源：Ann大爺?shù)臅r尚筆記（文/ 大爺）

雖然深圳因為最近連場大雨降了一點點溫，但比起外套、針織什么的，還是入手新連衣裙才能立馬穿出門。況且馬上十一要來了，今天分享的部分款式現(xiàn)在下單還來得及哦！

今年秋冬我更喜歡復(fù)古調(diào)調(diào)的連衣裙，之前流行趨勢也介紹過今年很流行1940s的風(fēng)格，今天也會著重介紹幾款哦！

復(fù)古襯衫裙

跟簡約風(fēng)那種寬松襯衫裙不同，復(fù)古襯衫裙會通過明顯的腰線或者用腰帶來凸顯女人味。

Rodarte今年的秋冬秀場就幾乎是復(fù)古襯衫裙的盛宴。

周潔瓊最近的機場look就穿了STAUD的紅色襯衫裙，膚白的人穿大紅色好耀眼啊。

ZARA秋季新品里就有一條復(fù)古又特別的皮質(zhì)襯衫裙，是通過腰部收褶來強調(diào)腰線，也太颯了吧！

另一條是自帶閃光的材質(zhì)，粗腰帶置放在了超高腰的位置，遮肉顯高都沒話說。

韓國品牌F.cocoromiz秋季也出了好幾件復(fù)古襯衫裙，都是比較正式感氣質(zhì)的款式。

ILLUSTRIS ILLUSION這條胸前滿滿的褶澗特別的宮廷風(fēng)。

Lily Brown這條裙身十分的簡潔，異素材拼接的設(shè)計讓它一下特別了許多。

襯衫裙對于淘寶品牌Simple Retro來說一向很拿手，這條滿身的葉子刺繡十分精致。

我更喜歡另一條波點的，拼接白色翻領(lǐng)很有層次感。

inc store這條黃茶色特別有秋日的氛圍，版型也十分的利落。

V領(lǐng)處的繁花刺繡和白色鏤空都特別精美，下擺也與之呼應(yīng)。

square circle這件假兩件式的綁帶設(shè)計好特別，仿佛是在不經(jīng)意間掐出的小細(xì)腰。

LAVE這件腰間的荷葉邊設(shè)計不僅打造出了假兩件的效果，還能修飾臀部線條。

大size的彩色印花在vintage里也十分常見，不過會比較挑氣質(zhì)這里就不多推薦啦，這條來自倫敦品牌KITRI。

娃娃背心裙

娃娃背心裙也就是Babydoll Dress在春夏就有流行的苗頭了。雖然名字看著很可愛，但其實就是蠻簡潔的微A字型的背心短裙。

像Marc Jacobs的秀場就來了Babydoll三姐妹。

博主Alyssa Coscarelli這條鉤花背心裙實在是太美了，可惜是條vintage。

秋冬搭配上酷酷的西裝夾克和長靴就超級時髦。

格紋背心裙會更好穿出復(fù)古英倫風(fēng)。

MANGO這條是紅×黑的大格紋，不過搭配高領(lǐng)內(nèi)搭會失去幾分可愛氣息，直接單穿配件小西裝會更時髦。

GANNI也出了一條幾何拼色的皮質(zhì)背心裙，除了價格不美麗之外，上身真是又酷又可愛。

Margarin Fingers這條粉色格紋也太少女了吧！下擺一圈小褶子有被可愛到。

綠色的蘇格蘭格紋就是學(xué)院風(fēng)的標(biāo)配了，左側(cè)還加入了一片百褶。

藏藍(lán)色的水玉波點太可愛啦！明確的超高腰線真的很顯腿長。

ZARA還出了一條蛋糕裙款式的，模特拍得超美，不過這款會特別挑人。

最值得推薦的還是它家這條長袖款的，方領(lǐng)搭配高領(lǐng)針織好乖巧。

韓國品牌Margarin Fingers也有出類似的，袖子是更加可愛的泡泡袖。

大翻領(lǐng)連衣裙

自帶復(fù)古宮廷風(fēng)的大翻領(lǐng)今年不要太火哦！

女明星們都超級愛它！張雪迎最近參加節(jié)目的時候就穿了Chictopia格紋連衣裙，配上雙麻花太少女啦。

趙露思最近的機場look也是它，不愧是甜妹必備單品！話說她的新劇「我，喜歡你」還蠻好看的耶~

最近看到好幾位博主都穿了澳洲品牌Reliquia Collective這條大翻領(lǐng)連衣裙，是特別vintage的版型。

這種比較常見的大領(lǐng)子+木耳邊的連衣裙merry jenny就能找到很多。

H&M還出了皮質(zhì)的，適合想走酷酷路線的少女們。

淘寶少女品牌LLANO這季風(fēng)格很法式，用素雅的維西格配上大翻領(lǐng)，側(cè)邊還繡了小巧的櫻桃特別可愛。

Margarin Fingers的大領(lǐng)子就很簡潔，因為印花已經(jīng)足夠可愛啦！

Johnny Hates Jazz這件的衣領(lǐng)超級特別，像是花瓣一樣十分具有立體感。

F.cocoromiz這條的領(lǐng)子是更自然慵懶的荷葉邊。

鐘愛宮廷風(fēng)的俄羅斯名媛設(shè)計師Ulyana Sergeenko，本季也推出了用蕾絲制作的大翻領(lǐng)連衣裙，不論領(lǐng)子還是印花都太迷人了。

