Ann大爺?shù)臅r(shí)尚筆記（文/大爺）
今天是一期淘寶新品秋裝的分享，挑的大部分都是我最近在買的韓系風(fēng)店鋪。剛好最近換季上新，刷了一下有蠻多好看的單品。不得不說，現(xiàn)在的某寶韓系風(fēng)，真的和以前不一樣了！一起看看吧～
1.square circle方圓設(shè)計(jì)
在某書上被種草的品牌，甜美+酷感融合得剛剛好，選的模特很ok，乍一看以為是哪個(gè)韓國設(shè)計(jì)師品牌，畫報(bào)可以學(xué)到不少好看的穿搭。
最近的上新蠻多初秋可以穿得輕薄秋裝。這套是白襯衫+格子吊帶裙的穿法，還可以搭配酷酷的彎檐帽。
兩件是分開賣的，裙子更適合小胸女孩入手。
寬寬大大的碎花上衣，還有荷葉邊的設(shè)計(jì)。這條牛仔半裙我入了，剛好再入件上衣秋天搭配。
這件裸色的雪紡襯衫非常有女人味！搭配比較酷的牛仔裙，一下就變得時(shí)髦起來。
韓系的長袖碎花連衣裙出了兩件，適合秋游拍照穿。像這種白底碎花裙，搭配褶皺的設(shè)計(jì)有一點(diǎn)收腰的感覺。
這件就很甜美，顏色也是清清淡淡的，秋天也能仙氣滿滿。
秋天穿膩了牛仔褲，可以入一條酷酷的小皮裙，這條是腰部松緊的設(shè)計(jì)，感覺上身很舒服。
秋天的外套，他家出了復(fù)古的棕色，可以搭配其他的碎花裙，很有秋天的氛圍感。
2.米花家MIHUA
這家店我今年夏天就買了好幾件。他家的穿搭和拍攝風(fēng)格都很像我關(guān)注的韓系博主，配色也很韓系，穿搭比較隨性，適合一整套入手～衣服質(zhì)感就一般般，介意的繞路。秋裝很喜歡這件紅色的中袖針織，上面有麻花設(shè)計(jì)，搭配牛仔半裙很可。
入秋比較輕薄的針織小背心，這件是甜甜的黃色。
這件條紋毛衣好復(fù)古，比較厚可能適合冷一點(diǎn)的天氣穿，但真的好好看！
還有這種香芋色的西裝，簡直了簡直了，搭配灰色褲子很舒服～
里面的紫色襯衫，喜歡韓系風(fēng)的同學(xué)可以入手看看。
除了紫色，還有粉色的西裝和半袖針織內(nèi)搭，可以一起入手～
有一點(diǎn)美式校園風(fēng)的綠色翻領(lǐng)衛(wèi)衣，是不是也挺特別的。
3.ambosc
我經(jīng)常買的店鋪，分享過好幾次。雖然質(zhì)量一般般，但款式還是蠻韓的，走酷姐姐風(fēng)格。秋天除了很多冷淡色系的單品，搭配也是一整套可以借鑒。
像這種大領(lǐng)子的薄針織，有些地方已經(jīng)可以買起來啦~
比較韓系的菱格紋也出了好幾件，這件也比較短比較輕薄的。
這種菱格紋背心，雖然火了一整年，但秋天還是想再入一件。
衛(wèi)衣黨有沒有？這種綠白配色的大碼衛(wèi)衣，穿上就很韓系了。
還有這種寬松舒服的闊腿褲，很容易搭出韓系時(shí)髦感。
4.StudioFun
剛?cè)氤跚锏臅r(shí)候，輕薄襯衫當(dāng)然是必不可少的單品了。與其爭得頭破血流搶庫存，不如看看他家正在打折的基礎(chǔ)款。
襯衫有簡約的通勤款，也有稍加設(shè)計(jì)的日?？?。比如左下圖的紫色，領(lǐng)子其實(shí)是不對稱的，奶橘則是把中線做了壓褶處理。
這件格子套裝也在打5折，我看很多品牌的新款也長這樣！
另外他家出了一些秋季新品，我看了看，有幾件還蠻感興趣的。
設(shè)計(jì)感滿分的修身薄針織，長長的開叉袖子、粗間隔的條形紋…
這件綠色的褶皺開衫我特別喜歡。
不過本期新品里最特別的，還是這件掛脖兩件套了，尤其喜歡右邊深咖配奶藍(lán)的。
5.ItoshIroshI
這家店我覺得有點(diǎn)Fugue風(fēng)，但一些單品還是可以搭出韓系感。你們搜索的時(shí)候要注意千萬別打錯了，她的名字是Itoshiroshi，都是“i”沒有“L”。推薦你們?nèi)タ纯此页龅难澴?。今年秋天這種特別藍(lán)的復(fù)古牛仔褲是流行點(diǎn)，記下來，要考的。
褶皺休閑褲，長度剛好在腳踝，配短襪樂福鞋就能精致出街。
白色闊腿褲可以學(xué)模特這樣搭一件黑色襯衫，腳下黑色鞋相呼應(yīng)，如果再花點(diǎn)心思，可以選一頂貝雷帽戴著。
工作場合也能完美應(yīng)對的深灰色西裝褲，配襯衫或西服都OK。
這條的設(shè)計(jì)好顯腰細(xì)哦！我有點(diǎn)種草。
對了，除了長褲，秋天來的慢的城市，可以先選幾條半長中褲來感受一下?lián)Q季氣氛。
韓國小姐姐們特別喜歡長袖上衣+中短褲的穿搭，你可以穿牛仔外套、西裝外套、衛(wèi)衣等一系列初秋單品。
6.Unspoken
我身邊很多女孩步入秋天的第一件單品，都是從西裝外套開始買的。這幾年也逐漸變成了“韓風(fēng)標(biāo)配”。不得不說，他家還蠻有l(wèi)ow classic的味道～
如果你剛好有購入西裝的需求，可以看看這家店。有在用心設(shè)計(jì)，相比起別家，她的款更有個(gè)性。比如這件深卡其，胸襟的扣子處很是別致。
淡藍(lán)色采用了相近色系的飄帶裝飾，即使是下班參加一些時(shí)髦聚會，也絲毫不輸氣勢。
近兩年“解構(gòu)理念”越來越被大眾接受，出現(xiàn)了許多破洞、割口、重塑等元素。她把它們呈現(xiàn)在了一件純白色的寬松西裝上，不多不少剛剛好。
白拼黑，比較中性化，所以帥氣指數(shù)增加了，推薦個(gè)子高的女生買。
