（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
亞馬遜再次封禁了13,000多個巴基斯坦賣家賬戶；美國海關(guān)嚴查紡織品類貨物是否含新疆棉。2022年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了潮起潮落，加上遭遇政策阻攔，跨境出口市場可謂是雪上加霜。
外貿(mào)行業(yè)素有“金九銀十”的說法。9月開始，海外市場即將迎來Q4的銷售旺季。在投入產(chǎn)出比持續(xù)增高的背景下，很多賣家不敢貿(mào)然選擇布局獨立站，尤其是在服裝這個已經(jīng)十分擁擠的賽道，讓身在其中的賣家們對行業(yè)前景普遍感到悲觀。
在國內(nèi)外服裝市場中，大碼男裝、女裝均是一個容易被忽略的市場，但隨著大碼年輕人口的不斷增加，大碼服裝在跨境市場中已蓄勢待發(fā)，更具包容性的審美文化正在沖擊全球服裝市場。
根據(jù)醫(yī)學雜志《柳葉刀》的調(diào)查顯示，全球目前的大碼人群，已經(jīng)超過了22億人，其中美國和中國的大碼人數(shù)位居前列。據(jù)NPD數(shù)據(jù)顯示，大碼服裝市場的增長速度幾乎是整個服裝市場的兩倍，已經(jīng)成為不能忽視的服裝細分市場之一，尤其是大碼女裝市場，消費需求強勁。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，大碼女性占據(jù)了美國女性人口的近70％，潛在消費金額為240億美元。2018年，年銷售額過億的大碼女裝淘寶店鋪就有超過10家，說明大碼女孩一直存在，為何大碼女裝市場在近兩年才開始流行？
其實，大碼服飾需求一直在，只是之前并未被重視或被真正看見。但隨著近幾年社交平臺和直播電商的興起，加上女性自我意識地覺醒，“紙片人”審美常被媒體詬病，連向來以“完美身材”著稱的維密都在2019年破格啟用大碼模特，大碼服裝市場已經(jīng)悄然走入我們的視野。
潛力如此巨大的市場，作為快時尚領(lǐng)頭羊的SHEIN自然不能錯過。
（圖片來源：SHEIN官網(wǎng)截圖）
SHEIN結(jié)合后臺數(shù)據(jù)以及對流行趨勢的分析，判斷大碼市場有很大增長空間。有賣家因為SHEIN大碼市場空缺，開始嘗試開發(fā)符合平臺定位的大碼產(chǎn)品，通過常規(guī)碼爆品的大碼延伸發(fā)現(xiàn)，大碼銷售額是常規(guī)碼的2倍，不僅開拓了自身的產(chǎn)品品類和消費人群，也讓品牌流量和銷售額都得到了顯著提升。
SHEIN已經(jīng)開始了新一輪入駐賣家的招商，其中內(nèi)衣&家居服品類明確標注了標碼和大碼的尺碼要求，這或許是SHEIN進軍大碼服裝的又一個確定性信號。
想了解SHEIN招商規(guī)則？9月8日下午鎖定SHEIN直播。
可以預(yù)見的是，大碼女裝將是服裝賣家值得考慮的垂直細分賽道之一，無論是國內(nèi)還是國外市場，似乎都是一片掘金圣地。
雖然現(xiàn)在各大平臺和頭部服裝品牌已經(jīng)將觸角伸入大碼市場，但從市場數(shù)據(jù)來看，大碼服裝市場每年都以20%的份額在增長，依然存在很大增長空間，尤其在美國。據(jù)Coresight Research估計，今年美國大碼女裝市場將增長到 323 億美元，約占整個女性服裝市場的 20.7%。
