同樣是懷孕，可樂那會兒幾乎每天都能健步如飛，穿著妝容一點都不輸妖艷賤貨。雖然這兒是一個孕媽育兒干貨園地，但是看著身邊的準(zhǔn)媽媽穿著淘寶上的孕婦夏裝，除了格子就是條紋，要么就是寬寬大大的連衣裙真的忍不住要出來說兩句：穿對衣服，懷孕的準(zhǔn)媽媽也能妖魘如花。誰說懷孕就沒有性吸引力，誰說懷孕老公就不看你。

說到這里，我們先來看下明星標(biāo)版，懷孕后是怎么穿的：

關(guān)于染發(fā)劑歷來爭論較多，可是沒有太多的實驗證據(jù)。特別是頭皮有感染、發(fā)炎或者傷口的寶寶們，為了保險起見我們還是避開為上。

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一、案例解析：何謂營銷的“道、法、術(shù)”？

1.營銷的“道”

2.營銷的“法”

我初到京東時用了三個月時間完成了京東的網(wǎng)站改版，第一個目標(biāo)就是讓京東獲得免費流量，所以我們?nèi)パ芯坑脩粽耶a(chǎn)品是從哪個角度，比如是從功能還是品牌？然后找出關(guān)鍵詞。

首先，會員體系的分級營銷策略。

就這樣我們通過專家持續(xù)的購買，形成一個口碑去傳播，最早通過口碑方式讓京東積累了第一批用戶。

劉強東很厲害的一個地方：他跟京東最早的100個用戶全部成為了好朋友。這第一批顧客跟劉強東的感情非常深。

其次，巧用優(yōu)惠券增加客單價和復(fù)購率。

第一顧客會湊單，買的多也是一次性配送，配送成本一定的情況下我賺的錢就多，所以鼓勵多買；第二是買了之后給優(yōu)惠券，顧客就會記著有優(yōu)惠券沒有用，還會回頭來買。

關(guān)鍵詞一：獲客成本

如果產(chǎn)品毛利是10%，那用戶第一次購買肯定是不賺錢的。我們研究發(fā)現(xiàn)用戶的第一次購買一般買的比較少，所以你看超市都有一些流量產(chǎn)品。如果沒有引流的產(chǎn)品，那種低頻價高的產(chǎn)品很難賣。

關(guān)鍵詞二：投資回報率ROI

關(guān)鍵詞三：復(fù)購率

一個賣酒的電商它的回購率只有20%，這意味著花了很多錢，好不容易帶來五個客戶買了第一次，但這五個客戶里只有一個客戶買了第二次，那第三次第四次呢？

營銷有時候不僅要關(guān)注第一次購買，也要關(guān)注后續(xù)的購買，后續(xù)的購買能夠真正提升ROI。

用戶的第一次購買叫嘗試性購買，買的是最少的，第二次購買客單價會更高。所以，我們的很多產(chǎn)品都有試用裝，你試了以后再買，開始的客單價低，后面會高。

我們在京東研究過，用戶到京東的第一次購買往往買的是低值的，第一次就買一兩個產(chǎn)品，但是第二次、第三次買的越來越多越來、越貴。

所以，認識到這一點之后，針對第一次到網(wǎng)站的客戶和第二次來的客戶，頁面設(shè)計是不同的，營銷策略也不一樣。所以很多垂直電商做不起來，用戶很快流走了，客戶沒有忠誠度，因為復(fù)購率很低。

關(guān)鍵詞四：組合營銷

3.營銷的“術(shù)”

第一，這家企業(yè)很重視年輕人，年輕人想到的東西是你我都想不到的，我經(jīng)常給企業(yè)家的建議就兩句話：堅定重倉年輕人，堅定信仰互聯(lián)網(wǎng)。

第二，阿里有雙十一，京東有6·18，他們也想造個節(jié)，想找一個營銷的點，年輕人就做了一個很有創(chuàng)意的活動，達到了不錯的效果。

二、順應(yīng)時代的思維：“重新定義”

