（報告出品方/分析師：國盛證券 杜玥瑩 畢筱璟）
自打升級當了媽后，在我收藏夾里，單單淘寶店童裝店，就有上百家了。所以就先來給大家分享我最愛的5家小眾設(shè)計的淘寶店。
原價：16美金
技巧一：以純棉面料為主
之所以把這個放在第一條，主要是因為純棉面料透氣性好，孩子穿上之后比較透氣舒服，哪怕是和皮膚接觸，也不會產(chǎn)生任何的危害或者影響。大家要記住在給孩子選擇衣服的時候，安全和環(huán)保永遠是要放在第一位的。不管有些衣服設(shè)計的再好看，如果面料不合適，那么也不應(yīng)該給孩子選擇。
技巧二：根據(jù)孩子的氣質(zhì)性格選擇衣服款式
技巧三：用款式掩蓋不足
技巧四：運動屬性要充足
技巧五：品牌選擇
面對嬌嬌嫩嫩的小寶寶們，舒適安全早已成為選擇童裝的首要標準。寶媽們最愛的當然是棉麻親膚的面料了，而運動光感和自帶黑科技的科技速干面料也獲得了不少消費者的青睞。
其后，以樂友、紅孩子為代表的母嬰零售商建立了郵購目錄+網(wǎng)上商城的模式，廣泛派發(fā)目錄清單，建立線下門店與物流體系，并依托目錄清單擴展客戶群，實現(xiàn)了高速發(fā)展。
從品類端看，增長品類排在前三的分別為抹胸/兒童文胸、衛(wèi)衣/絨衫品類、兒童家居服，其中增速最高的為抹胸/兒童文胸，同比增長35%，其次為衛(wèi)衣/絨衫品類，同比增長37%，最后兒童家居服增長27%。而增長下滑趨勢明顯的分別為兒童演出服下滑67%，兒童禮服、校服/校服定制同樣同比下滑34%；
孩子王作為國內(nèi)母嬰龍頭，通過密集展店觸達消費者、內(nèi)部極為重視會員拉新并通過商品+服務(wù)的雙管齊下助力獲客，應(yīng)對出生率下滑，不斷擴大用戶基礎(chǔ)；建立全渠道運營體系應(yīng)對電商沖擊，全店員營銷以及數(shù)字化管理，擴大用戶生命周期，提升單用戶留存、復購。
這是由于受疫情影響，越來越多的人在家里消磨時光，從而導致具有功能性的兒童演出服、兒童禮服需求急劇下降，但反過來看，隨著長時間的居家隔離生活，從而帶動了兒童家居服品類的快速增長，推動了兒童家居服飾時尚設(shè)計。此外，受季節(jié)性的影響，衛(wèi)衣/絨衫、兒童羽絨服飾、帽子、圍巾等品類也在增速中。
但該事卻在網(wǎng)上引起爭議，有網(wǎng)友認為，成人試穿小碼童裝，不僅可能會蹭上粉底、口紅，還可能因為不合適將衣服撐大。有的人只試穿或拍照而不購買，也會對商家造成損失。
品牌：Carter's
顏值捍衛(wèi)靠寶媽，天秤座當選最愛剁手童裝的星座
②優(yōu)化單店模型，通過拓展用戶年齡及商品 SKU 對沖出生率下降帶來影響；
除了廣州瑞朗實業(yè)有限公司,也有5批次不合格童裝誕生于廣州花巧顏服裝有限公司,而廣州市喔也服飾有限公司、廣州市小狗巴納兒童服飾有限公司等企業(yè)也分別檢出有4批次不同款式的童裝存在不合格項目。
兒童演出服、禮服等功能性服飾下滑趨勢明顯
分品類而言，產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配因渠道功能及議價權(quán)而異：具備品牌力的商品上游利潤較厚、渠道利潤較薄，反之相反，如：
型號：Fleece Hoodie
3）下游消費者，即商品及服務(wù)的付費者。商品及渠道端互為補充，其產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配因功能及議價權(quán)而異。
孩子王：全國布局、全渠道運營的母嬰行業(yè)龍頭。