然而，并不是所有深耕服裝領(lǐng)域的賣家只有入駐SHEIN這一條路可以選，有實力的新一代年輕創(chuàng)業(yè)者完全可以選擇經(jīng)營自己的大碼服飾品牌獨立站。如果能夠滿足消費者的核心訴求，同時解決美觀、舒適度和“顯瘦”這些設(shè)計難點，說不定就抓住了巨大商機。
換言之，這是一個機會與挑戰(zhàn)并存的全新領(lǐng)域，不僅對大碼服裝的生產(chǎn)難點和增長空間提出更高要求，還要有做品牌的思路和運營獨立站的能力。隨著品牌間的競爭加劇，海外獨立站的品牌運營思路和營銷打法，或?qū)⒊蔀槌龊Ｐ驴简灐?/span>
傳統(tǒng)服裝公司還有機會嗎？大碼品牌的出海是否還有機會？如何低成本獲取精準流量？如何提升網(wǎng)站評分等級獲取消費者信任？獨立站賽道是否值得出海玩家入局？
帶著這些疑問，讓我們一起走進雨果跨境主辦的獨立站專場線上峰會。
9月8日14:30，讓我們來開誠布公地聊一聊，海外獨立站到底有哪些坑可以避免？面對短期利益和長期收益的選擇，各行業(yè)的頭部品牌們是怎么看的？
各位老鐵都給家里的長輩網(wǎng)購過衣服吧？
說到這個，大叔我可頭疼了，媽媽輩兒的衣服還真不好買。
顏色、花紋、樣式都要考慮周全，太老氣了被嫌棄，太時尚了又怕穿不出門，所以選的時候要格外注意模特上身后的效果。
像下圖里的模特就是當下中老年服裝的標桿了，照著她身上穿的買，準沒錯。
對于這位模特，大家肯定也不陌生，在淘寶搜中老年服裝，十家店鋪有九家都是她。
她的名字叫梁曉晴，毫不夸張地說已經(jīng)包攬了淘寶中老年服飾的半壁江山，被外界稱為“中老年服裝一姐”、“掏空媽媽錢包的人”、“中老年殺手”……行業(yè)影響力杠杠滴。
更讓人沒想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁曉晴竟然是一名90后。
就在前不久，著名設(shè)計師品牌Alexander Wang（王大仁）官宣梁曉晴為品牌最新模特，這個消息在國內(nèi)國外都引發(fā)了不小的話題。
對“淘女郎”群體來說，拿下國際品牌合作，梁曉晴是第一個。
這么年輕的90后女生，居然做中老年服飾做成頂流，再進軍國際時尚圈，受大牌設(shè)計師青睞，是不是很神奇。
所以梁曉晴的故事很值得聊一聊。
01
1992年出生的梁曉晴，做中老年服裝模特快滿12年了。
據(jù)梁曉晴回憶，19歲時她想找一份模特兼職，但并不順利，后來被一個中老年服裝客戶看中。
在客戶看來，梁曉晴的臉圓潤，長輩眼里這種臉型有福氣、親和力十足。再加上她的肩膀?qū)?，中老年服裝幾乎都是大碼寬松的，能撐得起來。
接下了這份工作，但梁曉晴多少有點抵觸，畢竟她當時才19歲，想穿青春靚麗的衣服很正常。
可讓梁曉晴意外的是，她第一次拍中老年服裝，便有一款變爆款，賣出去九萬多件。
梁曉晴這下有了信心和動力，再加上當時比較少有中老年淘寶模特，她便想試著做下去。
淘寶模特工作量巨大，年輕品牌講究場景、飾品、包包更換搭配，但中老年服裝不需要，一個背景拍到底，對拍攝量要求更高。
梁曉晴最初拍一件衣服收10塊錢，要多賺錢，就得想辦法提高拍攝速度。
1分鐘，100個pose，0廢片——這就是梁曉晴練出來的看家本領(lǐng)，連攝影師都驚嘆：“快門都沒你動作快”。
為了盡可能多拍一些款式，多轉(zhuǎn)幾個場，梁曉晴會先花2-3個小時先把妝容發(fā)型打理好，尤其是頭發(fā)瘋狂上發(fā)膠做到狂風吹不亂，這樣換衣服就省事了，找一個塑料袋套著腦袋，無視周圍人，現(xiàn)場超速換裝，一套動作行云流水，完全是拼命三娘的架勢。
