最近很多朋友問(wèn)我直通車怎么做遞增，怎么把握節(jié)奏？淘寶標(biāo)題優(yōu)化需要注意什么？這幾天直通車一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了這么多年的淘寶，我想說(shuō)成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。
影響因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何環(huán)節(jié)沒(méi)有做好都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以是不同的。
現(xiàn)在淘寶對(duì)shua單抓的很嚴(yán)格，但是shua單還是很盛行，還有很多人當(dāng)制勝法寶。
不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們，我都建議前期做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)需要少量補(bǔ)單，做好評(píng)價(jià)——買家秀，提高單品轉(zhuǎn)化。后面都靠直通車推起來(lái)。
完全靠刷單做起來(lái)的店鋪，從去年到現(xiàn)在我還真沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。刷單被抓的（從排查下架到扣12分）我倒是見(jiàn)過(guò)幾個(gè)。
當(dāng)然不能一竿子打死，有些類目比較特殊，小店要做起來(lái)必須靠shua配合直通車推，不然真沒(méi)有轉(zhuǎn)化。如果你做這些類目，首先要保證資源可靠。
8月到了，秋裝陸續(xù)上架測(cè)款。我這邊也在準(zhǔn)備選款，測(cè)款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開(kāi)始測(cè)款——推廣。由于直通車報(bào)表只能看到3個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)，先給大家看看5月流量情況。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
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按照一定的節(jié)奏，點(diǎn)擊量不斷增加，5月初ppc大概在1元左右，因?yàn)槭堑赇亜傞_(kāi)始推廣ppc還沒(méi)有壓下去；然后是類目關(guān)鍵詞搜索量還比較少，導(dǎo)致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。
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但是隨著氣溫慢慢升高，店鋪搜索人氣也慢慢起來(lái)，直通車流量和自然流量都在遞增。這個(gè)時(shí)候就是用拖價(jià)法，把ppc慢慢的降下來(lái)。
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這是今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，ppc已經(jīng)降到0.31。最近自然流量有下降，老板覺(jué)得直通車燒的太多，每天都要分2—3次充錢。有點(diǎn)蛋疼！充值不及時(shí)就燒下線。
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店鋪基本情況就是這樣，前面說(shuō)過(guò)成功的案例都是一樣的，所以夏裝的推廣思路也會(huì)適合你的秋裝。
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這是今天的銷售情況，我們從測(cè)款開(kāi)始。一、測(cè)款
秋裝上車測(cè)款，有兩種方法：
第一種是我們以前一直在用的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。
