對(duì)于女性來(lái)說(shuō)日常和運(yùn)動(dòng)時(shí)穿的內(nèi)衣是不一樣的，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣是一種可以穿到公共場(chǎng)合的內(nèi)衣服裝，而且能顯示穿著者精神煥發(fā)、充滿(mǎn)活力的樣子。接下來(lái)我們一起看看為什么在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候一定要穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。
對(duì)于女性來(lái)講，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣十分重要。乳房主要由脂肪、乳腺及結(jié)締組織構(gòu)成，沒(méi)有任何肌肉的，只有韌帶和皮膚到支撐作用，所以在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候會(huì)有拉扯的疼痛感，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣就會(huì)起到很好的保護(hù)作用。運(yùn)動(dòng)時(shí)，固定與緊縛的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣能夠緩解疼痛，還可以將轉(zhuǎn)移分散胸部與肩部的壓力到背部和腋下，提高我們的運(yùn)動(dòng)舒適度。
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保證金額度
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▲采用統(tǒng)一的檢測(cè)方法，針對(duì)男女運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，分別對(duì)女式樣品的透氣性、穩(wěn)定性（底圍壓力、肩帶定力伸長(zhǎng)率、肩帶寬度）和男式樣品的透氣性、延展性（拉伸彈性伸長(zhǎng)率）及吸濕速干性能等進(jìn)行了測(cè)試和評(píng)價(jià)；
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣怎么洗？
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其它定制
▲參考相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)纖維含量、耐光汗復(fù)合色牢度、耐皂洗色牢度、抑菌效果進(jìn)行了測(cè)試；
打造標(biāo)桿直播間
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戶(hù)外裝備品類(lèi)在電商渠道并不討好，它的天然特性決定了“看得見(jiàn)摸得著”的感受和體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者非常重要。由此，能夠發(fā)布視頻、分享體驗(yàn)的社交平臺(tái)成為了品牌建立知名度的土壤?！昂芏嘞M(fèi)者會(huì)把使用Naturehike的視頻主動(dòng)地YouTube、Instagram、Facebook這些國(guó)外社媒上，這也是就消費(fèi)者粉絲之間在相互傳播，互相教育，”Louis總結(jié)。
10次水洗后，1件樣品印花部位出現(xiàn)脫落，樣品間的底圍壓力、拉伸彈性損失率的差別較明顯。
（1）賣(mài)家開(kāi)店后無(wú)成交的，基礎(chǔ)額度為0，暫無(wú)需繳存保證金。
（2）賣(mài)家開(kāi)店后出現(xiàn)首個(gè)成交日的，以當(dāng)天訂單商品對(duì)應(yīng)的類(lèi)目額度取最高值作為其保證金額度。
（3）淘寶網(wǎng)在每月6號(hào)，根據(jù)賣(mài)家店鋪上個(gè)自然月成交訂單商品對(duì)應(yīng)的類(lèi)目額度取最高值作為其保證金額度，若上個(gè)自然月無(wú)成交則以1000元作為其保證金額度。
集成熱水系統(tǒng)
日韓腕表
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有妹子可能會(huì)問(wèn)：“日常文胸難道就不行嗎？”
雙十一優(yōu)惠活動(dòng)
除此以外，疫情期間消費(fèi)者健身習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，也促進(jìn)了居家健身及戶(hù)外品類(lèi)升溫。京東數(shù)據(jù)顯示，618期間，健身器材、帳篷/墊子等超120個(gè)品類(lèi)成交額較去年翻倍，居家健身產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)232%。
