隨著居民收入的提高，老百姓不在簡單的追求實用。老百姓對于品質(zhì)的要求越來越大。在追求品質(zhì)的當下，可以說產(chǎn)品的優(yōu)劣決定了成敗。
很多淘寶賣家都聽說過，選對了產(chǎn)品等于成功了一半。這么形容并不為過。對于我們淘寶商家而言，選款是直接關(guān)系到店鋪銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功，能否順利的打造爆款。一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。對于女裝類目而言，這一季的產(chǎn)品款式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。下面介紹下女裝類目產(chǎn)品是如何選款測款的？大家也可以關(guān)注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
什么事選款呢？從字面意思可以理解成選擇款式，也就是產(chǎn)品的式樣。選款對于服裝行業(yè)的賣家尤其是女裝行業(yè)尤為重要。既然重要，那么我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據(jù)自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導致的，如果再因為選款失誤導致壓貨那損失就太大了。
一、選款的時間一定要準確
我們都知道，女裝是季節(jié)性高度敏感的產(chǎn)品。商品的銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季，可能會產(chǎn)生大爆款。比如現(xiàn)在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季；到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產(chǎn)品又成為熱銷品。我們選款一定要早，因為女裝的產(chǎn)品周期很短，而且越早選定產(chǎn)品對于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購買新的款式，這也就解釋了很多商家會在推廣時展示“2021年新款”的概念。如果選款晚了，你的產(chǎn)品在前期已經(jīng)失掉了先機，之后很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準備。觀察女裝行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季?，F(xiàn)如今七月份，聚劃算品牌團中已經(jīng)開始秋季新品上市，夏季清倉了。
圖1（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
二、款式風格盡量統(tǒng)一
一個中小賣家，就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們在選款時應該符合店鋪的整體風格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中。作為女裝行業(yè)店，首先類目一定要統(tǒng)一。有的賣家會認為，自己店鋪的產(chǎn)品所占類目多了，會有更多的流量，然而事實并非如此，如果你店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位，也無法精準匹配標簽人群。當然天貓店不存在這種問題，因為在開店之初已經(jīng)確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同一品牌橫跨多個品類，建議開多個天貓店，比如恒源祥有服裝、家紡等多個旗艦店。大家也可以關(guān)注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
圖2（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
店鋪的風格做到統(tǒng)一，這一點我們?nèi)タ匆恍┐笈b店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風格。這種風格會讓你的精準客戶在購買這類風格時第一時間想到你的店鋪。比如韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。這里的風格不僅是款式的風格，也包括店鋪裝修風格。
圖3（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖4（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
如果店內(nèi)女裝的款式風格不統(tǒng)一，當客戶進店后，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗不好，轉(zhuǎn)化率也會相對差一些。店鋪風格統(tǒng)一，定位精準，更容易抓住精準標簽客戶。
三、產(chǎn)品價格定位
我們一定要認清一個事實，就是國人的消費水平遠遠的沒有到不用考慮價格的地步，就算是現(xiàn)在的發(fā)達國家也是一樣的，因為必然會有貧富差距，所以價格是很重要的一個因素。那么價格如何確定呢？下面我們就舉例一下?，F(xiàn)在進入三伏天氣，很多女孩子會選擇購買連衣裙，我們做個測試發(fā)現(xiàn)在淘寶搜索連衣裙的時候，搜索排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價格。
圖5（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖6（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
根據(jù)淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，54%的買家會選擇價位在112-310之間的（注意，這里面的比例是點擊率，而不是轉(zhuǎn)化率）。那么，你店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區(qū)間內(nèi)。這樣會更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的關(guān)注點。
