開(kāi)童裝店如何進(jìn)貨拿貨是個(gè)大學(xué)問(wèn)，很多童裝新手不了解市場(chǎng)規(guī)律，盲目上貨，往往會(huì)導(dǎo)致時(shí)間不對(duì)，旺季來(lái)時(shí)搶不到貨，淡季到了貨又一大堆；或者貨上早了，放小倉(cāng)庫(kù)里一個(gè)月都不賣(mài)，到了真正賣(mài)貨時(shí)又發(fā)現(xiàn)隔壁童裝店和自己一樣的貨，竟然比自己便宜那么多？這是不是令人抓狂？
當(dāng)然，對(duì)剛?cè)胄械耐b新手來(lái)說(shuō)，沒(méi)有開(kāi)過(guò)店，對(duì)童裝的季節(jié)性肯定不清楚，這些都是靠經(jīng)驗(yàn)積累的。服裝行業(yè)有淡旺季，下面我們就一起探討一下，童裝店一年四季應(yīng)該怎么拿貨，拿多少貨？
基礎(chǔ)色+流行色就是不錯(cuò)的選擇，比如淺黃色+白色，非常清新淡雅，這樣的色彩搭配越看越耐看。
褲腿緊裹下肢，會(huì)使血液循環(huán)不暢，影響孩子的生長(zhǎng)發(fā)育；
1 判斷寶寶冷熱，摸這里
清華大學(xué)力學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心曾做過(guò)相關(guān)實(shí)驗(yàn)表明——
以上這幾種外套很值得選擇和嘗試，如果你還在糾結(jié)，秋季要選擇什么單品來(lái)提升氣質(zhì)，不妨參考以上這些單品，選擇一款就可以幫助自己提升魅力，你最喜歡哪一款呢？
如果你想要把西裝外套，打造的更有女人味可以利用西裝外套，來(lái)搭配印花半身裙，這種搭配方式，就可以使風(fēng)格變得更有女人味，體現(xiàn)好的氣質(zhì)。
一、風(fēng)衣
推薦款式：
1、直筒款
2、基礎(chǔ)色
2、西裝外套
推薦款式：
1、簡(jiǎn)約款
2、oversized款
3、針織衫
推薦款式：
1、印花款
2、輕薄款
春季少進(jìn)貨，主要是攢客戶為主；
夏季銷(xiāo)售期較長(zhǎng)；
秋季不適合進(jìn)太多衣服；
冬季是童裝行業(yè)的旺季。
多穿派——天氣冷了，要給孩子多穿點(diǎn)！可不能凍著！
符合安全標(biāo)準(zhǔn)
短筒靴是一款比較實(shí)用的單品，不挑人也不挑腿型，對(duì)于小個(gè)子來(lái)說(shuō)也是非常友好的，日常里可以選擇小粗跟的款式，既能保證行走的舒適性，也能獲得不過(guò)的增高效果，盡量選擇靴筒緊貼皮膚的款式，這樣能更好的修飾腿部線條。
（2）直筒西裝外套
3 淺色系服裝更環(huán)保
長(zhǎng)筒靴可以說(shuō)是潮人們的凹造型利器了，尤其是漆皮的款式，看上去非常有質(zhì)感，干凈利落的靴筒對(duì)腿部的包容性也是很強(qiáng)的，高個(gè)子的女生可以選擇過(guò)膝長(zhǎng)筒靴，這樣看上去非常氣質(zhì)高級(jí)，同時(shí)也能凸顯腿長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。
一些家長(zhǎng)喜歡給寶寶穿緊身的牛仔褲或打底褲，雖然看著好看，但寶寶穿著卻可能沒(méi)那么舒服：
小個(gè)子女生還需要把短款?yuàn)A克納入秋日衣櫥，皮衣、牛仔還有這幾年很流行的奶油白色系，穿得利落精干，還能搭出上短下長(zhǎng)的好比例。選好外套款式，其它單品就可以自由組合了。短夾克適合平底鞋、匡威鞋這樣的休閑款，有活力又很自然。
秋季穿搭不只是要注重時(shí)尚感，也需要注重保暖效果，針織圓領(lǐng)短款開(kāi)衫，才是值得選擇的，搭配白色的打底衫，結(jié)合藍(lán)色牛仔褲，能夠讓風(fēng)格看起來(lái)更高級(jí)，也做到了保暖效果。
當(dāng)然寫(xiě)這篇文章也是我考慮了很久了，因?yàn)楦杏X(jué)評(píng)論區(qū)會(huì)兩極分化，所以我需要把前言說(shuō)清楚了。
