文/花姐、LoveMatters編輯部
圖片由花姐提供
與其瘦得雷同
不如胖得精彩
幾年前，有一個(gè)段子：“翻完一本時(shí)尚雜志的感覺：我們不應(yīng)該歧視任何不同種族、膚色、性別、性向、語言、職業(yè)、有身體或心理疾病的人，我們只歧視胖子?！?/strong>
而到了今天，這個(gè)段子漸漸開始變得只是段子而已：10月，美國著名內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”正式啟用14號(hào)大碼模特Ali Tate-Cutler；去年8月，以“肉與靈”為主題的《時(shí)尚芭莎》英國版，再次啟用了時(shí)尚圈知名大碼模特Ashley Graham作為封面；快銷品牌優(yōu)衣庫、H&M等，也都漸漸有了自己的大碼模特、大碼服裝廣告……時(shí)尚圈也開始認(rèn)識(shí)到了14號(hào)只是美國女性的平均身材，認(rèn)識(shí)到了單一審美的病態(tài)。
各品牌漸漸能看到大碼模特的身影
為什么胖胖的女孩子想穿漂亮的衣服，就這么難？
直到2012年，我還是一家普通針織服裝廠的小老板?，F(xiàn)在，我是一名線上線下同時(shí)運(yùn)營的大碼服裝店主，也是自己店鋪的大碼模特和半個(gè)大碼女裝設(shè)計(jì)師。
那一年，我開始向線上轉(zhuǎn)型，其實(shí)也是為了清空我之前創(chuàng)業(yè)積壓的庫存。
為了學(xué)習(xí)電商運(yùn)營，我四處上課。每次外出學(xué)習(xí)，都有胖胖的女孩子來問我衣服在哪買的，覺得自己買的衣服怎么穿都不合適不好看。在她們看來，胖MM只能穿休閑寬松的大t和運(yùn)動(dòng)褲！每次我都會(huì)很開心地分享自己買衣服的渠道、穿衣服的想法。在她們眼里，我看到了對(duì)美的需求和渴望！于是我也開始思考：為什么胖胖的女孩子，想找到質(zhì)量好的、精致漂亮的衣服，就這么難？
當(dāng)時(shí)，無論線上還是線下，針對(duì)“大碼”女孩的，幾乎都是質(zhì)量比較差、顏色比較深的中低端服裝。在這個(gè)以瘦為美的世界，稍微胖點(diǎn)就會(huì)顯得特別另類特殊，于是我萌發(fā)了打破大眾對(duì)胖女孩偏見的想法。
花姐生活照
到了2013年，我開始專注于大碼服裝事業(yè)。當(dāng)時(shí)也有很多朋友說現(xiàn)在女裝行業(yè)這么火爆，你為什么非要選“特殊群體”大碼呢？我想的很簡單：中國十幾億人，有那么多和我一樣胖、和我一樣對(duì)衣服品質(zhì)有要求的朋友，希望她們不再為買不到衣服而苦惱，希望她們重拾自信！就像我的個(gè)性簽名：“與其瘦得雷同，不如胖得精彩”。這也是我們店鋪的宗旨，我會(huì)給她們量身打造屬于自己的精彩。
精致和大碼,本就不應(yīng)該是沖突的。
花姐生活照
大碼女孩就是“放大版”女孩而已
決定走上大碼之路后，我嘗試請(qǐng)來中外模特做前期拍攝，但出來的效果都不是我想要的樣子。這時(shí)，朋友們的鼓勵(lì)又讓我邁出了一步——自己做模特！
圖為花姐為自家店鋪拍攝的模特圖
除了自己做模特，我還參與了每件衣服的設(shè)計(jì)。雖然不是學(xué)設(shè)計(jì)出身，但會(huì)常常和負(fù)責(zé)板式、面料、采購的設(shè)計(jì)師溝通，一次次試穿，一次次改良，雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)金錢，但是我只想讓穿上 “美麗客?！币路慕忝脗兪斋@更好的體驗(yàn)，收獲自信。我兒子常常很自豪地告訴同學(xué)，“我媽媽是最不設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)師”，我很幸福能成為兒子的驕傲。
