近日，天貓發(fā)布的《2023天貓童裝童鞋趨勢洞察白皮書》指出，在消費(fèi)升級的推動下，中國家庭母嬰支出也隨之增長，年輕家庭母嬰消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的占比逐步攀升。其中，嬰童服裝是母嬰行業(yè)最大消費(fèi)品類，童裝童鞋行業(yè)復(fù)蘇趨勢良好，淘寶天貓童裝童鞋在行業(yè)線上滲透率超過50%。
過去多年，童裝童鞋都處于市場占有率較為分散的局面，也正因如此，行業(yè)也蘊(yùn)藏著諸多機(jī)會。
品名：子瞻
唯美氣質(zhì)，手感豐富，展現(xiàn)個(gè)性顯時(shí)尚活力氣質(zhì)，柔軟呵護(hù)寶寶的肌膚
線下渠道于上游品牌商具備獲客及引流作用，于消費(fèi)者具備教育功能及信任背書，母嬰連鎖滲透率持續(xù)提升。
紅色金鼠針織套頭衫
輔導(dǎo)作業(yè)已經(jīng)成為破壞家庭親子關(guān)系的“定時(shí)炸彈”，數(shù)據(jù)顯示，全國近76%的家庭曾因?qū)懽鳂I(yè)問題發(fā)生過矛盾，很多媽媽陪娃寫作業(yè)之前都給自己做足心理準(zhǔn)備。但很多情況卻讓她們根本無法冷靜，80%的媽媽在輔導(dǎo)作業(yè)的時(shí)候想打孩子。
4）成熟期：（2017-至今）：二胎政策紅利消退、融資市場寒冬，行業(yè)進(jìn)入新一輪洗牌期， 綜合電商及線下 O2O 占比提升。
這是一款宋制漢服改良款，小孩子們穿起來，也是可以很有“書生意氣”的風(fēng)范的。外面的宋制圓領(lǐng)長衫都是漸變色，大家可以自行選擇。
3）租金費(fèi)用率。2022-2024年給予全口徑租金持平假設(shè)，按照公司披露開店總店鋪面積計(jì)算，得出租金費(fèi)用率。
大量線下渠道開始面臨經(jīng)營挑戰(zhàn)，很多中小型母嬰電商平臺因綜合電商平臺擠壓，大品牌經(jīng)銷權(quán)喪失、資金鏈不足，被迫向全品類轉(zhuǎn)型或倒閉；曾經(jīng)的龍頭紅孩子也由于希望轉(zhuǎn)型百貨型 B2C 平臺，核心母嬰用戶不斷流失，最終于2012年被蘇寧易購收購。
記者手記
關(guān)鍵詞：小華小夏原創(chuàng)漢服男童 小君彥改良直裰中國風(fēng)非古裝兒童漢服男
“我覺得市場不難做，大家要回到真正解決消費(fèi)者問題的思路上來。過去中國是制造大國，所有人都愿意先做簡單而正確的事，現(xiàn)在要真正用心做品牌?！笨ㄌ赝脛?chuàng)始人張祥發(fā)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者受教育程度更高，他已經(jīng)有能力去分辨，不會單純用品牌去選擇，他會從認(rèn)知上很清晰知道自己需要什么。
3) 關(guān)店數(shù)預(yù)測。預(yù)計(jì)2022-2024年公司每年關(guān)閉門店 3 家。
2010年起，國內(nèi)電商行業(yè)進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)期，淘寶、京東等綜合電商巨頭陸續(xù)進(jìn)入母嬰市場，并依托其龐大流量，與傳統(tǒng)母嬰頭部品牌合作：以京東商城為例，據(jù)公司官網(wǎng)披露，2010年 7 月京東商城母嬰頻道上線，至2012年 3 月單月銷售額破億，已基本與傳統(tǒng)母嬰線上玩家紅孩子線上銷售額持平，并于2012年陸續(xù)與媽咪寶貝、好奇、惠氏、多美滋等多家一線母嬰品牌達(dá)成合作，建立京東專賣旗艦店，獲得亨氏、強(qiáng)生、孩之寶等 60 多個(gè)母嬰品牌的授權(quán)。
你可能患了間歇性暴怒障礙
交領(lǐng)襦裙：
從線上當(dāng)前格局看各玩家優(yōu)劣勢：
價(jià)格：158元
商品及渠道端互為補(bǔ)充，產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配因功能及議價(jià)權(quán)而異。在這樣的終端消費(fèi)者需求特征下，商品及渠道端互為補(bǔ)充：
說漢服，不是說讓我們回到過去，而是不要忘記根本，服飾作為中國傳統(tǒng)文化的重要部分，不應(yīng)該僅僅出現(xiàn)在電視劇里。像日本和韓國，對他們的傳統(tǒng)服飾維護(hù)就做的很好，日本成人禮上、韓國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)，還是有很多人會著傳統(tǒng)服飾出席。我們也應(yīng)該維護(hù)自己的傳統(tǒng)文化！
