2020年7月14日，廣東省童裝產(chǎn)業(yè)合作交流會在廣州輕紡交易園舉行。廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會、廣東省服裝設(shè)計師協(xié)會、廣東童裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、淘寶網(wǎng)、辰辰媽和悅蒂威集團共同參與了本次交流會。
我們經(jīng)常會看到很多服裝品牌做著做著就突然就掛掉了，或者現(xiàn)金流緊張，發(fā)不出工資（比如最近的美特斯邦威），包括一些服裝品牌雖然每年銷售幾十億，但一直虧損，這都是服裝品牌積累了大量的庫存，庫存吃掉了現(xiàn)金流，吃掉了利潤。
評價。
當(dāng)然我們也有看走眼的時候。
如果我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比競爭對手的轉(zhuǎn)化率低，那么在主圖和詳情頁中的產(chǎn)品賣點就需要進步一優(yōu)化。還有就是評價和買家秀。有沒有負面評價，買家秀產(chǎn)品效果等。
粗細不同的條紋搭配ins上超火的文藝帆布包，青春的氣息鋪面而來， 學(xué)生范十足！
隔輩親嘛，老人都害怕孩子著涼，我們其實都理解，但孩子穿衣服的多少并不是靠大人的感覺去判斷的。因此，小編特意整理了這篇科學(xué)實用的寶寶秋季選衣穿衣指南，希望能夠?qū)议L們有所幫助，好好跟老人們溝通，他們肯定也會接受和理解的。
多盤貨，我們會定期把倉庫散款，單件庫存挑出來，錄入到專門的清倉表格里，并且標(biāo)注好相應(yīng)的成本和數(shù)量。
運營們則會把這些散款設(shè)置好超低的清倉價（一般是成本甚至比成本價更低），然后把這些款放到專門的清倉專區(qū)。
設(shè)計師和運營，會給店鋪一些流量比較集中的地方，放幾個清倉專區(qū)的入口。這樣進到店鋪的流量也會被導(dǎo)入清倉專區(qū)中。
顧客發(fā)現(xiàn)清倉專區(qū)的貨都挺便宜的，雖然斷碼了，但仔細挑一挑，總會挑到一些合適的，就會順手買幾件，然后就清掉了一些【散款庫存】。
重復(fù)這個過程，再次進行盤貨，沒有清掉的再次進行標(biāo)注，運營們會再設(shè)置更低的清倉價，直到低到讓顧客覺得不買就吃虧的程度，通過一輪又一輪這樣的過程，我們就清掉了幾千件散款庫存。
你比如今年的極端高溫，是有溫度記錄以來的最強高溫天氣，直接創(chuàng)造了歷史，這波高溫直接讓很多商家的夏款補貨出現(xiàn)了失誤，夏款結(jié)束早了，有很多錢沒有賺到。
所以我們這一行有一個話叫嚴控首單數(shù)量。
新品打爆周期縮短一半
上面說的店鋪，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很混亂，主要原因就是選款有問題，同樣是女裝，但是風(fēng)格差異太大，別人賣的好的款，直接拿過來干，甚至只是聽別人說這款是去年的爆款，日銷幾萬件。
唉，有時候錢包就是這么變“癟”的~
但這種衣服不建議給寶寶穿，裝飾物容易劃傷寶寶嬌嫩的皮膚，萬一裝飾物掉下來，或者被寶寶揪下來，容易被誤食。大人在照看孩子的時候最好也不要穿有太多裝飾物的衣服。
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所以做服裝的老板，每到換季的時刻，一部分老板天天希望氣溫不要有變化，另一部分老板天天乞求氣溫趕緊有變化。
