貨源是開店的重中之重，貨品選好了，等于成功了一半，但是對于對于童裝新手來說最頭疼的應(yīng)該就是選擇貨品了，所以拿貨是一門學(xué)問，拿什么貨?去哪里拿?什么時候拿?怎么拿?都是腦力考驗，如果拿的貨季節(jié)不對或者是拿晚了都容易造成壓貨，那不得虧死呀!今天跟大家探討一下應(yīng)該怎么拿貨。
春季的貨品一般是在1月份的時候就要開始備貨了，2月份一些地方就已經(jīng)開售了，春季的貨品主要是爆T恤、衛(wèi)衣，休閑褲、背帶褲、薄外套為主，春季的時間比較短，貨不要拿太多。
通過店偵探抓取該寶貝12月31日寶貝搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：引流詞共124個
小結(jié)：通過上面的數(shù)據(jù)維度已經(jīng)能夠大致的判斷這個寶貝是不是自己的競爭對手，將自己的目標(biāo)細(xì)分成幾個階段，分別收集每個階段的對手的數(shù)據(jù)，分階段地來超越競爭對手，達(dá)成自己的最終目標(biāo)。
夏季銷售期比較長，從三月份開始拿貨，一直能賣到八九月。這個時候銷售的主要貨品是背心、短袖、短褲、裙子等！對于新開店的小白，這個時候的進(jìn)貨原則是：少拿多補，勤進(jìn)快銷！
波點元素的短款外套，應(yīng)該是非常受歡迎的，小立領(lǐng)的設(shè)計，干凈簡潔，非常的大氣。寬松的版型特別的顯瘦，對于一些腰間贅肉多的女人特別的有包容性，一點都不會顯臃腫。賊洋氣了。特別適合個子矮的女生穿。
今季開衫不一樣，復(fù)古燈籠袖、短款廓形無一不是大熱焦點，隨性時髦優(yōu)雅減齡，適合各個年齡段，純色搭配性強，與鉛筆褲運動鞋輕松打造Normcore風(fēng)造型。
斜插口袋弧邊流暢的裁剪也可以隨意放一些小的物品，袖口的收縮防風(fēng)設(shè)計可以說是非常細(xì)節(jié)了，秋季保暖的同時還能讓自己的雙手看起來更加精致，確實是個貼心的設(shè)計。
對于155矮個女人來說，外套千萬不要選長款的，會比較壓個，盡量選一些短款的即可，會特別的好搭配，如果你是喜歡復(fù)古風(fēng)多一些的話，那這件帥氣又復(fù)古的牛仔外套就非常的合適，簡約大方的版型，特別的利落干練。搭配一件收緊腰牛仔褲，就特別的休閑。
1 帶繩子的衣服
如果孩子穿了這類衣物，容易發(fā)生意想不到的危險！
小線頭，藏著大隱患。寶寶的衣服，一定要里里外外仔細(xì)剪掉線頭。襪子內(nèi)部線頭較多，不如給寶寶反穿，會安全很多。
個人認(rèn)為ZARA成人女裝很多款式都比較成熟，感覺沒點氣場怕是Hold不住，我這個20出頭的小姑娘就更別想了，而且我也不是很想那么提前就穿著成熟，以后還有大把的時間，想現(xiàn)在趁著自己年輕，趕緊多穿穿活潑年輕少女點的休閑服，以后想穿可能還會被別人說是裝嫩。所以說ZARA童裝里的很多款式都可以滿足我的需求，當(dāng)然啦，童裝里面也有一些小風(fēng)衣呀，小香風(fēng)的偏成熟的服裝，看到縮小版的真的覺得好可愛啊~
3 淺色系服裝更環(huán)保
少進(jìn)貨，攢客戶為主。春季銷售賣的好的主要是背帶，單件上衣和休閑外套，長袖可以晚一點收起來，因為就算是開春了，也總有那么一段時間會很冷！
寬松顯瘦毛呢外套+闊腿牛仔褲+樂福鞋
不適合進(jìn)太多，因為春天的衣服還可以穿。這個時候是銷售家居服、外套、風(fēng)衣、衛(wèi)衣、打底的好時候。
Look Two
但是，顏色較深和鮮艷的衣服會用到更多的染料，尤其是貼身衣服，如果使用較多染料，有可能會引起寶寶的皮膚過敏。
分析背景與目的
至于“唯品會開掛了吧，童裝秋裝真的太好看了，看著就好可愛，有種想全部買下來的沖動”“想在唯品會給隊友挑個生日禮物，結(jié)果在女裝區(qū)和童裝區(qū)走不出來了”……這樣的點贊之語更是層出不窮。
9月秋裝主打賣，勤拿少補
ZARA 童裝男童 動物印花衛(wèi)衣 06208768251119元
對比兩年的Top30熱賣屬性，發(fā)現(xiàn)唯一的區(qū)別是在2016年的“純棉（95%及以上）”和2017年的“棉”其他的屬性都是一樣的，在成交量上2017年相比2016年的要提升不少。從這些熱賣屬性數(shù)據(jù)中可以大概的判斷出套裝的基本特征：
4月是童裝春裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在雙休日，此時天氣溫和，冷暖適中，春裝旺銷中。
11月冬裝熱銷最旺季，集中火力大量賣冬裝12月冬裝繼續(xù)熱賣中,春款預(yù)熱可準(zhǔn)備
兒童套裝類目作為淘寶童裝市場的第二大份額的子類目，隨著我國二胎政策的全面開放，其童裝市場前景十分樂觀。如何讓淘寶賣家們在這如此龐大、競爭日益激烈的市場中找到屬于自己的一席之地是本篇報告所需要做的。
1-1、市場分析
將兩年的淘寶童裝市場成交量占比數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，套裝類目的成交量在整個童裝市場中的占有率為10%，處于整個童裝類目的第二位。
