類(lèi)目：汽車(chē)/用品/配件/改裝/摩托
店鋪背景介紹：天貓旗艦店，汽車(chē)/用品/配件/改裝/摩托，店鋪操作前，店鋪產(chǎn)品主要為汽車(chē)內(nèi)飾產(chǎn)品，整體的店鋪流量處于下滑階段，店鋪銷(xiāo)量主要是靠淘寶客累積起來(lái)，沒(méi)有爆款整點(diǎn)銷(xiāo)售付費(fèi)流量占比高
一、招商說(shuō)明
1、接國(guó)家煙草專賣(mài)局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局對(duì)電子煙的管控要求，平臺(tái)暫停電子煙相關(guān)產(chǎn)品的入駐（涉及類(lèi)目：汽車(chē)用品/電子/清洗/改裝>汽車(chē)電子/導(dǎo)航/影音/電器>車(chē)用電子/電器>車(chē)載電子煙/配件）；
2、“汽車(chē)用品/電子/清洗/改裝”類(lèi)目接受指定品牌入駐或自薦品牌入駐；
3、“汽車(chē)用品/電子/清洗/改裝”類(lèi)目專營(yíng)店僅接受自薦入駐；
4、“汽車(chē)用品/電子/清洗/改裝”類(lèi)目賣(mài)場(chǎng)型旗艦店邀約入駐；
二、“汽車(chē)用品/電子/清洗/改裝”類(lèi)目近期重點(diǎn)招商方向
1、車(chē)用清洗用品/清洗工具：“車(chē)用洗車(chē)機(jī)/設(shè)備”重點(diǎn)招商洗車(chē)機(jī)外貿(mào)OEM品牌，細(xì)分品類(lèi)熱招鋰電洗車(chē)機(jī)；“車(chē)用清洗/除蠟/除膠劑”重點(diǎn)招商國(guó)際品牌，細(xì)分類(lèi)目熱招特色清洗產(chǎn)品；
2、汽車(chē)美容/保養(yǎng)/維修：服務(wù)項(xiàng)目、區(qū)域品牌連鎖；
3、汽車(chē)電子：消費(fèi)電子品牌。熱招品類(lèi)（車(chē)載冰箱、車(chē)載吸塵器、新能源充電器、車(chē)載電子煙）；
4、導(dǎo)航：前裝/智能網(wǎng)聯(lián)品牌；
5、汽車(chē)內(nèi)飾：ip文創(chuàng)設(shè)計(jì)師，美妝整車(chē)大牌，前裝外貿(mào)工廠，專車(chē)專用。熱招品類(lèi)（車(chē)載手機(jī)支架、汽車(chē)香水香薰、車(chē)擺掛件）；
6、安全座椅：母嬰玩具大牌、ip化、智能化；
7、外飾及改裝：雙膜一體、戶外出行、輕改。
三、招商入駐要求
1、注冊(cè)資本不低于人民幣100萬(wàn)元；
2、需具備一般納稅人資格；
3、“汽車(chē)用品/電子/清洗/改裝”類(lèi)目自薦品牌需提供商標(biāo)注冊(cè)證（即R標(biāo)）；
4、商標(biāo)申請(qǐng)人地址為大陸地區(qū)的品牌申請(qǐng)專營(yíng)店需提交一級(jí)授權(quán)，商標(biāo)申請(qǐng)人地址為非大陸的品牌申請(qǐng)專營(yíng)店可接受二級(jí)及以內(nèi)授權(quán)；
5、所有提交資料需要加蓋開(kāi)店公司公章（鮮章）。
四、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、保證金：旗艦店、專賣(mài)店5萬(wàn)，專營(yíng)店10萬(wàn)；
2、軟件服務(wù)年費(fèi)：3萬(wàn)。年銷(xiāo)售額達(dá)18萬(wàn)返還一半，達(dá)60萬(wàn)全部返還；
3、軟件服務(wù)費(fèi)費(fèi)率：0.5~3%。
相信各位掌柜也有很多自己的大促前的妙招，我在這里是拋磚引玉，希望大家可以多交流，共同進(jìn)步。讓淘寶這個(gè)平臺(tái)成為我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的幸運(yùn)之地，預(yù)祝各位掌柜618大賣(mài)，收獲滿滿。
（1）老客戶喚醒。
店鋪產(chǎn)品以定制類(lèi)產(chǎn)品為主，相對(duì)同類(lèi)型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)會(huì)由于同行；針對(duì)店鋪客戶人群進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，設(shè)置收藏加購(gòu)流失客戶數(shù)優(yōu)惠券，提高店鋪老客戶成交數(shù)據(jù)
一、制定618大促目標(biāo)
二、分解目標(biāo)
三、蓄水期的活動(dòng)策劃（5月29日-5月31日）
1.可以根據(jù)我們店鋪客單價(jià)，選擇一部分累計(jì)消費(fèi)金額較高的客戶，進(jìn)行電話通知，告知我們618的優(yōu)惠情況和派發(fā)VIP優(yōu)惠券。
2.群發(fā)短信。可以用一些第三方軟件，對(duì)我們店鋪里的老客戶，按照自己店鋪規(guī)劃，設(shè)置日期和時(shí)間點(diǎn)分批次通知我們客戶，激活意向客戶。注意發(fā)短信的文字，一定要又讓人想閱讀下去的意愿。
3.旺旺通知。我們自己店鋪都會(huì)有意識(shí)的讓客服主動(dòng)加客戶的旺旺號(hào)，在這個(gè)時(shí)候就顯出作用來(lái)了，可以同短信一樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏，通知我們的客戶。
