今天上班，狗子才覺(jué)得說(shuō)是秋天真的來(lái)啦，狗子真的不能再拖，初秋拼的就是手速和造型，各種衛(wèi)衣、襯衫、外套都要走著~
狗子今天介紹的這家女裝店，款式多樣，想要外套、襯衫、衛(wèi)衣、褲子、長(zhǎng)裙，這家店通通都能滿(mǎn)足你！而且衣服時(shí)尚感與少女感兼?zhèn)?，非常值得一逛~
還是要有一些經(jīng)驗(yàn)在里面，包括對(duì)氣溫的敏感，對(duì)款式的售賣(mài)周期敏感。這行雖然以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，但很多時(shí)候又不能盡信數(shù)據(jù)，還是要配合一些經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)。
這一階段是做好夏季的庫(kù)存清理，同時(shí)準(zhǔn)備秋款產(chǎn)品的選款測(cè)款工作。這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上我們要把握的是盡早盡快的清理庫(kù)存，因?yàn)榈搅司旁乱院?，不論?kù)存多大，夏裝產(chǎn)品已經(jīng)落幕了，不論如何都不能再主推夏裝。實(shí)體店也好網(wǎng)店也好，壓貨是比較浪費(fèi)資源的，因此我們要盡可能的清庫(kù)存回籠資金。到八月份秋裝商家開(kāi)始測(cè)款。
季節(jié)末期的補(bǔ)貨也非常容易造成庫(kù)存。
這時(shí)候你和工廠(chǎng)合作久了，你打個(gè)招呼，讓他們先開(kāi)干，合同和定金后面補(bǔ)上，這些都非?？简?yàn)?zāi)愕墓?yīng)鏈對(duì)你的信任和支援能力。
從品類(lèi)發(fā)展來(lái)看，服飾行業(yè)“內(nèi)卷”明顯，尤其體現(xiàn)在產(chǎn)品上新。
很大程度上評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀所承擔(dān)的轉(zhuǎn)化比詳情頁(yè)還重。
基本按照這幾個(gè)核心思路去做，就不太會(huì)出現(xiàn)非常危險(xiǎn)的庫(kù)存問(wèn)題。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
你說(shuō)這多簡(jiǎn)單，還是補(bǔ)貨補(bǔ)多了嘛，季末少補(bǔ)點(diǎn)，補(bǔ)100件。
不補(bǔ)吧，顧客天天進(jìn)店，問(wèn)有沒(méi)有貨，有沒(méi)有貨，到手的錢(qián)你賺不到，很心疼。
還有可能是市場(chǎng)喜歡此款衣服的顧客群，已經(jīng)被你掃光了。這也很正常，比如一款連衣裙，很仙，你上架之后，賣(mài)掉了200件，你覺(jué)得這是一個(gè)大爆款，準(zhǔn)備進(jìn)貨大力推一下。但沒(méi)想到，這市場(chǎng)上能消化這款裙子的顧客，只有200名，已經(jīng)被你全都轉(zhuǎn)化了，后面沒(méi)了。
但這種衣服不建議給寶寶穿，裝飾物容易劃傷寶寶嬌嫩的皮膚，萬(wàn)一裝飾物掉下來(lái)，或者被寶寶揪下來(lái)，容易被誤食。大人在照看孩子的時(shí)候最好也不要穿有太多裝飾物的衣服。
那對(duì)于這樣的款，我們有經(jīng)驗(yàn)后，就會(huì)在最開(kāi)始，直接補(bǔ)能賣(mài)全季的貨。
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這個(gè)環(huán)節(jié)是做女裝電商最容易出現(xiàn)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，也是各品牌運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈能力的綜合比拼。
要知道，跟成年人可以借由個(gè)人意識(shí)自主選擇喜好不同，0-10歲的孩子心智尚未成熟，許多兒童善于從圖案中獲取對(duì)世界的認(rèn)知，構(gòu)造自己的觀念體系，童裝上這些恐怖、詭異、黑暗、甚至是軟色情的元素很有可能對(duì)兒童的精神世界產(chǎn)生沖擊，對(duì)于兒童的健康成長(zhǎng)百害而無(wú)一利。
秋季早晚溫差大，這樣多穿幾層稍薄的衣服，不僅保暖效果更好，而且家長(zhǎng)還可以根據(jù)室內(nèi)外溫度的變化，及時(shí)地給寶寶增減衣服。
要關(guān)注的數(shù)據(jù)主要為：
工人臉上只寫(xiě)滿(mǎn)了幾個(gè)字：我要回家！
所以我們會(huì)在季初索性直接備貨90件，因?yàn)槲覀兎浅Ｓ行判?，肯定能賣(mài)掉它。
你要想在3月份牛仔褲有現(xiàn)貨，那最好冬季的時(shí)候，就要提前把牛仔褲的貨備好。
你非常開(kāi)心！然后趕緊進(jìn)貨，進(jìn)了100件，決定好好把它打爆款。
結(jié)果到了7月下旬，天氣還很熱，8月上旬，天氣還很熱，你這100件，7月份就賣(mài)光了。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
此外，摸寶寶的額頭判斷冷熱也不準(zhǔn)確，額頭溫度是體表溫度，容易受外界溫度干擾，影響判斷。
再補(bǔ)60件就太多了，肯定會(huì)剩貨，不賣(mài)呢，又有點(diǎn)可惜。
結(jié)果這一個(gè)月，你這個(gè)款突然銷(xiāo)量開(kāi)始降低，從每天能賣(mài)30件，一下跌落到每天能賣(mài)15件，腰斬一半。而且銷(xiāo)量在持續(xù)下滑。
如果你按照這個(gè)思路去選款，店鋪很難起來(lái)。
推薦指數(shù)
好了，等一個(gè)月后，你這2000件貨到了，賣(mài)不動(dòng)了，直接變成了庫(kù)存。
再者，新品“內(nèi)卷”的A面雖是策略，B面卻也有挑戰(zhàn)。高頻上新不僅考驗(yàn)品牌的開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈快反的能力，隨之而來(lái)的還有高庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。
但這個(gè)事情呢，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，對(duì)新人來(lái)說(shuō)也很難。
還比如你這個(gè)款突然來(lái)了2個(gè)差評(píng)。直接轉(zhuǎn)化率掉了50%，由此造成流量也掉了，銷(xiāo)量降低。
在淘寶天貓首發(fā)后的兩天內(nèi)將是SPCN的關(guān)鍵打爆期，但應(yīng)海軍更關(guān)注的是，這次的上新模式是否能給他們帶來(lái)更長(zhǎng)尾的效應(yīng)。
你還比如突然市場(chǎng)有更新的款和風(fēng)格出現(xiàn)，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求突然轉(zhuǎn)向另一種時(shí)尚風(fēng)潮；
加入購(gòu)物車(chē)數(shù)量。
我想從下面的第一張圖來(lái)說(shuō)起，這是The North Face 推出“2022 Kids Summer Collection”，雖然是夏季童裝款，但已經(jīng)看出今年秋冬童裝的流行色彩！童裝的時(shí)尚，從色彩開(kāi)始！
同時(shí)，劉會(huì)長(zhǎng)向與會(huì)嘉賓介紹了即將于9月8日至15日在廣州·白云國(guó)際會(huì)議中心舉辦的2020廣東時(shí)裝周-秋季定位“高規(guī)格、規(guī)?；?、影響力”，助力“廣州時(shí)尚之都”和“廣州設(shè)計(jì)之都”項(xiàng)目建設(shè)。