在選款時間、風格、價格確定之后，我們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定具體款式了。可以利用淘寶排行、阿里指數(shù)、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類，關(guān)注訪客數(shù)、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、利潤率等。通過店鋪每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。其中，產(chǎn)品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。
圖7（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖8（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
店鋪的定款維度的核心指標：
1、點擊率：點擊率和訪客數(shù)相關(guān)，點擊率高的寶貝，相同的展現(xiàn)量，可以帶來更多的流量。對于淘寶平臺來說，點擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。
2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現(xiàn)在沒有購買，但會持續(xù)關(guān)注，之后可能會購買，代表了寶貝的潛力。
3、轉(zhuǎn)化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反映了買家對這款寶貝的接受度。
4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多客戶購買產(chǎn)品會看好評率，因此它對于寶貝的轉(zhuǎn)化率、老客戶復購率都有影響。
5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，能為店鋪帶來更多的銷售。
6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。
根據(jù)這些數(shù)據(jù)依據(jù)，完成選款，下面就要開始測款了。
測款的目的
1、測款是為了選出最佳產(chǎn)品；
2、測款選出最佳產(chǎn)品后重點推廣，推廣費花在刀刃上；
3、測款是打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的款式，及時花再多的錢，寶貝不會成為爆款。
所以，測款就是將一定的產(chǎn)品放在同一個計劃中，通過網(wǎng)銷寶的引流，對產(chǎn)品進行測試。測款，也可以解釋為店鋪內(nèi)部產(chǎn)品競爭性的對比。
測款的步驟
1.直通車新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）
圖9（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
2.投放平臺選擇站外、定向不投放。
圖10（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
3.投放地域根據(jù)生意參謀中訪客地區(qū)、成交地區(qū)選擇，可以選品部分偏遠地區(qū)不投放。投放時間可以設置24點-7點時間比例為30%-80%。
4.添加創(chuàng)意，設置不同的創(chuàng)意圖。
5.周期為1-2周左右。通過一周左右的測款推廣計劃，進行數(shù)據(jù)的對比，主要關(guān)注點擊率。點擊率是客戶對產(chǎn)品的感興趣程度，在出價相同、標題相似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，如果點擊率越高，哪個產(chǎn)品更符合賣家的購買需求。
測款后，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點擊率高的寶貝，作為主推款，并需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測試！
夏天剛到，不管是少女還是熟女，巴不得第一時間把衣柜里的裙子都翻出來！這年頭，沒有幾件拿得出手的設計感十足的裙子，真是不好意思出門見人！
藏肉又減齡，不管是女王范兒還是少女風，一條裙子統(tǒng)統(tǒng)搞定，去哪兒找既便宜又貌美的裙子？這20家裙子淘寶店開扒！
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就算是一件大T恤出門也不失時尚感，簡單也有好貨
闊色家的連衣裙從顏值、從質(zhì)感，哪一項都不輸，拍出來也都是大片感
淺藍色的襯衫裙看起來就清新學院，穿起來也是超舒服
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omont家走的是一股清新少女風，安安靜靜的條紋襯衫裙時尚又可愛，小淑女的最愛
小女孩最愛的粉紅色，乖巧可愛，青春洋溢
雖說粉紫色就顯老氣？干凈又清純，最適合愛笑的女生！
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就算是小女生，也喜歡獨特有個性的裙子，設計師獨立設計，絕對不擔心撞款，簡單大方，穿著也很舒服
棉質(zhì)裙子看起來就很少女，但是不乏各種時尚元素的碰撞，撞出不一樣的清新感
媽媽的小公主最喜歡干凈的白色，有了腰帶的點綴，整體造型也變得更加活潑
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看膩了乖巧的日韓少女風，不如就做一個熱情四溢的歐美女孩，機油清新的少女感，還不乏一絲小叛逆的倔強，最適合活潑的少女們
“下衣失蹤”的大T、條紋一字肩，都是時下最時髦的樣式，誰說少女就不能追潮流！
俏皮的不對稱小短裙+上衣疊穿，怪力少女上線，還帶著一絲絲小女人味
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一想到出門去玩，只能穿著無聊的運動裝？拍照不好看，自己穿著也不開心，一條休閑連衣裙解救你！不管去哪，舒適又好看，拍照也不輸街拍！
棉布質(zhì)感不挑年紀，穿起來就是很舒服，樣式也絕對時髦，舒適感和時尚感二合一
白色海軍衫超減齡，特少女
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rjstory家簡直就是輕熟女的種草機，小黑裙、蕾絲控，每一件都優(yōu)雅又女人味十足，一看你就是個有故事的輕熟女
不管是霸氣女總裁，還是清新可人的浪漫女人，總有一款適合你
小白裙+輕紗，女人味撲面而來，優(yōu)雅高貴
