（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）
亞馬遜再次封禁了13,000多個(gè)巴基斯坦賣(mài)家賬戶(hù)；美國(guó)海關(guān)嚴(yán)查紡織品類(lèi)貨物是否含新疆棉。2022年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了潮起潮落，加上遭遇政策阻攔，跨境出口市場(chǎng)可謂是雪上加霜。
外貿(mào)行業(yè)素有“金九銀十”的說(shuō)法。9月開(kāi)始，海外市場(chǎng)即將迎來(lái)Q4的銷(xiāo)售旺季。在投入產(chǎn)出比持續(xù)增高的背景下，很多賣(mài)家不敢貿(mào)然選擇布局獨(dú)立站，尤其是在服裝這個(gè)已經(jīng)十分擁擠的賽道，讓身在其中的賣(mài)家們對(duì)行業(yè)前景普遍感到悲觀。
在國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)中，大碼男裝、女裝均是一個(gè)容易被忽略的市場(chǎng)，但隨著大碼年輕人口的不斷增加，大碼服裝在跨境市場(chǎng)中已蓄勢(shì)待發(fā)，更具包容性的審美文化正在沖擊全球服裝市場(chǎng)。
根據(jù)醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》的調(diào)查顯示，全球目前的大碼人群，已經(jīng)超過(guò)了22億人，其中美國(guó)和中國(guó)的大碼人數(shù)位居前列。據(jù)NPD數(shù)據(jù)顯示，大碼服裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度幾乎是整個(gè)服裝市場(chǎng)的兩倍，已經(jīng)成為不能忽視的服裝細(xì)分市場(chǎng)之一，尤其是大碼女裝市場(chǎng)，消費(fèi)需求強(qiáng)勁。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，大碼女性占據(jù)了美國(guó)女性人口的近70％，潛在消費(fèi)金額為240億美元。2018年，年銷(xiāo)售額過(guò)億的大碼女裝淘寶店鋪就有超過(guò)10家，說(shuō)明大碼女孩一直存在，為何大碼女裝市場(chǎng)在近兩年才開(kāi)始流行？
其實(shí)，大碼服飾需求一直在，只是之前并未被重視或被真正看見(jiàn)。但隨著近幾年社交平臺(tái)和直播電商的興起，加上女性自我意識(shí)地覺(jué)醒，“紙片人”審美常被媒體詬病，連向來(lái)以“完美身材”著稱(chēng)的維密都在2019年破格啟用大碼模特，大碼服裝市場(chǎng)已經(jīng)悄然走入我們的視野。
潛力如此巨大的市場(chǎng)，作為快時(shí)尚領(lǐng)頭羊的SHEIN自然不能錯(cuò)過(guò)。
（圖片來(lái)源：SHEIN官網(wǎng)截圖）
SHEIN結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)以及對(duì)流行趨勢(shì)的分析，判斷大碼市場(chǎng)有很大增長(zhǎng)空間。有賣(mài)家因?yàn)镾HEIN大碼市場(chǎng)空缺，開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)符合平臺(tái)定位的大碼產(chǎn)品，通過(guò)常規(guī)碼爆品的大碼延伸發(fā)現(xiàn)，大碼銷(xiāo)售額是常規(guī)碼的2倍，不僅開(kāi)拓了自身的產(chǎn)品品類(lèi)和消費(fèi)人群，也讓品牌流量和銷(xiāo)售額都得到了顯著提升。
SHEIN已經(jīng)開(kāi)始了新一輪入駐賣(mài)家的招商，其中內(nèi)衣&家居服品類(lèi)明確標(biāo)注了標(biāo)碼和大碼的尺碼要求，這或許是SHEIN進(jìn)軍大碼服裝的又一個(gè)確定性信號(hào)。
想了解SHEIN招商規(guī)則？9月8日下午鎖定SHEIN直播。