兩條掛脖連衣裙推薦給大家！我覺得是這次上新中最不能錯過的簡約韓系單品了。尤其適合高冷style的女生。
這條超高級，不過感覺小胸女生更適合。
7.BLUEerror
悄悄告訴你們，今年秋天流行趨勢絕對有百褶的一席之地。逛到BLUEerror時(shí)著實(shí)讓我眼前一亮：這小百褶半褲，特別討巧，十分有個(gè)人色彩。
百褶半裙不是那種傳統(tǒng)的學(xué)院風(fēng)，采用不對稱的片式+部分百褶的拼接。
在A字裙的版型上，把一半的面積替換成了寬邊褶，這條更輕熟大姐姐風(fēng)，和風(fēng)衣之類的外套很搭。
說風(fēng)衣風(fēng)衣到，百褶式的風(fēng)衣，你衣柜里目前肯定沒有。
除了百褶單品，不對稱設(shè)計(jì)也可以嘗試一下。像是左右長短不一的西裝，背后設(shè)計(jì)也蠻用心的。
還找到一件細(xì)節(jié)感十足的，扣子可以選擇扣兩個(gè)，也能收緊一點(diǎn)扣外面的單獨(dú)那粒。
這位不用過多介紹，早在春天就出現(xiàn)在了各個(gè)韓國愛豆身上，和背心、抹胸、吊帶是完美cp。她新出的超短套頭開衫是不對稱的，右高左低更有個(gè)性。
8.Ginger ale
這家店其實(shí)不算很韓，有一點(diǎn)法式輕熟女性的浪漫，會出很多棉麻面料的連衣裙，但我關(guān)注的一些韓國博主也愛穿這種類型的衣服，就一起分享一下。此時(shí)此刻，如果你身在南方，特別適合來她家購買一些能夠應(yīng)付夏末初秋氣候的過渡小物。
比如這條絲巾，花紋配色我個(gè)人很喜歡?？梢援?dāng)做發(fā)帶綁在頭上，也能用作方巾系在脖子上。
闊腿的深色牛仔褲，將兩個(gè)方形口袋印在了前方，簡約中還帶著法式風(fēng)情。
鏤空設(shè)計(jì)的黑色半裙，特別重工，穿上它自帶淑女溫柔氣質(zhì)。
清淡配色的條紋和格紋半裙在初秋都能繼續(xù)穿，如果覺得不夠“秋日”，可以在上身穿一些深色單品：針織半袖or短風(fēng)衣。
格子半裙配白襯衫，你就是新學(xué)期最清純的學(xué)妹。
另外我對她家這套牛仔單品還蠻感興趣的。
是半裙+背心的組合，可單穿可成套穿，我更喜歡把背心當(dāng)外套疊穿出來的效果。
襯衫連衣裙自配腰帶，也能直接穿成寬松款。
說到連衣裙，這條絕對不能缺席！處處都透露著設(shè)計(jì)師的心思，細(xì)節(jié)感絕了，從背后的扣子到前胸的刺繡，再到袖口的鏤空，包括領(lǐng)子都是用心設(shè)計(jì)過的。
有米白色還有黑色，僅僅是顏色不同，所呈現(xiàn)出來的風(fēng)格就完全不一樣。
同款還有襯衫可以選，特別有“清風(fēng)自來”的氛圍。
類似的襯衫還有這件，沒有刺繡裝飾更加簡單，純純的質(zhì)樸簡約。
其實(shí)還有幾家店鋪我也常買，就下次再來分享吧
最近很多朋友問我直通車怎么做遞增，怎么把握節(jié)奏？淘寶標(biāo)題優(yōu)化需要注意什么？這幾天直通車一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了這么多年的淘寶，我想說成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。
影響因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何環(huán)節(jié)沒有做好都會導(dǎo)致失敗，所以是不同的。
現(xiàn)在淘寶對shua單抓的很嚴(yán)格，但是shua單還是很盛行，還有很多人當(dāng)制勝法寶。
不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們，我都建議前期做基礎(chǔ)銷量和評價(jià)需要少量補(bǔ)單，做好評價(jià)——買家秀，提高單品轉(zhuǎn)化。后面都靠直通車推起來。
完全靠刷單做起來的店鋪，從去年到現(xiàn)在我還真沒有見過。刷單被抓的（從排查下架到扣12分）我倒是見過幾個(gè)。
當(dāng)然不能一竿子打死，有些類目比較特殊，小店要做起來必須靠shua配合直通車推，不然真沒有轉(zhuǎn)化。如果你做這些類目，首先要保證資源可靠。
8月到了，秋裝陸續(xù)上架測款。我這邊也在準(zhǔn)備選款，測款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開始測款——推廣。由于直通車報(bào)表只能看到3個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)，先給大家看看5月流量情況。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
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按照一定的節(jié)奏，點(diǎn)擊量不斷增加，5月初ppc大概在1元左右，因?yàn)槭堑赇亜傞_始推廣ppc還沒有壓下去；然后是類目關(guān)鍵詞搜索量還比較少，導(dǎo)致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。
