上新，是我們店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的問(wèn)題，而季節(jié)性產(chǎn)品的上新是最常見(jiàn)的。季節(jié)性產(chǎn)品通常以服裝鞋帽等最為。隨著一年四季溫度的不斷變化，服裝鞋帽飾品等都會(huì)不斷的更新?lián)Q代。
圖1（此圖來(lái)自淘寶，僅供參考）
有的人負(fù)責(zé)盤(pán)貨，找出款，有的人負(fù)責(zé)錄入相應(yīng)信息，有的人負(fù)責(zé)設(shè)置清倉(cāng)價(jià)格，拉入專(zhuān)區(qū)，有的人負(fù)責(zé)盡可能多開(kāi)一些入口，把進(jìn)店鋪的流量驅(qū)趕到清倉(cāng)專(zhuān)區(qū)。
太平鳥(niǎo)“超級(jí)新系列”淘?xún)?nèi)內(nèi)容展示
這個(gè)環(huán)節(jié)是做女裝電商最容易出現(xiàn)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，也是各品牌運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈能力的綜合比拼。
一只拿著針線的斷手，萬(wàn)千穿心的人等等。▼
沒(méi)有那么多強(qiáng)調(diào)性別的暗示，也不需要像成人一樣強(qiáng)調(diào)腰細(xì)腿長(zhǎng)的裁剪。露出胖嘟嘟圓滾滾的小肚腩也沒(méi)關(guān)系。
對(duì)于這樣的庫(kù)存，沒(méi)啥辦法，就幾個(gè)點(diǎn)：
直到首單進(jìn)貨量全部銷(xiāo)售完畢，沒(méi)太大問(wèn)題后，再進(jìn)行補(bǔ)貨。
這些關(guān)于穿搭的內(nèi)容推薦，消費(fèi)者可以通過(guò)iFASHION+輕應(yīng)用中查看到，不僅會(huì)有圖文的“時(shí)裝雜志”模式呈現(xiàn)，也會(huì)借助短視頻、直播內(nèi)容給消費(fèi)者帶去最新的潮流穿搭建議。
肯定要補(bǔ)貨啊，有錢(qián)不賺王八蛋。
那你無(wú)形之中就會(huì)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
但工人們則要磨磨唧唧到2月15日甚至2月25日左右，才陸續(xù)回到工作崗位，工廠的產(chǎn)能才會(huì)全力開(kāi)啟。
觀看廣州時(shí)尚之都產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目宣傳片
對(duì)于秋款上新的布局，過(guò)早或者是過(guò)晚都是不利于店鋪提升的，如果過(guò)早布局，雖然有充足的時(shí)間進(jìn)行測(cè)款做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的優(yōu)化和提升，而且也可以搶占先機(jī)，但缺點(diǎn)是市場(chǎng)的需求量還沒(méi)達(dá)到秋款大規(guī)模需求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致我們上新的寶貝有半個(gè)月左右的空窗期，這樣新品的權(quán)重就會(huì)流失掉一部分。反而不能快速提升銷(xiāo)量。布局過(guò)晚就更不用說(shuō)了，大家都已經(jīng)將新款打爆了，我們才上新，妥妥的錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)期，只能亡羊補(bǔ)牢。因此我們?cè)谏闲碌臅r(shí)候也不能太過(guò)著急和盲目，首先要參考大數(shù)據(jù)的上新時(shí)間，往年的上新時(shí)間就是最好的參考標(biāo)準(zhǔn)了，我們可以通過(guò)分析往年當(dāng)中大趨勢(shì)的上新時(shí)間，再結(jié)合自己店鋪的特點(diǎn)，觀察店鋪流量數(shù)據(jù)的變化等來(lái)確立自己的上新時(shí)間。
流量爆發(fā)期的最重要的是對(duì)開(kāi)車(chē)節(jié)奏的把握。女裝這種季節(jié)性很強(qiáng)產(chǎn)品而言，在大盤(pán)流量抬頭之前，需要做好測(cè)圖、測(cè)款。優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。在行業(yè)大盤(pán)流量啟動(dòng)的時(shí)候順勢(shì)發(fā)力，按照流量遞增的節(jié)奏，快速提升單品流量。
再補(bǔ)，可能天氣突然會(huì)變冷，又變成庫(kù)存。
推薦指數(shù):
觀察數(shù)據(jù)；