對(duì)店鋪新款進(jìn)行測(cè)試，6個(gè)款以內(nèi)我一般放在一個(gè)計(jì)劃中測(cè)試。
1、限額300。
2、分時(shí)折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢價(jià)30%到60%，根據(jù)具體情況而定。
4、關(guān)鍵詞出價(jià)——結(jié)合分時(shí)折扣和人群溢價(jià)而定。盡量保證300元預(yù)算每天均勻燒完，如果提前燒完下線，第二天降低關(guān)鍵詞出價(jià)，不要一次降太多，分時(shí)段多次調(diào)整。
5、關(guān)鍵詞數(shù)量——80到200都可以。女裝類目正常情況下150個(gè)以上；小類目80到100足夠。之前的帖子里我說(shuō)過(guò)，只要的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞當(dāng)然是越多越好，因?yàn)榱髁咳肟跁?huì)更寬。
6、創(chuàng)意圖片加4個(gè)，用輪播——測(cè)款測(cè)圖。
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測(cè)款過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的款出價(jià)相同的情況下，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量是不同的，有些款點(diǎn)擊量可以達(dá)到幾十個(gè)到100個(gè)，有些款不到10個(gè)點(diǎn)擊量。
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（這個(gè)店鋪是新店，女裝一個(gè)子類目，測(cè)款新鏈接都是0銷量，轉(zhuǎn)化還可以）怎么優(yōu)化呢？
這個(gè)時(shí)候需要看收藏和加購(gòu)的數(shù)量，如果點(diǎn)擊量多的款收藏+加購(gòu)都還不錯(cuò)，收藏率+加購(gòu)率能達(dá)到10%以上，說(shuō)明這個(gè)款還是有潛力的。可以繼續(xù)測(cè)3天放大點(diǎn)擊量，減少偶然因素的影響。收藏加購(gòu)能達(dá)到10%以上，甚至還有轉(zhuǎn)化，那么說(shuō)明這款具有爆款潛質(zhì)，另建計(jì)劃單獨(dú)推廣。
點(diǎn)擊率就不要參考了，測(cè)款帶測(cè)圖，創(chuàng)意又是輪播，點(diǎn)擊量能達(dá)到2%—3%已經(jīng)很不錯(cuò)了，如果點(diǎn)擊率能達(dá)到3%，你去看7天數(shù)據(jù)，4個(gè)創(chuàng)意圖里面肯定有點(diǎn)擊率5%左右的創(chuàng)意圖，說(shuō)明這張圖點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，可以作為第一張主圖和車圖。
如果測(cè)款點(diǎn)擊率不到2%，創(chuàng)意圖7天點(diǎn)擊率沒(méi)有超過(guò)3%的怎么辦？
別的款有達(dá)到爆款潛質(zhì)的，這個(gè)款暫時(shí)放棄；如果沒(méi)有或者你是標(biāo)品類目，款式選擇很少，那么就繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖，重新測(cè)圖。直到測(cè)出點(diǎn)擊率高的圖。
第二種就是批量推廣測(cè)款。
比較適合女裝，標(biāo)品類目還是按照第一張方法老老實(shí)實(shí)的搞吧。
批量推廣測(cè)款需要注意的是：
1、同一個(gè)計(jì)劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙；都是哈倫褲。因?yàn)榕客茝V計(jì)劃關(guān)鍵詞共用，款式差異很大會(huì)導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)。其實(shí)批量推廣展現(xiàn)和點(diǎn)擊量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打開(kāi)。
