作者｜沙拉醬
編輯｜Maggie
提到“秋日限定”，你會(huì)想到什么？火爆全網(wǎng)的“秋天的第一杯奶茶”，還是服裝上新的秋季新款？
秋季來(lái)臨，各個(gè)品牌和平臺(tái)也開(kāi)始了新一波的秋季限定款發(fā)布。秋季滋補(bǔ)火鍋、秋季桂花香水、秋季楓葉色系的彩妝和染發(fā)發(fā)色……商家的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)下，不少消費(fèi)者心甘情愿掏錢(qián)為各種好看、好吃、好用的“當(dāng)季限定”買(mǎi)單。
隨著各種“當(dāng)季限定”的出圈，近年來(lái)各種節(jié)日和季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越花樣百出。有的讓消費(fèi)者倍感“絲滑”排隊(duì)下單，也總有一些“生搬硬套”的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓人懷疑自己是不是被“套路”了。
逐漸“離譜”的秋日限定
每年的9、10月份，各個(gè)品牌就開(kāi)始了花式的“秋季營(yíng)銷(xiāo)”。
對(duì)服裝等季節(jié)性明顯的消費(fèi)品類(lèi)來(lái)說(shuō)，秋季營(yíng)銷(xiāo)以推出新款為主。
目前，香奈兒已將2022/2023秋冬發(fā)布會(huì)上的全系列造型設(shè)置在了官網(wǎng)首頁(yè)；淘寶主題頁(yè)也已開(kāi)始主推秋裝系列，各個(gè)自主品牌的女裝和男裝，都開(kāi)始了新款小西裝和薄外套的首發(fā)和預(yù)售。
而一些季節(jié)性稍弱的品類(lèi)，也從推新品和營(yíng)銷(xiāo)方式上往“秋天”這個(gè)關(guān)鍵詞上靠近。
比如，香水品牌祖瑪瓏推出了秋季新品“幻夜”系列，包括香薰、“月光洋甘菊”香水禮盒等。產(chǎn)品整體色彩是藕荷色和黑色的結(jié)合，而香味選擇菊味，更貼近秋季時(shí)節(jié)的自然味道。無(wú)獨(dú)有偶，野獸派也選擇了淡紫色作為秋季新品的主題色，推出“桂花烏龍”限定香水和香薰禮盒。
彩妝品牌則從秋季顏色的角度切入推出新品。國(guó)產(chǎn)彩妝品牌完美日記推出的“野豹覺(jué)醒”系列，包括“野豹”金棕盤(pán)眼影，和“狩獵”等系列“名片唇砂”。意大利彩妝品牌kiko也將主打大地色的眼影盤(pán)“情迷阿馬爾菲”列為秋季限定。
對(duì)美食來(lái)說(shuō)，秋季更是可以高呼“貼秋膘”來(lái)進(jìn)行一波營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)間。
以盒馬鮮生APP為例，推出了“秋天的第一頓火鍋”專(zhuān)頁(yè)，其中的推薦特色是羊蝎子火鍋，并稱(chēng)食材可以在三十分鐘之內(nèi)送達(dá)。
天氣變涼自然會(huì)讓人想到火鍋，而羊蝎子火鍋又是根據(jù)區(qū)域性定位——北京，來(lái)推薦的，還算是貼合主題的秋季營(yíng)銷(xiāo)。
而且，由于火鍋本身也是具有社交屬性的飲食，在多人聚餐場(chǎng)景中用戶(hù)可能也會(huì)拍照片發(fā)朋友圈，有一定社交傳播效應(yīng)。不過(guò)，與“秋天的第一杯奶茶”相比，火鍋準(zhǔn)備的時(shí)間更多，資金成本更高，因此火鍋營(yíng)銷(xiāo)較奶茶營(yíng)銷(xiāo)更難傳播。
比起這些還算合理的秋季新品和限定款，還有一些秋季營(yíng)銷(xiāo)就顯得略微“離譜”。
在盒馬鮮生推出的“秋季滋補(bǔ)”系列中，既有毫無(wú)秋季特色的花生油，也有更適合夏天的低脂代餐。
圖片來(lái)源：盒馬生鮮App
然而，花生油、牛奶、低脂飲品等等幾乎毫無(wú)秋季特色的商品一起打包放進(jìn)“秋季滋補(bǔ)”的營(yíng)銷(xiāo)行列中，多少有些牽強(qiáng)。
畢竟，很難想象任何人會(huì)在朋友圈發(fā)文稱(chēng)，“今天get了秋天的第一桶花生油?！?/span>
為“秋季營(yíng)銷(xiāo)”買(mǎi)單的年輕人
各種各樣的“秋季營(yíng)銷(xiāo)”也許略顯“離譜”，但卻有非常吃這套的消費(fèi)者。
95后的葉子，每年迎接秋季的方式是染發(fā)。三年前的秋天，葉子找到了自己的第一份工作。在置辦上班行頭時(shí)，葉子被理發(fā)店成功“種草”了秋季限定栗色短發(fā)，花了近千元。
一入染發(fā)之門(mén)，葉子立刻著迷了。此后幾乎每年秋天，她都會(huì)專(zhuān)門(mén)挑選棕色或者紅色系染發(fā)?！皠e人的一年從春天開(kāi)始，我的一年似乎從染發(fā)的秋天開(kāi)始?！比~子說(shuō)。
