自打升級(jí)當(dāng)了媽后，在我收藏夾里，單單淘寶店童裝店，就有上百家了。所以就先來(lái)給大家分享我最愛(ài)的5家小眾設(shè)計(jì)的淘寶店。
圖片來(lái)源于店鋪，純屬個(gè)人分享，非廣告。
5??Parasona
3）社區(qū)電商（如寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)、麻麻幫等），以 UGC 為特征，具體形式包括垂直門戶、論壇以及移動(dòng)端 APP 等，盈利模式以廣告、活動(dòng)/導(dǎo)購(gòu)分成為主，這類平臺(tái)而言，如何不斷增強(qiáng)客戶獲取及運(yùn)營(yíng)能力、進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)是關(guān)鍵。
復(fù)制購(gòu)買鏈接在瀏覽器打開(kāi)：
https://s.click.taobao.com/aRmPOtv
1.允兒媽女童（最近一年多基本都是買這家，價(jià)格過(guò)得去，質(zhì)感也好，版型正。比較有設(shè)計(jì)感。韓系日系法系休閑都有。之前的男童店鋪也好看可惜不做了。趁著清倉(cāng)我還給屯了一波?，F(xiàn)在有個(gè)（允兒媽嬰童店鋪）做男童，我總覺(jué)得這個(gè)店的衣服差點(diǎn)意思，是順帶的意思嗎？）
2.大耳象童裝（之前清倉(cāng)的時(shí)候買的狠，后面發(fā)現(xiàn)清倉(cāng)買回來(lái)的很少穿，果然都是視覺(jué)動(dòng)物，見(jiàn)新忘舊。他家的衣服我覺(jué)得一直都是質(zhì)感取勝的，價(jià)格之前沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)。然后我覺(jué)得比較奇怪的點(diǎn)在于，她家劇透照片特別能抓我的眼球啊，但是每次鏈接一出又選不出。最近幾期的做的很好看。之前覺(jué)得偏低齡化啦，現(xiàn)在看看大孩子穿穿也好看?？磧r(jià)格入吧覺(jué)得她家風(fēng)格隨著十三姨的喜好一直在變哈哈）
3奶油kids童裝（她家是我閨女小時(shí)候買最多的，大概2、3歲開(kāi)始買，基本期期買。比較潮時(shí)尚，尤其她家褲子我覺(jué)得沒(méi)有踩過(guò)雷?，F(xiàn)在買的少了，一是覺(jué)得設(shè)計(jì)跟之前比沒(méi)有那么好看了，二是好像是有年雙十一還是雙十二漲價(jià)蠻多的。再后來(lái)就是偶爾去看看買買了。店主這對(duì)夫妻真的是一步一步走過(guò)來(lái)的，覺(jué)得她家真的在認(rèn)真搞店鋪。她家忠粉很多。性價(jià)比還是很高的）
4.柒號(hào)童倉(cāng)潮流BABY（偏韓系，網(wǎng)上同款比較多。這家差不多是奶油家買了一年之后同步再買的。小孩穿起來(lái)很洋氣，性價(jià)比算是這幾家最高的。）
這雙恐龍印花帆布，我就很喜歡很喜歡，顏色禁臟不說(shuō)，還是魔術(shù)貼款的，不用擔(dān)心上幼兒園老師不讓穿，開(kāi)春就可以穿。這里要提醒一句，匡威的好些中大童鞋都是系鞋帶的，如果家里有上幼兒園又不會(huì)自己系鞋帶的小朋友，一定買買魔術(shù)貼的，不然日常利用率就會(huì)很低哈~
下游消費(fèi)者：需求有所區(qū)分，整體對(duì)品質(zhì)要求提升，消費(fèi)口碑相傳。如前所述，母嬰消費(fèi)需求雖有所聚焦（如在標(biāo)品品類上，知名品牌認(rèn)知度很高），但亦有所區(qū)分：
匡威褲子很好穿，去年雙十一我給大榮買過(guò)一條加絨的，絨不是很厚，正好能加條秋褲，方便在幼兒園里面穿脫。下圖為榮媽實(shí)拍。
最早，“嘟嘟家童裝“是在抖音直播，并在入駐抖音兩個(gè)月后，成為了抖音童裝前五。但問(wèn)題也隨之而來(lái)，“我們發(fā)現(xiàn)抖音的業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，可能某個(gè)店鋪一天能銷售100萬(wàn)，第二天卻只能到5 萬(wàn)、10萬(wàn)?！?/span>
目前毛毛姐直播賬號(hào)在兩個(gè)月內(nèi)積累了15萬(wàn)粉絲，直播間直接轉(zhuǎn)化的粉絲占比高達(dá)80%，自播后第十九天就達(dá)到了36萬(wàn)銷售額。嘟嘟家表示對(duì)快手的發(fā)展十分樂(lè)觀，“現(xiàn)階段就算賺的不多也能夠接受，因?yàn)榭焓值姆劢z是看得見(jiàn)的回報(bào)?！?/span>