可以預(yù)見(jiàn)的是，大碼女裝將是服裝賣(mài)家值得考慮的垂直細(xì)分賽道之一，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，似乎都是一片掘金圣地。
雖然現(xiàn)在各大平臺(tái)和頭部服裝品牌已經(jīng)將觸角伸入大碼市場(chǎng)，但從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，大碼服裝市場(chǎng)每年都以20%的份額在增長(zhǎng)，依然存在很大增長(zhǎng)空間，尤其在美國(guó)。據(jù)Coresight Research估計(jì)，今年美國(guó)大碼女裝市場(chǎng)將增長(zhǎng)到 323 億美元，約占整個(gè)女性服裝市場(chǎng)的 20.7%。
然而，并不是所有深耕服裝領(lǐng)域的賣(mài)家只有入駐SHEIN這一條路可以選，有實(shí)力的新一代年輕創(chuàng)業(yè)者完全可以選擇經(jīng)營(yíng)自己的大碼服飾品牌獨(dú)立站。如果能夠滿足消費(fèi)者的核心訴求，同時(shí)解決美觀、舒適度和“顯瘦”這些設(shè)計(jì)難點(diǎn)，說(shuō)不定就抓住了巨大商機(jī)。
換言之，這是一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的全新領(lǐng)域，不僅對(duì)大碼服裝的生產(chǎn)難點(diǎn)和增長(zhǎng)空間提出更高要求，還要有做品牌的思路和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的能力。隨著品牌間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，海外獨(dú)立站的品牌運(yùn)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)打法，或?qū)⒊蔀槌龊Ｐ驴简?yàn)。
傳統(tǒng)服裝公司還有機(jī)會(huì)嗎？大碼品牌的出海是否還有機(jī)會(huì)？如何低成本獲取精準(zhǔn)流量？如何提升網(wǎng)站評(píng)分等級(jí)獲取消費(fèi)者信任？獨(dú)立站賽道是否值得出海玩家入局？
帶著這些疑問(wèn)，讓我們一起走進(jìn)雨果跨境主辦的獨(dú)立站專(zhuān)場(chǎng)線上峰會(huì)。
9月8日14:30，讓我們來(lái)開(kāi)誠(chéng)布公地聊一聊，海外獨(dú)立站到底有哪些坑可以避免？面對(duì)短期利益和長(zhǎng)期收益的選擇，各行業(yè)的頭部品牌們是怎么看的？
當(dāng)今社會(huì)仍以"瘦"為美嗎？紙片人、BM潮流、維密秀似乎宣示著"瘦子"依舊霸占時(shí)尚界。
但當(dāng)你看見(jiàn)淘寶平臺(tái)越來(lái)越多大碼主播與各大全球時(shí)尚品牌簽約大碼模特時(shí)，你是否意識(shí)到屬于大碼女裝的時(shí)代來(lái)臨了？
曾經(jīng)"肥胖"女性無(wú)不煩惱衣物無(wú)處購(gòu)買(mǎi)、款式不多還不夠潮流等問(wèn)題，且還要遭受大眾審美觀念的抨擊。但隨著女性獨(dú)立意識(shí)的崛起，大家開(kāi)始接受身材上的"不完美"，解放身材上的焦慮。與此同時(shí)，直播帶貨風(fēng)潮的涌起，為大碼女裝經(jīng)濟(jì)推波助瀾，讓更多肥胖女性實(shí)現(xiàn)了"大碼自由"。
那么，一直被主流審美忽視的大碼女裝究竟是如何逆襲的？大碼經(jīng)濟(jì)除了大碼女裝，還有多大想象力呢？
淘寶刮起大碼主播帶貨風(fēng)，大碼經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨
在這個(gè)人人追求A4腰、體重不過(guò)百的年代下，女性朋友們都拼命想將自己瘦成紙片人、裝進(jìn)S甚至XS碼數(shù)的服裝里。但也有另一股異軍突起，她們不為身材焦慮，欣賞自己的美，學(xué)穿搭以分享給更多肥胖人群。
