在各類母嬰社區(qū)中，寶爸寶媽們最愛討論的話題，除了嬰幼兒食品就是自己寶寶的穿衣打扮。3月28日，淘寶發(fā)布的《2019風格童裝消費者畫像》顯示，廣東人最愛購買風格類童裝，85后貢獻了近4成童裝消費。 從玫瑰嫩粉到寶石海藍，從戶外運動到漢服古風，在追趕時尚潮流方面，10后早已把我們甩在了后面。
在追趕潮流方面，10后早已把我們甩在了后面
2）同一城市，不同收入人群需求亦有差別，如高收入人群消費時，母嬰消費能力、服務消費占比、高端商品消費占比明顯更高。
相對線上渠道而言，母嬰線下渠道對于上游品牌商及下游消費者具備不可替代的部分作用：
1、關于品牌介紹
2、關于產(chǎn)品質量（自己有的衣服曬下）
3、關于購買途徑
4、關于品牌服飾的種類
5、關于價格問題和衣服的特點
一、品牌介紹
第一題，提到加拿大服裝品牌，各位值友會想到什么？
第二題，如果給小孩子買戶外或滑雪類的服裝，您會或者您能買什么品牌？
第一題，有名的服裝品牌有大鵝、始祖鳥、寶姿，還有北極熊的雪地靴。
第二題，迪卡儂，另外可能去The North Face、哥倫比亞，耐克、AD童裝看看，但是駱駝什么的，我是不會去買的。
二、關于衣服質量
1、先看下衣服整體
2、衣服的細節(jié)
3、褲子
4、防水效果
三、關于購買途徑
第二，淘寶店鋪里僅有三、四家店鋪在賣（估計是自己囤的貨），可以看下卡片，
第三，正常途徑上海外網(wǎng)站，我只在EBAY上找到買GUSTI衣服的，網(wǎng)站搜索鏈接，其中的套裝價格略高，也算是從側面體現(xiàn)出東西還不錯吧？！不知道有沒有打折的時候。
第四，你們懂的，當你能使用Google搜索時，你可以在以下網(wǎng)站找到了GUSTI的服飾了。鏈接如下：鏈接1；鏈接2。但衣服能不能運回來，還需要有興趣的各位大神們各顯神通了。另外，如果值友們知道或發(fā)現(xiàn)了新的購買途徑，歡迎補充啊。
四、關于品牌服飾的種類
1、春夏款
2、秋冬款
五、關于尺碼、衣服特點等問題
1、關于尺碼：
萬一有高人能給弄清晰點呢，總之，就是一個原則，兒童的衣服買大不買小，留個一、兩年再穿也比買完穿不上強。
2、品牌衣服的特點
其實就是想給品牌導航里加個成員。另外，真想給各位養(yǎng)娃的父母們提供個新的戶外童裝選擇。還有，如果各位值友有機會去加拿大旅行時，看見GUSTI的店鋪，能想起來在張大媽的原創(chuàng)里曾經(jīng)見過這個牌子的介紹，敢走進去看看，有特別喜歡的，或是趕上打折時擼上一、兩件，回來覺得值了，那么我就沒白寫啦?。?！
相信很多媽媽手上或多或少都有一件zara的童裝，它家的母嬰線和它的女裝線同樣優(yōu)秀。其實價格和其他快消品牌比起來不算便宜，但是款式真的比較好看，因為感覺他們是按成人的款式做童裝，所以我每次逛zara都忍不住買，還好我不是生的女兒。但我以前瘦的時候也會買zara的女童裝最大碼的穿，感覺他們比較看重童裝的設計感。
這也是一個平價牌子，美國的品牌，黑五的時候買特別劃算。國內(nèi)也有淘寶店，外貿(mào)小店最常出現(xiàn)的牌子也是這個。
野柿的兩位創(chuàng)始人可謂身兼數(shù)職。她們既是母親，又是設計師。
安安的理由很簡單，出自設計師之手的服裝，絕不只是服裝那么簡單。它先是一件設計優(yōu)秀的作品，然后才是服裝。
結合日本龍頭西松屋發(fā)展路徑及孩子王展現(xiàn)能力，我們認為出生率下滑不是母嬰連鎖龍頭發(fā)展的決定性因素，行業(yè)承壓時，若龍頭能夠積極求變、順應趨勢，行業(yè)同樣具備較大的整合紅利，國內(nèi)母嬰龍頭孩子王未來發(fā)展突破可期。
Enhenn創(chuàng)立于2015年，事實上，今天我們要聊的Enhenn全稱應該是ENHENN CHILDREN’S CLOTHING。
