隨著居民收入的提高，老百姓不在簡單的追求實用。老百姓對于品質的要求越來越大。在追求品質的當下，可以說產品的優(yōu)劣決定了成敗。
很多淘寶賣家都聽說過，選對了產品等于成功了一半。這么形容并不為過。對于我們淘寶商家而言，選款是直接關系到店鋪銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功，能否順利的打造爆款。一款產品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。對于女裝類目而言，這一季的產品款式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。下面介紹下女裝類目產品是如何選款測款的？大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
什么事選款呢？從字面意思可以理解成選擇款式，也就是產品的式樣。選款對于服裝行業(yè)的賣家尤其是女裝行業(yè)尤為重要。既然重要，那么我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據(jù)自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導致的，如果再因為選款失誤導致壓貨那損失就太大了。
一、選款的時間一定要準確
我們都知道，女裝是季節(jié)性高度敏感的產品。商品的銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季，可能會產生大爆款。比如現(xiàn)在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季；到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產品又成為熱銷品。我們選款一定要早，因為女裝的產品周期很短，而且越早選定產品對于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購買新的款式，這也就解釋了很多商家會在推廣時展示“2021年新款”的概念。如果選款晚了，你的產品在前期已經失掉了先機，之后很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準備。觀察女裝行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季?，F(xiàn)如今七月份，聚劃算品牌團中已經開始秋季新品上市，夏季清倉了。
圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）
二、款式風格盡量統(tǒng)一
一個中小賣家，就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們在選款時應該符合店鋪的整體風格，而不是在看到哪款產品就把它上架在我們的店鋪中。作為女裝行業(yè)店，首先類目一定要統(tǒng)一。有的賣家會認為，自己店鋪的產品所占類目多了，會有更多的流量，然而事實并非如此，如果你店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位，也無法精準匹配標簽人群。當然天貓店不存在這種問題，因為在開店之初已經確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同一品牌橫跨多個品類，建議開多個天貓店，比如恒源祥有服裝、家紡等多個旗艦店。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）
店鋪的風格做到統(tǒng)一，這一點我們去看一些大女裝店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風格。這種風格會讓你的精準客戶在購買這類風格時第一時間想到你的店鋪。比如韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。這里的風格不僅是款式的風格，也包括店鋪裝修風格。
圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）
圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）
如果店內女裝的款式風格不統(tǒng)一，當客戶進店后，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗不好，轉化率也會相對差一些。店鋪風格統(tǒng)一，定位精準，更容易抓住精準標簽客戶。
三、產品價格定位
我們一定要認清一個事實，就是國人的消費水平遠遠的沒有到不用考慮價格的地步，就算是現(xiàn)在的發(fā)達國家也是一樣的，因為必然會有貧富差距，所以價格是很重要的一個因素。那么價格如何確定呢？下面我們就舉例一下。現(xiàn)在進入三伏天氣，很多女孩子會選擇購買連衣裙，我們做個測試發(fā)現(xiàn)在淘寶搜索連衣裙的時候，搜索排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價格。
