各位老鐵都給家里的長(zhǎng)輩網(wǎng)購(gòu)過(guò)衣服吧？
說(shuō)到這個(gè)，大叔我可頭疼了，媽媽輩兒的衣服還真不好買(mǎi)。
顏色、花紋、樣式都要考慮周全，太老氣了被嫌棄，太時(shí)尚了又怕穿不出門(mén)，所以選的時(shí)候要格外注意模特上身后的效果。
像下圖里的模特就是當(dāng)下中老年服裝的標(biāo)桿了，照著她身上穿的買(mǎi)，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
對(duì)于這位模特，大家肯定也不陌生，在淘寶搜中老年服裝，十家店鋪有九家都是她。
她的名字叫梁曉晴，毫不夸張地說(shuō)已經(jīng)包攬了淘寶中老年服飾的半壁江山，被外界稱(chēng)為“中老年服裝一姐”、“掏空媽媽錢(qián)包的人”、“中老年殺手”……行業(yè)影響力杠杠滴。
更讓人沒(méi)想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁曉晴竟然是一名90后。
就在前不久，著名設(shè)計(jì)師品牌Alexander Wang（王大仁）官宣梁曉晴為品牌最新模特，這個(gè)消息在國(guó)內(nèi)國(guó)外都引發(fā)了不小的話(huà)題。
對(duì)“淘女郎”群體來(lái)說(shuō)，拿下國(guó)際品牌合作，梁曉晴是第一個(gè)。
這么年輕的90后女生，居然做中老年服飾做成頂流，再進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚圈，受大牌設(shè)計(jì)師青睞，是不是很神奇。
所以梁曉晴的故事很值得聊一聊。
01
1992年出生的梁曉晴，做中老年服裝模特快滿(mǎn)12年了。
據(jù)梁曉晴回憶，19歲時(shí)她想找一份模特兼職，但并不順利，后來(lái)被一個(gè)中老年服裝客戶(hù)看中。
在客戶(hù)看來(lái)，梁曉晴的臉圓潤(rùn)，長(zhǎng)輩眼里這種臉型有福氣、親和力十足。再加上她的肩膀?qū)?，中老年服裝幾乎都是大碼寬松的，能撐得起來(lái)。
接下了這份工作，但梁曉晴多少有點(diǎn)抵觸，畢竟她當(dāng)時(shí)才19歲，想穿青春靚麗的衣服很正常。
可讓梁曉晴意外的是，她第一次拍中老年服裝，便有一款變爆款，賣(mài)出去九萬(wàn)多件。
梁曉晴這下有了信心和動(dòng)力，再加上當(dāng)時(shí)比較少有中老年淘寶模特，她便想試著做下去。
淘寶模特工作量巨大，年輕品牌講究場(chǎng)景、飾品、包包更換搭配，但中老年服裝不需要，一個(gè)背景拍到底，對(duì)拍攝量要求更高。
梁曉晴最初拍一件衣服收10塊錢(qián)，要多賺錢(qián)，就得想辦法提高拍攝速度。
1分鐘，100個(gè)pose，0廢片——這就是梁曉晴練出來(lái)的看家本領(lǐng)，連攝影師都驚嘆：“快門(mén)都沒(méi)你動(dòng)作快”。
為了盡可能多拍一些款式，多轉(zhuǎn)幾個(gè)場(chǎng)，梁曉晴會(huì)先花2-3個(gè)小時(shí)先把妝容發(fā)型打理好，尤其是頭發(fā)瘋狂上發(fā)膠做到狂風(fēng)吹不亂，這樣換衣服就省事了，找一個(gè)塑料袋套著腦袋，無(wú)視周?chē)耍F(xiàn)場(chǎng)超速換裝，一套動(dòng)作行云流水，完全是拼命三娘的架勢(shì)。
一天集中性跑好幾個(gè)鄰近城市，一年航班里程達(dá)4萬(wàn)多公里，最多的一次拍攝連換400套衣服。梁曉晴是真狠，不過(guò)相應(yīng)的也越賺越多，現(xiàn)在年薪百萬(wàn)，北京、杭州也各買(mǎi)了房。
雖說(shuō)老年人也能做模特，但照梁曉晴的工作量，身體鐵定吃不消。相比之下，梁曉晴她們反而性?xún)r(jià)比更高一些。
因?yàn)榕恼战^技太牛，梁曉晴也火出圈，登上過(guò)《天天向上》《你好星期六》《越戰(zhàn)越勇》等綜藝節(jié)目，她作為中老年模特的個(gè)人品牌更響亮了，還引來(lái)很多外國(guó)人爭(zhēng)相模仿。
雖然知名度大增，但梁曉晴很清醒，上綜藝刷臉、與國(guó)際品牌合作提升逼格，這些對(duì)淘寶模特來(lái)說(shuō)只是話(huà)題熱度，中老年服飾廠家比較實(shí)際，能賣(mài)貨、能出爆款才是正經(jīng)事。
所以，即便已成中老年服飾一姐，梁曉晴的危機(jī)感一直在。