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但是隨著氣溫慢慢升高，店鋪搜索人氣也慢慢起來，直通車流量和自然流量都在遞增。這個(gè)時(shí)候就是用拖價(jià)法，把ppc慢慢的降下來。
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這是今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，ppc已經(jīng)降到0.31。最近自然流量有下降，老板覺得直通車燒的太多，每天都要分2—3次充錢。有點(diǎn)蛋疼！充值不及時(shí)就燒下線。
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店鋪基本情況就是這樣，前面說過成功的案例都是一樣的，所以夏裝的推廣思路也會適合你的秋裝。
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這是今天的銷售情況，我們從測款開始。一、測款
秋裝上車測款，有兩種方法：
第一種是我們以前一直在用的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。
對店鋪新款進(jìn)行測試，6個(gè)款以內(nèi)我一般放在一個(gè)計(jì)劃中測試。
1、限額300。
2、分時(shí)折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢價(jià)30%到60%，根據(jù)具體情況而定。
4、關(guān)鍵詞出價(jià)——結(jié)合分時(shí)折扣和人群溢價(jià)而定。盡量保證300元預(yù)算每天均勻燒完，如果提前燒完下線，第二天降低關(guān)鍵詞出價(jià)，不要一次降太多，分時(shí)段多次調(diào)整。
5、關(guān)鍵詞數(shù)量——80到200都可以。女裝類目正常情況下150個(gè)以上；小類目80到100足夠。之前的帖子里我說過，只要的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞當(dāng)然是越多越好，因?yàn)榱髁咳肟跁鼘挕?/p>
6、創(chuàng)意圖片加4個(gè)，用輪播——測款測圖。
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測款過程中你會發(fā)現(xiàn)不同的款出價(jià)相同的情況下，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量是不同的，有些款點(diǎn)擊量可以達(dá)到幾十個(gè)到100個(gè)，有些款不到10個(gè)點(diǎn)擊量。
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（這個(gè)店鋪是新店，女裝一個(gè)子類目，測款新鏈接都是0銷量，轉(zhuǎn)化還可以）怎么優(yōu)化呢？
這個(gè)時(shí)候需要看收藏和加購的數(shù)量，如果點(diǎn)擊量多的款收藏+加購都還不錯，收藏率+加購率能達(dá)到10%以上，說明這個(gè)款還是有潛力的?？梢岳^續(xù)測3天放大點(diǎn)擊量，減少偶然因素的影響。收藏加購能達(dá)到10%以上，甚至還有轉(zhuǎn)化，那么說明這款具有爆款潛質(zhì)，另建計(jì)劃單獨(dú)推廣。
點(diǎn)擊率就不要參考了，測款帶測圖，創(chuàng)意又是輪播，點(diǎn)擊量能達(dá)到2%—3%已經(jīng)很不錯了，如果點(diǎn)擊率能達(dá)到3%，你去看7天數(shù)據(jù)，4個(gè)創(chuàng)意圖里面肯定有點(diǎn)擊率5%左右的創(chuàng)意圖，說明這張圖點(diǎn)擊率還不錯，可以作為第一張主圖和車圖。
如果測款點(diǎn)擊率不到2%，創(chuàng)意圖7天點(diǎn)擊率沒有超過3%的怎么辦？
別的款有達(dá)到爆款潛質(zhì)的，這個(gè)款暫時(shí)放棄；如果沒有或者你是標(biāo)品類目，款式選擇很少，那么就繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖，重新測圖。直到測出點(diǎn)擊率高的圖。
第二種就是批量推廣測款。
比較適合女裝，標(biāo)品類目還是按照第一張方法老老實(shí)實(shí)的搞吧。
批量推廣測款需要注意的是：
1、同一個(gè)計(jì)劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙；都是哈倫褲。因?yàn)榕客茝V計(jì)劃關(guān)鍵詞共用，款式差異很大會導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)。其實(shí)批量推廣展現(xiàn)和點(diǎn)擊量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打開。
2、PC端出價(jià)0.05，無線端出價(jià)通過流量解析或者市場行情查看主關(guān)鍵詞平均價(jià)格而定。