5月31日上午，南都記者在瀏覽其官方淘寶店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)，jnby by JNBY的多款植物印花童裝產(chǎn)品，因印花圖案形似罌粟果圖案，被消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)質(zhì)疑“這衣服上是什么植物的果實(shí)”。涉事產(chǎn)品包括女童印花紗裙、女童連衣裙、男童休閑裝等。
我們以boy london火焰款為例：
前述白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，年輕家庭母嬰消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的占比，從2017年的18%增加到2021年的21%，目前仍然有很大的增長(zhǎng)空間。20到29歲的消費(fèi)者占比持續(xù)提升，在所有年齡階段中占比增加最大；25到29歲的消費(fèi)者，在天貓購(gòu)買童鞋童裝一年平均達(dá)到8次，為所有年齡段增速最高。
相對(duì)線上渠道而言，母嬰線下渠道對(duì)于上游品牌商及下游消費(fèi)者具備不可替代的部分作用：
細(xì)分市場(chǎng)仍有空間
②公司新開(kāi)門店向核心城市周邊及低線城市滲透帶來(lái)商場(chǎng)租金費(fèi)用節(jié)省。
好啦，小揪揪今天就推薦到這里，咱們下期再見(jiàn)。（以上圖片均來(lái)源于所推薦店鋪）
隨母嬰商品及母嬰經(jīng)濟(jì)概念普及，需求端再迎催化；加之賣方市場(chǎng)催化下，行業(yè)利潤(rùn)可觀，供給端諸多玩家入局，行業(yè)迅速發(fā)展。其主要特點(diǎn)是用戶下沉（母嬰消費(fèi)逐步遍及一線至三線城市、甚至觸達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、品類大幅擴(kuò)充（據(jù) CBME，2001-2008年其展會(huì)嬰童品牌數(shù)量從 25個(gè)上升到 753 個(gè)）、渠道不斷豐富（線下逐步擴(kuò)展到商超百貨、區(qū)域型母嬰連鎖，線上涌現(xiàn)垂直母嬰電商平臺(tái)）；在這個(gè)階段中，2008年三聚氰胺奶粉事件對(duì)終端渠道分布造成一定影響，后面我們會(huì)再度分析。
白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)褲、闊腿褲、鯊魚(yú)褲等成人服飾流行趨勢(shì)，在兒童服飾迎來(lái)人數(shù)快速增長(zhǎng)。以鯊魚(yú)褲為例，成人鯊魚(yú)褲消費(fèi)人數(shù)在2021年11月出現(xiàn)一個(gè)小波峰，兒童鯊魚(yú)褲便迎來(lái)消費(fèi)人數(shù)上漲的趨勢(shì)，并在2022年1月出現(xiàn)一個(gè)小波峰。
事實(shí)上，早在2016年淘寶直播興起之時(shí)，嘟嘟家便將其作為一個(gè)引流渠道，搭建了配備四個(gè)直播間、八名主播的主播團(tuán)隊(duì)。而這一直播基礎(chǔ)也讓其順利完成直播帶貨的轉(zhuǎn)型。
3) 關(guān)店數(shù)預(yù)測(cè)。預(yù)計(jì)2022-2024年公司每年關(guān)閉門店 3 家。
2）服務(wù)市場(chǎng)則包含與嬰兒相關(guān)的教育、醫(yī)療、娛樂(lè)等服務(wù)消費(fèi)。
這個(gè)玩法其實(shí)就是玩的心跳，你不知道會(huì)收到什么鞋子，但ttj這個(gè)巴西的手工制作皮鞋，使用的都是超軟的頭層有機(jī)牛皮。有機(jī)皮使用的是從含羞草樹(shù)中提取的天然物質(zhì)，沒(méi)有任何化學(xué)處理，過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生任何毒素，自然不含有任何化學(xué)重金屬殘留物，保留著皮的原始狀態(tài)。
復(fù)制購(gòu)買鏈接在瀏覽器打開(kāi)：
https://s.click.taobao.com/hyAPOtv
淘寶雙12聯(lián)名專場(chǎng)