圖5（此圖來自淘寶網，僅供參考）
圖6（此圖來自淘寶網，僅供參考）
根據(jù)淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，54%的買家會選擇價位在112-310之間的（注意，這里面的比例是點擊率，而不是轉化率）。那么，你店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區(qū)間內。這樣會更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的關注點。
在選款時間、風格、價格確定之后，我們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定具體款式了。可以利用淘寶排行、阿里指數(shù)、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類，關注訪客數(shù)、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。通過店鋪每款產品數(shù)據(jù)對比，即可選出數(shù)據(jù)最好的產品。其中，產品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。
圖7（此圖來自淘寶網，僅供參考）
圖8（此圖來自淘寶網，僅供參考）
店鋪的定款維度的核心指標：
1、點擊率：點擊率和訪客數(shù)相關，點擊率高的寶貝，相同的展現(xiàn)量，可以帶來更多的流量。對于淘寶平臺來說，點擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。
2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現(xiàn)在沒有購買，但會持續(xù)關注，之后可能會購買，代表了寶貝的潛力。
3、轉化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反映了買家對這款寶貝的接受度。
4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多客戶購買產品會看好評率，因此它對于寶貝的轉化率、老客戶復購率都有影響。
5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產品對于流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，能為店鋪帶來更多的銷售。
6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。
根據(jù)這些數(shù)據(jù)依據(jù)，完成選款，下面就要開始測款了。
測款的目的
1、測款是為了選出最佳產品；
2、測款選出最佳產品后重點推廣，推廣費花在刀刃上；
3、測款是打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的款式，及時花再多的錢，寶貝不會成為爆款。
所以，測款就是將一定的產品放在同一個計劃中，通過網銷寶的引流，對產品進行測試。測款，也可以解釋為店鋪內部產品競爭性的對比。
測款的步驟
1.直通車新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）
圖9（此圖來自淘寶網，僅供參考）
2.投放平臺選擇站外、定向不投放。
圖10（此圖來自淘寶網，僅供參考）
3.投放地域根據(jù)生意參謀中訪客地區(qū)、成交地區(qū)選擇，可以選品部分偏遠地區(qū)不投放。投放時間可以設置24點-7點時間比例為30%-80%。
4.添加創(chuàng)意，設置不同的創(chuàng)意圖。
5.周期為1-2周左右。通過一周左右的測款推廣計劃，進行數(shù)據(jù)的對比，主要關注點擊率。點擊率是客戶對產品的感興趣程度，在出價相同、標題相似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，如果點擊率越高，哪個產品更符合賣家的購買需求。
測款后，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點擊率高的寶貝，作為主推款，并需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測試！
源：Ann大爺?shù)臅r尚筆記（文/ 大爺）雖然深圳因為最近連場大雨降了一點點溫，但比起外套、針織什么的，還是入手新連衣裙才能立馬穿出門。況且馬上十一要來了，今天分享的部分款式現(xiàn)在下單還來得及哦！
今年秋冬我更喜歡復古調調的連衣裙，之前流行趨勢也介紹過今年很流行1940s的風格，今天也會著重介紹幾款哦！
復古襯衫裙
跟簡約風那種寬松襯衫裙不同，復古襯衫裙會通過明顯的腰線或者用腰帶來凸顯女人味。
Rodarte今年的秋冬秀場就幾乎是復古襯衫裙的盛宴。
周潔瓊最近的機場look就穿了STAUD的紅色襯衫裙，膚白的人穿大紅色好耀眼啊。
