前言必看
成人試穿童裝的穿搭怕真的是張大媽原創(chuàng)平臺先例了吧，前兩天逛商場的時候無意看到ZARA童裝店，瞬間感嘆現(xiàn)在小孩子真的好幸福啊，衣服都好洋氣啊，又回想起自己小時候都是穿別家姐姐穿小了衣服的心酸史 ，隨便翻了幾件，發(fā)現(xiàn)自己開啟了新世界大門~~不僅款式都很好看，而且每件都有我的碼啊~~
兒童套裝類目作為淘寶童裝市場的第二大份額的子類目，隨著我國二胎政策的全面開放，其童裝市場前景十分樂觀。如何讓淘寶賣家們在這如此龐大、競爭日益激烈的市場中找到屬于自己的一席之地是本篇報告所需要做的。
1-1、市場分析
將兩年的淘寶童裝市場成交量占比數(shù)據(jù)進行對比，套裝類目的成交量在整個童裝市場中的占有率為10%，處于整個童裝類目的第二位。
把褲子和套裝類目的銷售額指數(shù)單獨做對比發(fā)現(xiàn)在截至2017年11月的銷售額指數(shù)數(shù)據(jù)中套裝類目以2,521,526領(lǐng)先于褲子類目2,494,203。
1-2、市場品牌分析
針對2015年-2017年11月的生E經(jīng)統(tǒng)計的Top品牌數(shù)量做統(tǒng)計，可以看到2016年的品牌數(shù)量最多5,757個，到了2017年的1-11月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中縮減為5,546個，少了211個。2015年套裝Top30的成交量集中度為24.97，2016年的品牌集中度為25.09，2017年1-11月的品牌集中度為26.21。從數(shù)據(jù)上可以看出品牌之間的成交量分配并沒有出現(xiàn)某幾家品牌獨大的情況，說明這個市場處于自由競爭狀態(tài)。
巴拉巴拉品牌2017年截至11月成交量數(shù)據(jù)相比2016年，環(huán)比增長了162.82%。
小結(jié)：隨著淘寶童裝市場套裝類目的平均分配量逐步增長，每個寶貝能夠分配到的成交量還是比較可觀的，套裝的市場份額在童裝市場中排行第二，市場容量也足夠大。做好市場細分，結(jié)合自己寶貝的優(yōu)勢，做好市場定位，也能在這個類目中分到一杯羹。
2、搜索人群分析
女性占比高達71.58% ，其中年齡段在26-30周歲的人群占比達到36.96%，其次是31-35周歲的人群占比為26.75%，消費的主力軍主要是集中在這兩個年齡段的年輕爸爸媽媽們。
人群的消費主要群體是以公司職員為主占比最高39.97%，此其是個體經(jīng)營/服務(wù)人員占比為29.49%。結(jié)合搜索人群職業(yè)的特征，可以大概的了解他們的購物時間，并充分利用直通車等付費流量工具提前搶占流量坑位。
通過近90天支付金額占比的分布可以看出這個類目下的商品客單價并不低，60-95元區(qū)間的占比達到了31.36%，95-130元的占比23.11%，130-220元的占比23.18%。相對來說在這個類目下的搜索人群并沒有主觀意識的去購買或者選擇低價位的寶貝，對于孩子穿著的衣服，大人們還是相當謹慎的。利用這點優(yōu)勢，好好挖掘自己產(chǎn)品的賣點，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，做到利潤最大化。
3、商品屬性分析
1、兩件套的套裝成交量最高；
2、適合身高在110cm的成交量最多；
3、衣服的面料安全等級為B級的會比A級的更受歡迎，說明大齡兒童的套裝占比更大；
4、適合夏季穿的套裝更好賣；
5、風格主要以休閑和韓版的為主；
6、衣服上帶有卡通動漫的更受歡迎等等。
這個屬性的成交量主要集中在每年的第二季度，成交量最高峰在每年的5月份，2月就要做好準備開始進入市場預(yù)熱了。
2017年5月這個屬性下的高質(zhì)寶貝數(shù)為3,039個，平均分配量為325。隨著成交量的增加，能夠平均分配量越大。
通過分布圖看到在30-40元這個價格區(qū)間銷量最高，這結(jié)果和我們之前獲取到的信息不符，將數(shù)據(jù)進行整理后發(fā)現(xiàn)，該價格區(qū)間里還包含了內(nèi)衣套裝和家居服套裝，兩者寶貝數(shù)占比高達77.54%，在這個區(qū)間里的套裝寶貝數(shù)僅占了22.46%。把數(shù)據(jù)進行清洗后保留我們分析所需要的數(shù)據(jù)進行再次分析：
套裝類目的寶貝價格區(qū)間90-100元之間的銷量最高90,760人，其次是80-90元區(qū)間84,335人，130-140元高客單區(qū)間排行第三77,437人。讓人比較意外的是在100-130元這三個價格區(qū)間里銷量很低，如果把自己的寶貝定價在這三個區(qū)間里，銷量表現(xiàn)平平的，可以試著把價格改動到銷量高的價格區(qū)間，會有意想不到的收獲。
4、競爭對手分析
整個店鋪的寶貝數(shù)共計218個，爆款寶貝（月銷量3000以上）有4個，其中兩個爆款月銷量在10000以上，小爆款（月銷量1000-3000）有7個，其中有51個寶貝月銷量為0，整個店鋪的動銷率為76.61%。
排名在第一頁的關(guān)鍵詞有111個，占整個搜索關(guān)鍵詞數(shù)量的89%。
這個Top1寶貝近7天的流量結(jié)構(gòu)如上圖所示，無線端的Top10流量渠道分別直通車最多，占整個寶貝流量渠道的23.24%；其次是淘寶客，占比16.65%；手淘搜索流量占了12.91%；還有就是淘內(nèi)免費其他流量占了10.87%，還有手淘首頁流量和淘搶購活動流量等等。
對比兩年的Top30熱賣屬性，發(fā)現(xiàn)唯一的區(qū)別是在2016年的“純棉（95%及以上）”和2017年的“棉”其他的屬性都是一樣的，在成交量上2017年相比2016年的要提升不少。從這些熱賣屬性數(shù)據(jù)中可以大概的判斷出套裝的基本特征：
舒棉系列是日常基礎(chǔ)款，質(zhì)地輕薄，采用精梳棉和氨綸的混紡，平整光滑，不易起球變形，更加耐用，一套售價150元左右，性價比突出。另外，竹棉秋衣也口碑極佳，以竹纖維(粘纖)和棉混紡，具有良好的吸濕導(dǎo)濕性能，穿著清爽透氣，一套售價不到百元，相當實惠。
男寶寶穿拉鏈褲，很容易夾到小jj，疼痛難忍不說，情況嚴重的還要進行手術(shù)縫合，甚至還有可能會影響到孩子將來的生活。
紅豆絨系列基本上都運用了紅豆絨專利面料，利用吸濕放熱原理以達到保暖功效，與優(yōu)衣庫HEATTECH原理相同。而紅豆絨系列腈綸含量更低，相較于制作工藝更為成熟的優(yōu)衣庫沒有突出優(yōu)勢。為此紅豆采用抓絨工藝以提升保暖性能，厚度更厚些，舒適度略有折扣，套裝售價200元左右。
從生意參謀后臺抓取了最近30天搜索“兒童套裝”的人群數(shù)據(jù)：
不適合進太多，因為春天的衣服還可以穿。這個時候是銷售家居服、外套、風衣、衛(wèi)衣、打底的好時候。
這件我特別喜歡上面的打棒球的老鷹圖案，特別年輕可愛，短款的長度十分顯身姿。