例如，近期淘寶平臺(tái)內(nèi)正涌起一波胖子主播大軍，她們正教穿不下S、M或L的女性朋友如何穿搭，如何欣賞自己的身材美，如何解放身材焦慮等。
截圖來(lái)自：淘寶APP
這似乎預(yù)示著，一直被主流審美忽視的大碼女裝搭上了電商直播快車(chē)，迎來(lái)了新機(jī)遇。
其實(shí)，大碼女裝被市場(chǎng)關(guān)注也并不是新鮮事。早在2016年，全球知名服裝品牌H&M就推出了自己的大碼服裝產(chǎn)品線；之后，時(shí)尚品牌Calvin Klein與維密秀先后都與大碼模特進(jìn)行了合作，這些動(dòng)作在當(dāng)時(shí)時(shí)尚界都引起了不小熱議。
再是國(guó)內(nèi)，作為經(jīng)紀(jì)人的楊天真專(zhuān)門(mén)做起了大碼女裝生意，為120—220斤的胖女孩創(chuàng)立大碼女裝品牌——"PLUSMALL"。
淘寶胖子主播的風(fēng)潮，國(guó)、內(nèi)外大碼模特與品牌的崛起，似乎預(yù)示著大碼女裝時(shí)代來(lái)臨了。然而，當(dāng)今社會(huì)不仍是以"瘦"為美嗎？大碼時(shí)代如何將至的？大碼女裝又是如何興起的呢？
解放"身材焦慮"，實(shí)現(xiàn)"大碼自由"
據(jù)百科解釋?zhuān)蟠a時(shí)代是一個(gè)摒棄小碼或0碼服裝，而在原有的服裝尺碼中增加大碼數(shù)的潮流。這一潮流觀念出現(xiàn)的也很早，2010年左右就出現(xiàn)了。大碼女裝在當(dāng)時(shí)沒(méi)流行，現(xiàn)在流行的邏輯在于以下幾點(diǎn)：
其一，社會(huì)不單以"瘦"為美了，大眾開(kāi)始追求多元化、健康、真實(shí)的美。
在消費(fèi)者身材肥胖已成事實(shí)的當(dāng)下，"以瘦為美"的風(fēng)氣顯然已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的健康標(biāo)準(zhǔn)，為此大眾也開(kāi)始追求健康、多遠(yuǎn)化的審美觀念。
從前段時(shí)間，國(guó)內(nèi)BM潮流風(fēng)吹起到引發(fā)群眾爭(zhēng)議就可看出，大眾已開(kāi)始抵制追求S、XS碼等"畸形"的審美觀念，更多人開(kāi)始解放"身材焦慮"行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)"大碼自由"，為得就是一個(gè)健康的自信美。
其二，隨著女性獨(dú)立意識(shí)的崛起，大家開(kāi)始接受身材上的"不完美"，并更在意自己的舒適、自在與美麗。所以，大家也開(kāi)始追求大碼服裝的設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感，隨之大碼女裝逐漸開(kāi)始興起至流行。
其三，直播電商的興起為大碼消費(fèi)者帶來(lái)了多樣化地選擇，這為大碼女裝興起推波助瀾。對(duì)于以前大碼消費(fèi)者而言，能買(mǎi)到合適碼數(shù)的衣服就不錯(cuò)了。而現(xiàn)在，直播電商可為大碼消費(fèi)者提供更多選擇的機(jī)會(huì)，平臺(tái)上的大碼模特也直接為消費(fèi)者提供上身效果展示視頻，算是解除了大家買(mǎi)不到合適與好看衣服的顧慮。
且隨著越來(lái)越多消費(fèi)者聚集在大碼模特直播間，大碼產(chǎn)品銷(xiāo)售額也迎來(lái)了增長(zhǎng)。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2019年，每天有600多場(chǎng)大碼產(chǎn)品的直播活動(dòng)，其中2019年三月份，直播帶動(dòng)大碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就已經(jīng)過(guò)億。截至目前，淘寶90%以上的大碼服裝商家都在開(kāi)直播。