2、PC端出價(jià)0.05，無(wú)線端出價(jià)通過(guò)流量解析或者市場(chǎng)行情查看主關(guān)鍵詞平均價(jià)格而定。
3、批量推廣由于沒(méi)有創(chuàng)意圖，對(duì)于產(chǎn)品有沒(méi)有潛力，我們參考的數(shù)據(jù)有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高說(shuō)明受歡迎程度高；收藏+加購(gòu)數(shù)量，參考值還是10%左右；轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化最好，沒(méi)有轉(zhuǎn)化也無(wú)所謂。
4、批量推廣的優(yōu)點(diǎn)：暴力；PPC相比“標(biāo)準(zhǔn)推廣”偏低，相同的預(yù)算可以獲得更多的點(diǎn)擊量，降低測(cè)款費(fèi)用。
5、批量推廣的缺點(diǎn)：不能測(cè)圖；對(duì)主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點(diǎn)擊率很低。測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)很差，不能真實(shí)反應(yīng)款的好壞。所以說(shuō)不適合需要大量測(cè)圖的標(biāo)品類目。
二、主推階段
上面講了測(cè)款的具體細(xì)節(jié)。
測(cè)出的潛力款，我們單獨(dú)新建計(jì)劃主推。
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是重要的流量入口，計(jì)劃?rùn)?quán)重的保證。
新計(jì)劃的關(guān)鍵詞可以是測(cè)款計(jì)劃中點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞；系統(tǒng)推薦詞；或者測(cè)款期間的入店詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化方法：
1、對(duì)添加的關(guān)鍵詞人工篩選。剔除不精準(zhǔn)的詞。前期盡量避免行業(yè)大詞，這個(gè)不用我多說(shuō)。
2、第一天下午或者晚上觀察，展現(xiàn)量大，沒(méi)點(diǎn)擊量或者點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，再次判斷是否精準(zhǔn)，漏網(wǎng)之魚(yú)直接刪除；如果是精準(zhǔn)詞，改為精準(zhǔn)匹配，降低出價(jià)——點(diǎn)擊率有所升高，OK！點(diǎn)擊率還是很差或者沒(méi)有點(diǎn)擊量，刪除！
這樣慢慢優(yōu)化，計(jì)劃點(diǎn)擊率慢慢的就能達(dá)到5%左右。根本不用那么頭疼！
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這個(gè)計(jì)劃是7月10日剛建的，第一天點(diǎn)擊率1.72%，第二天直接優(yōu)化到6.99%。計(jì)劃?rùn)?quán)重很快就提起來(lái)。主推計(jì)劃關(guān)鍵詞出價(jià)一般情況下比測(cè)款計(jì)劃要高30%到50%。因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃，我們不需要考慮計(jì)劃?rùn)?quán)重，但是主推計(jì)劃則不同。后面可以慢慢的拖價(jià)。
精準(zhǔn)人群
測(cè)款的時(shí)候?qū)θ巳阂策M(jìn)行了測(cè)試，主推計(jì)劃中加入點(diǎn)擊率高的人群，溢價(jià)60%-100%，自己看情況而定。點(diǎn)擊率差溢價(jià)出高一點(diǎn)；點(diǎn)擊率高，溢價(jià)出低一點(diǎn)。
