（報(bào)告出品方/分析師：國(guó)盛證券 杜玥瑩 畢筱璟）
自打升級(jí)當(dāng)了媽后，在我收藏夾里，單單淘寶店童裝店，就有上百家了。所以就先來(lái)給大家分享我最?lèi)?ài)的5家小眾設(shè)計(jì)的淘寶店。
原價(jià)：16美金
技巧一：以純棉面料為主
之所以把這個(gè)放在第一條，主要是因?yàn)榧兠廾媪贤笟庑院茫⒆哟┥现蟊容^透氣舒服，哪怕是和皮膚接觸，也不會(huì)產(chǎn)生任何的危害或者影響。大家要記住在給孩子選擇衣服的時(shí)候，安全和環(huán)保永遠(yuǎn)是要放在第一位的。不管有些衣服設(shè)計(jì)的再好看，如果面料不合適，那么也不應(yīng)該給孩子選擇。
技巧二：根據(jù)孩子的氣質(zhì)性格選擇衣服款式
技巧三：用款式掩蓋不足
技巧四：運(yùn)動(dòng)屬性要充足
技巧五：品牌選擇
面對(duì)嬌嬌嫩嫩的小寶寶們，舒適安全早已成為選擇童裝的首要標(biāo)準(zhǔn)。寶媽們最?lèi)?ài)的當(dāng)然是棉麻親膚的面料了，而運(yùn)動(dòng)光感和自帶黑科技的科技速干面料也獲得了不少消費(fèi)者的青睞。
其后，以樂(lè)友、紅孩子為代表的母嬰零售商建立了郵購(gòu)目錄+網(wǎng)上商城的模式，廣泛派發(fā)目錄清單，建立線(xiàn)下門(mén)店與物流體系，并依托目錄清單擴(kuò)展客戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。
從品類(lèi)端看，增長(zhǎng)品類(lèi)排在前三的分別為抹胸/兒童文胸、衛(wèi)衣/絨衫品類(lèi)、兒童家居服，其中增速最高的為抹胸/兒童文胸，同比增長(zhǎng)35%，其次為衛(wèi)衣/絨衫品類(lèi)，同比增長(zhǎng)37%，最后兒童家居服增長(zhǎng)27%。而增長(zhǎng)下滑趨勢(shì)明顯的分別為兒童演出服下滑67%，兒童禮服、校服/校服定制同樣同比下滑34%；
孩子王作為國(guó)內(nèi)母嬰龍頭，通過(guò)密集展店觸達(dá)消費(fèi)者、內(nèi)部極為重視會(huì)員拉新并通過(guò)商品+服務(wù)的雙管齊下助力獲客，應(yīng)對(duì)出生率下滑，不斷擴(kuò)大用戶(hù)基礎(chǔ)；建立全渠道運(yùn)營(yíng)體系應(yīng)對(duì)電商沖擊，全店員營(yíng)銷(xiāo)以及數(shù)字化管理，擴(kuò)大用戶(hù)生命周期，提升單用戶(hù)留存、復(fù)購(gòu)。
這是由于受疫情影響，越來(lái)越多的人在家里消磨時(shí)光，從而導(dǎo)致具有功能性的兒童演出服、兒童禮服需求急劇下降，但反過(guò)來(lái)看，隨著長(zhǎng)時(shí)間的居家隔離生活，從而帶動(dòng)了兒童家居服品類(lèi)的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了兒童家居服飾時(shí)尚設(shè)計(jì)。此外，受季節(jié)性的影響，衛(wèi)衣/絨衫、兒童羽絨服飾、帽子、圍巾等品類(lèi)也在增速中。
但該事卻在網(wǎng)上引起爭(zhēng)議，有網(wǎng)友認(rèn)為，成人試穿小碼童裝，不僅可能會(huì)蹭上粉底、口紅，還可能因?yàn)椴缓线m將衣服撐大。有的人只試穿或拍照而不購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)對(duì)商家造成損失。
品牌：Carter's
顏值捍衛(wèi)靠寶媽?zhuān)斐幼?dāng)選最?lèi)?ài)剁手童裝的星座
②優(yōu)化單店模型，通過(guò)拓展用戶(hù)年齡及商品 SKU 對(duì)沖出生率下降帶來(lái)影響；
除了廣州瑞朗實(shí)業(yè)有限公司,也有5批次不合格童裝誕生于廣州花巧顏服裝有限公司,而廣州市喔也服飾有限公司、廣州市小狗巴納兒童服飾有限公司等企業(yè)也分別檢出有4批次不同款式的童裝存在不合格項(xiàng)目。
兒童演出服、禮服等功能性服飾下滑趨勢(shì)明顯
分品類(lèi)而言，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配因渠道功能及議價(jià)權(quán)而異：具備品牌力的商品上游利潤(rùn)較厚、渠道利潤(rùn)較薄，反之相反，如：
型號(hào)：Fleece Hoodie
3）下游消費(fèi)者，即商品及服務(wù)的付費(fèi)者。商品及渠道端互為補(bǔ)充，其產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配因功能及議價(jià)權(quán)而異。
孩子王：全國(guó)布局、全渠道運(yùn)營(yíng)的母嬰行業(yè)龍頭。