花姐會(huì)在淘寶店闡述自己的設(shè)計(jì)理念
生意日漸忙碌，我開始尋找專職模特。盡管有和大碼模特經(jīng)紀(jì)人合作，但我堅(jiān)持自己挑選，并愿意從零培養(yǎng)自己看上的模特。
自己挑選的模特之一
選擇模特，我覺得真實(shí)是最重要的，所以前期做了大量調(diào)研，甚至考慮到南北差異，將全國大碼服裝的需求做了匯總，最終確定了自己找模特的標(biāo)準(zhǔn)：身高165-168厘米、體重170-180斤，身材比例協(xié)調(diào)，臉蛋是善良而優(yōu)雅的，三圍倒是沒有硬性的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，主要是氣質(zhì)符合自家產(chǎn)品的定位。大碼模特入行門檻并不高，但從業(yè)人數(shù)不多，無論是當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在，整體市場是求大于供的。
淘寶上的一些店鋪，明明是做大碼女裝，卻只用“微胖模特”甚至旁人眼中的“瘦子”。這不就是耍流氓嘛！
六年來，合作過的大碼模特有中模也有外模，有職業(yè)模特也有“業(yè)余選手”，還有一位甚至原本是我家店鋪的粉絲。5位大碼模特，各有千秋，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的氣質(zhì)。
一位粉絲模特
其實(shí)大碼女孩們就是“放大版”的女孩而已。無論是胖人瘦人，都有各種體型，身材比例是一樣的。如果是梨形身材，那么她們可能不太適合牛仔褲，但穿上裙子就非常美；如果是蘋果型身材，緊身褲就會(huì)很好搭配。
如今網(wǎng)絡(luò)上對(duì)大碼模特的評(píng)價(jià)，雖不至于是激烈的反對(duì)和嘲諷，但仍有“她要是瘦了一定非常美”“為什么不能減個(gè)肥變得更健康”等等“軟質(zhì)疑”。看到這些評(píng)論，一笑而過就好。瘦了才能健康嗎？當(dāng)然不是，情緒才是對(duì)健康影響最大的因素。而無論什么身材，自信的人都是自帶光環(huán)、閃閃發(fā)光的。至于那些特別惡意的評(píng)論，就當(dāng)他們放P。
花姐生活照
之所以還會(huì)有一些人認(rèn)為瘦才是美，很大程度上是因?yàn)?strong>大眾審美是被時(shí)尚雜志、明星私服等等帶著走的。比如現(xiàn)在很多女孩覺得平胸才是美，因?yàn)楹芏嗥放频哪Ｌ鼐褪瞧叫氐?。大概我們也需要留給他們用來轉(zhuǎn)變觀念的時(shí)間吧。
平胸似乎成了當(dāng)今“主流審美”
我胖，可能是因?yàn)槲覜]有男朋友吧！
也不是沒有經(jīng)歷過言語霸凌。在和一個(gè)昔日好友見面時(shí)，對(duì)方因?yàn)槲野l(fā)胖而沒認(rèn)出來我，并有意無意地說了句“你怎么胖得像豬一樣”。
沒想到，小小的兒子聽到這話，居然哭了，非常認(rèn)真地說：“你不能這樣說我媽媽！”就這一句話，瞬間將負(fù)面情緒擊碎了。
家庭的溫暖給予了我非常足的安全感。雖然工作忙碌，我仍然會(huì)定期抽出時(shí)間和丈夫孩子滿世界玩。有時(shí)候，我兒子遞給我一塊蛋糕，我就覺得，我怎么拒絕的了家人的愛呢？