最后，大碼女裝之所以現(xiàn)在流行最主要因素在于，女性肥胖者人數(shù)的居高不下加上大碼女裝需求市場(chǎng)供不應(yīng)求，加速了國(guó)內(nèi)大碼女裝時(shí)代的來(lái)臨。據(jù)醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，中國(guó)有4640萬(wàn)肥胖女性，占全球12.4%，肥胖人數(shù)超過(guò)美國(guó)位居世界首位。
由此可見(jiàn)，隨著大眾審美觀念改變、女性獨(dú)立意識(shí)崛起及直播電商助推等因素下，一直被市場(chǎng)忽視的大碼女裝市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展，但是大碼女裝就真的是一門(mén)好生意嗎？
2.5億"胖子"，正促成一門(mén)好生意
隨著肥胖群體人數(shù)的居高不下，這為大碼服裝市場(chǎng)打開(kāi)了一扇天窗。艾媒咨詢(xún)顯示，全球已有超過(guò)20億肥胖癥群體，而中國(guó)肥胖人口規(guī)模超過(guò)了2.5億，其中超肥胖人口就有9000萬(wàn)，位居世界首位。這意味著，在國(guó)內(nèi)大碼服裝市場(chǎng)就有近百億元的市場(chǎng)規(guī)模。
百億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模自然吸引不少創(chuàng)業(yè)者入局。2018年央視財(cái)經(jīng)就曾報(bào)道，淘寶上賣(mài)大碼女裝的商家超過(guò)1萬(wàn)家，其中年銷(xiāo)售額過(guò)億的就有十家。
但普遍來(lái)講，對(duì)于身材肥胖的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)置衣物一直不是件愉快的事。其一，商場(chǎng)少有賣(mài)大碼服飾店鋪且衣服缺乏設(shè)計(jì)感；其二，容易被銷(xiāo)售人員"歧視"。
這就意味著，絕大多數(shù)消費(fèi)者需求還是處于無(wú)處訴說(shuō)狀態(tài)，但又在女性購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)品質(zhì)提升背景下，可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)將會(huì)誕生出專(zhuān)注服務(wù)于大碼女性的品牌。
例如，國(guó)內(nèi)楊天真創(chuàng)立的大碼女裝品牌"PLUSMALL"，其7月創(chuàng)立該品牌以來(lái)發(fā)布的什么首份直播戰(zhàn)報(bào)顯示，9月10日全天總成交額超過(guò)1680萬(wàn)元，創(chuàng)下了小紅書(shū)電商直播歷史新高。
楊天真大碼女裝品牌之所以能取的如此佳績(jī) ，取決于市場(chǎng)缺乏頭部品牌以及大碼女性們巨大的消費(fèi)潛力。
但在大碼服裝百億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模以及大眾需求量增長(zhǎng)下，生意機(jī)會(huì)不怕少，而怕的是如何服務(wù)好"胖子"，商家又如何滿足這部分人群的需求？
首先，對(duì)于產(chǎn)品選擇而言，商家產(chǎn)品選擇一定要追求真實(shí)效果與設(shè)計(jì)感。
對(duì)比其他品類(lèi)服飾，大碼服裝是缺乏設(shè)計(jì)感與多樣選擇性的。所以，做大碼服飾首先得豐富自身產(chǎn)品上的多樣性與設(shè)計(jì)感。況且大碼消費(fèi)者本身心理就更加敏感也更注重真實(shí)效果，于她們而言需要的是真實(shí)、合適的產(chǎn)品，而每個(gè)胖子都有追求美的自由，所以設(shè)計(jì)感是必不可缺的要素。
其次，對(duì)于產(chǎn)品搭配而言，盡量做到穿搭可切換多場(chǎng)景，本質(zhì)上是給客戶(hù)更多的選擇，但也要讓消費(fèi)者能體驗(yàn)到自己的美。
例如，楊天真女裝品牌，生意火爆借助的是直播帶貨平臺(tái)，在直播上展示了自家品牌多種穿搭風(fēng)格，讓大家知道原來(lái)胖子也能有多樣的穿搭風(fēng)格還可卻換不同場(chǎng)景，選擇多樣化下自然容易促成生意訂單。