00后的佳佳，則是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)各種養(yǎng)生品開(kāi)始了秋季消費(fèi)。本來(lái)想買(mǎi)些秋季服裝的佳佳，打開(kāi)淘寶后很快被眼前推薦的多款秋季養(yǎng)生品吸引?！办詈薄白萄a(bǔ)”等功效，是秋季系列養(yǎng)生品的關(guān)鍵詞，枸杞茶、玉米須、含有人參成分的“熬夜水”等等，讓佳佳眼花繚亂。
今年，佳佳已經(jīng)開(kāi)始“安利”周?chē)笥岩黄鹎锛攫B(yǎng)生，“用好看的玻璃杯泡五顏六色的茶，發(fā)朋友圈比第一杯奶茶還好看。”
90后的產(chǎn)品經(jīng)理花花則每逢秋季必買(mǎi)香薰。花花說(shuō)，秋天天色暗的更早，回家點(diǎn)上一個(gè)檀木調(diào)性的香薰，再泡個(gè)腳，渾身都暖暖的。
“除了香薰，秋季推出的彩妝我也幾乎一樣不落的入手，眼影盤(pán)、口紅，甚至是莫蘭迪色系的化妝刷套裝?？芍S刺的是，我皮膚過(guò)敏嚴(yán)重幾乎不能化妝?！被ɑㄕf(shuō)，“買(mǎi)這些秋季款只是因?yàn)樵O(shè)計(jì)和顏色非常打動(dòng)我?！?/span>
發(fā)色、養(yǎng)生品、彩妝，上述消費(fèi)者說(shuō)是為了“秋季營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)單”，不如說(shuō)分別為了顏色、功能和創(chuàng)意設(shè)計(jì)買(mǎi)單。
將獨(dú)特的顏色與季節(jié)對(duì)應(yīng)，可以說(shuō)是非常成功的色彩營(yíng)銷(xiāo)。比如消費(fèi)者熟知的Max Mara經(jīng)典款的駝色系列、愛(ài)馬仕紅系列等，都是很好的案例。
近幾年非常出圈的莫蘭迪色系，不僅在時(shí)裝、箱包等設(shè)計(jì)上被多次運(yùn)用，更是在家裝、理發(fā)、美甲等等場(chǎng)景都有應(yīng)用。天貓某瓷磚店鋪創(chuàng)始人王磊就表示，“我們店鋪把一系列灰色調(diào)的瓷磚合并做了秋季莫蘭迪色系限定，到了秋冬銷(xiāo)量非常不錯(cuò)?！?/span>
而針對(duì)季節(jié)推出的功能營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)也是品牌們屢試不爽的招數(shù)。
資深產(chǎn)品經(jīng)理貝貝表示，到了秋季大家自然會(huì)想到祛寒、滋補(bǔ)的關(guān)鍵詞。以護(hù)膚品為例，開(kāi)始從夏季的“輕薄”轉(zhuǎn)而主打“鎖水”“滋養(yǎng)”。其實(shí)這些膚護(hù)的功能最初也都是由品牌植入給消費(fèi)者的概念，經(jīng)過(guò)不斷的營(yíng)銷(xiāo)與強(qiáng)調(diào)，成為了一項(xiàng)消費(fèi)者都共同認(rèn)定的邏輯。
季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，花招百出
為季節(jié)和節(jié)日而創(chuàng)造的營(yíng)銷(xiāo)概念，不單單發(fā)生在秋季。
每年春夏季，咖啡和茶飲品牌會(huì)推出各式各樣的“鮮花”主題，比如多個(gè)咖啡品牌推出的櫻花拿鐵、星巴克曾推出的限時(shí)山茶花拿鐵。這類(lèi)“鮮花”主題的咖啡和茶飲，多以花色來(lái)打造整體飲品，通過(guò)一杯顏色粉嫩賞心悅目的飲料，向消費(fèi)者傳遞春天的氣息。便利店也會(huì)應(yīng)時(shí)推出“櫻花薯片”“櫻花氣泡水”“櫻花夾心餅干”等等。
而節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)更是品牌時(shí)間性營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。除了早就被品牌“盤(pán)”透的情人節(jié)，近年來(lái)隨著“她經(jīng)濟(jì)”的興起，與女性有關(guān)的節(jié)日也成為商家重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間段。例如3月8日的婦女節(jié)，就被電商平臺(tái)賦以“女生節(jié)”的稱(chēng)呼，在節(jié)日前后會(huì)有相當(dāng)有力度的折扣活動(dòng)。