總結(jié)一下：
少進(jìn)貨，攢客戶為主。春季銷(xiāo)售賣(mài)的好的主要是背帶，單件上衣和休閑外套，長(zhǎng)袖可以晚一點(diǎn)收起來(lái)，因?yàn)榫退闶情_(kāi)春了，也總有那么一段時(shí)間會(huì)很冷！
每年的雙11不但是服裝企業(yè)發(fā)力的重要節(jié)點(diǎn)，也是行業(yè)去庫(kù)存的重要窗口期。截止11月11日，天貓雙11終局童裝品牌TOP30、童鞋品牌TOP30榜單新鮮出爐，其中，在童裝榜單中，巴拉巴拉穩(wěn)排第一，PAW IN PAW成為童裝領(lǐng)域的新晉黑馬躋身TOP4；
在童鞋榜單中，排名前三的分別為耐克、安踏、阿迪達(dá)斯，伴隨運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的火爆，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。同時(shí)，一行業(yè)人士告訴童裝觀察：其實(shí)這次雙十一大促活動(dòng)中，不少國(guó)外大牌都在拼命“去庫(kù)存”，即使面臨上游原材料漲價(jià)，也要犧牲利潤(rùn)打折促銷(xiāo)。
值得一提的是，相較長(zhǎng)期霸榜的運(yùn)動(dòng)品牌外，泰蘭尼斯成了童鞋領(lǐng)域的一大黑馬品牌，童裝品牌MiniPeace、MQD、MOODY TIGER（虎動(dòng)虎）、波司登表現(xiàn)亮眼，成為各自細(xì)分品類(lèi)的贏家。以下為詳細(xì)童裝榜單：
童裝品牌TOP30
巴拉巴拉、dave&bella表現(xiàn)最佳
從上榜TOP30品牌來(lái)看，前五名中森馬集團(tuán)旗下占據(jù)2席，分別是TOP1巴拉巴拉、TOP5 Mini Balabala。在天貓雙11期間，巴拉巴拉線上銷(xiāo)售額突破3.5億元，遠(yuǎn)超其他品牌。
對(duì)巴拉巴拉來(lái)說(shuō)， 2022 年更像是一場(chǎng) “守城” 戰(zhàn)，盡管領(lǐng)跑行業(yè)多年，但面對(duì)各自細(xì)分領(lǐng)域的新銳品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增。為此，在品牌布局方面，公司一直實(shí)行的是多品牌戰(zhàn)略，比如聚焦0-7歲消費(fèi)群體，Mini Balabala可為消費(fèi)者提供多樣選擇。在高端價(jià)帶，今年巴拉巴拉內(nèi)部孵化了子品牌Balabala premium，填補(bǔ)高端市場(chǎng)空白。
排名TOP2的dave&bella（戴維貝拉），趕在秋冬換新季，以及雙11大促節(jié)點(diǎn)持續(xù)發(fā)力線上，店鋪中兒童內(nèi)衣套裝、搖粒絨外套、毛衣均熱銷(xiāo)。同時(shí)，受季節(jié)性因素影響，專注做羽絨服的BOSIDENG/波司登、NANNY GOOSE/保姆鵝均表現(xiàn)亮眼。
MiniPeace、MQD拓展新市場(chǎng)
不過(guò)，拓展新市場(chǎng)，尋找新增量，也成為了各大童裝品牌2022的重要舉措。今年，排名TOP6的MiniPeace切入運(yùn)動(dòng)賽道，推出MINIPEACE MVP高級(jí)運(yùn)動(dòng)系列，滿足消費(fèi)者多元化的產(chǎn)品需求；
在童裝榜單中，排名TOP8的MQD近年來(lái)發(fā)展實(shí)力也不容小覷，從單一品類(lèi)向多品類(lèi)拓展，備受用戶關(guān)注。2022年11月MQD品牌還首次推出羽絨高定滑雪服——膠囊系列，這一系列品牌在面料、設(shè)計(jì)、工藝及款式上都做了更高標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，正式切入細(xì)分滑雪運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域。而巴拉巴拉早已做了運(yùn)動(dòng)鞋服，只是在門(mén)店中，運(yùn)動(dòng)鞋服占比依然較少。另外，2022年上半年，dave&bella（戴維貝拉）還上線兒童防曬衣夏裝，2022年4月份銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