ZARA秋季新品里就有一條復古又特別的皮質襯衫裙，是通過腰部收褶來強調腰線，也太颯了吧！
另一條是自帶閃光的材質，粗腰帶置放在了超高腰的位置，遮肉顯高都沒話說。
韓國品牌F.cocoromiz秋季也出了好幾件復古襯衫裙，都是比較正式感氣質的款式。
ILLUSTRIS ILLUSION這條胸前滿滿的褶澗特別的宮廷風。
Lily Brown這條裙身十分的簡潔，異素材拼接的設計讓它一下特別了許多。
襯衫裙對于淘寶品牌Simple Retro來說一向很拿手，這條滿身的葉子刺繡十分精致。
我更喜歡另一條波點的，拼接白色翻領很有層次感。
inc store這條黃茶色特別有秋日的氛圍，版型也十分的利落。
V領處的繁花刺繡和白色鏤空都特別精美，下擺也與之呼應。
square circle這件假兩件式的綁帶設計好特別，仿佛是在不經意間掐出的小細腰。
LAVE這件腰間的荷葉邊設計不僅打造出了假兩件的效果，還能修飾臀部線條。
大size的彩色印花在vintage里也十分常見，不過會比較挑氣質這里就不多推薦啦，這條來自倫敦品牌KITRI。
娃娃背心裙
娃娃背心裙也就是Babydoll Dress在春夏就有流行的苗頭了。雖然名字看著很可愛，但其實就是蠻簡潔的微A字型的背心短裙。
像Marc Jacobs的秀場就來了Babydoll三姐妹。
博主Alyssa Coscarelli這條鉤花背心裙實在是太美了，可惜是條vintage。
秋冬搭配上酷酷的西裝夾克和長靴就超級時髦。
格紋背心裙會更好穿出復古英倫風。
MANGO這條是紅×黑的大格紋，不過搭配高領內搭會失去幾分可愛氣息，直接單穿配件小西裝會更時髦。
GANNI也出了一條幾何拼色的皮質背心裙，除了價格不美麗之外，上身真是又酷又可愛。
Margarin Fingers這條粉色格紋也太少女了吧！下擺一圈小褶子有被可愛到。
綠色的蘇格蘭格紋就是學院風的標配了，左側還加入了一片百褶。
藏藍色的水玉波點太可愛啦！明確的超高腰線真的很顯腿長。
ZARA還出了一條蛋糕裙款式的，模特拍得超美，不過這款會特別挑人。
最值得推薦的還是它家這條長袖款的，方領搭配高領針織好乖巧。
韓國品牌Margarin Fingers也有出類似的，袖子是更加可愛的泡泡袖。
大翻領連衣裙
自帶復古宮廷風的大翻領今年不要太火哦！
女明星們都超級愛它！張雪迎最近參加節(jié)目的時候就穿了Chictopia格紋連衣裙，配上雙麻花太少女啦。
趙露思最近的機場look也是它，不愧是甜妹必備單品！話說她的新劇「我，喜歡你」還蠻好看的耶~
最近看到好幾位博主都穿了澳洲品牌Reliquia Collective這條大翻領連衣裙，是特別vintage的版型。
這種比較常見的大領子+木耳邊的連衣裙merry jenny就能找到很多。
H&M還出了皮質的，適合想走酷酷路線的少女們。
淘寶少女品牌LLANO這季風格很法式，用素雅的維西格配上大翻領，側邊還繡了小巧的櫻桃特別可愛。
Margarin Fingers的大領子就很簡潔，因為印花已經足夠可愛啦！
Johnny Hates Jazz這件的衣領超級特別，像是花瓣一樣十分具有立體感。
F.cocoromiz這條的領子是更自然慵懶的荷葉邊。
鐘愛宮廷風的俄羅斯名媛設計師Ulyana Sergeenko，本季也推出了用蕾絲制作的大翻領連衣裙，不論領子還是印花都太迷人了。
大袖子連衣裙
除了大翻領之外，今年還特別流行比較夸張的大袖子，像倫敦品牌Naya Rea這件就很多博主在穿。
虞書欣參加寶格麗活動的時候也穿了一條超大泡泡袖的波點露肩裙，有種港風美人的氣質了。
ZARA這條的泡泡袖有點小特別，版型很適合H型身材呢。
可愛還是要數(shù)HONEY MI HONEY，袖子的部分用了透明感的蕾絲，有點小公主的既視感。
MANGO的長裙會更氣質優(yōu)雅一些，楓葉色也特別有秋日感。
grove這條也太乖巧啦！而且腰部的弧線還蠻顯瘦的。
除了泡泡袖之外，大大的燈籠袖也十分受到時尚博主們的青睞。
也是日本小眾貴牌ETRE TOKYO的秋季主打。
這一條背面還是大露背的設計，前后的反差感好讓人心動。
毛呢修身裙
毛呢修身裙可以說是自帶復古氣質的單品了，不過就是會比較挑身材。
日本品牌eimy istpire的秋季新品里就有兩條毛呢修身裙，都是粗花呢的材質特別顯氣質。
背心款會更具優(yōu)雅氣質，搭配上今年流行的歌劇手套，就妥妥是那個年代的模樣啊。
miaou boutique這條會更適合深秋穿，白色的溫莎領有種英氣的感覺。
JustBadtemper這條在不規(guī)則小翻領的設計下可以露出脖頸線條，配上領口的蝴蝶結會更lady一些。
風衣式連衣裙
經過去年單穿外套的風潮，今年很多品牌都出了風衣式的連衣裙，版型會相對修身，而且在裙裝或者外套間也可以來回切換。
短款今年會更流行一些，而且無論是高個子還是小個子都能輕松hold住。
韓國品牌CLET這條是拼色的海軍領，配色還是蠻復古的。
LAVE這條菱形翻領會比普通的翻駁領更有減齡的效果。
REDYAZEL這條下擺拼接了幾段細百褶，搭配垂順飄逸的面料特別有女人味。
Nothing Nowhere這條的下擺直接是一圈百褶，走動時會有飄逸的大裙擺哦。
inc store這條整體更加簡潔大氣，前片的褶子讓裙身更有分量，配上可愛的泡泡紗面料就十分的日系感。
今天就分享到這里啦！十一快要來了，大家如果計劃出行還是要記得做好防護哦~