自打升級當(dāng)了媽后，在我收藏夾里，單單淘寶店童裝店，就有上百家了。所以就先來給大家分享我最愛的5家小眾設(shè)計的淘寶店。
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1）毛利率。隨著公司高毛利服務(wù)占比增加及對于上游議價權(quán)增強，預(yù)計未來三年公司毛利率穩(wěn)健提升。
對每一類別品類繼續(xù)細(xì)分，從上游商品端行業(yè)格局來看，據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2019年嬰兒紙尿褲、食品、玩具、洗護用品、醫(yī)療保健用品、童鞋、童裝 CR5 占比分別為64%、44%、33%、29%、24%、15%、9%，標(biāo)品品類市場相對成熟，滲透率高、集中度高。
4?? 聰明心靈旗艦店
這是由于受疫情影響，越來越多的人在家里消磨時光，從而導(dǎo)致具有功能性的兒童演出服、兒童禮服需求急劇下降，但反過來看，隨著長時間的居家隔離生活，從而帶動了兒童家居服品類的快速增長，推動了兒童家居服飾時尚設(shè)計。此外，受季節(jié)性的影響，衛(wèi)衣/絨衫、兒童羽絨服飾、帽子、圍巾等品類也在增速中。
2）另一方面，渠道端往往綜合選品，其本身口碑形成及效率優(yōu)化亦需商品端支撐，據(jù) CBME 數(shù)據(jù)，包含奶粉、輔食、紙尿褲在內(nèi)的標(biāo)品品類正是 0-3 歲嬰兒購買頻次最多、花銷最大的品類，品牌端的支持有助于渠道端完成引流、促成周轉(zhuǎn)、提升效率。
全國婦聯(lián)和國家統(tǒng)計局每十年都會做一次中國婦女社會地位調(diào)查，最近一次報告顯示，在40歲以下被訪爸爸中，最近一年從不或很少照料孩子生活的占到70%，從不或很少輔導(dǎo)孩子功課的占到47%，而媽媽在這兩項的表現(xiàn)分別為7%和20%。這意味著，絕大多數(shù)的孩子都是在媽媽的照顧和教育下長大的。
雙管齊下的設(shè)置既幫助公司增加引流模式，也幫助公司拓展了營收范圍。同時公司積極發(fā)展本地生活業(yè)務(wù)，接入周邊攝影、早教等本地生活服務(wù)，于 B 端供應(yīng)商來說公司具備獲客能力和目標(biāo)客戶，于消費者公司平臺提供具備性價比的周邊攝影、早教等服務(wù)入口，長期看有望發(fā)揮平臺價值。
當(dāng)然大家也不要急著對號入座，這事有一套非常嚴(yán)格的診斷標(biāo)準(zhǔn)，比如“言語攻擊每周2次以上，持續(xù)至少3個月”“12個月內(nèi)至少出現(xiàn)3次損壞財產(chǎn)或軀體攻擊”等。
復(fù)盤海外，龍頭高速增長時期日本新生兒人數(shù)持續(xù)下降。復(fù)盤日本，日本自 20 世紀(jì) 70 年代起生育率持續(xù)走低。但復(fù)盤西松屋成長歷程，其快速發(fā)展階段為1997年至2007年左右，該階段公司營業(yè)收入、凈利潤 CAGR 分別達到 20%、30%。
2）會員制拉新模式優(yōu)勢突出。
總結(jié)其成功因素，我們發(fā)現(xiàn)，西松屋通過：
這些嘗試為后續(xù)的母嬰 O2O 模式提供了雛形，但其營收主要以目錄郵購或線下銷售為主，總體并非完全的線上化運營，且更依賴于目錄派發(fā)渠道營銷。
3）下游消費者，即商品及服務(wù)的付費者。商品及渠道端互為補充，其產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配因功能及議價權(quán)而異。
下游消費者：需求有所區(qū)分，整體對品質(zhì)要求提升，消費口碑相傳。如前所述，母嬰消費需求雖有所聚焦（如在標(biāo)品品類上，知名品牌認(rèn)知度很高），但亦有所區(qū)分：
商品、服務(wù)規(guī)模各半，用戶生命周期較短，本質(zhì)屬小眾市場。以消費性質(zhì)劃分，母嬰市場可分為商品、服務(wù)市場兩類，其中：