以新晉國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌珀萊雅為例，近年來(lái)非?？粗?.8節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)。2020年的3.8節(jié)，珀萊雅聯(lián)合《中國(guó)婦女報(bào)》發(fā)起了“性別不是邊界線，偏見(jiàn)才是”系列活動(dòng)，主題短片在微信視頻號(hào)有10萬(wàn)以上的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。據(jù)證券之星報(bào)道，今年3.8節(jié)珀萊雅天貓銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，抖音銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)則超過(guò)100%。
新銳女性?xún)?nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外在今年3.8節(jié)日，同時(shí)也是品牌成立十年之際，發(fā)布“NO BODY IS NOBODY”主題系列的收官之作“身心之路，見(jiàn)微知著”。品牌邀請(qǐng)攝影師羅洋以導(dǎo)演身份拍攝系列廣告片，羅洋通過(guò)30位女性的肖像作品，以她們的人生故事展現(xiàn)中國(guó)當(dāng)代女性的覺(jué)醒與成長(zhǎng)之路，傳遞品牌“女性接納自己一切不完美”的主張，進(jìn)一步深化“NO BODY IS NOBODY”精神內(nèi)核。
除了3.8節(jié)，母親節(jié)、白色情人節(jié)等等都會(huì)有針對(duì)女性的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。除了消費(fèi)類(lèi)商品，鮮花也會(huì)在這樣的節(jié)日中異常火爆。北京朝陽(yáng)區(qū)的一名鮮花創(chuàng)業(yè)者婷婷告訴霞光社，“到了母親節(jié)和3.8節(jié)這樣的節(jié)日，鮮花價(jià)錢(qián)最高可以漲到平時(shí)的十倍?！?/span>
今年，兒童節(jié)似乎也被商家們演化成了“收割”成年人的營(yíng)銷(xiāo)利器。從肯德基的“可達(dá)鴨套餐”，到各式新茶飲推出的mini杯，再到泡泡瑪特和三星聯(lián)名推出的兒童節(jié)限定款投影儀。從飲食到娛樂(lè)，從中低價(jià)位到高價(jià)位，兒童節(jié)限定款也開(kāi)始普及。
對(duì)層出不窮的季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)，小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司創(chuàng)始人小馬宋曾表示，在文化傳統(tǒng)的刺激之下，消費(fèi)者形成了過(guò)節(jié)買(mǎi)東西的習(xí)慣?！捌鋵?shí)不是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，更多的是消費(fèi)者在節(jié)日的時(shí)候有購(gòu)物的需求，從而刺激了商家的這種所謂‘節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)’?！?/span>
貝貝則表示，任何商家的季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)，都有一個(gè)最重要的目的——“收割”目標(biāo)消費(fèi)者。利用現(xiàn)在消費(fèi)者的悅己需求和社交需求，來(lái)制造“我有你沒(méi)有”的優(yōu)越感，從而實(shí)現(xiàn)“收割”消費(fèi)者的目的?！扒锾斓牡谝槐滩杈秃芎玫睦昧饲閭H低成本‘秀恩愛(ài)’的心理，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)的傳播?！?/span>
不過(guò)，好的節(jié)日和季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是“順?biāo)浦邸?，不太成功的則顯得“生搬硬套”，就比如上述提到的“秋季滋補(bǔ)系列”中的花生油。
“一些營(yíng)銷(xiāo)僅僅是將產(chǎn)品和節(jié)日限定生硬拼湊在一起，并沒(méi)有讓消費(fèi)者從產(chǎn)品中找到關(guān)于節(jié)日的獨(dú)特文化性，這就會(huì)讓消費(fèi)者感到生硬和牽強(qiáng)?！必愗愓f(shuō)。
沈陽(yáng)萱宜文化咨詢(xún)公司創(chuàng)始人小張則表示，成功的時(shí)間性營(yíng)銷(xiāo)需要在產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)三方面“三管齊下”來(lái)配合，而非將舊產(chǎn)品放進(jìn)新海報(bào)就萬(wàn)事大吉。