大袖子連衣裙

除了大翻領(lǐng)之外，今年還特別流行比較夸張的大袖子，像倫敦品牌Naya Rea這件就很多博主在穿。

虞書欣參加寶格麗活動的時候也穿了一條超大泡泡袖的波點露肩裙，有種港風(fēng)美人的氣質(zhì)了。

ZARA這條的泡泡袖有點小特別，版型很適合H型身材呢。

可愛還是要數(shù)HONEY MI HONEY，袖子的部分用了透明感的蕾絲，有點小公主的既視感。

MANGO的長裙會更氣質(zhì)優(yōu)雅一些，楓葉色也特別有秋日感。

grove這條也太乖巧啦！而且腰部的弧線還蠻顯瘦的。

除了泡泡袖之外，大大的燈籠袖也十分受到時尚博主們的青睞。

也是日本小眾貴牌ETRE TOKYO的秋季主打。

這一條背面還是大露背的設(shè)計，前后的反差感好讓人心動。

毛呢修身裙

毛呢修身裙可以說是自帶復(fù)古氣質(zhì)的單品了，不過就是會比較挑身材。

日本品牌eimy istpire的秋季新品里就有兩條毛呢修身裙，都是粗花呢的材質(zhì)特別顯氣質(zhì)。

背心款會更具優(yōu)雅氣質(zhì)，搭配上今年流行的歌劇手套，就妥妥是那個年代的模樣啊。

miaou boutique這條會更適合深秋穿，白色的溫莎領(lǐng)有種英氣的感覺。

JustBadtemper這條在不規(guī)則小翻領(lǐng)的設(shè)計下可以露出脖頸線條，配上領(lǐng)口的蝴蝶結(jié)會更lady一些。

風(fēng)衣式連衣裙

經(jīng)過去年單穿外套的風(fēng)潮，今年很多品牌都出了風(fēng)衣式的連衣裙，版型會相對修身，而且在裙裝或者外套間也可以來回切換。

短款今年會更流行一些，而且無論是高個子還是小個子都能輕松hold住。

韓國品牌CLET這條是拼色的海軍領(lǐng)，配色還是蠻復(fù)古的。

LAVE這條菱形翻領(lǐng)會比普通的翻駁領(lǐng)更有減齡的效果。

REDYAZEL這條下擺拼接了幾段細(xì)百褶，搭配垂順飄逸的面料特別有女人味。

Nothing Nowhere這條的下擺直接是一圈百褶，走動時會有飄逸的大裙擺哦。

inc store這條整體更加簡潔大氣，前片的褶子讓裙身更有分量，配上可愛的泡泡紗面料就十分的日系感。

今天就分享到這里啦！十一快要來了，大家如果計劃出行還是要記得做好防護哦~

隨著居民收入的提高，老百姓不在簡單的追求實用。老百姓對于品質(zhì)的要求越來越大。在追求品質(zhì)的當(dāng)下，可以說產(chǎn)品的優(yōu)劣決定了成敗。

很多淘寶賣家都聽說過，選對了產(chǎn)品等于成功了一半。這么形容并不為過。對于我們淘寶商家而言，選款是直接關(guān)系到店鋪銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功，能否順利的打造爆款。一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。對于女裝類目而言，這一季的產(chǎn)品款式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。下面介紹下女裝類目產(chǎn)品是如何選款測款的？大家也可以關(guān)注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

什么事選款呢？從字面意思可以理解成選擇款式，也就是產(chǎn)品的式樣。選款對于服裝行業(yè)的賣家尤其是女裝行業(yè)尤為重要。既然重要，那么我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據(jù)自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導(dǎo)致的，如果再因為選款失誤導(dǎo)致壓貨那損失就太大了。

一、選款的時間一定要準(zhǔn)確

我們都知道，女裝是季節(jié)性高度敏感的產(chǎn)品。商品的銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季，可能會產(chǎn)生大爆款。比如現(xiàn)在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季；到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產(chǎn)品又成為熱銷品。我們選款一定要早，因為女裝的產(chǎn)品周期很短，而且越早選定產(chǎn)品對于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購買新的款式，這也就解釋了很多商家會在推廣時展示“2021年新款”的概念。如果選款晚了，你的產(chǎn)品在前期已經(jīng)失掉了先機，之后很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準(zhǔn)備。觀察女裝行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季。現(xiàn)如今七月份，聚劃算品牌團中已經(jīng)開始秋季新品上市，夏季清倉了。