大批垂直母嬰電商走向衰落（荷花親子關(guān)閉、蜜淘突然消失，母嬰之家跑路），缺乏線下支持的母嬰電商由于缺乏消費群體信任，難以為繼；社區(qū)類轉(zhuǎn)型電商逐步回歸主業(yè)，以寶寶樹 為例，2018年獲阿里巴巴投資后回歸內(nèi)容運營主業(yè)，將電商后端運營交給阿里，由阿里負(fù)責(zé)平臺的貨與場的構(gòu)建；綜合電商及線上轉(zhuǎn)型較為成功的線下實體在國內(nèi)母嬰線上市場市占率明顯提升：
相較奶粉、輔食等剛需性的母嬰品類，童裝2020年線上表現(xiàn)稍微有些下降。ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2020年,線上平臺淘寶、天貓、京東母嬰相關(guān)類目匯總線上規(guī)模達3019.6億元,較上期降低-3.6%；其中童裝/嬰兒裝/親子裝市場規(guī)模最大,達847.9億,較上期降低1.2%。
在線上渠道分布上，阿里可謂是一家獨大，分食兒童童裝服飾市場。2020年,童裝/嬰兒裝/親子裝最大份額來自天貓占比50.8%,達430.6億元；其次來自淘寶占比44.5%，達377.5億元；京東平臺占剩下的4.7%市場規(guī)模。在線上平臺分布上，2020年天貓在童裝品類規(guī)模超越了淘寶，成為銷售額規(guī)模最大的線上平臺。在增速上，淘寶在童裝/嬰兒裝/親子裝市場增長呈下降趨勢，達9.3%，而天貓在童裝/嬰兒裝/親子裝市場規(guī)模同比增長4.6%。隨著淘寶與天貓增速的對調(diào)，未來市場格局將發(fā)生一定的變化。
從細(xì)分品類中，褲子市場份額占比最高達13.7%，同比增長8.2%，市場規(guī)模達116.4億元。比如優(yōu)衣庫的褲子品類依然熱銷，其仿羊羔絨的設(shè)計，依然是當(dāng)下流行的點，備受消費者的喜愛。
從品牌類型看，專業(yè)童裝品牌巴拉系綜合實力強勁，其中巴拉巴拉排名top1，Mini Balabala排名top11，特別是巴拉巴拉線上銷售占比達到近4%，營收業(yè)績比第二名還多一倍。巴拉巴拉近年來不斷構(gòu)建核心競爭壁壘，通過全品類、全年齡段、全消費層次的全方位實現(xiàn)兒童服飾的全品類覆蓋。2020年，巴拉巴拉品牌還對產(chǎn)品類目進行了拓寬，包括兒童鞋類、內(nèi)配品類以及拓展新增母嬰用品。同時2020年雙11戴維貝拉持續(xù)發(fā)力線上，在電商大促的銷售旺季，戴維貝拉希望通過雙11讓更多消費者發(fā)現(xiàn)品牌的多樣性，得到消費者認(rèn)可。成人裝延伸品牌太平鳥的Mini Peace、安踏的安踏兒童、優(yōu)衣庫、Zara、Gap等品牌，其童裝通常與其成人裝保持相近的設(shè)計風(fēng)格，利用原有的品牌優(yōu)勢和渠道資源推廣童裝產(chǎn)品。
從淘系品牌來看，100%淘系品牌辰辰媽躋身童裝線上top3絕非偶然，童裝觀察瀏覽辰辰媽男童店、女童店發(fā)現(xiàn)，辰辰媽童裝品牌深受寶媽的信賴的原因大概有三點，其一，性價比高，且童裝款式新穎，在店鋪中百元以下的產(chǎn)品最深的寶媽的喜愛；其二，母嬰用戶回頭率超高，且寶媽用戶口碑傳播分享裂變高；其三，辰辰媽善于做粉絲營銷，天貓雙11期間數(shù)據(jù)顯示（2020.10.21-11.11)，集市母嬰商家直播top10中辰辰媽的男童店、辰辰媽的女童店銷售額分別占據(jù)top1、top2，同時辰辰媽的會員日玩法也做的很好。
②公司新開門店向核心城市周邊及低線城市滲透帶來商場租金費用節(jié)省。
這并非jnby by JNBY首次陷入設(shè)計風(fēng)波。據(jù)南都此前報道，2021年9月，有網(wǎng)友在社交平臺上發(fā)文稱，其童裝襯衣上印有詭異圖案及不合時宜的英文，如“welcome to hell（歡迎來到地獄）”等，引發(fā)廣泛關(guān)注。2021年9月23日，jnby by JNBY公開致歉，全面下架所涉商品系列，撤銷相關(guān)宣發(fā)物料，并開放消費者退貨渠道。
對標(biāo)我國，龍頭積極求變、順應(yīng)趨勢，突破可期。