值得一提的是，ZARA、H&M等國(guó)外快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退時(shí)，在這一屆選手中，優(yōu)衣庫(kù)算是最能打的強(qiáng)勁選手，天貓雙11突破1.21億，躋身榜單TOP3。2022財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)1.1%至5385億日元，在品牌總收入中的占比為23.4%，僅次于日本業(yè)務(wù)的35.2%。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)也是異常的重視，柳井曾在財(cái)報(bào)會(huì)議中坦言，“優(yōu)衣庫(kù)的成功有一半要?dú)w功于中國(guó)市場(chǎng)”，自疫情發(fā)生以來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)從未放緩過(guò)在中國(guó)的戰(zhàn)略布局。
Paw in Paw、MOODY TIGER
釋放品牌潛力，快速爆發(fā)
眾所周知，向中國(guó)消費(fèi)者展示品牌形象，衣戀可能不是最早的，但卻是最成功的。近年來(lái)，旗下Paw in Paw通過(guò)這種可愛(ài)的小熊IP形象風(fēng)格，成為童裝領(lǐng)域中的一匹黑馬，在天貓雙11期間，Paw in Paw最終位列童裝榜單TOP4。
而體育品牌正在童裝市場(chǎng)切走一大塊蛋糕，尤其是服裝行業(yè)整體“遇冷”的背景下，三季度安踏、李寧、特步、361度均呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。據(jù)悉，安踏兒童在童裝領(lǐng)域有非常亮眼的表現(xiàn)，2022年雙十一期間，安踏兒童最終位列童裝榜單TOP7、童鞋榜單TOP2；斐樂(lè)兒童則是位列童裝榜單TOP9、童鞋榜單TOP6。
另外，新銳品牌MOODY TIGER（虎動(dòng)虎）也在快速爆發(fā)，瞄向了兒童運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，為4 -16歲新生代提供適合多場(chǎng)景穿著的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)功能性服裝及配飾。今年，還專為秋季研發(fā)的小云朵緊身褲，采用自研Heavenly soft? 柔軟科技面料，為小朋友帶來(lái)科學(xué)的科技抗寒穿衣方案。
從整體發(fā)展來(lái)看，無(wú)論是巴拉巴拉、太平鳥(niǎo)在加速布局童裝市場(chǎng)的步伐，還是MOODY TIGER進(jìn)擊細(xì)分賽道突出重圍，都側(cè)面反映出當(dāng)下我國(guó)童裝細(xì)分市場(chǎng)存在很大機(jī)會(huì)，還沒(méi)出現(xiàn)真正意義上的巨頭。
身處復(fù)雜環(huán)境中，童裝企業(yè)如何尋求新的生存法？專注細(xì)分領(lǐng)域,還是多品類(lèi)拓展？由母嬰行業(yè)觀察觀察主辦的“2022第八屆未來(lái)母嬰大會(huì)”（點(diǎn)擊報(bào)名）將會(huì)給您帶來(lái)意想不到的思路啟發(fā)。12月11日～12日上海，近百位資深嘉賓將重磅登場(chǎng)，共研“做好一件事”，等你來(lái)！
附：童鞋品牌TOP30