測(cè)款人群為了覆蓋面大，一般是二級(jí)人群。人群暫時(shí)這樣，后面再測(cè)試3級(jí)人群。
三、秋裝產(chǎn)品定價(jià)
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我上次帖子中說(shuō)過(guò)，直通車改來(lái)改去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，后期轉(zhuǎn)化不夠，流量獲取很快就到達(dá)瓶頸期。所以產(chǎn)品定價(jià)就顯得非常重要！非常重要！非常重要！我們的產(chǎn)品一定要根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)定價(jià)。針對(duì)產(chǎn)品受眾人群，在保證利潤(rùn)的前提出，盡量符合市場(chǎng)價(jià)位。價(jià)格太高轉(zhuǎn)化率很低，靠活動(dòng)打折又沒(méi)有權(quán)重，注定不會(huì)成為爆款。
我們希望的爆款是：直通車帶動(dòng)自然搜索，達(dá)到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率之上的前提下，占據(jù)搜索前排，拉動(dòng)更多的自然流量。
今天的淘寶運(yùn)營(yíng)就分享到這里吧，按照我自己的思路寫的，寫的時(shí)候很流暢，希望你看著也很流暢。
中秋節(jié)杭州的天氣剛剛有一點(diǎn)涼，我已經(jīng)迫不及待把秋裝穿上了！
一來(lái)我本身比較怕冷，二來(lái)今年買的新衣服，唔，確實(shí)有點(diǎn)滿意~再加上好多老粉已經(jīng)開(kāi)始追著要我的秋裝鏈接……好的好的，這就來(lái)了。
堅(jiān)持給大家分享我每一季的新衣服已經(jīng)快兩年了。
從開(kāi)始的相對(duì)保守、特別害怕穿得“不符合年齡和身份”、只愛(ài)柔美的女性化的衣著，到慢慢的找到自己的風(fēng)格。衣著的變化，也是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。
以前總以老媽子自居，穿衣講究實(shí)用，現(xiàn)在回看照片，會(huì)覺(jué)得有那么一點(diǎn)點(diǎn)年齡感（就是穿得太老氣的意思）。
現(xiàn)在的我，在大家的鼓勵(lì)之下，也漸漸地“敢穿”了，款式上（相對(duì)）更年輕大膽了。▼
這樣的轉(zhuǎn)變，一方面是現(xiàn)在確實(shí)不流行我以前愛(ài)的那種端莊淑女風(fēng)了；
另一方面也是因?yàn)?，有活力的外在裝扮對(duì)心態(tài)也有加持。
第四季度來(lái)臨，工作越來(lái)越忙，還有很多明年的規(guī)劃啊戰(zhàn)略回顧啊預(yù)算啊，拆 KPI 快把我的信心摧毀了，有時(shí)候會(huì)想不如就這樣吧，放過(guò)自己吧，一把年紀(jì)了何必呢。
但是一抬頭看著鏡子里戴著棒球帽的自己，又會(huì)覺(jué)得：我才 36 誒，正是人生的奮斗好時(shí)節(jié)不是嘛？
如果現(xiàn)在不去努力做成一件事情，要等到什么時(shí)候呢？
帶著成長(zhǎng)型思維，穿衣打扮也能成為瑣碎生活里的小小加油站。來(lái)看我的秋裝分享吧！
（例牌聲明：全部穿搭都整理好鏈接了，媽媽們可以私信我“2021秋裝”獲取噢）
“顯年輕”的秘訣是什么？就是多用年輕的單品咯，牛仔、帽衫、老爹鞋、針織帽、鯊魚(yú)褲，都是街拍的明星單品。▼
之前就跟大家說(shuō)過(guò)，我曾經(jīng)多么鄙視老爹鞋，覺(jué)得太不“秀氣”。
但是在買了一雙之后，發(fā)自內(nèi)心的覺(jué)得真香。顯腿細(xì)、腳踝美，加持整體身材比例。
去年那雙穿舊（厭）了之后，馬上又入手了這一雙。厚底白色超百搭，拍出照片來(lái)我 162 的身高有了 168 的氣場(chǎng)，感覺(jué)這個(gè)秋天都圓滿了，有沒(méi)有？
運(yùn)動(dòng)打底褲也是一樣。曾經(jīng)的我，穿它總有秋褲出街的錯(cuò)覺(jué)。但自從我接受了肥肥大大的大T恤和廓形衛(wèi)衣，打底褲也變成我的真愛(ài)款了。
