Hello.我是大叔，一位不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的童裝人~
新手剛開始不要盲目拿貨，一定要做好規(guī)劃，不然等著你的是一大堆的壓貨囤貨，廢話不多說趕緊收藏起來!
在店鋪的套裝類目中爆款只有一個(gè)寶貝，只靠這個(gè)寶貝就為店鋪帶來了約304萬的銷售額。
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比如這條絲巾，花紋配色我個(gè)人很喜歡?？梢援?dāng)做發(fā)帶綁在頭上，也能用作方巾系在脖子上。
這件肉桂粉針織衫太太太溫柔了！松松垮垮的版型，讓你秒變紙片人！面料的話垂墜感很棒， 穿著輕便透氣。這件我一定要擁有！
這特么的真的是各種情況都有可能發(fā)生。
兒童套裝類目作為淘寶童裝市場(chǎng)的第二大份額的子類目，隨著我國(guó)二胎政策的全面開放，其童裝市場(chǎng)前景十分樂觀。如何讓淘寶賣家們?cè)谶@如此龐大、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中找到屬于自己的一席之地是本篇報(bào)告所需要做的。
1-1、市場(chǎng)分析
將兩年的淘寶童裝市場(chǎng)成交量占比數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，套裝類目的成交量在整個(gè)童裝市場(chǎng)中的占有率為10%，處于整個(gè)童裝類目的第二位。
把褲子和套裝類目的銷售額指數(shù)單獨(dú)做對(duì)比發(fā)現(xiàn)在截至2017年11月的銷售額指數(shù)數(shù)據(jù)中套裝類目以2,521,526領(lǐng)先于褲子類目2,494,203。
1-2、市場(chǎng)品牌分析
針對(duì)2015年-2017年11月的生E經(jīng)統(tǒng)計(jì)的Top品牌數(shù)量做統(tǒng)計(jì)，可以看到2016年的品牌數(shù)量最多5,757個(gè)，到了2017年的1-11月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中縮減為5,546個(gè)，少了211個(gè)。2015年套裝Top30的成交量集中度為24.97，2016年的品牌集中度為25.09，2017年1-11月的品牌集中度為26.21。從數(shù)據(jù)上可以看出品牌之間的成交量分配并沒有出現(xiàn)某幾家品牌獨(dú)大的情況，說明這個(gè)市場(chǎng)處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
巴拉巴拉品牌2017年截至11月成交量數(shù)據(jù)相比2016年，環(huán)比增長(zhǎng)了162.82%。
小結(jié)：隨著淘寶童裝市場(chǎng)套裝類目的平均分配量逐步增長(zhǎng)，每個(gè)寶貝能夠分配到的成交量還是比較可觀的，套裝的市場(chǎng)份額在童裝市場(chǎng)中排行第二，市場(chǎng)容量也足夠大。做好市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)定位，也能在這個(gè)類目中分到一杯羹。
2、搜索人群分析
女性占比高達(dá)71.58% ，其中年齡段在26-30周歲的人群占比達(dá)到36.96%，其次是31-35周歲的人群占比為26.75%，消費(fèi)的主力軍主要是集中在這兩個(gè)年齡段的年輕爸爸媽媽們。
人群的消費(fèi)主要群體是以公司職員為主占比最高39.97%，此其是個(gè)體經(jīng)營(yíng)/服務(wù)人員占比為29.49%。結(jié)合搜索人群職業(yè)的特征，可以大概的了解他們的購(gòu)物時(shí)間，并充分利用直通車等付費(fèi)流量工具提前搶占流量坑位。
通過近90天支付金額占比的分布可以看出這個(gè)類目下的商品客單價(jià)并不低，60-95元區(qū)間的占比達(dá)到了31.36%，95-130元的占比23.11%，130-220元的占比23.18%。相對(duì)來說在這個(gè)類目下的搜索人群并沒有主觀意識(shí)的去購(gòu)買或者選擇低價(jià)位的寶貝，對(duì)于孩子穿著的衣服，大人們還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。利用這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，好好挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做到利潤(rùn)最大化。