3、批量推廣由于沒有創(chuàng)意圖，對于產(chǎn)品有沒有潛力，我們參考的數(shù)據(jù)有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高說明受歡迎程度高；收藏+加購數(shù)量，參考值還是10%左右；轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化最好，沒有轉(zhuǎn)化也無所謂。
4、批量推廣的優(yōu)點(diǎn)：暴力；PPC相比“標(biāo)準(zhǔn)推廣”偏低，相同的預(yù)算可以獲得更多的點(diǎn)擊量，降低測款費(fèi)用。
5、批量推廣的缺點(diǎn)：不能測圖；對主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點(diǎn)擊率很低。測出來的數(shù)據(jù)會很差，不能真實(shí)反應(yīng)款的好壞。所以說不適合需要大量測圖的標(biāo)品類目。
二、主推階段
上面講了測款的具體細(xì)節(jié)。
測出的潛力款，我們單獨(dú)新建計(jì)劃主推。
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是重要的流量入口，計(jì)劃權(quán)重的保證。
新計(jì)劃的關(guān)鍵詞可以是測款計(jì)劃中點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都不錯的關(guān)鍵詞；系統(tǒng)推薦詞；或者測款期間的入店詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化方法：
1、對添加的關(guān)鍵詞人工篩選。剔除不精準(zhǔn)的詞。前期盡量避免行業(yè)大詞，這個(gè)不用我多說。
2、第一天下午或者晚上觀察，展現(xiàn)量大，沒點(diǎn)擊量或者點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，再次判斷是否精準(zhǔn)，漏網(wǎng)之魚直接刪除；如果是精準(zhǔn)詞，改為精準(zhǔn)匹配，降低出價(jià)——點(diǎn)擊率有所升高，OK！點(diǎn)擊率還是很差或者沒有點(diǎn)擊量，刪除！
這樣慢慢優(yōu)化，計(jì)劃點(diǎn)擊率慢慢的就能達(dá)到5%左右。根本不用那么頭疼！
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這個(gè)計(jì)劃是7月10日剛建的，第一天點(diǎn)擊率1.72%，第二天直接優(yōu)化到6.99%。計(jì)劃權(quán)重很快就提起來。主推計(jì)劃關(guān)鍵詞出價(jià)一般情況下比測款計(jì)劃要高30%到50%。因?yàn)闇y款計(jì)劃，我們不需要考慮計(jì)劃權(quán)重，但是主推計(jì)劃則不同。后面可以慢慢的拖價(jià)。
精準(zhǔn)人群
測款的時(shí)候?qū)θ巳阂策M(jìn)行了測試，主推計(jì)劃中加入點(diǎn)擊率高的人群，溢價(jià)60%-100%，自己看情況而定。點(diǎn)擊率差溢價(jià)出高一點(diǎn)；點(diǎn)擊率高，溢價(jià)出低一點(diǎn)。
測款人群為了覆蓋面大，一般是二級人群。人群暫時(shí)這樣，后面再測試3級人群。
三、秋裝產(chǎn)品定價(jià)
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我上次帖子中說過，直通車改來改去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，后期轉(zhuǎn)化不夠，流量獲取很快就到達(dá)瓶頸期。所以產(chǎn)品定價(jià)就顯得非常重要！非常重要！非常重要！我們的產(chǎn)品一定要根據(jù)市場行情來定價(jià)。針對產(chǎn)品受眾人群，在保證利潤的前提出，盡量符合市場價(jià)位。價(jià)格太高轉(zhuǎn)化率很低，靠活動打折又沒有權(quán)重，注定不會成為爆款。
我們希望的爆款是：直通車帶動自然搜索，達(dá)到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率之上的前提下，占據(jù)搜索前排，拉動更多的自然流量。
今天的淘寶運(yùn)營就分享到這里吧，按照我自己的思路寫的，寫的時(shí)候很流暢，希望你看著也很流暢。
不久前，剛剛送走近年來最熱的夏天，今冬能否成為最冷一年的疑問又來了！
自11月7日立冬以來，天氣明顯變冷了不少，上海十幾度的天氣，已經(jīng)讓很多人瑟瑟發(fā)抖，而大東北也開始飄起了小雪。
隨著近兩年的寒潮次數(shù)猛增，年輕人已頂不住寒風(fēng)的“吹殘”，主動拿出入冬N件套，秋褲、羽絨服、圍巾等等......從此，媽媽再也不用反復(fù)叮囑我們：記得穿秋褲。
要問冬天什么最扛凍，那還得是羽絨服！
天冷了，羽絨服到位了沒