商品及渠道端互為補充，產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配因功能及議價權(quán)而異。在這樣的終端消費者需求特征下，商品及渠道端互為補充：
53批次誕生于湖州織里
知乎文｜后續(xù)書名 《預感不是好事》
2）童裝角度，上游品牌商毛利率約 40-50%，終端毛利率約 40-50%。
2012年，辣媽幫，寶寶樹等頭部母嬰社區(qū)平臺逐步建立移動端 APP，2014年辣媽幫上線辣媽商城，2015年寶寶樹上線電商平臺“美囤媽媽”，紛紛開啟社區(qū)+電商模式；洋碼頭、蜜淘等跨境 O2O 平臺借力三聚氰胺事件發(fā)酵刺激的中產(chǎn)階級母嬰用品品質(zhì)安全需求，迅速發(fā)展；在聚美優(yōu)品、唯品會等品牌特賣模式的成功驗證后，母嬰垂直電商平臺“蜜芽寶貝”網(wǎng) 站、貝貝網(wǎng)、唯一優(yōu)品、辣媽商城正式成立，（尤其在童裝等母嬰子品類上）有所作為。
以某一個具體尺度來衡量女性美丑與否，那么不符合標準的人，都將可能陷入焦慮之中。據(jù)中青報針對全國2063名高校學生的一項調(diào)查結(jié)果顯示，59.03%的大學生存在一定程度的容貌焦慮，女生焦慮感更強。自卑心理、普遍流行的單調(diào)審美、過于期待他人認可、互相攀比的心理是導致容貌焦慮的主要原因。
《畫像》顯示，在童裝市場，85后貢獻了近4成消費。而第一批90后爸媽們也不甘示弱。隨著孩子的長大，80后已開始漸漸退出童裝剁手的主力軍團。
在12星座中，美即正義的天秤座毫無意外地當選了最愛剁手童裝的星座。細節(jié)控處女座和最愛面子的獅子座分別位列第二和第三。令人意外的是，以嚴謹著稱的處女座竟然最喜歡把孩子打扮成街頭潮流風。
3）整合變革期（2010年-至今）。
Size：5T
從線上當前格局看各玩家優(yōu)劣勢：
觀察這些在網(wǎng)絡(luò)上較為紅火的穿搭博文，這些試穿的童衣幾句絕大部分拍攝于優(yōu)衣庫的試衣間。在各種凹造型、拍出滿意效果圖后，這些衣服是否最終成交呢？根據(jù)記者的采訪以及相關(guān)媒體報道，更多衣服是被試穿后退還。甚至有北京某店員在社交媒體上吐槽；這些被試穿的小碼童裝，因為領(lǐng)口設(shè)計本身跟成人衣服就有出入，很容易導致衣服被蹭上粉底、口紅，要是不注意的還有可能因為不合身而造成衣服撐大。
3）爆發(fā)期（2013-2016）：O2O 模式快速發(fā)展，母嬰社區(qū)平臺、跨境平臺、垂直電商平臺如雨后春筍，帶動國內(nèi)母嬰行業(yè)線上滲透率快速增長。
在此基礎(chǔ)上，行業(yè)消費口碑相傳特征明顯：據(jù)比達咨詢及羅蘭貝格，包含APP、交流社群、線上線下社交活動、經(jīng)驗傳授等在內(nèi)的傳播成為母嬰用戶獲取相關(guān)信息的重要途徑；從達成交易角度來講，熟人推薦轉(zhuǎn)化率最高，約56%的用戶承認，熟人介紹為其過往母嬰購買決策的重要影響因素。
寶爸寶媽們在給孩子選衣服時，應(yīng)掌握主色、輔助色、點綴色的用法，主色應(yīng)占據(jù)全身面積的60%以上，通常是大衣、褲子、風衣等，而輔助色是與主色搭配的顏色，占全身面積的40%左右，通常是單件的上衣、外套、襯衫、背心等，最后就是點綴色，只占全身面積的5%~15%，像圍巾、鞋子、眼鏡、手表等都會起到畫龍點睛的作用。像我們巴洛杰BALUJIE為您帶來的這款穿搭就是很好的例子，白襯衣與菱格紋毛衣背心相搭配，打造吸睛的時髦感，純色的工裝褲主次分明，張弛有度，輕輕松松搭出個性范兒。