最后，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上一定得烘托"自信美"。每一個(gè)胖子都有一個(gè)脆弱但倔強(qiáng)的心靈，她們怕丑，但又愛(ài)美、愛(ài)被關(guān)注，所以營(yíng)銷(xiāo)上一定得從她們心理上下文章。
例如，商家得找準(zhǔn)大碼模特，給大碼消費(fèi)者營(yíng)造一種"自信美"。模特不一定得漂亮但要一定得自信，再結(jié)合服飾上打造出專(zhuān)屬胖子的美感。從一個(gè)認(rèn)知角度上去讓消費(fèi)者意識(shí)到，"模特也胖也不漂亮，但仍舊可以穿出自信美，我難道不是一樣的嗎？"
另外，商家還得打造個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略。在很多人眼里，大碼似乎是一個(gè)貶義詞，而商家得讓消費(fèi)者意識(shí)到大碼可以潮流。比如楊天真女裝品牌，專(zhuān)門(mén)為大碼女孩設(shè)計(jì)了原創(chuàng)的服飾，提供了專(zhuān)屬個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，加上其大碼模特的宣傳，給大家定義出一種不一樣的大碼女裝潮流美。
這種個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)自然可為大碼消費(fèi)者找到認(rèn)同感，且讓她們?cè)谧非竺赖牡缆飞峡梢杂袛y手同行伙伴。
綜上所述，賣(mài)大碼女裝是門(mén)好生意，但當(dāng)今市場(chǎng)依舊缺乏銷(xiāo)售模式，僅靠大碼模特直播帶貨這種模式顯然不長(zhǎng)久；另外，大碼服飾的產(chǎn)品品類(lèi)、頭部商家與銷(xiāo)售達(dá)人培育都是值得大家在行業(yè)中深挖的問(wèn)題。
大碼經(jīng)濟(jì)還有多大想象力？
大碼女裝潮流興起，市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)也逐步變得激烈，但是大碼服裝并不止服務(wù)于女性市場(chǎng)。
除開(kāi)大碼女裝，男性市場(chǎng)也早已刮起了一陣"大碼男裝"潮流風(fēng)，國(guó)潮與嘻哈的結(jié)合、Oversize的服飾風(fēng)格在已然成為男性市場(chǎng)中全新的潮流趨勢(shì)。
此外，大碼服飾方面還有大碼背包、鞋子等等。其他方面還有座椅、美妝、美食、家居用品等等。
具體到細(xì)分品類(lèi)，例如大碼女鞋，市面上也開(kāi)始出現(xiàn)為"大腳"女性服務(wù)的大碼女鞋品牌，例如大小姐"Kasmase"。
該品牌打破了傳統(tǒng)"一模多用"的女鞋生產(chǎn)方式，即一套模具衍生多個(gè)系列產(chǎn)品項(xiàng)目。為消費(fèi)者量"腳"定制了符合中國(guó)女性的腳型特點(diǎn)的大碼女鞋鞋楦，制定了中國(guó)第一套大碼鞋楦級(jí)放標(biāo)準(zhǔn)。自2015年成立以來(lái)，大小姐擁有百萬(wàn)粉絲成為了中國(guó)大碼女鞋界翹楚。
而這些大碼品牌出現(xiàn)本質(zhì)邏輯都在于市場(chǎng)需求無(wú)處轉(zhuǎn)化，可預(yù)見(jiàn)的是，肥胖群體正給無(wú)數(shù)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，例如瘦身、醫(yī)美、吃播等等，因此"大碼經(jīng)濟(jì)"的想象力不至于服飾，而在于肥胖群體生活中的方方面面，吃穿住行都有可能。
未來(lái)，以"瘦"為美不再成唯一潮流趨勢(shì)當(dāng)下，大碼經(jīng)濟(jì)正以悄然不動(dòng)聲色的方式滲透至產(chǎn)業(yè)中的方方面面。
本文作者：葉小安
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