既沒有皮草的奢華，也不似大衣那樣優(yōu)雅，不過羽絨服算是接地氣的抗凍神器了。
據(jù)記載，古代就有人拿動物的羽毛做衣服。比如，中國周代已用鳥獸的毛羽制成羽衣，也稱毳衣。
關(guān)于羽絨服的爭論，一直都很多，歐洲和美國都曾聲稱，羽絨服誕生在自己的國家。
按照業(yè)內(nèi)的說法來看，把羽絨填充到服裝里面，并使之開始量產(chǎn)的這個(gè)創(chuàng)新，可以追溯到1940年左右，發(fā)明人是一個(gè)美國人——艾迪·鮑爾。
都說戲劇來源于生活，創(chuàng)新又何嘗不是呢。作為一位狂熱的戶外運(yùn)動愛好者，1936年，正值壯年的艾迪參加了一場冬季垂釣活動。寒冬之中，當(dāng)時(shí)人們主要靠羊毛大衣和各種動物毛皮取暖。
好巧不巧，活動正趕上雨雪天氣。粗大而笨重的羊毛外套被雨雪打濕，導(dǎo)致他得了低體溫癥，差點(diǎn)凍死在途中。
于是康復(fù)后，艾迪開始尋找羊毛外套的替代品。經(jīng)過大量實(shí)驗(yàn)，最終，選擇鴨絨作為填充物。
巧合的是，1938年杜邦實(shí)驗(yàn)室發(fā)明了尼龍，由于質(zhì)地緊密，表面的孔洞很小，大大地緩解了羽絨順著棉布紋理外鉆的弊端。
而后，艾迪研究出了絎縫的方式，把一件衣服用縱橫線條分割成好幾塊，每一塊都是一個(gè)獨(dú)立的小鴨絨包。
如此一來，鴨絨下沉的問題就解決了。艾迪為他的發(fā)明申請了專利，命名為The Skyliner，并由此開始量產(chǎn)。
來源：網(wǎng)絡(luò)
但作為功能性服裝，又因?yàn)閮r(jià)格影響，彼時(shí)的羽絨服也只是在軍事、運(yùn)動等領(lǐng)域內(nèi)出名。
后來，經(jīng)過行業(yè)的不斷進(jìn)化和沉淀，在寒冷的冬天，羽絨服成了大多數(shù)人的不二選擇。
就拿我國為例，根據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)，2021年國內(nèi)羽絨服市場規(guī)模為1562億元，2016~2021年年均增速為12.7%，高于整體服裝市場。
從含絨量到絨子含量
上萬元的加拿大鵝、深受學(xué)生黨喜愛的優(yōu)衣庫、大眾品牌雅鹿……這些不同風(fēng)格、適合不同人群的品牌，都在今年雙11收獲了各自客戶的青睞。
今年雙11期間，羽絨服這一品類的銷量，也是一大亮點(diǎn)。這其中，一個(gè)重要的原因在于：不僅北方人在買羽絨服，南方人也開始囤羽絨服啦！
天貓雙十一數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售剛開啟第一天，成都購買羽絨服的人數(shù)就沖到了全國第三，僅次于北京和上海，也就是說南方城市占到兩席。
除此之外，多地南方人都加入到羽絨服購買大軍中：平均每個(gè)福建人的淘寶購物車中有1.03件羽絨服。
正所謂寒潮面前，眾生平等。世界氣象組織多次發(fā)布預(yù)警，今年冬天會出現(xiàn)罕見的極端天氣。
既然羽絨服是防寒的扛把子，那么，如何選擇一款稱心如意的羽絨服？羽絨服新國標(biāo)的實(shí)施給我們提了一個(gè)醒。
今冬恰逢是羽絨服新國標(biāo)4月份落地后的第一個(gè)銷售季。新國標(biāo)的亮點(diǎn)在于：含絨量被絨子含量這個(gè)指標(biāo)取代；服裝成品絨子含量不低于50%，才能稱之為羽絨服。
因此買羽絨服，我們要開始看絨子含量啦。
按照以往標(biāo)準(zhǔn)，含絨量同時(shí)包括了絨子和從絨子或毛片根部脫落下來的單根絨絲兩種含量，而絨絲廢料計(jì)入含絨量，容易給消費(fèi)者造成錯覺。
而絨子含量，指的是羽毛中絨子所占的質(zhì)量百分比，是鵝鴨脖子到胸腹之間不含羽梗的毛。
絨絲一般是從絨子或毛片根部脫落下來的單根絲，一些羽絨服愛“鉆絨”，跑出來的大部分都是絨絲。
所以說，通過看絨子含量，就大概能判斷出羽絨服的保暖性能。
此外，羽絨種類的標(biāo)注只區(qū)分鴨絨和鵝絨，不再區(qū)分灰絨和白絨等。畢竟，根據(jù)研究，在保暖性上來看，灰絨和白絨并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，只是顏色不同罷了。
按照新國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，筆者隨機(jī)在淘寶上翻看了幾個(gè)市面上比較常見的品牌。
比如，隨意抽取的兩款波司登羽絨服，網(wǎng)店里清晰地標(biāo)注了絨子含量的多少。
來源：淘寶
對于某國外高端品牌而言，在其網(wǎng)店里，并沒有尋找到絨子含量的描述，于是詢問了他們的客服人員，或許客服也不怎么了解情況，直接回復(fù)說暫時(shí)沒有找到相關(guān)數(shù)據(jù)。
來源：淘寶
而在詢問另外兩個(gè)品牌的客服時(shí)，有的直接把含絨量和絨子含量畫上了等號。
既然新規(guī)里規(guī)定，絨子含量不低于50%，就能稱為羽絨服。那是不是說，絨子含量越高，保暖性越好？答案是：不見得。
全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會羽絨服裝分會秘書長曹宗華在接受央視網(wǎng)采訪時(shí)表示，現(xiàn)有的研究表明，當(dāng)絨子含量超過80%，隨著絨子含量的增加，保暖性的增加越來越小。
