新勢(shì)力周,618,雙11,雙12)至少2檔以上;具體會(huì)場(chǎng)參與要求，見(jiàn)后期活動(dòng)帖。每半年校驗(yàn)執(zhí)行，節(jié)點(diǎn)：12月最后一周;
4，平臺(tái)各項(xiàng)活動(dòng)參與度、配合度較低的店鋪，小二有權(quán)進(jìn)行清退;
5、店鋪商品出現(xiàn)大牌混淆、售假等，小二有權(quán)進(jìn)行清退;
6、盜圖等原因被清退的店鋪，需要考核三個(gè)月才能重新申請(qǐng)進(jìn)駐;
7、連續(xù)15天釘釘消息打開(kāi)率為0,進(jìn)行清退。
審核時(shí)間:每3~7個(gè)工作日審核一次,在后續(xù)審核過(guò)程中，對(duì)于部分存在疑似拼接、疑似牛皮癬等有風(fēng)險(xiǎn)的商家，小二會(huì)放在待二審中進(jìn)行觀察，觀察期一般為20～30天，觀察期間無(wú)問(wèn)題的再二審?fù)ㄟ^(guò)，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題會(huì)直接清退，請(qǐng)知曉!勿催!