4.平臺(tái)權(quán)益。在我們店鋪后臺(tái)客戶運(yùn)營(yíng)中心里的平臺(tái)權(quán)益中，有很多可以促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化的工具，如優(yōu)惠券，店鋪紅包，淘金幣等，可以分批次的發(fā)給我們的老顧客
1.直通車(chē)。大促開(kāi)始前這段時(shí)間要每天統(tǒng)計(jì)直通車(chē)引入的收藏加購(gòu)數(shù)量。根據(jù)我們生意參謀店鋪來(lái)源那里可以看到，一般情況下購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率是手淘搜索的10倍左右。加購(gòu)客戶是我們的準(zhǔn)客戶，基本上可以根據(jù)我們大促前收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)可以預(yù)估出大促期間大概的金額。
2.鉆展。鉆展在大促前可以瘋狂的拉新?？梢远ㄎ晃覀兏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以在達(dá)摩盤(pán)中找到我們店鋪的意向客戶，投放到顯眼的資源位，增加準(zhǔn)客戶數(shù)量
3.超級(jí)推薦：最新出來(lái)的信息流產(chǎn)品，屬于流量紅利，拿猜你喜歡大流量利器。
4.直播。直播和消費(fèi)者的互動(dòng)是最直觀的。可以把我們店鋪所有的優(yōu)惠信息告訴消費(fèi)者，用套路讓消費(fèi)者盡可能多的收藏加購(gòu)我們店鋪。車(chē)品類(lèi)目絕大多數(shù)產(chǎn)品都非常適合直播。
四、預(yù)熱期的活動(dòng)策劃（6月1日-6月15日）
預(yù)熱期我這邊店鋪的目的是活動(dòng)預(yù)熱、新款預(yù)熱(有新品最好，沒(méi)有新品那就省去這個(gè)）、最大限度喚醒會(huì)員和加深店鋪記憶、最大范圍發(fā)送優(yōu)惠券和6.18大促活動(dòng)信息。
1.6.18大促新品預(yù)覽和測(cè)款---可以通過(guò)頁(yè)面點(diǎn)擊收藏和加購(gòu)來(lái)確定6.18的新品主推款式和庫(kù)存?zhèn)湄?/p>
2.優(yōu)惠券提前領(lǐng)取---臨近大促，可以發(fā)當(dāng)天的優(yōu)惠券了，這一次是完全發(fā)放當(dāng)天的優(yōu)惠券了
3.實(shí)付滿1000元贈(zèng)送6.18大促當(dāng)天50元優(yōu)惠券滿400使用---都是為了大促設(shè)置的優(yōu)惠券提前領(lǐng)取
4.每日簽到活動(dòng)，積分兌換禮品、優(yōu)惠券等---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購(gòu)率
5.加滿5個(gè)購(gòu)物車(chē)曬圖客服領(lǐng)取優(yōu)惠券---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購(gòu)率
6. 6.18大促新品投票銷(xiāo)售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉絲將會(huì)獲得神秘禮物一份---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購(gòu)率，同時(shí)也是進(jìn)一步側(cè)大促主推新款
7.預(yù)熱期間每天推出兩款秒殺單品---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購(gòu)率，每天早9.00開(kāi)始到24.00，每天兩款超值單品秒殺
五、爆發(fā)期的活動(dòng)策劃（6月16日-6月18日）
高潮期我這邊店鋪的目的是打造6.18大促購(gòu)物狂歡日，沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)提升店鋪排名，為夏款打下基礎(chǔ)和測(cè)試秋款。
1.秒殺區(qū)白天場(chǎng)和晚上場(chǎng)，性價(jià)比高產(chǎn)品限量秒殺，每場(chǎng)各20款---提高大促的轉(zhuǎn)化率.
2.豪禮狂送---提高大促的轉(zhuǎn)化率
3.在0-2點(diǎn)下單的顧客可獲贈(zèng)精美百搭腰帶或毛衣鏈（隨機(jī)贈(zèng)送），期間前10名客戶加送收納包一個(gè)
4.每一位整點(diǎn)成交的客戶，都可以額外送一把遮陽(yáng)傘，或者驅(qū)蚊液等夏季必需品。
5.當(dāng)天成交金額最高的5名客戶獲得真皮包包等價(jià)值相對(duì)高的產(chǎn)品。
六、預(yù)熱期的活動(dòng)策劃（撿漏）（6月18日到6月20日）
七、總結(jié)
1.明確自己的目標(biāo)，制定完成目標(biāo)的方案，分解目標(biāo)一個(gè)階段一個(gè)階段的完成。
2.明確各崗位的工作，落地到具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保方案按照預(yù)期完成
3.大促最大的意義是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，在大促期間超出預(yù)期的爆發(fā)，所以我們要合理利用這個(gè)消費(fèi)原理，去設(shè)置店鋪的階段營(yíng)銷(xiāo)。