②公司新開門店向核心城市周邊及低線城市滲透帶來商場租金費用節(jié)省。
褲子的商標、洗標，和衣服類似。
如今，辰辰媽早已成為了母嬰領域的超級KOL。阿里數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，母嬰、美妝等功能屬性更聚焦的行業(yè)，出現(xiàn)了不少具有影響力的網(wǎng)紅。橫向比較來看，母嬰類網(wǎng)紅辰辰媽的綜合影響力指數(shù)力壓天王嫂周揚青。
這圖案拼接的，這S放上面感覺更合適。沒辦法，退
一千個人購買設計師品牌就有一千個非買不可的理由！
2）人工費用率。假設員工人效有所提升，單位面積用工人數(shù)在原有基礎上穩(wěn)中有降，人均工資年復合增速3-5%。
總結其成功因素，我們發(fā)現(xiàn)，西松屋通過：
她們甚至傲嬌到從不附和（回復）任何一個好評。也許，這也是在淘寶崛起的設計師品牌的某一個共性吧。
阿里數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費影響力指數(shù)（ICT Index）從搜索角度和成交角度來分別考量消費者對網(wǎng)紅的興趣——消費影響力的興趣度指標和網(wǎng)紅在消費者群體中的吸金能力——消費影響力的交易熱度指標。
我家都是男生，基本上搞不出什么穿搭的花樣，我一般就會直接買優(yōu)衣庫的T。睡衣也很推薦，夏天的透氣，冬天的有一點點厚度，很適合南方，還可以同花色搭配兄弟裝。
另一方面，獨特的電商發(fā)展環(huán)境及出生率下滑的人口結構背景下，如何保證渠道端的盈利及現(xiàn)金流造血能力，完成規(guī)模迭代及盈利留存，也是線下連鎖渠道必須面對的問題。
其后，以樂友、紅孩子為代表的母嬰零售商建立了郵購目錄+網(wǎng)上商城的模式，廣泛派發(fā)目錄清單，建立線下門店與物流體系，并依托目錄清單擴展客戶群，實現(xiàn)了高速發(fā)展。
便攜式夾克119元
衣服兜
2）另一方面，渠道端往往綜合選品，其本身口碑形成及效率優(yōu)化亦需商品端支撐，據(jù) CBME 數(shù)據(jù)，包含奶粉、輔食、紙尿褲在內(nèi)的標品品類正是 0-3 歲嬰兒購買頻次最多、花銷最大的品類，品牌端的支持有助于渠道端完成引流、促成周轉、提升效率。
上圖啦?。?！
每年的雙11不但是服裝企業(yè)發(fā)力的重要節(jié)點，也是行業(yè)去庫存的重要窗口期。截止11月11日，天貓雙11終局童裝品牌TOP30、童鞋品牌TOP30榜單新鮮出爐，其中，在童裝榜單中，巴拉巴拉穩(wěn)排第一，PAW IN PAW成為童裝領域的新晉黑馬躋身TOP4；
在童鞋榜單中，排名前三的分別為耐克、安踏、阿迪達斯，伴隨運動鞋服市場的火爆，國內(nèi)外品牌競爭越來越白熱化。同時，一行業(yè)人士告訴童裝觀察：其實這次雙十一大促活動中，不少國外大牌都在拼命“去庫存”，即使面臨上游原材料漲價，也要犧牲利潤打折促銷。
值得一提的是，相較長期霸榜的運動品牌外，泰蘭尼斯成了童鞋領域的一大黑馬品牌，童裝品牌MiniPeace、MQD、MOODY TIGER（虎動虎）、波司登表現(xiàn)亮眼，成為各自細分品類的贏家。以下為詳細童裝榜單：
童裝品牌TOP30
巴拉巴拉、dave&bella表現(xiàn)最佳
從上榜TOP30品牌來看，前五名中森馬集團旗下占據(jù)2席，分別是TOP1巴拉巴拉、TOP5 Mini Balabala。在天貓雙11期間，巴拉巴拉線上銷售額突破3.5億元，遠超其他品牌。