當(dāng)下中老年群體心態(tài)更自由開(kāi)放，對(duì)時(shí)尚理解也更自我，他們得需求千變?nèi)f化，隨著時(shí)代腳步更迭，梁曉晴能掌控的只有盡量多地拍下去，但能否出爆款，她掌控不了。
所以現(xiàn)在的梁曉晴不僅全年無(wú)休拍淘寶服裝，還運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)、試水直播帶貨。
有這樣的拼勁，怎能不越做越好呢？
在小紅書(shū)上，梁曉晴詳細(xì)地分享自己的拍攝流程和花絮，像解密幕后一樣講述自己這個(gè)中老年模特的工作故事，甚至?xí)嬖V大家自己做醫(yī)美的體驗(yàn)，這種坦然直白的性格很圈粉。
有些離譜的粉絲直接找她白嫖客戶(hù)資源，梁曉晴斷然拒絕，她的理由也很充分，就是如果貿(mào)然介紹客戶(hù)，但是網(wǎng)友工作水平不達(dá)標(biāo)，那損失的是自己在行業(yè)多年維護(hù)的信譽(yù)。
其實(shí)，從梁曉晴上節(jié)目、接受采訪的表現(xiàn)可以看到，她始終會(huì)站在客戶(hù)角度來(lái)呈現(xiàn)一名合格的模特需要做哪些事、達(dá)到哪些標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)聲譽(yù)也是這么一點(diǎn)一點(diǎn)累積出來(lái)的。
一個(gè)人的個(gè)人品牌，其實(shí)是靠一天天工作口碑積累起來(lái)的。
積累口碑需要很久，砸掉口碑只需要一次。
02
梁曉晴其實(shí)還有一個(gè)妹妹叫做梁曉朗，兩人是異卵雙胞胎，長(zhǎng)得并不太像。
有趣的是，姐姐梁曉晴專(zhuān)攻中老年群體，身材稍胖的妹妹梁曉朗則做起大碼女裝的生意，是一名淘寶大碼模特。
我曾說(shuō)過(guò)，個(gè)人品牌定位，一定不能貪多，主標(biāo)簽要鮮明，才能讓別人記住。
梁曉晴、梁曉朗就是如此。
她們避開(kāi)了時(shí)尚年輕的主流女裝，根據(jù)自身特點(diǎn)精準(zhǔn)定位，分別挑選了兩個(gè)相對(duì)獨(dú)特的群體，反而找到了自己可以發(fā)揮的空間。
尤其是梁曉晴的中老年領(lǐng)域，只要她能繼續(xù)工作，干到100歲也沒(méi)問(wèn)題，到那時(shí)，縱然體力比不上年輕后輩，但經(jīng)驗(yàn)資歷足以奠定行業(yè)地位。
現(xiàn)在，姐妹兩人一起上節(jié)目刷臉保持熱度，在小紅書(shū)互相引流圈粉，每個(gè)月接5、6個(gè)廣告合作，在保證淘寶模特工作量的同時(shí)也在積極拓展各個(gè)平臺(tái)。
梁曉晴曾說(shuō)：“其實(shí)服裝模特這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)人都是屬于踏實(shí)肯干型的，賺到了錢(qián)也不會(huì)說(shuō)去買(mǎi)奢侈品呀什么的。而是踏踏實(shí)實(shí)的把日子過(guò)好?！?/span>
最近肯德基的可達(dá)鴨火了，梁曉晴拍攝的短視頻里，可達(dá)鴨攥著的小紙片上寫(xiě)著：”約拍中老年服裝找小梁阿姨，全年無(wú)休。“
真的是很會(huì)玩。
梁曉晴的故事讓我很震撼，我真的沒(méi)有想到最受歡迎的中老年模特，居然是年輕人的機(jī)會(huì)，這是我打死都想不到的。
中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，年輕人在這個(gè)市場(chǎng)，一樣大有可為。
果然這個(gè)世界只要你肯觀察，都能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
但任何值得到達(dá)的地方，都沒(méi)有捷徑。
當(dāng)今社會(huì)仍以"瘦"為美嗎？紙片人、BM潮流、維密秀似乎宣示著"瘦子"依舊霸占時(shí)尚界。
但當(dāng)你看見(jiàn)淘寶平臺(tái)越來(lái)越多大碼主播與各大全球時(shí)尚品牌簽約大碼模特時(shí)，你是否意識(shí)到屬于大碼女裝的時(shí)代來(lái)臨了？