一天集中性跑好幾個鄰近城市，一年航班里程達4萬多公里，最多的一次拍攝連換400套衣服。梁曉晴是真狠，不過相應(yīng)的也越賺越多，現(xiàn)在年薪百萬，北京、杭州也各買了房。
雖說老年人也能做模特，但照梁曉晴的工作量，身體鐵定吃不消。相比之下，梁曉晴她們反而性價比更高一些。
因為拍照絕技太牛，梁曉晴也火出圈，登上過《天天向上》《你好星期六》《越戰(zhàn)越勇》等綜藝節(jié)目，她作為中老年模特的個人品牌更響亮了，還引來很多外國人爭相模仿。
雖然知名度大增，但梁曉晴很清醒，上綜藝刷臉、與國際品牌合作提升逼格，這些對淘寶模特來說只是話題熱度，中老年服飾廠家比較實際，能賣貨、能出爆款才是正經(jīng)事。
所以，即便已成中老年服飾一姐，梁曉晴的危機感一直在。
當下中老年群體心態(tài)更自由開放，對時尚理解也更自我，他們得需求千變?nèi)f化，隨著時代腳步更迭，梁曉晴能掌控的只有盡量多地拍下去，但能否出爆款，她掌控不了。
所以現(xiàn)在的梁曉晴不僅全年無休拍淘寶服裝，還運營小紅書、試水直播帶貨。
有這樣的拼勁，怎能不越做越好呢？
在小紅書上，梁曉晴詳細地分享自己的拍攝流程和花絮，像解密幕后一樣講述自己這個中老年模特的工作故事，甚至會告訴大家自己做醫(yī)美的體驗，這種坦然直白的性格很圈粉。
有些離譜的粉絲直接找她白嫖客戶資源，梁曉晴斷然拒絕，她的理由也很充分，就是如果貿(mào)然介紹客戶，但是網(wǎng)友工作水平不達標，那損失的是自己在行業(yè)多年維護的信譽。
其實，從梁曉晴上節(jié)目、接受采訪的表現(xiàn)可以看到，她始終會站在客戶角度來呈現(xiàn)一名合格的模特需要做哪些事、達到哪些標準，行業(yè)聲譽也是這么一點一點累積出來的。
一個人的個人品牌，其實是靠一天天工作口碑積累起來的。
積累口碑需要很久，砸掉口碑只需要一次。
02
梁曉晴其實還有一個妹妹叫做梁曉朗，兩人是異卵雙胞胎，長得并不太像。
有趣的是，姐姐梁曉晴專攻中老年群體，身材稍胖的妹妹梁曉朗則做起大碼女裝的生意，是一名淘寶大碼模特。
我曾說過，個人品牌定位，一定不能貪多，主標簽要鮮明，才能讓別人記住。
梁曉晴、梁曉朗就是如此。
她們避開了時尚年輕的主流女裝，根據(jù)自身特點精準定位，分別挑選了兩個相對獨特的群體，反而找到了自己可以發(fā)揮的空間。
尤其是梁曉晴的中老年領(lǐng)域，只要她能繼續(xù)工作，干到100歲也沒問題，到那時，縱然體力比不上年輕后輩，但經(jīng)驗資歷足以奠定行業(yè)地位。
現(xiàn)在，姐妹兩人一起上節(jié)目刷臉保持熱度，在小紅書互相引流圈粉，每個月接5、6個廣告合作，在保證淘寶模特工作量的同時也在積極拓展各個平臺。
梁曉晴曾說：“其實服裝模特這個行業(yè)里的大多數(shù)人都是屬于踏實肯干型的，賺到了錢也不會說去買奢侈品呀什么的。而是踏踏實實的把日子過好?！?/span>
最近肯德基的可達鴨火了，梁曉晴拍攝的短視頻里，可達鴨攥著的小紙片上寫著：”約拍中老年服裝找小梁阿姨，全年無休。“
真的是很會玩。
梁曉晴的故事讓我很震撼，我真的沒有想到最受歡迎的中老年模特，居然是年輕人的機會，這是我打死都想不到的。
中國進入老齡化社會，老年人的市場會越來越大，機會也越來越多，年輕人在這個市場，一樣大有可為。
果然這個世界只要你肯觀察，都能發(fā)現(xiàn)機會。
但任何值得到達的地方，都沒有捷徑。