對巴拉巴拉來說， 2022 年更像是一場 “守城” 戰(zhàn)，盡管領跑行業(yè)多年，但面對各自細分領域的新銳品牌，競爭壓力倍增。為此，在品牌布局方面，公司一直實行的是多品牌戰(zhàn)略，比如聚焦0-7歲消費群體，Mini Balabala可為消費者提供多樣選擇。在高端價帶，今年巴拉巴拉內(nèi)部孵化了子品牌Balabala premium，填補高端市場空白。
排名TOP2的dave&bella（戴維貝拉），趕在秋冬換新季，以及雙11大促節(jié)點持續(xù)發(fā)力線上，店鋪中兒童內(nèi)衣套裝、搖粒絨外套、毛衣均熱銷。同時，受季節(jié)性因素影響，專注做羽絨服的BOSIDENG/波司登、NANNY GOOSE/保姆鵝均表現(xiàn)亮眼。
MiniPeace、MQD拓展新市場
不過，拓展新市場，尋找新增量，也成為了各大童裝品牌2022的重要舉措。今年，排名TOP6的MiniPeace切入運動賽道，推出MINIPEACE MVP高級運動系列，滿足消費者多元化的產(chǎn)品需求；
在童裝榜單中，排名TOP8的MQD近年來發(fā)展實力也不容小覷，從單一品類向多品類拓展，備受用戶關注。2022年11月MQD品牌還首次推出羽絨高定滑雪服——膠囊系列，這一系列品牌在面料、設計、工藝及款式上都做了更高標準的升級，正式切入細分滑雪運動服飾領域。而巴拉巴拉早已做了運動鞋服，只是在門店中，運動鞋服占比依然較少。另外，2022年上半年，dave&bella（戴維貝拉）還上線兒童防曬衣夏裝，2022年4月份銷售額300萬元。
值得一提的是，ZARA、H&M等國外快時尚品牌在中國市場節(jié)節(jié)敗退時，在這一屆選手中，優(yōu)衣庫算是最能打的強勁選手，天貓雙11突破1.21億，躋身榜單TOP3。2022財年，優(yōu)衣庫在中國市場的銷售額增長1.1%至5385億日元，在品牌總收入中的占比為23.4%，僅次于日本業(yè)務的35.2%。
對于中國市場，優(yōu)衣庫也是異常的重視，柳井曾在財報會議中坦言，“優(yōu)衣庫的成功有一半要歸功于中國市場”，自疫情發(fā)生以來，優(yōu)衣庫從未放緩過在中國的戰(zhàn)略布局。
Paw in Paw、MOODY TIGER
釋放品牌潛力，快速爆發(fā)
眾所周知，向中國消費者展示品牌形象，衣戀可能不是最早的，但卻是最成功的。近年來，旗下Paw in Paw通過這種可愛的小熊IP形象風格，成為童裝領域中的一匹黑馬，在天貓雙11期間，Paw in Paw最終位列童裝榜單TOP4。
而體育品牌正在童裝市場切走一大塊蛋糕，尤其是服裝行業(yè)整體“遇冷”的背景下，三季度安踏、李寧、特步、361度均呈現(xiàn)不同程度的增長。據(jù)悉，安踏兒童在童裝領域有非常亮眼的表現(xiàn)，2022年雙十一期間，安踏兒童最終位列童裝榜單TOP7、童鞋榜單TOP2；斐樂兒童則是位列童裝榜單TOP9、童鞋榜單TOP6。
另外，新銳品牌MOODY TIGER（虎動虎）也在快速爆發(fā)，瞄向了兒童運動服飾市場，為4 -16歲新生代提供適合多場景穿著的時尚運動功能性服裝及配飾。今年，還專為秋季研發(fā)的小云朵緊身褲，采用自研Heavenly soft? 柔軟科技面料，為小朋友帶來科學的科技抗寒穿衣方案。
從整體發(fā)展來看，無論是巴拉巴拉、太平鳥在加速布局童裝市場的步伐，還是MOODY TIGER進擊細分賽道突出重圍，都側面反映出當下我國童裝細分市場存在很大機會，還沒出現(xiàn)真正意義上的巨頭。
身處復雜環(huán)境中，童裝企業(yè)如何尋求新的生存法？專注細分領域,還是多品類拓展？由母嬰行業(yè)觀察觀察主辦的“2022第八屆未來母嬰大會”（點擊報名）將會給您帶來意想不到的思路啟發(fā)。12月11日～12日上海，近百位資深嘉賓將重磅登場，共研“做好一件事”，等你來！
附：童鞋品牌TOP30