曾經(jīng)"肥胖"女性無(wú)不煩惱衣物無(wú)處購(gòu)買(mǎi)、款式不多還不夠潮流等問(wèn)題，且還要遭受大眾審美觀念的抨擊。但隨著女性獨(dú)立意識(shí)的崛起，大家開(kāi)始接受身材上的"不完美"，解放身材上的焦慮。與此同時(shí)，直播帶貨風(fēng)潮的涌起，為大碼女裝經(jīng)濟(jì)推波助瀾，讓更多肥胖女性實(shí)現(xiàn)了"大碼自由"。
那么，一直被主流審美忽視的大碼女裝究竟是如何逆襲的？大碼經(jīng)濟(jì)除了大碼女裝，還有多大想象力呢？
淘寶刮起大碼主播帶貨風(fēng)，大碼經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨
在這個(gè)人人追求A4腰、體重不過(guò)百的年代下，女性朋友們都拼命想將自己瘦成紙片人、裝進(jìn)S甚至XS碼數(shù)的服裝里。但也有另一股異軍突起，她們不為身材焦慮，欣賞自己的美，學(xué)穿搭以分享給更多肥胖人群。
例如，近期淘寶平臺(tái)內(nèi)正涌起一波胖子主播大軍，她們正教穿不下S、M或L的女性朋友如何穿搭，如何欣賞自己的身材美，如何解放身材焦慮等。
截圖來(lái)自：淘寶APP
這似乎預(yù)示著，一直被主流審美忽視的大碼女裝搭上了電商直播快車(chē)，迎來(lái)了新機(jī)遇。
其實(shí)，大碼女裝被市場(chǎng)關(guān)注也并不是新鮮事。早在2016年，全球知名服裝品牌H&M就推出了自己的大碼服裝產(chǎn)品線(xiàn)；之后，時(shí)尚品牌Calvin Klein與維密秀先后都與大碼模特進(jìn)行了合作，這些動(dòng)作在當(dāng)時(shí)時(shí)尚界都引起了不小熱議。
再是國(guó)內(nèi)，作為經(jīng)紀(jì)人的楊天真專(zhuān)門(mén)做起了大碼女裝生意，為120—220斤的胖女孩創(chuàng)立大碼女裝品牌——"PLUSMALL"。
淘寶胖子主播的風(fēng)潮，國(guó)、內(nèi)外大碼模特與品牌的崛起，似乎預(yù)示著大碼女裝時(shí)代來(lái)臨了。然而，當(dāng)今社會(huì)不仍是以"瘦"為美嗎？大碼時(shí)代如何將至的？大碼女裝又是如何興起的呢？
解放"身材焦慮"，實(shí)現(xiàn)"大碼自由"
據(jù)百科解釋?zhuān)蟠a時(shí)代是一個(gè)摒棄小碼或0碼服裝，而在原有的服裝尺碼中增加大碼數(shù)的潮流。這一潮流觀念出現(xiàn)的也很早，2010年左右就出現(xiàn)了。大碼女裝在當(dāng)時(shí)沒(méi)流行，現(xiàn)在流行的邏輯在于以下幾點(diǎn)：
其一，社會(huì)不單以"瘦"為美了，大眾開(kāi)始追求多元化、健康、真實(shí)的美。
在消費(fèi)者身材肥胖已成事實(shí)的當(dāng)下，"以瘦為美"的風(fēng)氣顯然已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的健康標(biāo)準(zhǔn)，為此大眾也開(kāi)始追求健康、多遠(yuǎn)化的審美觀念。
從前段時(shí)間，國(guó)內(nèi)BM潮流風(fēng)吹起到引發(fā)群眾爭(zhēng)議就可看出，大眾已開(kāi)始抵制追求S、XS碼等"畸形"的審美觀念，更多人開(kāi)始解放"身材焦慮"行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)"大碼自由"，為得就是一個(gè)健康的自信美。
其二，隨著女性獨(dú)立意識(shí)的崛起，大家開(kāi)始接受身材上的"不完美"，并更在意自己的舒適、自在與美麗。所以，大家也開(kāi)始追求大碼服裝的設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感，隨之大碼女裝逐漸開(kāi)始興起至流行。
其三，直播電商的興起為大碼消費(fèi)者帶來(lái)了多樣化地選擇，這為大碼女裝興起推波助瀾。對(duì)于以前大碼消費(fèi)者而言，能買(mǎi)到合適碼數(shù)的衣服就不錯(cuò)了。而現(xiàn)在，直播電商可為大碼消費(fèi)者提供更多選擇的機(jī)會(huì)，平臺(tái)上的大碼模特也直接為消費(fèi)者提供上身效果展示視頻，算是解除了大家買(mǎi)不到合適與好看衣服的顧慮。
