近日，天貓發(fā)布的《2023天貓童裝童鞋趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》指出，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，中國(guó)家庭母嬰支出也隨之增長(zhǎng)，年輕家庭母嬰消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的占比逐步攀升。其中，嬰童服裝是母嬰行業(yè)最大消費(fèi)品類，童裝童鞋行業(yè)復(fù)蘇趨勢(shì)良好，淘寶天貓童裝童鞋在行業(yè)線上滲透率超過(guò)50%。
過(guò)去多年，童裝童鞋都處于市場(chǎng)占有率較為分散的局面，也正因如此，行業(yè)也蘊(yùn)藏著諸多機(jī)會(huì)。
《畫(huà)像》顯示，在童裝市場(chǎng)，85后貢獻(xiàn)了近4成消費(fèi)。而第一批90后爸媽們也不甘示弱。隨著孩子的長(zhǎng)大，80后已開(kāi)始漸漸退出童裝剁手的主力軍團(tuán)。
在12星座中，美即正義的天秤座毫無(wú)意外地當(dāng)選了最愛(ài)剁手童裝的星座。細(xì)節(jié)控處女座和最愛(ài)面子的獅子座分別位列第二和第三。令人意外的是，以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的處女座竟然最喜歡把孩子打扮成街頭潮流風(fēng)。
隨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，母嬰用品需求萌生，行業(yè)伊始，但商品稀缺、渠道簡(jiǎn)陋，呈典型賣方市場(chǎng)特征，大多商品通過(guò)街邊個(gè)體經(jīng)營(yíng)門店、批發(fā)市場(chǎng)流通，品類主要聚焦紙尿褲、奶粉等剛需品類，消費(fèi)者多追求商品保真，對(duì)體驗(yàn)訴求較弱。
最后拿起黑色筆，black,black是黑色。
全流程數(shù)字化覆蓋，人客合一助力客戶運(yùn)營(yíng)。
01動(dòng)物英語(yǔ)單詞順口溜
但整體來(lái)看，在行業(yè)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)逐步過(guò)渡后，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品品質(zhì)要求普遍提升：據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，嬰童消費(fèi)用戶將產(chǎn)品品質(zhì)列為消費(fèi)決策最重要影響因素，且重要性要明顯高于一般消費(fèi)，相反選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格重視程度有所減弱。
輔導(dǎo)作業(yè)已經(jīng)成為破壞家庭親子關(guān)系的“定時(shí)炸彈”，數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)近76%的家庭曾因?qū)懽鳂I(yè)問(wèn)題發(fā)生過(guò)矛盾，很多媽媽陪娃寫作業(yè)之前都給自己做足心理準(zhǔn)備。但很多情況卻讓她們根本無(wú)法冷靜，80%的媽媽在輔導(dǎo)作業(yè)的時(shí)候想打孩子。
而不是說(shuō)孩子一邊摸著一邊生氣說(shuō)“你別動(dòng)你別動(dòng)”，最后忍受不了把孩子抓過(guò)來(lái)，啪啪打一頓屁股，這就叫懲罰或者叫報(bào)復(fù)。還是那句話，我們要做的是溫柔的限制，讓孩子從行為上感受到這個(gè)行為是不可以的，是不被允許的。
顏值捍衛(wèi)靠寶媽，天秤座當(dāng)選最愛(ài)剁手童裝的星座
桔子orange酸又酸，
1）上游商品端，即對(duì)應(yīng)母嬰商品消費(fèi)的品牌供應(yīng)商；
從產(chǎn)業(yè)鏈角度，國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈自上而下可分為三個(gè)部分：
相較休閑服領(lǐng)域強(qiáng)將如林，童裝賽道處在一個(gè)更新迭代的浪潮里面，一二線城市，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，低線城市及農(nóng)村充斥著白牌產(chǎn)品。況且在疫情的反復(fù)影響之下，也讓服裝行業(yè)需求萎縮、庫(kù)存高企.... 在這樣的情況下，童裝行業(yè)的機(jī)會(huì)和出路在哪里？我們復(fù)盤了2022年上半年童裝童鞋市場(chǎng)，一探行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。
童裝大盤業(yè)績(jī)下滑，細(xì)分品類增速明顯
2022年，各行各業(yè)遭遇了不同的挑戰(zhàn)，童裝行業(yè)也不例外，根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)，綜合天貓、淘寶平臺(tái)，2022年上半年，童裝總規(guī)模為365.28億元，同比下降9.9%；銷量為6.12億件，同比下降17.55%。除1月銷售額同比微增1.5%外，2至6月，童裝市場(chǎng)連續(xù)5個(gè)月銷售額出現(xiàn)下滑。盡管上半年整體業(yè)績(jī)低迷，但我們也看到一些趨勢(shì)品類在拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)，滿足消費(fèi)者新需求。