1.0企業(yè)要么做產(chǎn)品，要么賣產(chǎn)品；

2.0企業(yè)真正做服務(wù)（如共享單車）；

3.0企業(yè)做解決方案，做一站式管家服務(wù)；

4.0企業(yè)是什么？4.0企業(yè)也許是共創(chuàng)式的參與創(chuàng)造產(chǎn)品。

第一個詞叫年輕。

第二個詞叫時尚。

第三個詞叫社交。

首先，他的店就是混合業(yè)態(tài)，圍繞著孩子和媽媽，這五千平米可能有兩部分一部分是孩子玩的叫親子樂園，另一部分就是母嬰產(chǎn)品區(qū)，另外還有科技體驗區(qū)。

你只要到那個店里面去，關(guān)于孩子的情況、你們的家庭情況都會被記錄下來，店里的每一個員工每年可以管理三千個家庭。它是管家式服務(wù)，貨架上的產(chǎn)品只是百分或千分之一，它的服務(wù)帶來的產(chǎn)品更多。

大方領(lǐng)、大V領(lǐng)、大的U型領(lǐng)、雞心領(lǐng)，又寬又深的領(lǐng)子穿上不僅可以削弱厚實的上半身，還能讓你整體看起來很輕盈。另外，后背也要有一個大領(lǐng)口，這樣顯瘦效果會更顯著。

對于電商平臺的責(zé)任，香港大學(xué)法律學(xué)院法律系主任、中國法研究中心主任趙云說：“根據(jù)新出臺的《電商法》，如果商家是利用電子商務(wù)平臺進行虛假宣傳，相關(guān)的平臺和商家都需要承擔(dān)法律責(zé)任。平臺的經(jīng)營者，如果知道或應(yīng)當(dāng)知道這類侵害消費者合法權(quán)益的虛假宣傳行為，但未采取必要措施的，與平臺內(nèi)的商家承擔(dān)連帶責(zé)任。”

北京市疾控中心強調(diào)，一般來說，2個月以下嬰兒不建議使用任何驅(qū)蚊液；也不要對兒童的手使用驅(qū)避液，防止將其帶入口、眼、鼻等黏膜敏感部位。

用：用多數(shù)都是生娃之后用到的，孕婦牙刷，這個我買的獅王的，因為之前就用它家的細毛牙刷，果然孕婦牙刷也讓我很舒服。

今天來講講怎么選詞，以及怎么組合關(guān)鍵詞。

對~擔(dān)心孕期身材走樣不敢買，

孕婦中長款棉衣

就是大家選的時候要看好材質(zhì)的描述

選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)就是：找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、找高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、找商品數(shù)少的關(guān)鍵詞。所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就是指的精準(zhǔn)定位，比如“孕婦裝”“中老年鞋子”直接定位在孕婦和中老年人;當(dāng)然后面的高轉(zhuǎn)化和商品數(shù)量少的關(guān)鍵詞需要借助數(shù)據(jù)魔方的淘詞或者是直通車的數(shù)據(jù)(不過數(shù)量可以在搜索欄里面找到)。這里要注意一點的就是，轉(zhuǎn)化率和商品數(shù)量的問題，有些轉(zhuǎn)化率很高但是產(chǎn)品數(shù)量也是很大，這種詞不適合新品，而是要找轉(zhuǎn)化率高競爭產(chǎn)品數(shù)量也少的詞。其實這個新品的標(biāo)題優(yōu)化主要是：精準(zhǔn)+長尾詞。至于什么叫長尾詞，簡單的理解就是：使用的人比較少，但是轉(zhuǎn)化率比較高，一般排名比較靠后(如果還有人不明白就去百度搜索“長尾理論”)。這樣操作的目的就是優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率，力爭促進新品盡快有銷量。

我們真正要去把握客戶價值還是要聆聽我們的客戶，你跟你的客戶在一起，你的每一次網(wǎng)站改版也好，營銷也好，如果你跟顧客真正去溝通，你就會發(fā)現(xiàn)是什么在打動他們，什么才是最核心的東西。