且隨著越來(lái)越多消費(fèi)者聚集在大碼模特直播間，大碼產(chǎn)品銷(xiāo)售額也迎來(lái)了增長(zhǎng)。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2019年，每天有600多場(chǎng)大碼產(chǎn)品的直播活動(dòng)，其中2019年三月份，直播帶動(dòng)大碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就已經(jīng)過(guò)億。截至目前，淘寶90%以上的大碼服裝商家都在開(kāi)直播。
最后，大碼女裝之所以現(xiàn)在流行最主要因素在于，女性肥胖者人數(shù)的居高不下加上大碼女裝需求市場(chǎng)供不應(yīng)求，加速了國(guó)內(nèi)大碼女裝時(shí)代的來(lái)臨。據(jù)醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，中國(guó)有4640萬(wàn)肥胖女性，占全球12.4%，肥胖人數(shù)超過(guò)美國(guó)位居世界首位。
由此可見(jiàn)，隨著大眾審美觀念改變、女性獨(dú)立意識(shí)崛起及直播電商助推等因素下，一直被市場(chǎng)忽視的大碼女裝市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展，但是大碼女裝就真的是一門(mén)好生意嗎？
2.5億"胖子"，正促成一門(mén)好生意
隨著肥胖群體人數(shù)的居高不下，這為大碼服裝市場(chǎng)打開(kāi)了一扇天窗。艾媒咨詢(xún)顯示，全球已有超過(guò)20億肥胖癥群體，而中國(guó)肥胖人口規(guī)模超過(guò)了2.5億，其中超肥胖人口就有9000萬(wàn)，位居世界首位。這意味著，在國(guó)內(nèi)大碼服裝市場(chǎng)就有近百億元的市場(chǎng)規(guī)模。
百億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模自然吸引不少創(chuàng)業(yè)者入局。2018年央視財(cái)經(jīng)就曾報(bào)道，淘寶上賣(mài)大碼女裝的商家超過(guò)1萬(wàn)家，其中年銷(xiāo)售額過(guò)億的就有十家。
但普遍來(lái)講，對(duì)于身材肥胖的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)置衣物一直不是件愉快的事。其一，商場(chǎng)少有賣(mài)大碼服飾店鋪且衣服缺乏設(shè)計(jì)感；其二，容易被銷(xiāo)售人員"歧視"。
這就意味著，絕大多數(shù)消費(fèi)者需求還是處于無(wú)處訴說(shuō)狀態(tài)，但又在女性購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)品質(zhì)提升背景下，可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)將會(huì)誕生出專(zhuān)注服務(wù)于大碼女性的品牌。
例如，國(guó)內(nèi)楊天真創(chuàng)立的大碼女裝品牌"PLUSMALL"，其7月創(chuàng)立該品牌以來(lái)發(fā)布的什么首份直播戰(zhàn)報(bào)顯示，9月10日全天總成交額超過(guò)1680萬(wàn)元，創(chuàng)下了小紅書(shū)電商直播歷史新高。
楊天真大碼女裝品牌之所以能取的如此佳績(jī) ，取決于市場(chǎng)缺乏頭部品牌以及大碼女性們巨大的消費(fèi)潛力。
但在大碼服裝百億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模以及大眾需求量增長(zhǎng)下，生意機(jī)會(huì)不怕少，而怕的是如何服務(wù)好"胖子"，商家又如何滿(mǎn)足這部分人群的需求？
首先，對(duì)于產(chǎn)品選擇而言，商家產(chǎn)品選擇一定要追求真實(shí)效果與設(shè)計(jì)感。
對(duì)比其他品類(lèi)服飾，大碼服裝是缺乏設(shè)計(jì)感與多樣選擇性的。所以，做大碼服飾首先得豐富自身產(chǎn)品上的多樣性與設(shè)計(jì)感。況且大碼消費(fèi)者本身心理就更加敏感也更注重真實(shí)效果，于她們而言需要的是真實(shí)、合適的產(chǎn)品，而每個(gè)胖子都有追求美的自由，所以設(shè)計(jì)感是必不可缺的要素。