花姐朋友圈截圖
見過很多小姑娘，談了戀愛之后，就瘋狂減肥，餓著不吃飯，吃一點(diǎn)東西之前都要吃顆排油丸。我瘦不下來，大概就是因?yàn)闆]有男朋友吧，哈哈。
很久以前，我也經(jīng)歷過身材焦慮時(shí)期。最嚴(yán)重的是剛生完孩子的時(shí)候。那時(shí)我為孩子暫停了事業(yè)，差不多有兩年沒去工作。雖然丈夫十分體貼，也絲毫沒有因?yàn)槲疑聿淖冃味砺断訔壡榫w，但我仍度過了一段自卑期。隨著重新投身于自己所愛的大碼服裝事業(yè)，看到那么多的姐妹穿著我們家店鋪的衣服露出自信的笑容，聽到她們?nèi)绱烁兄x我的努力，感受到這巨大的肯定、支持和信任，我的焦慮情緒才漸漸散去。
在工作中
后來我才明白，那兩年的焦慮完全是因?yàn)樽约簺]去工作，沒有去做自己喜歡的事情，覺得自己一無是處，焦慮情緒將產(chǎn)后發(fā)福當(dāng)作了一個(gè)攻擊點(diǎn)。
而現(xiàn)在呢，我讓自己充分投入，我太愛我的事業(yè)和家庭了，我太忙了，沒有時(shí)間減肥的。
后來有人問我，如果我的一天有25小時(shí)，多出來的一個(gè)小時(shí)，會(huì)用來減肥嗎？我說，當(dāng)然不會(huì)。我可能會(huì)用來和家人一起開讀書會(huì)，可能會(huì)去做飯，也可能會(huì)玩手機(jī)吧。
對(duì)我來說，永遠(yuǎn)有比“對(duì)付”脂肪，更加值得的事情。
花姐朋友圈截圖
如果問我從事大碼事業(yè)的六年來，自己最難忘的事情是什么，那就是我們從一個(gè)小小工廠發(fā)展成小中企業(yè)的那段時(shí)間，表面的風(fēng)風(fēng)火火讓我停滯了學(xué)習(xí)和圈子內(nèi)的交流，還按照幾年前的思路運(yùn)營，體驗(yàn)了慘重的虧損。所以呀，終身學(xué)習(xí)太重要了。
和你們想象的不一樣，是不是？
沒錯(cuò)，大碼模特、大碼店主確實(shí)是我的身份、我的職業(yè)，我的目標(biāo)是幫助百萬甚至千萬的胖妹妹解決穿衣煩惱，給她們自信和力量，打破她們身邊人的傳統(tǒng)想法。但這和普通服裝模特、和任何店鋪的運(yùn)營者一樣，只是一個(gè)再正常不過的職業(yè)而已。這是我，就是一個(gè)愛家庭、愛學(xué)習(xí)的普通創(chuàng)業(yè)者。
抱著獵奇和審判心態(tài)來圍觀的，真的可以散了。
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圖為大碼主播楠楠在直播。 供圖 攝
中新網(wǎng)杭州1月11日電(胡亦心)“之前我大概算了一下，十幾個(gè)女性當(dāng)中就有一個(gè)胖的，這是一個(gè)龐大的群體。而且根據(jù)發(fā)達(dá)國家的一些數(shù)據(jù)來看，居民體重一代更比一代強(qiáng)，這未來會(huì)是很大的市場。”淘寶大碼女裝品牌“南島風(fēng)”的聯(lián)合創(chuàng)始人南島大叔說，在杭州和廣州已經(jīng)初步形成了大碼女裝生態(tài)鏈，從設(shè)計(jì)打樣、專業(yè)廠商生產(chǎn)、專業(yè)大碼模特展示，到大碼主播孵化直播，這一系列的生態(tài)鏈已經(jīng)初步形成。
200斤特大碼店主成女網(wǎng)紅