在太平鳥“云秀場”的直播中，主持人也在其中不斷分享每一件新品的搭配建議，包括包包、墨鏡、內(nèi)搭T恤等。據(jù)弈希介紹，目前商家的店鋪中推出了搭配的產(chǎn)品，商家可以使用這套工具在店鋪私域中組建新品的“搭配公式”，通過私域的內(nèi)容化運營，增加消費者在店鋪內(nèi)的停留時長。
這個過程主要還是在于團隊要有一套對于散款庫存的協(xié)同機制。
小單高頻，意味著你的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｃ艚?，靈活，必須和你有著很深度的合作關(guān)系和信任。
個人認為ZARA成人女裝很多款式都比較成熟，感覺沒點氣場怕是Hold不住，我這個20出頭的小姑娘就更別想了，而且我也不是很想那么提前就穿著成熟，以后還有大把的時間，想現(xiàn)在趁著自己年輕，趕緊多穿穿活潑年輕少女點的休閑服，以后想穿可能還會被別人說是裝嫩。所以說ZARA童裝里的很多款式都可以滿足我的需求，當(dāng)然啦，童裝里面也有一些小風(fēng)衣呀，小香風(fēng)的偏成熟的服裝，看到縮小版的真的覺得好可愛啊~
下面這款襯衫裙，黃色的大格子很有小文藝的氣息，對于梨型身材來說就是個神器，敞開扣子也可以當(dāng)作風(fēng)衣外套，加上系腰帶瞬間變得女人味十足，甚至牛仔褲都可以搭配，炒雞百搭~
因為你新店流量實在是太少了，無論你把清倉款設(shè)置的價格多低，進店的流量太少，沒法把你的這些清倉款順走，就很頭疼。
這件我特別喜歡上面的打棒球的老鷹圖案，特別年輕可愛，短款的長度十分顯身姿。
然而這個天氣完全是沒有規(guī)律可循。
但我今天可以簡單講講，這兩年做女裝電商過程中，我們是如何防范庫存風(fēng)險的。
0-2歲女寶寶套裝豹紋外套+哈衣嬰兒哈衣爬服兩件套
黑灰色的格子初見是有點冷淡的搭配，感覺是那種很素雅的，有點安靜的，稍微有些落肩的設(shè)計，配合整體版型的寬松和舒適，一點也不挑人，平時搭配牛仔褲就很好看~
推薦指數(shù):
但隨著店鋪做大了，這些老板的感覺就會開始變得不準(zhǔn)，不穩(wěn)定。因為上新量變大了，品類變多了，工作量變大了，老板也忙起來了，焦頭爛額，靈感也開始枯竭了，這時候很多女老板，還會憑借自己的感覺，自己的眼光，直接上款、進貨，結(jié)果就總會出現(xiàn)一些款，進貨了賣不掉的情況。
因為涉及到夏季產(chǎn)品的清倉，而且夏款產(chǎn)品還是有很大流量的，所以用夏款流量帶動秋季新款是很好的辦法。先做好上新預(yù)熱，在清倉活動中設(shè)置上新預(yù)熱海報，提醒等相關(guān)內(nèi)容，同時旺旺咨詢上設(shè)置好上新活動提醒。關(guān)聯(lián)銷售中設(shè)置新品的關(guān)聯(lián)銷售，最大限度的提高新品的曝光度。
而真正讓人感到舒服的兒童服裝是什么樣的？▼
HEATTECH系列主打吸濕發(fā)熱功能，面料成分為普通化學(xué)纖維，有輕舒暖、多舒暖和高舒暖三種分類，保暖等級依次提高，用料相同，但保暖等級越高，腈綸、粘纖的占比就越大。不過該系列排汗能力差、易起球的問題一直被大眾詬病，好在后續(xù)不斷更新迭代，加入其他功能成分以優(yōu)化面料，比如20年推出的U系列HEATTECH保暖秋衣，就混紡棉纖維以提升親膚柔軟性，外觀上也多有創(chuàng)新。
韓版童裝兒童毛衣短裙套裝學(xué)院風(fēng)針織開衫翻領(lǐng)
選款是經(jīng)驗和渠道的積累。既要保證產(chǎn)品受眾面廣，又要突出產(chǎn)品差異化賣點。這是一門藝術(shù)！
全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；