不論是季節(jié)限定還是社交傳播，產(chǎn)品力和體驗(yàn)感結(jié)合才能做出成功的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。
參考資料：
[1]《2022年“3.8 國(guó)際婦女節(jié)”品牌營(yíng)銷(xiāo)案例》，騰訊網(wǎng)
最近很多朋友問(wèn)我直通車(chē)怎么做遞增，怎么把握節(jié)奏？淘寶標(biāo)題優(yōu)化需要注意什么？這幾天直通車(chē)一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了這么多年的淘寶，我想說(shuō)成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。
影響因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何環(huán)節(jié)沒(méi)有做好都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以是不同的。
現(xiàn)在淘寶對(duì)shua單抓的很?chē)?yán)格，但是shua單還是很盛行，還有很多人當(dāng)制勝法寶。
不管是我的客戶(hù)還是咨詢(xún)我的商家朋友們，我都建議前期做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)需要少量補(bǔ)單，做好評(píng)價(jià)——買(mǎi)家秀，提高單品轉(zhuǎn)化。后面都靠直通車(chē)推起來(lái)。
完全靠刷單做起來(lái)的店鋪，從去年到現(xiàn)在我還真沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。刷單被抓的（從排查下架到扣12分）我倒是見(jiàn)過(guò)幾個(gè)。
當(dāng)然不能一竿子打死，有些類(lèi)目比較特殊，小店要做起來(lái)必須靠shua配合直通車(chē)推，不然真沒(méi)有轉(zhuǎn)化。如果你做這些類(lèi)目，首先要保證資源可靠。
8月到了，秋裝陸續(xù)上架測(cè)款。我這邊也在準(zhǔn)備選款，測(cè)款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類(lèi)型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開(kāi)始測(cè)款——推廣。由于直通車(chē)報(bào)表只能看到3個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)，先給大家看看5月流量情況。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
按照一定的節(jié)奏，點(diǎn)擊量不斷增加，5月初ppc大概在1元左右，因?yàn)槭堑赇亜傞_(kāi)始推廣ppc還沒(méi)有壓下去；然后是類(lèi)目關(guān)鍵詞搜索量還比較少，導(dǎo)致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
但是隨著氣溫慢慢升高，店鋪搜索人氣也慢慢起來(lái)，直通車(chē)流量和自然流量都在遞增。這個(gè)時(shí)候就是用拖價(jià)法，把ppc慢慢的降下來(lái)。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
這是今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，ppc已經(jīng)降到0.31。最近自然流量有下降，老板覺(jué)得直通車(chē)燒的太多，每天都要分2—3次充錢(qián)。有點(diǎn)蛋疼！充值不及時(shí)就燒下線。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
店鋪基本情況就是這樣，前面說(shuō)過(guò)成功的案例都是一樣的，所以夏裝的推廣思路也會(huì)適合你的秋裝。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
這是今天的銷(xiāo)售情況，我們從測(cè)款開(kāi)始。一、測(cè)款
秋裝上車(chē)測(cè)款，有兩種方法：
第一種是我們以前一直在用的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。
對(duì)店鋪新款進(jìn)行測(cè)試，6個(gè)款以?xún)?nèi)我一般放在一個(gè)計(jì)劃中測(cè)試。
1、限額300。
2、分時(shí)折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢價(jià)30%到60%，根據(jù)具體情況而定。
