貨源是開店的重中之重，貨品選好了，等于成功了一半，但是對于對于童裝新手來說最頭疼的應(yīng)該就是選擇貨品了，所以拿貨是一門學(xué)問，拿什么貨?去哪里拿?什么時(shí)候拿?怎么拿?都是腦力考驗(yàn)，如果拿的貨季節(jié)不對或者是拿晚了都容易造成壓貨，那不得虧死呀!今天跟大家探討一下應(yīng)該怎么拿貨。
春季的貨品一般是在1月份的時(shí)候就要開始備貨了，2月份一些地方就已經(jīng)開售了，春季的貨品主要是爆T恤、衛(wèi)衣，休閑褲、背帶褲、薄外套為主，春季的時(shí)間比較短，貨不要拿太多。
[上貨比例]
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歐洲站 新款春裝高端圓領(lǐng)七分袖大碼女裝 修身抽像印花連衣裙
（1）優(yōu)先發(fā)貨
確定了春季的主要款式，在新品上架之前一定要做好標(biāo)題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情頁優(yōu)化等。并且一定要進(jìn)行預(yù)熱，目的就是為了快速獲得人氣。測款OK的做好基礎(chǔ)布局，這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)。
（4）消費(fèi)者的反饋要好。
關(guān)注【好店品】微信號：haodianpin
店鋪的30天銷售額有41%是來自于套裝類目
這家店的衣服酷酷的，熱愛這種慵懶風(fēng)的女孩子一定愛死了。
四季中春秋兩季進(jìn)貨都要注意!!!一定要注意自己的進(jìn)貨量，寧可少賣不要多進(jìn)，特別容易造成貨品積壓！
ZARA 童裝男童 動物印花衛(wèi)衣 06208768251119元
除了這兩件我最愛的款式以外，還有很多秋裝單品值得挑選。比如這件法式桔梗裙：
比如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。
“七彩滑道”
（3）處在產(chǎn)品的上升期，這個(gè)時(shí)候可以去看行業(yè)大盤，去看什么時(shí)間段處在上升期。
夏季是熱情似火的季節(jié)，因?yàn)闇囟汝P(guān)系，夏裝是一個(gè)服裝五顏六色、繽紛滿目的款式，所以上新要在春裝熱賣的時(shí)候。也就是說每個(gè)季節(jié)的上新，都要在上個(gè)季節(jié)的火爆時(shí)間上架，這樣的目的就是利用上個(gè)季節(jié)的爆款的流量，關(guān)聯(lián)銷售做好新品的基礎(chǔ)銷量。一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了，到了5月流量就嚴(yán)重下滑了。
不適合進(jìn)太多，因?yàn)榇禾斓囊路€可以穿。這個(gè)時(shí)候是銷售家居服、外套、風(fēng)衣、衛(wèi)衣、打底的好時(shí)候。
價(jià)格：100元起
【秋季】
告訴客戶在這個(gè)時(shí)間段下單的可以提前發(fā)貨，客戶能夠更快地收到產(chǎn)品，避免大促快遞擁擠。
蜜妃兒2016秋裝新款女裝韓版喇叭袖條紋針織衫女七分袖打底衫上衣
7日夜間到8日白天，全省天氣晴轉(zhuǎn)多云。南風(fēng)，半島地區(qū)3～4級，其他地區(qū)2～3級。最低氣溫：魯西北、魯中山區(qū)和半島內(nèi)陸地區(qū)8℃左右，其他地區(qū)12℃左右。最高氣溫：魯中山區(qū)和半島沿海地區(qū)20℃左右，其他地區(qū)23℃左右。
測款過程中你會發(fā)現(xiàn)不同的款出價(jià)相同的情況下，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量是不同的，有些款點(diǎn)擊量可以達(dá)到幾十個(gè)到100個(gè)，有些款不到10個(gè)點(diǎn)擊量。
測款的時(shí)候?qū)θ巳阂策M(jìn)行了測試，主推計(jì)劃中加入點(diǎn)擊率高的人群，溢價(jià)60%-100%，自己看情況而定。點(diǎn)擊率差溢價(jià)出高一點(diǎn)；點(diǎn)擊率高，溢價(jià)出低一點(diǎn)。
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如何判斷衣服是什么質(zhì)地，一般看吊牌就知道了。
印花連衣裙，七分袖秋裝款，大圓領(lǐng)設(shè)計(jì)，裙擺黑色，彰顯時(shí)尚高雅！
韓版夏季寬松超薄V領(lǐng)五分袖性感鏤空罩衫女短款喇叭袖上衣針織衫
價(jià)格：100元起
這個(gè)“體溫計(jì)”就是孩子的“頸后部”——也就是后脖頸子這里。如果頸后部是溫?zé)岬模f明孩子不冷也不熱。
日系小清新風(fēng)來了！這家店的單品都很日系，也很少女。
▽1.蝙蝠袖粉色棒球服
▽2.喇叭袖條紋上衣
▽3.bf風(fēng)牛仔外套
▽4.鏤空針織中長款毛衣
▽5.潮流印花衛(wèi)衣
▽6.一字領(lǐng)七分袖連衣裙
▽7.流蘇下擺小香風(fēng)披肩外套
▽8.背心針織開衫兩件套
▽9.套頭打底衫毛衣
▽10.毛須邊高腰牛仔褲
▽11.高腰破洞牛仔褲
▽12.開叉褲腳牛仔褲
▽13.高腰九分牛仔褲
▽14.深黃色破洞鏤空上衣
▽15.喇叭袖V領(lǐng)針織衫
在店鋪的套裝類目中爆款只有一個(gè)寶貝，只靠這個(gè)寶貝就為店鋪帶來了約304萬的銷售額。
1月冬裝大量清，盡量低價(jià)全處理2月春款準(zhǔn)備上
不少家長都喜歡給寶寶買顏色鮮艷的服裝，穿著好看，沾上臟東西也不大明顯。
小結(jié)：隨著淘寶玩法不斷的改變，但萬變不離其宗，都是基于銷售為原則，向有購買需求的消費(fèi)者們提供合適他們的產(chǎn)品，因此對自己產(chǎn)品的人群越了解，你的流量就越精準(zhǔn)。
平均分配量（競爭度）=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)，屬于正指標(biāo)，從數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢看，套裝市場并沒有被某一小部分寶貝或者品牌壟斷，做好細(xì)分市場對于中小賣家來說是能分配到一定流量的。
從上圖的寶貝屬性交叉表了解到男童運(yùn)動風(fēng)格帶其他圖案的款式賣得最好，銷量63460人，其次是男童休閑風(fēng)格帶卡通動漫圖案，銷量46873人，女童方面的韓版風(fēng)格純色的套裝銷量最高，32313人。
包括：圍巾、帶繩子的衛(wèi)衣、系帶子的帽子，帶裝飾繩子的衣服等……
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不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們，我都建議前期做基礎(chǔ)銷量和評價(jià)需要少量補(bǔ)單，做好評價(jià)——買家秀，提高單品轉(zhuǎn)化。后面都靠直通車推起來。
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5月是春夏換季交替時(shí)間，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在五一長假期間，雙休日。此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝旺銷，春裝甩貨。