3、商品屬性分析
1、兩件套的套裝成交量最高；
2、適合身高在110cm的成交量最多；
3、衣服的面料安全等級(jí)為B級(jí)的會(huì)比A級(jí)的更受歡迎，說明大齡兒童的套裝占比更大；
4、適合夏季穿的套裝更好賣；
5、風(fēng)格主要以休閑和韓版的為主；
6、衣服上帶有卡通動(dòng)漫的更受歡迎等等。
這個(gè)屬性的成交量主要集中在每年的第二季度，成交量最高峰在每年的5月份，2月就要做好準(zhǔn)備開始進(jìn)入市場(chǎng)預(yù)熱了。
2017年5月這個(gè)屬性下的高質(zhì)寶貝數(shù)為3,039個(gè)，平均分配量為325。隨著成交量的增加，能夠平均分配量越大。
通過分布圖看到在30-40元這個(gè)價(jià)格區(qū)間銷量最高，這結(jié)果和我們之前獲取到的信息不符，將數(shù)據(jù)進(jìn)行整理后發(fā)現(xiàn)，該價(jià)格區(qū)間里還包含了內(nèi)衣套裝和家居服套裝，兩者寶貝數(shù)占比高達(dá)77.54%，在這個(gè)區(qū)間里的套裝寶貝數(shù)僅占了22.46%。把數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗后保留我們分析所需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行再次分析：
套裝類目的寶貝價(jià)格區(qū)間90-100元之間的銷量最高90,760人，其次是80-90元區(qū)間84,335人，130-140元高客單區(qū)間排行第三77,437人。讓人比較意外的是在100-130元這三個(gè)價(jià)格區(qū)間里銷量很低，如果把自己的寶貝定價(jià)在這三個(gè)區(qū)間里，銷量表現(xiàn)平平的，可以試著把價(jià)格改動(dòng)到銷量高的價(jià)格區(qū)間，會(huì)有意想不到的收獲。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
整個(gè)店鋪的寶貝數(shù)共計(jì)218個(gè)，爆款寶貝（月銷量3000以上）有4個(gè)，其中兩個(gè)爆款月銷量在10000以上，小爆款（月銷量1000-3000）有7個(gè)，其中有51個(gè)寶貝月銷量為0，整個(gè)店鋪的動(dòng)銷率為76.61%。
排名在第一頁的關(guān)鍵詞有111個(gè)，占整個(gè)搜索關(guān)鍵詞數(shù)量的89%。
這個(gè)Top1寶貝近7天的流量結(jié)構(gòu)如上圖所示，無線端的Top10流量渠道分別直通車最多，占整個(gè)寶貝流量渠道的23.24%；其次是淘寶客，占比16.65%；手淘搜索流量占了12.91%；還有就是淘內(nèi)免費(fèi)其他流量占了10.87%，還有手淘首頁流量和淘搶購(gòu)活動(dòng)流量等等。
中長(zhǎng)款的話非常適合凹造型，搭配也很百搭。隨便穿一件打底衣，下面穿一條緊身牛仔褲，再配上一雙萬能黑色馬丁靴，女神本人了，氣場(chǎng)全開！
11月是童裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨旺銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。
對(duì)了，除了長(zhǎng)褲，秋天來的慢的城市，可以先選幾條半長(zhǎng)中褲來感受一下?lián)Q季氣氛。
總之，不管在哪個(gè)季節(jié)，都要了解每個(gè)季節(jié)的暢銷品，做好規(guī)劃，特別是春秋季，兩個(gè)季節(jié)的銷售時(shí)期比較短，為了避免壓貨，少拿多補(bǔ)，冬季是服裝店鋪的利潤(rùn)高收期，一定要提前備好貨，打前戰(zhàn)。另外開店的最佳時(shí)間是5月1號(hào)或者10月1號(hào)前后半個(gè)月。