這個(gè)組合絕對(duì)是媽媽的福音：衛(wèi)衣遮住屁股，完美修飾腰腹，打底褲+老爹鞋的組合加倍顯腿細(xì)。
哪天大餐吃 high 了，也完全沒(méi)有在怕的。
再配上有點(diǎn)嘻哈的針織帽，Mix 了街頭風(fēng)，不僅顯年輕，沒(méi)洗頭的時(shí)候戴上更是完美！偷懶神器呀。▼
這件外套背后的小熊們得到了所有人的贊美。▼
當(dāng)然最重要的是，這么一身出門帶娃，簡(jiǎn)直健步如飛。
這一季最想給大家按頭安利的單品，就是騎行褲！從夏天開(kāi)始，不同材質(zhì)的我買了 5 條。有白色、黑色，有牛仔的，也有運(yùn)動(dòng)的。▼
比起前些年流行的熱褲，騎行褲長(zhǎng)度更加適中，不會(huì)有行動(dòng)上的尷尬（年紀(jì)大了好像就不愿意裸露太多了是怎么回事……）
又不像普通的長(zhǎng)牛仔褲那么無(wú)聊，多了一些青春的氣息。而且超舒適的，追著孩子滿街跑也沒(méi)啥壓力。▼
從夏穿到秋，它現(xiàn)在已經(jīng)是我?guī)蕹鼋滞淄椎氖走x穿搭了。▼
還有一個(gè)很值得說(shuō)的，是這次選的外搭。這樣的風(fēng)衣，之前我會(huì)把它穿的很職業(yè)或者很淑女，今年接受了造型師的建議，搭配衛(wèi)衣騎行褲，居然也毫不違和。▼
把一些正裝元素融合到運(yùn)動(dòng)休閑裝里，是今年非常流行的Athflow風(fēng)，既舒適又顯得人年輕。
混搭真的可以！強(qiáng)烈推薦你們也都嘗試一下。
騎行褲又出場(chǎng)了，這條是黑色的。我搭了寬松的白襯衫，還有去年就很愛(ài)的針織背心。▼
這樣搭，有跟衛(wèi)衣打底褲一樣的修飾腰腹效果。其實(shí)，今年推薦給大家的這些搭配，都在“顯瘦”上下了功夫！這是造型師跟我說(shuō)的，秋冬衣服搭配好，效果堪比減肥
針織背心也是我的真愛(ài)，也是又保暖又遮住了小肚子，而且對(duì)于我這樣頭肩比不是很好的典型亞洲身材，也能增加肩寬（順便就把大頭給比下去了）。
這里要說(shuō)一個(gè)小知識(shí)點(diǎn)：頭肩比是一個(gè)很容易忽略的審美要點(diǎn)。
我以前穿衣服追求“顯瘦”，結(jié)果顯得腦袋碩大無(wú)比；自從開(kāi)始穿寬松、廓形、大袖子的衣服，看上去比例就好了很多，不會(huì)“頭重腳輕”了。▼
從去年開(kāi)始流行的大頭靴子，剛開(kāi)始實(shí)在是覺(jué)得太顯腳大了，比當(dāng)年的老爹鞋還突破我的審美。
但是耐不住造型師的花式鼓勵(lì)，買了雙二百多塊的淘寶款來(lái)試試。
照片拍出來(lái)，我發(fā)現(xiàn)超值了。它可以很好地平衡身材比例，顯腿細(xì)是基本，關(guān)鍵是再也不顯頭大。
同樣的一件風(fēng)衣，也可以給這套做外搭，這就是經(jīng)典基礎(chǔ)款的好處吧。
配一頂報(bào)童帽，整個(gè)人元?dú)鉂M滿又有點(diǎn)小俏皮，完全不同的風(fēng)格（而且可以不洗頭）。▼
其實(shí)像風(fēng)衣、襯衫、針織背心這樣的單品幾乎每個(gè)媽媽都有，但是只要花點(diǎn)小心思，加入一點(diǎn)流行元素和配飾細(xì)節(jié)，不用花多少錢，衣柜就被盤活了。
這兩年風(fēng)很大的小香風(fēng)短外套，是我春天的時(shí)候趁打折買的。
當(dāng)時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買之后就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，這種有點(diǎn)精致的衣服，穿上身會(huì)有點(diǎn)貴氣……進(jìn)而就顯得有年齡感。▼
造型師給了我一個(gè)最簡(jiǎn)單的搭配建議：牛仔褲。▼
所以從春天帶兩只娃去北京民航博物館，到秋天搭配，我都選了牛仔褲做搭配。收腿褲、直筒褲、闊腿褲都可以。▼
個(gè)子不高的媽媽，最好搭配高跟鞋，拉長(zhǎng)腿部線條。
短外套也有顯腿長(zhǎng)的作用，二者結(jié)合，照片里的大長(zhǎng)腿就屬于你啦。▼