李想，身高1米66，體重200斤，是淘寶大碼女裝店“木子理想”的店主，也是店鋪里唯一一位模特。作為大碼店，“木子理想”主要服務(wù)150斤到200斤的胖姑娘，最小是XXL，最大是5個(gè)XL。
“大碼女裝和以前不一樣了，以前她們只要有衣服可以穿就很高興，但現(xiàn)在，她們要顯瘦，要不能撞衫，要比同齡的胖人穿上好看，要有現(xiàn)在流行的蛇皮、豹紋?！崩钕胝f，現(xiàn)在淘寶上做的大碼服裝都很洋氣，比以前更時(shí)髦，能買到的衣服也多了。
因?yàn)樽陨項(xiàng)l件優(yōu)勢(shì)，李想更清楚胖MM的心理，從衣服設(shè)計(jì)、淘寶店鋪的介紹成列都更貼近目標(biāo)客戶的想法，而且，“木子理想”的員工大多都是150斤以上的重量級(jí)員工，“我覺得我們的員工本身比較胖的話，能給客戶更好的感覺，不然，你是100斤，怎么可以了解我200斤的感覺？”
當(dāng)?shù)赇佊辛酥辈サ臋?quán)限以后，李想就開始了直播道路。目前，李想一場直播平均有3萬多人觀看，除了她以外，店鋪還有兩個(gè)主播，“我們幾個(gè)都是屬于真正的胖人，不是微胖，直播不是為了單純的賣衣服，是為了互動(dòng)，讓客戶感受到真實(shí)性。還有就是衣服本身，有時(shí)候圖片看不太清，真正穿上了看視頻的感覺不一樣?！?/p>
“瘦子可能瘦得千篇一律，但胖的人胖得各不相同，這讓大碼女裝退貨率比其他類女裝要高，因?yàn)轶w型并不吻合?！蹦蠉u大叔說，但直播之后，大概能降低三個(gè)點(diǎn)的退貨率，這對(duì)我們來講，已經(jīng)很滿意了。
“根據(jù)我們的了解，只要是大碼女裝的商家，90%以上都會(huì)做直播。”大碼文創(chuàng)負(fù)責(zé)人幾個(gè)說，大碼人群對(duì)自己本身會(huì)不自信，買什么樣的衣服、是否合適也不確定，但通過直播可以直觀地看到一件衣服上身效果，找到和自己體型相類似的主播做參考，會(huì)讓購買行為順暢很多，這是基于買家的思維去想。
身高1米72、體重185斤的楠楠，已經(jīng)做了5年左右的大碼模特，剛剛兼做大碼主播三個(gè)月，因?yàn)橥炔颗值媒】涤行停詫毶系拇蟠a打底褲大部分都是楠楠拍攝的，江湖人稱“大碼打底褲女王”。
在進(jìn)入胖模領(lǐng)域之前，楠楠做過彩妝、客服、美容顧問，后來還做過投資、金融等等行業(yè)?！拔沂橇x烏、杭州這區(qū)域第一個(gè)大碼模特，他們以前沒有這樣的資源。家人對(duì)我因?yàn)榕秩ベ嶅X的事也麻木了，因?yàn)槲揖褪怯门謥砭S持現(xiàn)在的生活狀態(tài)的。”
“因?yàn)槲沂?0多歲的已婚已孕婦女，我的觀看人群主要也是產(chǎn)后發(fā)胖的媽媽，還有那些四五十歲、五六十歲的老阿姨，她們買不到好看衣服也會(huì)來看我?！遍f，像這種胖媽媽，平時(shí)找不到自信，會(huì)來我的直播間找自信，而且能在直播間買到她們穿著漂亮的衣服?！耙恢币詠?，我的宗旨就是希望我對(duì)大家的付出，能改變你們所有人對(duì)胖的一個(gè)感官，就想讓她們更自信一點(diǎn)，讓胖姑娘不要那么自卑?！?/p>
圖為大碼主播走秀。 供圖 攝
大碼女裝生態(tài)鏈漸成
從數(shù)據(jù)來看，淘寶大碼女裝特色市場已達(dá)到百億規(guī)模，以大碼羽絨服、棉服、大碼毛衣針織最為暢銷，頗受90后，95后等年輕的微胖愛美人士所喜歡。