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各種小星星、小點綴，看著就浪漫少女氣十足，蓬蓬的紗裙更是既少女又仙氣十足，真是滿足了各路少女從小到大的夢想
紅色青春洋溢，黑色高雅時尚，不管哪一款，都美上天！
Sevi家主打的灰色星星紗裙，集浪漫、可愛于一身，街拍完全不輸
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輕熟女最怕提年齡，一套裙子解決你出門被叫阿姨的尷尬，成熟穩(wěn)重但是不失少女感，減齡就靠穿出來！
麂皮鏤空的半身裙簡直就是輕熟女的本命，時尚又不失設計感，看起來也不夸張
鏤空蕾絲小白裙既凸顯了女人味，還增加了一絲小性感，減齡效果也超棒！
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浪漫的小碎花是每一個女人都無法抵抗的誘惑，誰說小碎花就是土？溫柔的小女人都靠它！
一身黑色透視裙，帥氣又時尚，氣場全開
裸色最能凸顯氣質(zhì)，白色小吊帶配chocker也是性感十足，優(yōu)雅的輕熟女氣質(zhì)小女生也是羨慕不來
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糖力家走的就是個歐美大氣簡潔的風格，一字肩、綁帶，只要是流行元素就都能在他們家翻出來，超美超有設計感
糖力家每一個裙子都有著第一無二的設計感，大氣十足，200元就穿出2000元的質(zhì)感
簡潔的黑色連衣裙更是經(jīng)典中的經(jīng)典，女人味撲面而來
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Zara家簡直是每一個初入職場的小白領(lǐng)最愛，最簡潔大氣的設計，最時尚的造型，價格不貴，但是質(zhì)感不輸大牌，實體店還可以提供試穿，不怕踩雷區(qū)
雖然是一樣的條紋款長裙，但是絕對有著不同的味道
綁帶的設計讓整個搭配添加了一絲俏皮感，裙子的長度也超顯腿長
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喜歡簡潔大氣的歐美風，你一定不能錯過UR家，優(yōu)雅的法國女人味、奔放的西方氣息，就靠它穿出來
同樣的黑白配方，不同的氣質(zhì)感覺，很帥很性冷淡
不規(guī)則的裙擺更是設計感十足，走在路上超吸精
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歐美性冷淡風簡直就是小胸妹的福音，低調(diào)優(yōu)雅，濃濃的英倫氣息
搞不定一天的穿搭，一條長裙拯救你的選擇尷尬，簡簡單單就穿出女人味
今年大熱的條紋襯衫款式，你就是行走的街拍小達人
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M家的裙子各個簡潔時尚，設計師的小心機都藏在每一件裙子里，雖然不乏時尚，但是絕對不過分夸張，日常通勤絕對沒問題
經(jīng)典的黑白撞色，永遠能碰撞出不一樣的大氣感，超高級！
白色+裸色，超適合日常通勤，高腰闊腿褲藏肉又顯腿長，超時尚，超溫柔！
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想要來點不一樣的風格，F(xiàn)USSED絕對是你的首選，全部設計師獨立設計，每一款都個性十足，你就是不一樣的煙火
追求個性但是也不能脫離日常，二者兼?zhèn)洳攀亲畎舻模?/p>
怪力少女最愛的一款，就是仙，就是美，就是不一樣
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BOCCA家的裙子大多數(shù)以黑白為主，性冷淡風看起來也率性十足，有點小叛逆，很酷很帥氣
黑白永遠是經(jīng)典配色，怎么配怎么美，光是看圖就抑制不住買買買的雙手
偶爾嘗試一下不一樣的顏色，帥氣中透露著小女孩的倔強
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近兩年太平鳥家的風格大變，再也不是曾經(jīng)那個和時尚不沾邊的衣服店了，每一款都設計感十足，穿去玩既舒服又時尚
簡簡單單一件T恤裙，在他家設計師手下也變得個性十足
不管哪一件，穿上就是大片既視感，超時尚超青春！
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MD家也是一直堅持獨立設計的倔強小店，追隨潮流但是絕對不隨波逐流
黑色和紅色永遠能搭出高級感，率性潮范兒又有一點小女孩的俏皮活潑
MD家的裙子也絕對不挑年齡，只要你想追求個性，一定能找到屬于自己的那條裙子
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一樣的原創(chuàng)設計，不一樣的風格和感覺，O家的衣服偏OL風，但是又多了一絲小叛逆，野性十足
青春就要大膽嘗試不同的顏色，碰撞的美感誰都比不了
設計感十足的小黑裙也是圈粉無數(shù)，普通人也穿的出超模氣質(zhì)
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想要比過身邊的各路妖艷賤貨，不靠價錢靠設計，RIMLESS家隨便挑出一件都能秒殺一條街，時尚又設計感十足，上班絕對獨特又不夸張
絲綢質(zhì)感的吊帶裙，不管出席什么場合，都不怕沒面子，和外面那些妖艷賤貨完全不一樣
連衣裙一樣可以疊穿，個性又好看
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日常通勤最希望的就是簡潔大方，ANNA家絕對滿足你對所有通勤穿搭的幻想，隨意搭，怎么穿怎么美，不怕穿錯踩雷區(qū)
看膩了沉重的深色系，偶爾來點跳躍的紅色，看著心情都變好了
優(yōu)雅的灰色既能凸顯濃濃的女人味，還不失正式端莊，簡直就是日常通勤的最佳選擇
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彌古家走的就是一個潮流民族風，大氣、個性，異域風情十足！
早就看膩了各種黑白搭配，你一定想不到黑白碰撞的民族風有多美
BoBo頭+民族風，你就是那個安靜有故事的文藝女青年
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DIDDI最愛的就是不對稱設計，只有你想不到，沒有它做不到，各種風格各種款式隨你挑
一件簡簡單單的小白裙也能超有戲
簡單的吊帶裙簡直就是貧乳妹的福音，穿起來超chic，誰還敢嘲笑小胸妹穿衣不好看！
今年夏天，這20家淘寶裙子店真是拯救了無數(shù)女人的裙子夢，100元就能穿出大牌時尚質(zhì)感，你就是今年夏天最美最仙的小仙女！
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