因?yàn)橐冻鲅?，如果?duì)自己的腰腹線條不太自信，那么請(qǐng)慎選這個(gè)搭配。
秋冬季，我超喜歡買駝色系衣服，風(fēng)衣、短外套、大衣……駝色單品都不少。這件駝色毛呢外套就是我去年買的，羊絨羊毛混紡，質(zhì)感非常好。
后來(lái)又遇到了同色系PU短褲，搭配起來(lái)非常有秋天味道。同色系穿搭完成，自己都想給自己鼓掌
這時(shí)候造型師又出來(lái)打破我的認(rèn)知了。她說(shuō)亞洲人的臉是黃色的，直接穿駝色上衣會(huì)不顯膚色，甚至有點(diǎn)暗沉。
解決方案是在外套里面又搭了一件淺藍(lán)色條紋襯衫，讓面部能被提亮，整體搭配也更有層次感。▼
回看照片，不得不承認(rèn)，襯衫確實(shí)是點(diǎn)睛之筆。▼
再搭配深色動(dòng)物紋印花的長(zhǎng)靴，一點(diǎn)適度露膚，整個(gè)人都感覺(jué)精氣神滿滿。等冬天了就穿個(gè)光腿神器！▼
除此之外，這套搭配也特別顯高，小個(gè)子?jì)寢尶梢?Copy。
不得不承認(rèn)，不管在工作和生活里，我表現(xiàn)得多么鋼鐵女漢子，內(nèi)心里還是個(gè)軟妹子。（柔情似水的江南女子真的是我）
當(dāng)時(shí)看見(jiàn)這件軟軟糯糯的漸變色馬海毛衣，就被擊中了。其實(shí)是有點(diǎn)春天的顏色，但是管它呢，誰(shuí)規(guī)定秋天就一定是土黃的蕭瑟的黯淡的？▼
衣服真的能改變?nèi)说男那?，穿上這件，內(nèi)心會(huì)不自覺(jué)柔軟起來(lái)。▼
我搭配的寶石綠闊腿褲，也是同色系。比較爽滑的材質(zhì)，穿起來(lái)很舒服，還不！沾！毛！▼
老媽子表示這套搭配，可以給 100 分。
舒適、美貌和實(shí)用兼?zhèn)?，掏錢的時(shí)候都覺(jué)得美滋滋。女人啊，有時(shí)候就是這么容易滿足。
超舒適的運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣運(yùn)動(dòng)褲，我今年真的愛(ài)死了。不知不覺(jué)，就買了好多。
其實(shí)當(dāng)時(shí)也不知道什么 Athflow 風(fēng)，憑的就是老媽子的本能——誰(shuí)不喜歡穿的舒服一點(diǎn)呢？
特別是出差坐飛機(jī)高鐵的時(shí)候，最喜歡的就是搞個(gè)運(yùn)動(dòng)褲+衛(wèi)衣。▼
比較推薦大家這種，上衣有點(diǎn)微微短，抬抬手臂就會(huì)露腰的款式。既趕了時(shí)髦，也不會(huì)太夸張。▼
而且這也會(huì)讓我有一點(diǎn)小小的自覺(jué)，不要吃太多，哈哈。▼
開(kāi)衩闊腿長(zhǎng)褲搭配厚底鞋子，輕輕松松穿出腿長(zhǎng)一米八的效果。另外，上下身顏色一樣顯得很高級(jí)，一看就是“會(huì)穿”。▼
衛(wèi)衣套裝也比較適合跟娃搭配親子裝。給發(fā)發(fā)穿上衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)褲，我們就是街上最靚的仔。
最后再說(shuō)個(gè)進(jìn)階搭配。運(yùn)動(dòng)背心加收腿褲，超級(jí)考驗(yàn)身材，也超級(jí)顯身材。
外面再搭一件西裝，就是很 Chic 的街頭風(fēng)格了。▼
曾經(jīng)我會(huì)覺(jué)得，這么潮的搭配，真的已經(jīng)不適合有倆娃的我。
但也許是這兩年健身初具成效，腹肌日漸明顯，竟然開(kāi)始想露一下肚子呢！
哈哈，有沒(méi)有覺(jué)得，整個(gè)人都有點(diǎn)拽拽的？
配上我的大頭靴子，立馬走路帶風(fēng)。▼
從沒(méi)當(dāng)過(guò) Cool girl 的我，居然還有點(diǎn)享受。
這也給了我繼續(xù)健身的動(dòng)力。喜歡強(qiáng)壯的感覺(jué)！是不是跟以前的我有點(diǎn)不一樣？
最近被一句話打動(dòng)——生命只有疲倦時(shí)，而沒(méi)有衰老時(shí)。
始終對(duì)自己有要求，始終保持旺盛的好奇心和探索欲，才能去看得更遠(yuǎn)的地方不是嗎？
年齡只是個(gè)數(shù)字，心可以永遠(yuǎn)不老。