把褲子和套裝類目的銷售額指數(shù)單獨做對比發(fā)現(xiàn)在截至2017年11月的銷售額指數(shù)數(shù)據(jù)中套裝類目以2,521,526領(lǐng)先于褲子類目2,494,203。
1-2、市場品牌分析
針對2015年-2017年11月的生E經(jīng)統(tǒng)計的Top品牌數(shù)量做統(tǒng)計，可以看到2016年的品牌數(shù)量最多5,757個，到了2017年的1-11月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中縮減為5,546個，少了211個。2015年套裝Top30的成交量集中度為24.97，2016年的品牌集中度為25.09，2017年1-11月的品牌集中度為26.21。從數(shù)據(jù)上可以看出品牌之間的成交量分配并沒有出現(xiàn)某幾家品牌獨大的情況，說明這個市場處于自由競爭狀態(tài)。
巴拉巴拉品牌2017年截至11月成交量數(shù)據(jù)相比2016年，環(huán)比增長了162.82%。
小結(jié)：隨著淘寶童裝市場套裝類目的平均分配量逐步增長，每個寶貝能夠分配到的成交量還是比較可觀的，套裝的市場份額在童裝市場中排行第二，市場容量也足夠大。做好市場細(xì)分，結(jié)合自己寶貝的優(yōu)勢，做好市場定位，也能在這個類目中分到一杯羹。
2、搜索人群分析
女性占比高達(dá)71.58% ，其中年齡段在26-30周歲的人群占比達(dá)到36.96%，其次是31-35周歲的人群占比為26.75%，消費的主力軍主要是集中在這兩個年齡段的年輕爸爸媽媽們。
人群的消費主要群體是以公司職員為主占比最高39.97%，此其是個體經(jīng)營/服務(wù)人員占比為29.49%。結(jié)合搜索人群職業(yè)的特征，可以大概的了解他們的購物時間，并充分利用直通車等付費流量工具提前搶占流量坑位。
通過近90天支付金額占比的分布可以看出這個類目下的商品客單價并不低，60-95元區(qū)間的占比達(dá)到了31.36%，95-130元的占比23.11%，130-220元的占比23.18%。相對來說在這個類目下的搜索人群并沒有主觀意識的去購買或者選擇低價位的寶貝，對于孩子穿著的衣服，大人們還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。利用這點優(yōu)勢，好好挖掘自己產(chǎn)品的賣點，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，做到利潤最大化。
3、商品屬性分析
1、兩件套的套裝成交量最高；
2、適合身高在110cm的成交量最多；
3、衣服的面料安全等級為B級的會比A級的更受歡迎，說明大齡兒童的套裝占比更大；
4、適合夏季穿的套裝更好賣；
5、風(fēng)格主要以休閑和韓版的為主；
6、衣服上帶有卡通動漫的更受歡迎等等。
這個屬性的成交量主要集中在每年的第二季度，成交量最高峰在每年的5月份，2月就要做好準(zhǔn)備開始進(jìn)入市場預(yù)熱了。
2017年5月這個屬性下的高質(zhì)寶貝數(shù)為3,039個，平均分配量為325。隨著成交量的增加，能夠平均分配量越大。
通過分布圖看到在30-40元這個價格區(qū)間銷量最高，這結(jié)果和我們之前獲取到的信息不符，將數(shù)據(jù)進(jìn)行整理后發(fā)現(xiàn)，該價格區(qū)間里還包含了內(nèi)衣套裝和家居服套裝，兩者寶貝數(shù)占比高達(dá)77.54%，在這個區(qū)間里的套裝寶貝數(shù)僅占了22.46%。把數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗后保留我們分析所需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行再次分析：
套裝類目的寶貝價格區(qū)間90-100元之間的銷量最高90,760人，其次是80-90元區(qū)間84,335人，130-140元高客單區(qū)間排行第三77,437人。讓人比較意外的是在100-130元這三個價格區(qū)間里銷量很低，如果把自己的寶貝定價在這三個區(qū)間里，銷量表現(xiàn)平平的，可以試著把價格改動到銷量高的價格區(qū)間，會有意想不到的收獲。
4、競爭對手分析
整個店鋪的寶貝數(shù)共計218個，爆款寶貝（月銷量3000以上）有4個，其中兩個爆款月銷量在10000以上，小爆款（月銷量1000-3000）有7個，其中有51個寶貝月銷量為0，整個店鋪的動銷率為76.61%。
排名在第一頁的關(guān)鍵詞有111個，占整個搜索關(guān)鍵詞數(shù)量的89%。
這個Top1寶貝近7天的流量結(jié)構(gòu)如上圖所示，無線端的Top10流量渠道分別直通車最多，占整個寶貝流量渠道的23.24%；其次是淘寶客，占比16.65%；手淘搜索流量占了12.91%；還有就是淘內(nèi)免費其他流量占了10.87%，還有手淘首頁流量和淘搶購活動流量等等。