圖1（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、款式風(fēng)格盡量統(tǒng)一

一個中小賣家，就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們在選款時應(yīng)該符合店鋪的整體風(fēng)格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中。作為女裝行業(yè)店，首先類目一定要統(tǒng)一。有的賣家會認(rèn)為，自己店鋪的產(chǎn)品所占類目多了，會有更多的流量，然而事實并非如此，如果你店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準(zhǔn)的定位，也無法精準(zhǔn)匹配標(biāo)簽人群。當(dāng)然天貓店不存在這種問題，因為在開店之初已經(jīng)確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同一品牌橫跨多個品類，建議開多個天貓店，比如恒源祥有服裝、家紡等多個旗艦店。大家也可以關(guān)注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖2（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

店鋪的風(fēng)格做到統(tǒng)一，這一點我們?nèi)タ匆恍┐笈b店鋪，店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風(fēng)格。這種風(fēng)格會讓你的精準(zhǔn)客戶在購買這類風(fēng)格時第一時間想到你的店鋪。比如韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。這里的風(fēng)格不僅是款式的風(fēng)格，也包括店鋪裝修風(fēng)格。

圖3（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖4（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如果店內(nèi)女裝的款式風(fēng)格不統(tǒng)一，當(dāng)客戶進店后，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗不好，轉(zhuǎn)化率也會相對差一些。店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，定位精準(zhǔn)，更容易抓住精準(zhǔn)標(biāo)簽客戶。

三、產(chǎn)品價格定位

我們一定要認(rèn)清一個事實，就是國人的消費水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沒有到不用考慮價格的地步，就算是現(xiàn)在的發(fā)達(dá)國家也是一樣的，因為必然會有貧富差距，所以價格是很重要的一個因素。那么價格如何確定呢？下面我們就舉例一下?，F(xiàn)在進入三伏天氣，很多女孩子會選擇購買連衣裙，我們做個測試發(fā)現(xiàn)在淘寶搜索連衣裙的時候，搜索排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價格。

圖5（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖6（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

根據(jù)淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，54%的買家會選擇價位在112-310之間的（注意，這里面的比例是點擊率，而不是轉(zhuǎn)化率）。那么，你店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區(qū)間內(nèi)。這樣會更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的關(guān)注點。

在選款時間、風(fēng)格、價格確定之后，我們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定具體款式了?？梢岳锰詫毰判小⒗镏笖?shù)、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類，關(guān)注訪客數(shù)、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、利潤率等。通過店鋪每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。其中，產(chǎn)品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。

圖7（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖8（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

店鋪的定款維度的核心指標(biāo)：

1、點擊率：點擊率和訪客數(shù)相關(guān)，點擊率高的寶貝，相同的展現(xiàn)量，可以帶來更多的流量。對于淘寶平臺來說，點擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現(xiàn)在沒有購買，但會持續(xù)關(guān)注，之后可能會購買，代表了寶貝的潛力。

3、轉(zhuǎn)化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反映了買家對這款寶貝的接受度。

4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多客戶購買產(chǎn)品會看好評率，因此它對于寶貝的轉(zhuǎn)化率、老客戶復(fù)購率都有影響。

5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝，能為店鋪帶來更多的銷售。

6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)依據(jù)，完成選款，下面就要開始測款了。

測款的目的

1、測款是為了選出最佳產(chǎn)品；

2、測款選出最佳產(chǎn)品后重點推廣，推廣費花在刀刃上；

3、測款是打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的款式，及時花再多的錢，寶貝不會成為爆款。

所以，測款就是將一定的產(chǎn)品放在同一個計劃中，通過網(wǎng)銷寶的引流，對產(chǎn)品進行測試。測款，也可以解釋為店鋪內(nèi)部產(chǎn)品競爭性的對比。

測款的步驟

1.直通車新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）

圖9（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2.投放平臺選擇站外、定向不投放。

圖10（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3.投放地域根據(jù)生意參謀中訪客地區(qū)、成交地區(qū)選擇，可以選品部分偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放。投放時間可以設(shè)置24點-7點時間比例為30%-80%。

4.添加創(chuàng)意，設(shè)置不同的創(chuàng)意圖。

5.周期為1-2周左右。通過一周左右的測款推廣計劃，進行數(shù)據(jù)的對比，主要關(guān)注點擊率。點擊率是客戶對產(chǎn)品的感興趣程度，在出價相同、標(biāo)題相似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，如果點擊率越高，哪個產(chǎn)品更符合賣家的購買需求。

測款后，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點擊率高的寶貝，作為主推款，并需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測試！