在行業(yè)消費(fèi)者注重商品品質(zhì)、專業(yè)連鎖龍頭渠道轉(zhuǎn)化率及粘性均相對較高、電商入局對效率提出新要求、但上游品牌商為持續(xù)獲客仍需借力線下的前提下，具備流量獲取、客戶運(yùn)營及效率優(yōu)勢的終端連鎖龍頭將迎擴(kuò)張整合機(jī)遇；公司客戶獲取能力突出，深耕單客經(jīng)濟(jì)、會員運(yùn)營能力遠(yuǎn)優(yōu)于同行，效率及上下游占款能力均領(lǐng)先行業(yè)。
但整體來看，在行業(yè)從賣方市場向買方市場逐步過渡后，消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品品質(zhì)要求普遍提升：據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，嬰童消費(fèi)用戶將產(chǎn)品品質(zhì)列為消費(fèi)決策最重要影響因素，且重要性要明顯高于一般消費(fèi)，相反選擇產(chǎn)品時(shí)對價(jià)格重視程度有所減弱。
去年春節(jié)的時(shí)候，H&M童裝就出了一大撥的紅色系列，有朋友給女兒買了件，春節(jié)時(shí)候穿著出去走親訪友，走哪兒都被夸漂亮。
童裝市場爭奪戰(zhàn)激烈，
1)于奶粉、紙尿褲、食品等高滲透率、高集中度品類而言，銷量及單價(jià)均對行業(yè)銷售額起到 負(fù)面作用，消費(fèi)升級帶來的品類高端化趨勢及新品推出成為行業(yè)增長最主要動力;
2）同店恢復(fù)不及預(yù)期。在疫情對消費(fèi)水平有所抑制的背景下，加之電商入局對線下連鎖龍頭效率提出更高挑戰(zhàn)。若居民消費(fèi)水平恢復(fù)較慢，將對公司同店產(chǎn)生一定影響。
另一方面，獨(dú)特的電商發(fā)展環(huán)境及出生率下滑的人口結(jié)構(gòu)背景下，如何保證渠道端的盈利及現(xiàn)金流造血能力，完成規(guī)模迭代及盈利留存，也是線下連鎖渠道必須面對的問題。
【中國風(fēng)】冬季保暖長袖旗袍拜年服，舒適的面料很有質(zhì)感，很有中國風(fēng)的設(shè)計(jì)理念，立體精致的剪裁很顯別致，時(shí)尚優(yōu)雅，看起來美美的。
細(xì)分市場仍有空間
前述白皮書數(shù)據(jù)顯示，年輕家庭母嬰消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的占比，從2017年的18%增加到2021年的21%，目前仍然有很大的增長空間。20到29歲的消費(fèi)者占比持續(xù)提升，在所有年齡階段中占比增加最大；25到29歲的消費(fèi)者，在天貓購買童鞋童裝一年平均達(dá)到8次，為所有年齡段增速最高。
中國風(fēng)刺繡外套
雙十一的熱度漸漸散去，馬上又要迎接下一波“剁手節(jié)”——雙十二，2019年最后的電商狂歡節(jié)就要來了，回看雙十一天貓母嬰戰(zhàn)報(bào)：從銷售額來看，不到3分鐘突破10億；用時(shí)32分鐘，超越去年1小時(shí)；7小時(shí)13分鐘突破100億；15小時(shí)41一分鐘，突破去年雙十一全天成交額。從用戶來看，更多奶爸辣媽加入狂歡，用戶同比增長16.32%；90后年輕爸媽成為主力軍，同比增長33%；下線市場人群同比增長17.2%。
根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示：截止2019年7月，童裝子類目中增長率最高的前三名分別是：兒童旗袍/唐裝/民族服裝（增長315.8%），兒童配飾（增長160.4%），兒童演出服（增長124.3%）。隨著“漢服熱”，還有眾多傳統(tǒng)服裝品牌融入中國元素登上時(shí)裝周等潮流的推動，童裝受其影響也異常明顯。
億元俱樂部再擴(kuò)充，其中5億品牌領(lǐng)軍者巴拉巴拉和babycare有一種分不開的“情緣”。此前，童裝觀察發(fā)布一篇關(guān)于巴拉巴拉進(jìn)軍紙尿褲的文章（詳情《巴拉巴拉都開始做紙尿褲了！童裝老大能否旗開得勝？》）巴拉巴拉在做到國內(nèi)童裝第一之后就開始轉(zhuǎn)向兒童消費(fèi)市場，進(jìn)軍紙尿褲，而作為消費(fèi)市場躥升快，增長又穩(wěn)健的babycare也在漸漸布局童裝市場，尤其是嬰童裝（詳情《占領(lǐng)多個(gè)母嬰類目TOP榜的Babycare做童裝，能否繼續(xù)“走花路”？》）Babycare在母嬰界可以算是“做一個(gè)成一個(gè)”，在面對童裝的大市場時(shí)還是有所猶豫，試探性進(jìn)軍，采取保守方式。但是對于絕大多數(shù)母嬰用品企業(yè)來說，童裝又是繞不開的類目，所以babycare采取“提前占位、行動后補(bǔ)”的舉措，當(dāng)然最后成功與否還要看企業(yè)的運(yùn)營能力。