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不管是哪種顧慮，大多數(shù)品牌仍是相信一個(gè)新興向上的渠道終會(huì)有紅利閃現(xiàn)，也希望最終抓住紅利的那個(gè)幸運(yùn)兒是自己。在視頻號(hào)這個(gè)新起的渠道，直播作為原子化組件工具，更像是一場(chǎng)賽跑中的加速器道具，正在為那些有私域積累的品牌提升成交效率。同時(shí)私域也給了品牌直播兜底的保障，在沖到品類(lèi)天花板的路上，少了一份顧慮，多了一份底氣。
發(fā)布從淘寶直播中控臺(tái)-發(fā)布預(yù)告或直播都可以，大家可以先放預(yù)告。
在那幾年，雖然規(guī)模無(wú)法和巨頭相比，但小三角仍做得 “有里有面”?！袄镒印笔牵鼐€(xiàn)下的小三角在電商當(dāng)?shù)赖哪觐^依然活得不錯(cuò)，在巔峰的2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.4億，凈利潤(rùn)有1400萬(wàn)；“面子”是品牌極強(qiáng)的傳播屬性，這種個(gè)性來(lái)自創(chuàng)始人陳堯。作為喜歡音樂(lè)、讀書(shū)、摩托車(chē)和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的文藝青年，陳堯希望小三角不僅要賣(mài)貨，而且要賣(mài)得漂亮，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“錢(qián)和臉都要”。
在這之前我跟過(guò)不少大公司，包括曾在李寧實(shí)習(xí)；第一份工作是在Kappa待了七年，之后去了NBA中國(guó)，然后又在安踏干了兩年，后來(lái)去美國(guó)跟Nike的人學(xué)了一段時(shí)間，正式創(chuàng)業(yè)前，我在探路者做產(chǎn)品總監(jiān)。也就是說(shuō)，裝備制造業(yè)的崗位我基本試了個(gè)遍。
高峰的時(shí)候，小三角在全國(guó)有60家門(mén)店，還進(jìn)駐了K11（著名高檔商場(chǎng)品牌，以商場(chǎng)藝術(shù)和潮流氣息濃厚為特色）。當(dāng)時(shí)很難，我為了見(jiàn)K11招商的人，被保安轟出大門(mén)7次。一開(kāi)始K11不同意，說(shuō)他們只接受?chē)?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，人家不認(rèn)識(shí)你，而且我們客單價(jià)太低，平均只有七八百。后來(lái)我給他們看了我們之前的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，藝術(shù)裝置Destroyer Box還有涂鴉大賽等等，我說(shuō)預(yù)算砸在活動(dòng)上比砸在房租上有意義，他們信了，第一年K11還給我們的租金打了折。最輝煌的時(shí)候，小三角在廣州K11、武漢K11、成都錦華萬(wàn)達(dá)三地同時(shí)開(kāi)店。
我們當(dāng)時(shí)把寶押在線(xiàn)下，一是因?yàn)樽鼍€(xiàn)下能算過(guò)來(lái)賬，在線(xiàn)上投放流量不一定能有效轉(zhuǎn)化，但是在線(xiàn)下只要花二三十萬(wàn)開(kāi)一個(gè)店，一個(gè)月最少就有10萬(wàn)的流水；第二是溢價(jià)的問(wèn)題，我們做線(xiàn)下比電商品牌毛利高，因?yàn)槲艺J(rèn)為定價(jià)并不關(guān)乎成本與利潤(rùn)本身，而是由消費(fèi)者行為驅(qū)動(dòng)，就是用戶(hù)能接受用多少錢(qián)買(mǎi)一雙小三角的鞋子，所以我們溢價(jià)是比較高的。當(dāng)時(shí)我們一件羽絨服賣(mài)1千多，這個(gè)價(jià)格在線(xiàn)上賣(mài)不出去，在K11盡管也沒(méi)人認(rèn)識(shí)我們，但剛開(kāi)店就能分分鐘賣(mài)光，所以為了加價(jià)率和利潤(rùn)，我也要做線(xiàn)下，這就是為什么之前我們一直賺錢(qián)的原因。
融資也在一輪一輪推進(jìn)。2015年5月，小三角拿了340萬(wàn)元的天使輪，2016年開(kāi)年就拿到1350萬(wàn)元Pre-A輪，2017年A輪融了2600萬(wàn)。頂峰的2019年，小三角的營(yíng)收做到1.4億、凈利潤(rùn)1400萬(wàn)，但沒(méi)人知道，當(dāng)時(shí)我們現(xiàn)金流壓力很大，每個(gè)月進(jìn)800多萬(wàn)，出1100多萬(wàn)，總有虧空，而且60個(gè)店有7萬(wàn)件庫(kù)存。我是學(xué)數(shù)學(xué)出身的，賬我能算明白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)聞到了風(fēng)險(xiǎn)的味道。