對普通消費(fèi)者而言，如果不是去戶外探險(xiǎn)或者極限生存，絨子含量75%以上的羽絨服已經(jīng)足夠。
另外，決定羽絨服保暖性的，并不一定是越厚越好，反而長度和蓬松度是更好的參考指標(biāo)。
他指出，覆蓋身體的面積越大，羽絨服越保暖。因?yàn)橐挛锉旧聿⒉粫a(chǎn)生熱量，依靠的是阻止人體產(chǎn)生的熱量流失而起到保暖效果。年輕人喜愛的短羽絨服配單褲穿搭無疑會被寒風(fēng)“打入冷宮”。
多時(shí)尚，才算時(shí)尚
靈魂一問：羽絨服，一定要跟時(shí)尚沾邊嗎？
起初羽絨服誕生的目的，是為了保暖而來，是很多戶外運(yùn)動品牌才會生產(chǎn)的。而如今滿足了基礎(chǔ)保暖功能的羽絨服，被越來越多的人寄予了時(shí)尚的使命。
那么，羽絨服，多時(shí)尚才算時(shí)尚？這樣？
來源：網(wǎng)絡(luò)
在時(shí)尚圈里，對羽絨服的時(shí)尚性，似乎有個(gè)約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)：輕薄=時(shí)尚。
讓羽絨服成為時(shí)尚流行產(chǎn)品的品牌，是MONCLER，一個(gè)剛開始主打輕盈且兼具保暖效果的外國牌子。它的成功遵循關(guān)鍵人物引爆點(diǎn)的故事。
2003年意大利商人Remo Ruffini入主MONCLER成為大股東之后，讓它突破了專業(yè)滑雪服的疆界，開始向日常穿著的時(shí)尚成衣方向發(fā)展。
并且，他靠著自己的人脈，在時(shí)尚界到處挖人，比如很早之前的一位GUCCI的創(chuàng)意總監(jiān)，還有曾經(jīng)在阿瑪尼擔(dān)任過銷售總監(jiān)的人。
另外一個(gè)牌子是Patagonia。
Patagonia對羽絨界的貢獻(xiàn)是引領(lǐng)了“排骨羽絨”的風(fēng)潮，用超高壓縮性提供超強(qiáng)的保暖層，而最終成為了一種時(shí)尚單品。但到底時(shí)尚不時(shí)尚，只有懂的人才懂！
不過，近幾年，似乎風(fēng)向又有變化。厚厚的，看起來本身有點(diǎn)“臃腫”的羽絨服，也成了一種風(fēng)尚。有些人說，臃腫不臃腫，本身不是問題，問題在于怎么搭配。
結(jié)語
衣服，作為必需品，有眾多的款式分類，尤其是女裝這塊。
羽絨服，跟運(yùn)動服裝相似，在款式上來說，算是差異化不太多的一個(gè)門類。翻看目前市面上的設(shè)計(jì)，大致款式基本上都差不太多，算是標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的分支。
標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，有一個(gè)特點(diǎn)，就是容易被復(fù)制。然而，就當(dāng)下現(xiàn)狀來看，我國羽絨服行業(yè)競爭格局基本明朗。
縱觀羽絨服市場，國際品牌Canada Goose和Moncler占據(jù)高端市場，雪中飛等專業(yè)羽絨服品牌以及優(yōu)衣庫、海瀾之家為代表的全品類服飾品牌瓜分大眾市場。而波司登以其羽絨服專家的形象和中高定價(jià)穩(wěn)坐中高端市場，也占據(jù)了一定的市場。
不過，龐大的市場規(guī)模依舊吸引了眾多企業(yè)加入。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，我國目前有近6.5萬家羽絨服相關(guān)企業(yè)，近六成企業(yè)成立于近5年內(nèi)，2021年羽絨服企業(yè)注冊數(shù)量已超過4100家。
這么多的企業(yè)加入，到底能把羽絨服做多炫？
文｜和訊財(cái)經(jīng) 張星鈺
封面圖源｜網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)傳如此一張截圖：有網(wǎng)友詢問Chat GPT，公關(guān)會不會被AI代替？
與其他職業(yè)不同，這次Chat GPT給出的是否定回答。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
公關(guān)難做，三番兩次因?yàn)樨?fù)面新聞頻登熱搜的波司登公關(guān)，更難做。
近日，波司登再次引發(fā)爭議，源于一女子發(fā)布視頻稱，和男友一起回東北老家，穿的波司登羽絨服在嚴(yán)寒下變“薯片羽絨服”，用手抓表皮會發(fā)出“嘎嘣脆”的聲音。該女子還吐槽，波司登在東北應(yīng)改名“波司脆”。
對此視頻，有網(wǎng)友質(zhì)疑波司登羽絨服質(zhì)量；但也有網(wǎng)友解釋稱，是羽絨服外層亮面涂層凍住了。
那么，事情真相究竟如何？波司登真的價(jià)格越來越高、質(zhì)量越來越不行了嗎？
追因“嘎嘣脆”
以該視頻中女子所著波司登羽絨服左胸處的“bosideng-id”字樣為線索，該款羽絨服產(chǎn)品疑為波司登推出的時(shí)尚運(yùn)動系列之“意蘊(yùn)·迷霧雪山”。在淘寶波司登官方旗艦店，該白色中長款售價(jià)1599元，折后1439元。