4、關(guān)鍵詞出價(jià)——結(jié)合分時(shí)折扣和人群溢價(jià)而定。盡量保證300元預(yù)算每天均勻燒完，如果提前燒完下線，第二天降低關(guān)鍵詞出價(jià)，不要一次降太多，分時(shí)段多次調(diào)整。
5、關(guān)鍵詞數(shù)量——80到200都可以。女裝類(lèi)目正常情況下150個(gè)以上；小類(lèi)目80到100足夠。之前的帖子里我說(shuō)過(guò)，只要的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞當(dāng)然是越多越好，因?yàn)榱髁咳肟跁?huì)更寬。
6、創(chuàng)意圖片加4個(gè)，用輪播——測(cè)款測(cè)圖。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
測(cè)款過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的款出價(jià)相同的情況下，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量是不同的，有些款點(diǎn)擊量可以達(dá)到幾十個(gè)到100個(gè)，有些款不到10個(gè)點(diǎn)擊量。
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
（這個(gè)店鋪是新店，女裝一個(gè)子類(lèi)目，測(cè)款新鏈接都是0銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化還可以）怎么優(yōu)化呢？
這個(gè)時(shí)候需要看收藏和加購(gòu)的數(shù)量，如果點(diǎn)擊量多的款收藏+加購(gòu)都還不錯(cuò)，收藏率+加購(gòu)率能達(dá)到10%以上，說(shuō)明這個(gè)款還是有潛力的?？梢岳^續(xù)測(cè)3天放大點(diǎn)擊量，減少偶然因素的影響。收藏加購(gòu)能達(dá)到10%以上，甚至還有轉(zhuǎn)化，那么說(shuō)明這款具有爆款潛質(zhì)，另建計(jì)劃單獨(dú)推廣。
點(diǎn)擊率就不要參考了，測(cè)款帶測(cè)圖，創(chuàng)意又是輪播，點(diǎn)擊量能達(dá)到2%—3%已經(jīng)很不錯(cuò)了，如果點(diǎn)擊率能達(dá)到3%，你去看7天數(shù)據(jù)，4個(gè)創(chuàng)意圖里面肯定有點(diǎn)擊率5%左右的創(chuàng)意圖，說(shuō)明這張圖點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，可以作為第一張主圖和車(chē)圖。
如果測(cè)款點(diǎn)擊率不到2%，創(chuàng)意圖7天點(diǎn)擊率沒(méi)有超過(guò)3%的怎么辦？
別的款有達(dá)到爆款潛質(zhì)的，這個(gè)款暫時(shí)放棄；如果沒(méi)有或者你是標(biāo)品類(lèi)目，款式選擇很少，那么就繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖，重新測(cè)圖。直到測(cè)出點(diǎn)擊率高的圖。
第二種就是批量推廣測(cè)款。
比較適合女裝，標(biāo)品類(lèi)目還是按照第一張方法老老實(shí)實(shí)的搞吧。
批量推廣測(cè)款需要注意的是：
1、同一個(gè)計(jì)劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙；都是哈倫褲。因?yàn)榕客茝V計(jì)劃關(guān)鍵詞共用，款式差異很大會(huì)導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)。其實(shí)批量推廣展現(xiàn)和點(diǎn)擊量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打開(kāi)。
2、PC端出價(jià)0.05，無(wú)線端出價(jià)通過(guò)流量解析或者市場(chǎng)行情查看主關(guān)鍵詞平均價(jià)格而定。
3、批量推廣由于沒(méi)有創(chuàng)意圖，對(duì)于產(chǎn)品有沒(méi)有潛力，我們參考的數(shù)據(jù)有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高說(shuō)明受歡迎程度高；收藏+加購(gòu)數(shù)量，參考值還是10%左右；轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化最好，沒(méi)有轉(zhuǎn)化也無(wú)所謂。