其次，對(duì)于產(chǎn)品搭配而言，盡量做到穿搭可切換多場(chǎng)景，本質(zhì)上是給客戶(hù)更多的選擇，但也要讓消費(fèi)者能體驗(yàn)到自己的美。
例如，楊天真女裝品牌，生意火爆借助的是直播帶貨平臺(tái)，在直播上展示了自家品牌多種穿搭風(fēng)格，讓大家知道原來(lái)胖子也能有多樣的穿搭風(fēng)格還可卻換不同場(chǎng)景，選擇多樣化下自然容易促成生意訂單。
最后，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上一定得烘托"自信美"。每一個(gè)胖子都有一個(gè)脆弱但倔強(qiáng)的心靈，她們怕丑，但又愛(ài)美、愛(ài)被關(guān)注，所以營(yíng)銷(xiāo)上一定得從她們心理上下文章。
例如，商家得找準(zhǔn)大碼模特，給大碼消費(fèi)者營(yíng)造一種"自信美"。模特不一定得漂亮但要一定得自信，再結(jié)合服飾上打造出專(zhuān)屬胖子的美感。從一個(gè)認(rèn)知角度上去讓消費(fèi)者意識(shí)到，"模特也胖也不漂亮，但仍舊可以穿出自信美，我難道不是一樣的嗎？"
另外，商家還得打造個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略。在很多人眼里，大碼似乎是一個(gè)貶義詞，而商家得讓消費(fèi)者意識(shí)到大碼可以潮流。比如楊天真女裝品牌，專(zhuān)門(mén)為大碼女孩設(shè)計(jì)了原創(chuàng)的服飾，提供了專(zhuān)屬個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，加上其大碼模特的宣傳，給大家定義出一種不一樣的大碼女裝潮流美。
這種個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)自然可為大碼消費(fèi)者找到認(rèn)同感，且讓她們?cè)谧非竺赖牡缆飞峡梢杂袛y手同行伙伴。
綜上所述，賣(mài)大碼女裝是門(mén)好生意，但當(dāng)今市場(chǎng)依舊缺乏銷(xiāo)售模式，僅靠大碼模特直播帶貨這種模式顯然不長(zhǎng)久；另外，大碼服飾的產(chǎn)品品類(lèi)、頭部商家與銷(xiāo)售達(dá)人培育都是值得大家在行業(yè)中深挖的問(wèn)題。
大碼經(jīng)濟(jì)還有多大想象力？
大碼女裝潮流興起，市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)也逐步變得激烈，但是大碼服裝并不止服務(wù)于女性市場(chǎng)。
除開(kāi)大碼女裝，男性市場(chǎng)也早已刮起了一陣"大碼男裝"潮流風(fēng)，國(guó)潮與嘻哈的結(jié)合、Oversize的服飾風(fēng)格在已然成為男性市場(chǎng)中全新的潮流趨勢(shì)。
此外，大碼服飾方面還有大碼背包、鞋子等等。其他方面還有座椅、美妝、美食、家居用品等等。
具體到細(xì)分品類(lèi)，例如大碼女鞋，市面上也開(kāi)始出現(xiàn)為"大腳"女性服務(wù)的大碼女鞋品牌，例如大小姐"Kasmase"。
該品牌打破了傳統(tǒng)"一模多用"的女鞋生產(chǎn)方式，即一套模具衍生多個(gè)系列產(chǎn)品項(xiàng)目。為消費(fèi)者量"腳"定制了符合中國(guó)女性的腳型特點(diǎn)的大碼女鞋鞋楦，制定了中國(guó)第一套大碼鞋楦級(jí)放標(biāo)準(zhǔn)。自2015年成立以來(lái)，大小姐擁有百萬(wàn)粉絲成為了中國(guó)大碼女鞋界翹楚。
而這些大碼品牌出現(xiàn)本質(zhì)邏輯都在于市場(chǎng)需求無(wú)處轉(zhuǎn)化，可預(yù)見(jiàn)的是，肥胖群體正給無(wú)數(shù)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，例如瘦身、醫(yī)美、吃播等等，因此"大碼經(jīng)濟(jì)"的想象力不至于服飾，而在于肥胖群體生活中的方方面面，吃穿住行都有可能。
未來(lái)，以"瘦"為美不再成唯一潮流趨勢(shì)當(dāng)下，大碼經(jīng)濟(jì)正以悄然不動(dòng)聲色的方式滲透至產(chǎn)業(yè)中的方方面面。
本文作者：葉小安
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