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該款羽絨服產(chǎn)品標(biāo)簽顯示，其使用的面料、輔里料為“聚酯纖維100%（非纖維物質(zhì)除外）”，主里料為“聚酯纖維100%”，填充物為鴨絨、絨子含量90%，局部填充物同樣為“聚酯纖維100%”。
淘寶波司登官方旗艦店客服告訴和訊財(cái)經(jīng)，聚酯纖維（也就是我們俗說的“滌綸”），堅(jiān)固耐用，挺括性好，著色性好，抗皺，不縮水。
一位專業(yè)人士并科普稱，一般羽絨服選擇聚酯纖維做面料，的確具有上述種種優(yōu)點(diǎn)，但單獨(dú)靠聚酯纖維不能保證很好的抗風(fēng)、防跑絨效果，所以有的羽絨服在聚酯纖維面料外面有一層薄薄的涂層。涂層材料多選擇聚氨酯（PU）或聚氯乙烯（PVC），看起來更光澤順滑。
該人士還進(jìn)一步說明，無論是聚酯纖維面料，還是聚氨酯或聚氯乙烯，這些聚合物都存在“低溫脆性”，即在低溫極寒天氣下會變脆?？紤]到視頻中該女子身處東北，波司登羽絨服之所以捏起來“嘎嘣脆”，很有可能與該特性有關(guān)。
位于上海市中心的一家波司登門店導(dǎo)購?fù)瑯酉蚝陀嵷?cái)經(jīng)證實(shí)，稱不同款式使用的面料不同，亮面材料遇冷就會變硬。
一位購買過上述款式羽絨服產(chǎn)品的網(wǎng)友便如是稱，此種面料是“那種很新的面料，摸起來不像以往的任何一種面料，那是一種全新的觸感，穿上就感覺自己的衣服在發(fā)光?！?/p>
和訊財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)友均對羽絨服“嘎嘣脆”深有同感。一位網(wǎng)友解釋稱：“今年東北太冷了，導(dǎo)致羽絨服面料表面PU涂層被凍住了，如果更寒冷，還有可能導(dǎo)致破裂”，也有來自內(nèi)蒙古的網(wǎng)友表示：“滑面料的衣服遇到冷空氣就會嘩啦嘩啦響”。
需要指出的是，博主“少年伯爵”指出，此事“本質(zhì)上還是成本策略問題”，稱普通羽絨服很少到零下30度的地方，所以品牌就用了成本較低、耐超低溫性也很一般的普通聚氨酯。若如果想要羽絨服不變脆，就得用耐低溫性好一些的聚氨酯。
波司登2022/23財(cái)年中期報(bào)告顯示，波司登品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入漲到了35.22億元，占品牌羽絨服銷售額的91.3%，占總營收的約57%；波司登品牌毛利率則同比增加3.9個(gè)百分點(diǎn)至至66.5%，基本上領(lǐng)跑了同公司多個(gè)品牌。
圖源：上市公司財(cái)報(bào)
失去“人心”的這一年
波司登羽絨服面料涂層“嘎嘣脆”，是不是說明了質(zhì)量不行？這個(gè)話題或許還需辯一辯。
但值得注意的是，熱搜作為大多數(shù)網(wǎng)友獲取輿情的主要渠道，近一年以來，波司登的亮相可謂并不光鮮靚麗：
先是2022年3月，河北王女士花費(fèi)上千元購買了一件波司登羽絨服，結(jié)果出門時(shí)感到背部發(fā)冷，才發(fā)現(xiàn)這件羽絨服沒有羽絨，只有兩層布，客服不予售后。波司登回復(fù)稱：①關(guān)于消費(fèi)者反饋商品不保暖問題，由于個(gè)人耐冷體感不同，建議根據(jù)個(gè)人體感情況增減內(nèi)穿衣物，由于商品超過退換時(shí)間且已經(jīng)穿著使用，不支持退換訴求。②關(guān)于質(zhì)疑零下30度抗寒，宣傳是指商品在零下30度環(huán)境下商品面料可以保持完好，非人體在-30度穿著。
11月，上海李女士爆料，“雙十一”期間，波司登一件羽絨服價(jià)格提升至1349元，領(lǐng)券購買后實(shí)際價(jià)格仍為979元，僅比9月價(jià)格便宜0.28元。波司登官方客服回復(fù)稱，服裝價(jià)格會隨著活動力度變化，不超過吊牌價(jià)都是合理的。
再到12月，有媒體報(bào)道，波司登稱其“頂配”羽絨服使用中國航空智能調(diào)溫材料（PCM智能調(diào)溫）可以通過溫度存儲進(jìn)行智能調(diào)節(jié)。而一位紡織行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，PCM（相變調(diào)溫材料技術(shù)）的價(jià)格便宜，并非所謂的高端產(chǎn)品，且2006年已有相關(guān)專利申請。
在上述的女子吐槽波司登羽絨服到東北變“嘎嘣脆”事件發(fā)生前，中間還穿插了不少關(guān)于波司登羽絨服越賣越貴的討論。
圖源：云合數(shù)據(jù)
可以簡單歸納出，波司登上熱搜的姿勢很粗暴，不是靠價(jià)格玩弄此等數(shù)年前便被消費(fèi)者深惡痛絕的“神”操作，就是靠“嘎嘣脆”“透心涼”等極容易使人聯(lián)想到衣服品質(zhì)差的新聞。即便后續(xù)有市監(jiān)局為波司登作證，其真的沒有通過“先漲價(jià)后再降價(jià)”的行為欺騙消費(fèi)者，也無力挽回品牌在消費(fèi)者心中的形象了。