2018年9月，從事大碼女裝生意多年的“南島風(fēng)”店鋪負(fù)責(zé)人南島大叔和“五季家”合伙人哈里哥找到了幾個(gè)做直播的機(jī)構(gòu)，三方共同成立了“大碼文創(chuàng)”公司，致力于整合大碼產(chǎn)業(yè)生態(tài)，簽約孵化大碼主播、大碼網(wǎng)紅，為他們提供完備的供應(yīng)鏈和定制產(chǎn)品。
“此前我們看到當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)比較火熱，但缺乏大家都熟知的人去定義大碼，而且，我們有淘寶直播經(jīng)驗(yàn)以及非常成熟的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，這也是我們做這個(gè)項(xiàng)目的原因。”幾個(gè)說，網(wǎng)紅有流量，但缺乏運(yùn)營和生產(chǎn)制造的能力，對(duì)于我們來講，我們可以利用好她們現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)，把他們的粉絲落地到淘寶，進(jìn)行粉絲的變現(xiàn)。
2018年10月，大碼文創(chuàng)簽約了他們第一個(gè)紅人龍龍。“龍龍是美拍上的紅人，粉絲量43萬，當(dāng)時(shí)我們給她設(shè)計(jì)生產(chǎn)開發(fā)了8個(gè)SKU(產(chǎn)品)，雙11當(dāng)天上線成交32萬，對(duì)于僅僅籌備、預(yù)熱了一個(gè)星期，就有這樣的成績，讓我們非常滿意?！睅讉€(gè)說。
這并不是龍龍第一次在淘寶開設(shè)網(wǎng)店，早在大學(xué)的時(shí)候，她就嘗試在淘寶賣貨，也遇到了一些挫折。
“之前我自己也做過衣服，跑過工廠，但做了之后覺得難度特別大，特別是每次衣服和工廠的對(duì)接特別難?！饼堼堈f，我一個(gè)人沒辦法兼顧這么多，我需要這邊的后臺(tái)保障，保障產(chǎn)品輸出、產(chǎn)品的制作，包括整個(gè)物流和運(yùn)營方面，這也是我和基地合作的原因。
淘寶店鋪運(yùn)作之后，龍龍主要負(fù)責(zé)拍攝一些關(guān)于個(gè)人穿搭和日常生活的短視頻在各大平臺(tái)發(fā)布，維護(hù)和拓展粉絲，在基地提供的設(shè)計(jì)稿上提出自己想法和需求，并在上新的時(shí)候做簡明的直播，其余的一切交由基地負(fù)責(zé)。
“要成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、打造生產(chǎn)線需要投入大量資金，國內(nèi)也沒有成熟的大碼女裝設(shè)計(jì)師。所以我們?cè)谧龅氖虑椋鋵?shí)是為整個(gè)大碼女裝做一些鋪墊，包括款式的開發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈以及生產(chǎn)端，這都是以前沒有的?！蹦蠉u大叔說，我們培養(yǎng)一些主播出來，培養(yǎng)一些設(shè)計(jì)師出來，培養(yǎng)比較專業(yè)的工廠出來，等于說杭州和廣州的一部分人正在為整個(gè)大碼女裝打造基礎(chǔ)設(shè)施。
哈里哥說，未來，我們希望打造的是大碼的生態(tài)。關(guān)于胖MM的事情我們構(gòu)思了很多，她們本身就是很美麗的風(fēng)景，可以圍繞她們做一個(gè)生態(tài)，滿足她們衣食住行的需要，做一些美容、化妝品、營養(yǎng)品，還有運(yùn)動(dòng)、旅游等等，這都是很有意思的事情，需要我們花十年二十年去打造。(完)