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作為一名T恤愛好者，那些網(wǎng)上好評的T恤，我?guī)缀醵假I過。
GU極優(yōu)男裝小高領(lǐng)T恤(5分袖)時尚潮流寬松套頭衫短袖314949129元天貓精選
將在線商品數(shù)從低到高排序，找個符合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一定要記得避開品牌詞。再觀察市場！??！
他們家這款長袖打底衫既便宜又保暖，
難怪這款T恤能這么柔軟又厚實(shí)，特別有質(zhì)感！
所以在寒冷冬季、高海拔地區(qū)戶外運(yùn)動時，千萬不要穿著棉質(zhì)內(nèi)衣。今天Darcy哥就各位友友介紹6款知名國產(chǎn)戶外品牌的速干內(nèi)衣。
首先我們來看下淘寶男裝行業(yè)中子類目的趨勢，找出在10、11、12月份這三個月里增長波動比較大的類目。通過2015年-2016年的市場走勢數(shù)據(jù)大致瀏覽一下市場趨勢：
從圖上可以看出許多在10、11、12月熱賣的商品，在9月初的時候都已經(jīng)開始預(yù)熱售賣了，銷量開始呈現(xiàn)出上升趨勢。如果這個時候才打算進(jìn)入男裝市場，實(shí)力又不是那么雄厚的話，則應(yīng)該避開這些類目，選擇一個競爭波動沒這么大或者還沒有大量增長的類目。我們將需要的數(shù)據(jù)單獨(dú)提取進(jìn)行細(xì)分，先對比2015年和2016年9-12月每個子類目的占有份額：
通過以上數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)2016年10月、11月、12月的同比增長分別為21.64%、14.46%、1.55%，到了2017年1月和2月同比分別下跌19.60%、18.95%。最夸張的就是2016年2月，當(dāng)月的成交量與2015年2月的成交量相比下跌了238.66%，為什么會導(dǎo)致數(shù)據(jù)有這么大的差別？羽絨服的保暖性最好，那么它的銷量自然是和天氣有關(guān)系的，用上海的天氣數(shù)據(jù)作為參考，把兩年中1-2月的天氣數(shù)據(jù)拉出來進(jìn)行對比：
但是賣點(diǎn)的往往就意味著這個款式針對的人群的定位，人群的大小就決定了寶貝的銷量如何，寶貝賣點(diǎn)的提煉思路只有兩種：一種是順著消費(fèi)者的需求來定制產(chǎn)品，第二種就是顛覆消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，例如羽絨服跟耳機(jī)的搭配好處在哪？多了耳機(jī)會不會影響衣服的清洗等等問題，消除消費(fèi)者的顧慮，讓消費(fèi)者覺得這是產(chǎn)品的升級提升了產(chǎn)品的實(shí)用性而心甘情愿為產(chǎn)品買單。
2016年中的Top寶貝里成交量最高的價格段是510-1010這個價格段，1010-1510、1510-2010這兩個高客單價里也有不少的消費(fèi)群體。通過數(shù)據(jù)對比就可以了解這個市場目前的情況，如果有商家準(zhǔn)備進(jìn)入男裝羽絨服這個類目就可以參考以上數(shù)據(jù)針對店鋪的寶貝價格定位進(jìn)行布局。每個不同價格的寶貝為什么值這個價？如何讓消費(fèi)者愿意為這個價格的寶貝買單等等角度去思考?？偟膩碚f就是讓消費(fèi)者有種物超所值的感覺，滿足他們身體和心里的需求。
搜索年齡段的消費(fèi)者主要是18-25歲為主，占據(jù)了總體的43.27%。支付金額方面看起來貌似沒什么問題35-110價格段占據(jù)了8.83%，110-180價格段占據(jù)8.65%，180-300價格段占據(jù)28.35%，如果把它們加起來呢？45.83%，300元低客單價的商品幾乎占據(jù)了目前男裝羽絨服的一半市場份額，消費(fèi)人群也是原因之一。
雖然產(chǎn)品的標(biāo)題很精準(zhǔn)了，還是有33.28%的女性買家，可以分析一下女性的購物習(xí)慣，把相關(guān)的特性添加到主圖或者詳情頁中。職業(yè)的分布情況也是一樣，例如工人，他們需要什么樣的羽絨服？我們可以構(gòu)想一些工人工作環(huán)境和工作強(qiáng)度來設(shè)計衣服的賣點(diǎn)，比如在室外作業(yè)需要保暖的，防風(fēng)，耐臟，外層稍微厚實(shí)些耐刮，因?yàn)楣ぷ髦须y免會刮刮碰碰等等。一款商品定位于什么樣的消費(fèi)者，就應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)來考慮設(shè)計賣點(diǎn)，這樣才能提高商品的轉(zhuǎn)化率。
第一次做服裝行業(yè)的市場分析報告，因?yàn)閷傩蕴嗟脑?，而且每一個不同的子類目的屬性針對的人群都不一樣，所以這次選了一款即將熱賣的羽絨服來做分析，服裝這個類目所涉及到的數(shù)據(jù)維度太多了，在報告中并沒有一一列舉，只是舉了一些影響較大的數(shù)據(jù)來做參考，如天氣溫度對羽絨服的銷售影響。
目前市場的情況也正如第一章市場分析所說的一樣，目前這個市場還沒有大批量的商家和消費(fèi)進(jìn)入，可以先根據(jù)自己店鋪?zhàn)陨韮?yōu)勢，提前把產(chǎn)品做好人群定位優(yōu)化賣點(diǎn)，多個維度分析產(chǎn)品的消費(fèi)人群才能夠得出最清晰的人群畫像。服裝類目和其他類目不一樣，雖然不會把流量都集中在銷量的Top寶貝上面，但是如果寶貝針對消費(fèi)者的賣點(diǎn)不夠突出，那么你的寶貝在這些消費(fèi)者中也不會獲取到很好的轉(zhuǎn)換率。現(xiàn)在的淘寶正在不斷地革新，面對日益珍貴的流量，必須拿捏好人群的特征和消費(fèi)心理，才能夠講利益最大化。
下擺收腰，能藏肚子。
簡簡單單的白色衛(wèi)衣，配一條中長款的牛仔半裙，也是非常休閑又甜美的風(fēng)格。像這種簡約風(fēng)的穿搭，清新唯美。即便是中年女性穿在身上，也可以模糊年齡感，特別的顯年輕。二十多歲的姑娘，穿起來更顯得俏皮可愛，甜美了許多。
有的人喜歡繁雜的設(shè)計，有的人喜歡簡約。
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工藝不同：精梳的棉紗比純棉更光滑、平整，出來的面料表面平整，沒有棉結(jié)，染色出來的效果也好。
從上圖可以看出買家關(guān)心更多的是衣服的質(zhì)量、面料、厚實(shí)度等等，買家中也有女性她們是為了給老公和孩子買的，分析一下是什么樣的女性會給老公、孩子買羽絨服，這樣的女性消費(fèi)者具有哪些特征，利用這些特征用直通車對這些女性消費(fèi)者人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位。