尤其是在雙減之后，新生代父母對(duì)孩子的素質(zhì)教育以及兒童體育運(yùn)動(dòng)能力的發(fā)展，投入了更多的關(guān)注，從而使得戶外運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)迎來(lái)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；2022年上半年數(shù)據(jù)顯示，戶外功能性童裝規(guī)模為3.97億元，兒童戶外服占比最高，達(dá)82.23%。
從細(xì)分品類來(lái)看，兒童外套、兒童運(yùn)動(dòng)套裝呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，分別為27.61%、8.42%，兒童防曬衣銷售額為2.54億元，同比增長(zhǎng)17.1%，但兒童沖鋒衣同比下跌6.53%。兒童防曬衣之所以大增，除了戶外活動(dòng)的增加，還有這屆寶媽寶爸們對(duì)于寶寶的防曬需求愈加重視，尤其是相較于成年人而言，兒童的皮膚由于皮膚薄、毛發(fā)少，屏障不足，更容易收到紫外線的灼傷，所以孩子防曬要從小抓起。
同時(shí)，不少家長(zhǎng)在經(jīng)歷了足不出戶的居家生活和辦公后，更希望有機(jī)會(huì)陪伴孩子在戶外運(yùn)動(dòng)，讓我們看到，登山鞋、籃球鞋、網(wǎng)球鞋、跑步鞋等產(chǎn)品都呈現(xiàn)了比較好的增長(zhǎng)。
2022年上半年，運(yùn)動(dòng)鞋作為數(shù)不多還在保持正增長(zhǎng)的品類，線上總規(guī)模超44億，同比增長(zhǎng)17.4%。
從細(xì)分品類來(lái)看，雖然登山鞋市場(chǎng)規(guī)模僅420萬(wàn)，但同比大漲232.1%；其次，籃球鞋市場(chǎng)規(guī)模3.1億，同比增長(zhǎng)75.3%；網(wǎng)球鞋銷售550萬(wàn)，同比增長(zhǎng)52.7%；跑步鞋市場(chǎng)規(guī)模7億，同比增長(zhǎng)25.6%；在功能科技方面，鞋類產(chǎn)品所具有的透氣、減震、防滑、耐磨等屬性，直接影響消費(fèi)者是否下單。值得一提的是，361度、特步、李寧、安踏等國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)鞋類品牌紛紛開(kāi)始發(fā)力自家拖鞋業(yè)務(wù)，其火拼運(yùn)動(dòng)單品拖鞋尚未蔓延到兒童市場(chǎng)。
戶外功能性童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分散
眾所周知，運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)集中度高，兩超多強(qiáng)格局早已穩(wěn)定，但戶外功能性童裝市場(chǎng)尚在成長(zhǎng)階段，頭部效應(yīng)不明顯。
魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，綜合天貓、淘寶平臺(tái)，2022年上半年前Top10品牌總份額為22.54%，但僅僅只有北面市場(chǎng)份額達(dá)到4.36%。其次以專攻防曬起家的蕉下、迪士尼分別占據(jù)市場(chǎng)份額3.35%、3.16%。
據(jù)悉，蕉下憑借著圍繞防曬推出的一系列極具功能性服飾產(chǎn)品，在防曬市場(chǎng)成功立足，并以壓倒性優(yōu)勢(shì)拿下最高市占率。2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.1億元，凈利潤(rùn)為1.4億元。在旗艦店中，旗下熱銷爆品為兒童防曬衣。
在TOP10品牌中，除pelliot kids（伯希和兒童）下滑外，其余品牌均有不同程度漲幅。作為成人時(shí)尚戶外品牌的延伸，pelliot kids產(chǎn)品涵蓋戶外服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、多功能背包、裝備配件等。其中兒童防曬衣、兒童沖鋒衣為主打產(chǎn)品。從童裝市場(chǎng)2022上半年線上數(shù)據(jù)來(lái)看，受疫情影響，季節(jié)性因素使得沖鋒衣品類呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，除了pelliot kids，還有北面、駱駝等頭部品牌。
從增長(zhǎng)幅度來(lái)看，排名前三的分別為優(yōu)衣庫(kù)、moody tiger 虎動(dòng)虎和dave&bella ，同比增長(zhǎng) 400.02%、326.22%以及119.28%；從品類來(lái)看，熱銷產(chǎn)品均為防曬產(chǎn)品，可謂是童裝市場(chǎng)也迎來(lái)防曬衣的紅利期，比如優(yōu)衣庫(kù)多款防紫外線衣褲、moody tiger的輕薄款兒童冰皮衣、dave&bella夏款薄款防紫外線皮膚衣均熱銷。值得一提是新銳品牌moody tiger主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)功能性服裝，產(chǎn)品系列涉及瑜伽、體操、滑雪等類目，備受消費(fèi)關(guān)注。詳細(xì)查看童裝界的Lululemon？黑馬moody tiger的崛起有跡可循
不過(guò)從行業(yè)整體來(lái)看，防曬衣、涼鞋、乃至羽絨服這些產(chǎn)品都屬于應(yīng)季類單品，在一些企業(yè)中占比不高，需要入局者謹(jǐn)慎參與。
2022下半年童裝行業(yè)的機(jī)會(huì)和出路在哪里？是追趕潮流？還是布局下沉渠道？8月16日~18日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會(huì)”將在杭州舉辦！與眾多從業(yè)者一起進(jìn)行思想碰撞，尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。