4、批量推廣的優(yōu)點(diǎn)：暴力；PPC相比“標(biāo)準(zhǔn)推廣”偏低，相同的預(yù)算可以獲得更多的點(diǎn)擊量，降低測(cè)款費(fèi)用。
5、批量推廣的缺點(diǎn)：不能測(cè)圖；對(duì)主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點(diǎn)擊率很低。測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)很差，不能真實(shí)反應(yīng)款的好壞。所以說(shuō)不適合需要大量測(cè)圖的標(biāo)品類(lèi)目。
二、主推階段
上面講了測(cè)款的具體細(xì)節(jié)。
測(cè)出的潛力款，我們單獨(dú)新建計(jì)劃主推。
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是重要的流量入口，計(jì)劃?rùn)?quán)重的保證。
新計(jì)劃的關(guān)鍵詞可以是測(cè)款計(jì)劃中點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞；系統(tǒng)推薦詞；或者測(cè)款期間的入店詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化方法：
1、對(duì)添加的關(guān)鍵詞人工篩選。剔除不精準(zhǔn)的詞。前期盡量避免行業(yè)大詞，這個(gè)不用我多說(shuō)。
2、第一天下午或者晚上觀察，展現(xiàn)量大，沒(méi)點(diǎn)擊量或者點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，再次判斷是否精準(zhǔn)，漏網(wǎng)之魚(yú)直接刪除；如果是精準(zhǔn)詞，改為精準(zhǔn)匹配，降低出價(jià)——點(diǎn)擊率有所升高，OK！點(diǎn)擊率還是很差或者沒(méi)有點(diǎn)擊量，刪除！
這樣慢慢優(yōu)化，計(jì)劃點(diǎn)擊率慢慢的就能達(dá)到5%左右。根本不用那么頭疼！
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
這個(gè)計(jì)劃是7月10日剛建的，第一天點(diǎn)擊率1.72%，第二天直接優(yōu)化到6.99%。計(jì)劃?rùn)?quán)重很快就提起來(lái)。主推計(jì)劃關(guān)鍵詞出價(jià)一般情況下比測(cè)款計(jì)劃要高30%到50%。因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃，我們不需要考慮計(jì)劃?rùn)?quán)重，但是主推計(jì)劃則不同。后面可以慢慢的拖價(jià)。
精準(zhǔn)人群
測(cè)款的時(shí)候?qū)θ巳阂策M(jìn)行了測(cè)試，主推計(jì)劃中加入點(diǎn)擊率高的人群，溢價(jià)60%-100%，自己看情況而定。點(diǎn)擊率差溢價(jià)出高一點(diǎn)；點(diǎn)擊率高，溢價(jià)出低一點(diǎn)。
測(cè)款人群為了覆蓋面大，一般是二級(jí)人群。人群暫時(shí)這樣，后面再測(cè)試3級(jí)人群。
三、秋裝產(chǎn)品定價(jià)
圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
我上次帖子中說(shuō)過(guò)，直通車(chē)改來(lái)改去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，后期轉(zhuǎn)化不夠，流量獲取很快就到達(dá)瓶頸期。所以產(chǎn)品定價(jià)就顯得非常重要！非常重要！非常重要！我們的產(chǎn)品一定要根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)定價(jià)。針對(duì)產(chǎn)品受眾人群，在保證利潤(rùn)的前提出，盡量符合市場(chǎng)價(jià)位。價(jià)格太高轉(zhuǎn)化率很低，靠活動(dòng)打折又沒(méi)有權(quán)重，注定不會(huì)成為爆款。
我們希望的爆款是：直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索，達(dá)到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率之上的前提下，占據(jù)搜索前排，拉動(dòng)更多的自然流量。
今天的淘寶運(yùn)營(yíng)就分享到這里吧，按照我自己的思路寫(xiě)的，寫(xiě)的時(shí)候很流暢，希望你看著也很流暢。