商品及渠道端互為補(bǔ)充，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配因功能及議價(jià)權(quán)而異。在這樣的終端消費(fèi)者需求特征下，商品及渠道端互為補(bǔ)充：
53批次誕生于湖州織里
知乎文｜后續(xù)書(shū)名 《預(yù)感不是好事》
2）童裝角度，上游品牌商毛利率約 40-50%，終端毛利率約 40-50%。
2012年，辣媽幫，寶寶樹(shù)等頭部母嬰社區(qū)平臺(tái)逐步建立移動(dòng)端 APP，2014年辣媽幫上線(xiàn)辣媽商城，2015年寶寶樹(shù)上線(xiàn)電商平臺(tái)“美囤媽媽”，紛紛開(kāi)啟社區(qū)+電商模式；洋碼頭、蜜淘等跨境 O2O 平臺(tái)借力三聚氰胺事件發(fā)酵刺激的中產(chǎn)階級(jí)母嬰用品品質(zhì)安全需求，迅速發(fā)展；在聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等品牌特賣(mài)模式的成功驗(yàn)證后，母嬰垂直電商平臺(tái)“蜜芽寶貝”網(wǎng) 站、貝貝網(wǎng)、唯一優(yōu)品、辣媽商城正式成立，（尤其在童裝等母嬰子品類(lèi)上）有所作為。
以某一個(gè)具體尺度來(lái)衡量女性美丑與否，那么不符合標(biāo)準(zhǔn)的人，都將可能陷入焦慮之中。據(jù)中青報(bào)針對(duì)全國(guó)2063名高校學(xué)生的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，59.03%的大學(xué)生存在一定程度的容貌焦慮，女生焦慮感更強(qiáng)。自卑心理、普遍流行的單調(diào)審美、過(guò)于期待他人認(rèn)可、互相攀比的心理是導(dǎo)致容貌焦慮的主要原因。
《畫(huà)像》顯示，在童裝市場(chǎng)，85后貢獻(xiàn)了近4成消費(fèi)。而第一批90后爸媽們也不甘示弱。隨著孩子的長(zhǎng)大，80后已開(kāi)始漸漸退出童裝剁手的主力軍團(tuán)。
在12星座中，美即正義的天秤座毫無(wú)意外地當(dāng)選了最?lèi)?ài)剁手童裝的星座。細(xì)節(jié)控處女座和最?lèi)?ài)面子的獅子座分別位列第二和第三。令人意外的是，以嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)的處女座竟然最喜歡把孩子打扮成街頭潮流風(fēng)。
3）整合變革期（2010年-至今）。
Size：5T
從線(xiàn)上當(dāng)前格局看各玩家優(yōu)劣勢(shì)：
觀察這些在網(wǎng)絡(luò)上較為紅火的穿搭博文，這些試穿的童衣幾句絕大部分拍攝于優(yōu)衣庫(kù)的試衣間。在各種凹造型、拍出滿(mǎn)意效果圖后，這些衣服是否最終成交呢？根據(jù)記者的采訪(fǎng)以及相關(guān)媒體報(bào)道，更多衣服是被試穿后退還。甚至有北京某店員在社交媒體上吐槽；這些被試穿的小碼童裝，因?yàn)轭I(lǐng)口設(shè)計(jì)本身跟成人衣服就有出入，很容易導(dǎo)致衣服被蹭上粉底、口紅，要是不注意的還有可能因?yàn)椴缓仙矶斐梢路未蟆?/p>
3）爆發(fā)期（2013-2016）：O2O 模式快速發(fā)展，母嬰社區(qū)平臺(tái)、跨境平臺(tái)、垂直電商平臺(tái)如雨后春筍，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)線(xiàn)上滲透率快速增長(zhǎng)。
在此基礎(chǔ)上，行業(yè)消費(fèi)口碑相傳特征明顯：據(jù)比達(dá)咨詢(xún)及羅蘭貝格，包含APP、交流社群、線(xiàn)上線(xiàn)下社交活動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)傳授等在內(nèi)的傳播成為母嬰用戶(hù)獲取相關(guān)信息的重要途徑；從達(dá)成交易角度來(lái)講，熟人推薦轉(zhuǎn)化率最高，約56%的用戶(hù)承認(rèn)，熟人介紹為其過(guò)往母嬰購(gòu)買(mǎi)決策的重要影響因素。
寶爸寶媽們?cè)诮o孩子選衣服時(shí)，應(yīng)掌握主色、輔助色、點(diǎn)綴色的用法，主色應(yīng)占據(jù)全身面積的60%以上，通常是大衣、褲子、風(fēng)衣等，而輔助色是與主色搭配的顏色，占全身面積的40%左右，通常是單件的上衣、外套、襯衫、背心等，最后就是點(diǎn)綴色，只占全身面積的5%~15%，像圍巾、鞋子、眼鏡、手表等都會(huì)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。像我們巴洛杰BALUJIE為您帶來(lái)的這款穿搭就是很好的例子，白襯衣與菱格紋毛衣背心相搭配，打造吸睛的時(shí)髦感，純色的工裝褲主次分明，張弛有度，輕輕松松搭出個(gè)性范兒。