再以開頭提到的視頻為例，即便“嘎嘣脆”是面料涂層碰到冰天雪地的必然結(jié)果，然而此次熱搜對消費(fèi)者而言，就并非好印象。畢竟，脆極其容易與不牢固、不耐寒等負(fù)面詞匯掛鉤。
錯在“價(jià)不配位”？
消費(fèi)者不再擁護(hù)、品牌形象也一定程度受損，波司登的問題究竟出在了哪？
有市場人士向和訊財(cái)經(jīng)指出，根因或仍在于波司登的“價(jià)不配位”。
“萬元波司登我考慮其他品牌了”“做起品牌就抬價(jià)”……“波司登五年漲價(jià)六到八成”這一熱搜詞條下的評論區(qū)，便反映了波司登羽絨服近年來如同坐上火箭般的價(jià)格，以及消費(fèi)者們紛紛表示“高攀不起”的喟嘆。
近年來，波司登頻頻攜帶高端羽絨服面眾。2019年，其發(fā)布了登峰系列羽絨服，最貴的一款達(dá)到11800元；2021年，其又推出了登峰2.0系列，與初代相比，不僅面料、技術(shù)等方面升級，就連售價(jià)也水漲船高，最低價(jià)從0.58萬元提至1.19萬元，最高價(jià)從1.19萬元達(dá)到1.49萬元。
國金證券(600109)研報(bào)顯示，2018年以來，波司登的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生大變化，1000元-1800元以及1800元以上的產(chǎn)品占比大幅度提升。截至2022年3月31日，波司登品牌羽絨服的線上銷售中，單價(jià)超過1800元的羽絨服占比已由2021年的31.8%提升至46.9%
波司登集團(tuán)CFO朱高峰也最新透露，公司用了3-4年的時(shí)間，把原來均價(jià)低于1000元的羽絨服品類，提升到了1700-1800元的水平，且未來兩年價(jià)格還會穩(wěn)中有升。
北京拓陸傳媒科技有限公司、駝鹿新消費(fèi)創(chuàng)始人李東樓便向和訊財(cái)經(jīng)指出：“波司登能夠持續(xù)漲價(jià)是找到一個(gè)市場的空隙，其目前的定價(jià)剛好在千元以下國產(chǎn)羽絨服品牌和數(shù)千元國際高端品牌之間，恰好滿足了國內(nèi)年輕消費(fèi)者需要時(shí)尚設(shè)計(jì)和更具性價(jià)比產(chǎn)品的需要?！?/p>
持續(xù)的高端化努力，波司登也一改過去的業(yè)績頹勢，駛?cè)肓藰I(yè)績快車道。過去5年間，公司營收從2017/2018財(cái)年的88.81億元一路攀升至2021/2022財(cái)年的162.14億元，對應(yīng)歸母凈利潤由6.16億元增長至20.62億元，毛利率則從46.38%增至60.06%。
截至2022年9月30日，波司登實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入61.8億元，同比增加14.09%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤7.34億元，同比增加15.01%。
貴不是原罪，畢竟加拿大鵝、Moncler等國際高端品牌一件羽絨服便能輕松賣至上萬元，不愁無人買單。問題的根源在于，波司登引以為傲的諸多高端化表現(xiàn)，除了“價(jià)格更高了”以外，似乎難再有支撐。
“對波司登來說，產(chǎn)品價(jià)格的提升不是單純的依靠羽絨服面料以及人工成本等直接成本的上升，就定價(jià)高。而是建立在產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)研發(fā)升級、科技功能升級，產(chǎn)品品質(zhì)升級、品牌價(jià)值提升等綜合因素疊加基礎(chǔ)上的”，波司登方面受訪時(shí)曾表示。
有人士總結(jié)道，波司登高端化有“三把斧”：一是參加各種國際時(shí)裝節(jié)，強(qiáng)調(diào)國際范；二是天價(jià)簽約肖戰(zhàn)、易烊千璽等品牌代言人，強(qiáng)調(diào)年輕化；三是包裝“黑科技”，強(qiáng)調(diào)科技力。
然而，和訊財(cái)經(jīng)也曾一一分析指出，波司登海外業(yè)務(wù)遇阻，就連那句耳熟能詳?shù)膹V告語“暢銷72國”中的72國堪稱“下落不明”，缺乏有力海外銷售數(shù)據(jù)支撐；外國設(shè)計(jì)師、德國防鉆絨科技、奢侈品級鵝絨等賣點(diǎn)或產(chǎn)品附加值也曾陷入了“國產(chǎn)品牌不國產(chǎn)”爭議；號稱將航空材料技術(shù)首次應(yīng)用在羽絨服上的“頂配”產(chǎn)品，亦遭質(zhì)疑借科技當(dāng)幌子；此次的“嘎嘣脆”事件，或也讓其官網(wǎng)所宣傳的“專業(yè)級防護(hù)面料”這一專業(yè)技術(shù)蒙塵。
高溢價(jià)背后必定需要足夠的品牌力、專業(yè)性、以及真誠的產(chǎn)品作為支撐。以消費(fèi)者最能直接感知到的產(chǎn)品質(zhì)量為例，在黑貓投訴上，截至2月10日，以“波司登”為關(guān)鍵詞，一共出現(xiàn)了超過800余條消費(fèi)者投訴。
圖源：黑貓投訴
如此看來，波司登的高端化之路或僅僅行至途中。
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