疫情門(mén)店一關(guān)，現(xiàn)金流迅速就斷了，本來(lái)一個(gè)月七八百萬(wàn)元的營(yíng)收，到2020年2月，就只剩1萬(wàn)。線(xiàn)上跑不動(dòng)，之前費(fèi)好大勁開(kāi)在K11、嘉里中心的這些月租金十多萬(wàn)的店都關(guān)了。寫(xiě)字樓租不起，我把公司搬到了民宅，員工從165人減到27人，2月到7月只能開(kāi)30~60%的工資，愿留的就留、想走的就走。
我印象最深的是2020年4月17日，小三角誕生七周年，那天我們從早上8點(diǎn)直播到第二天的凌晨2點(diǎn)，賣(mài)了160多萬(wàn)元的貨，我們一邊喝酒一邊直播，后來(lái)喝多了開(kāi)始反思，最后大家都哭了，粉絲也跟著哭。
在做直播這段時(shí)間，我有幾個(gè)體會(huì)，一是要讓粉絲獲得尊重，我們會(huì)在直播的時(shí)候給答對(duì)題的粉絲送一些小禮品。比如說(shuō)純手工的卡包，都是用頂級(jí)皮料手工做的，都有瑕疵，但是粉絲要的就是你對(duì)我是真心的，這種互動(dòng)會(huì)吸引相同調(diào)性的人；第二我覺(jué)得，直播不是什么火做什么，而是做你會(huì)的東西，你就撿你自己的喜好弄。
現(xiàn)在我覺(jué)得，和3C這些類(lèi)目不一樣，服裝是意識(shí)形態(tài)產(chǎn)品，它有自我表達(dá)的東西在里面。如果你認(rèn)同服裝是意識(shí)形態(tài)產(chǎn)品的時(shí)候，就只有效率和文化兩種打法。以我認(rèn)識(shí)的有錢(qián)大佬為例，他們會(huì)選擇兩類(lèi)衣服，第一是應(yīng)急的衣服，這種他們一般直接去優(yōu)衣庫(kù)，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，款式基礎(chǔ)，也看不出logo來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)就是效率的代表，如果產(chǎn)品沒(méi)有某種特殊的使用場(chǎng)景，你只能PK錢(qián)和渠道。我得承認(rèn)，我不擅長(zhǎng)這種玩法。除了優(yōu)衣庫(kù)，大佬們還會(huì)穿始祖鳥(niǎo)這些能給自己貼標(biāo)簽的品牌。所以作為創(chuàng)業(yè)者，你如果沒(méi)有優(yōu)衣庫(kù)這種絕對(duì)的實(shí)力，還有一種打法——做細(xì)分垂直。
我為什么選擇和飛蠅釣結(jié)合？第一我認(rèn)為釣魚(yú)未來(lái)會(huì)有高增長(zhǎng)，現(xiàn)在在抖音釣魚(yú)已經(jīng)是休閑運(yùn)動(dòng)類(lèi)目第一的運(yùn)動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)年輕人甚至小姐姐都在釣魚(yú)，我身邊玩摩托的朋友，一看釣魚(yú)又帥又安全，現(xiàn)在也改成釣魚(yú)了。第二如果對(duì)標(biāo)美國(guó)和日本這些國(guó)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，飛蠅釣其實(shí)是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。美國(guó)有個(gè)戶(hù)外渠道品牌叫Cabela's，是做打獵和釣魚(yú)的。我去過(guò)Cabela's的店，這輩子都想象不出來(lái)一個(gè)戶(hù)外店能大成這個(gè)樣子，進(jìn)去先是落基山脈的場(chǎng)景，山上是美國(guó)本土生物的標(biāo)本，給人巨大的視覺(jué)沖擊。還有，賓利的添越、勞斯萊斯的庫(kù)里南這些豪車(chē)都有能飛蠅釣的車(chē)型，所以釣魚(yú)這塊，老外已經(jīng)玩得很深。
在這個(gè)場(chǎng)景之上，我想第一步先從幾個(gè)品類(lèi)甚至一個(gè)品類(lèi)做起。我以前特別不認(rèn)可爆品這個(gè)概念，但是我現(xiàn)在認(rèn)可了，我認(rèn)可的不是電商的爆品邏輯，因?yàn)樗牟皇瞧放疲粋€(gè)品是OK的，不過(guò)沒(méi)有文化屬性可能會(huì)被其他爆品替代。所以爆品要基于一個(gè)場(chǎng)景，像巴塔哥尼亞的抓絨衣服就火了幾十年。
然后，第二步我想做一個(gè)渠道品牌。渠道品牌能快速傳播滲透文化。吸取之前的教訓(xùn)，我再做線(xiàn)下會(huì)注重店效，我不開(kāi)60個(gè)店，而是開(kāi)1個(gè)店就要賣(mài)出60個(gè)店的店效來(lái)，怎么賣(mài)？我不是把一堆牌子集合在一起，我是集合一種場(chǎng)景、一個(gè)社群、一個(gè)俱樂(lè)部，快速建立文化陣地，做成像日本的UNBY STORE這樣小而美的渠道品牌。你如果有100萬(wàn)粉絲，短視頻里植入廣告掙得錢(qián)可能要比你賣(mài)貨要掙得多。當(dāng)你能配合場(chǎng)景在店里直播，天天有各種各樣的網(wǎng)紅和活動(dòng)在這直播，這多厲害？