劉瑋冬，公眾號(hào)：劉瑋冬創(chuàng)業(yè)手記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。六年互聯(lián)網(wǎng)老兵，現(xiàn)女裝電商創(chuàng)業(yè)，以前干運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在跑工廠，不定期分享從互聯(lián)網(wǎng)人，轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)感悟。
對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)曬圖，由于是新品，這方面的維護(hù)需要我們做好。因?yàn)樵诋a(chǎn)品銷(xiāo)量小的情況下，具備了更多好的買(mǎi)家秀產(chǎn)品成交量會(huì)更高。上升速度也更快?？蛻?hù)關(guān)注的不僅僅是新品的款式，更是新品的回饋。這樣買(mǎi)家秀就是最好的促銷(xiāo)方式之一了。
這一階段是做好夏季的庫(kù)存清理，同時(shí)準(zhǔn)備秋款產(chǎn)品的選款測(cè)款工作。這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上我們要把握的是盡早盡快的清理庫(kù)存，因?yàn)榈搅司旁乱院螅徽搸?kù)存多大，夏裝產(chǎn)品已經(jīng)落幕了，不論如何都不能再主推夏裝。實(shí)體店也好網(wǎng)店也好，壓貨是比較浪費(fèi)資源的，因此我們要盡可能的清庫(kù)存回籠資金。到八月份秋裝商家開(kāi)始測(cè)款。
用老百姓的話(huà)講，就是沒(méi)賺到啥錢(qián)，竟賺了一堆貨。
當(dāng)然我們也有看走眼的時(shí)候。
就目前秋裝上新，生意參謀里面能夠參考的數(shù)據(jù)很少。很難找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
等到行業(yè)大盤(pán)流量開(kāi)始抬頭的時(shí)候（這個(gè)可以查看去年同期數(shù)據(jù)），再順勢(shì)而發(fā)，做直通車(chē)流量遞增，自然流量爆起來(lái)的概率更大。
因?yàn)樯婕暗较募井a(chǎn)品的清倉(cāng)，而且夏款產(chǎn)品還是有很大流量的，所以用夏款流量帶動(dòng)秋季新款是很好的辦法。先做好上新預(yù)熱，在清倉(cāng)活動(dòng)中設(shè)置上新預(yù)熱海報(bào)，提醒等相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)旺旺咨詢(xún)上設(shè)置好上新活動(dòng)提醒。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售中設(shè)置新品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，最大限度的提高新品的曝光度。
比如你這個(gè)款最開(kāi)始踩中了平臺(tái)某個(gè)點(diǎn)，得到了很多推薦流量，銷(xiāo)量暴漲，結(jié)果過(guò)了一陣，平臺(tái)不推薦了，流量掉了，銷(xiāo)量也就掉了。
所以我們這一行有一個(gè)話(huà)叫嚴(yán)控首單數(shù)量。
這就非?？简?yàn)?zāi)愕难a(bǔ)貨能力了，既要備冬天的貨，又要備春季的貨。
每天寫(xiě)直通車(chē)都離不開(kāi)測(cè)款、主推、爆款維護(hù)。感覺(jué)像是炒剩飯。但是我經(jīng)常和大家聊的東西，也是非常重要的東西。
當(dāng)然前提還是要建立在你對(duì)你賣(mài)的款，有著充分的了解。
一個(gè)就是不賺最后一枚銅板。如果有的款，在換季期要補(bǔ)貨，我們寧可結(jié)束掉這個(gè)款，不再賣(mài)，寧可少賺錢(qián)。也不會(huì)再補(bǔ)貨了。這樣就能避免產(chǎn)生庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。
白色牛仔讓帥氣與純真同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)人身上，讓外搭也有了自己的風(fēng)格，挺括的版型，帥氣中含著溫柔。
結(jié)果非常奇怪，等100件貨到倉(cāng)之后，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)款就再也賣(mài)不掉幾件了。
關(guān)注今年的秋冬新品發(fā)布會(huì)秀場(chǎng)，從整體的顏色和風(fēng)格上確定選款方向。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)